第三章 心理認(rèn)同術(shù)—想成交必須先做朋友，后做生意

1.真誠(chéng)待人比什么都重要 /

2.讓人信服并喜歡和你交往 /

3.友誼很難用金錢(qián)來(lái)購(gòu)買 /

4.千萬(wàn)注重自己的名聲 /

5.妥善處理與客戶的摩擦 /

6.有錢(qián)大家賺，利潤(rùn)大家分享 /

7.遷就客戶，你會(huì)有更多朋友 /

8.簽約之后不要馬上離開(kāi) /

第四章 心理傾聽(tīng)術(shù)—會(huì)做不如會(huì)說(shuō)，會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng)

1.80%的成交靠耳朵完成 /

2.學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶的談話 /

3.聽(tīng)懂“價(jià)格太貴”的潛臺(tái)詞 /

4.透過(guò)言談識(shí)透客戶心機(jī) /

5.“說(shuō)話”泄露客戶的信息 /

6.聲音詮釋客戶內(nèi)心的一種表情 /

7.透過(guò)語(yǔ)態(tài)看出客戶的性格 /

8.口頭語(yǔ)展示客戶的心性 /

9.掌握耐心傾聽(tīng)的三部曲 /