在經(jīng)理的說(shuō)服下，蕭蕭決定再試一段時(shí)間。她研究大量銷售前輩的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)這些人在一開(kāi)始也遇到了和自己一樣的情況。不同的是，他們及時(shí)調(diào)節(jié)心理，讓自己適應(yīng)了這種被拒絕的工作，并堅(jiān)持下去，最終取得了成功。這也就是“適者生存”的道理。

明白了這些，再次面對(duì)“被拒絕”的時(shí)候，蕭蕭的心開(kāi)始變得強(qiáng)大。她告訴自己：“適應(yīng)被拒絕，但決不能‘放縱’被拒絕?！泵看伪痪芙^后，她考慮的不是自尊心受到了怎樣的傷害，而是反省到底是什么原因讓自己被拒絕。如果是客觀原因，內(nèi)心便會(huì)釋然；如果是主觀原因，就提高自己在這一方面的不足。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，蕭蕭最終取得了新手銷售量第二的“戰(zhàn)果”。這樣的成績(jī)使蕭蕭更加信心滿滿地投入以后的工作。被拒絕是銷售的起步！對(duì)銷售新人來(lái)說(shuō)，這并不是什么大不了的事，重要的是你怎么去面對(duì)。被拒絕了，下次換另一種方式再去訪問(wèn)。客人可以拒絕你的產(chǎn)品，但無(wú)法拒絕你的熱情。要想在銷售界有所發(fā)展，首先得擁有百折不撓的精神。成功不僅僅取決于你的能力，還取決于你的心理素質(zhì)。因此，擁有強(qiáng)大的內(nèi)心是銷售人員走向成功的必要條件。