在經(jīng)理的說服下，蕭蕭決定再試一段時間。她研究大量銷售前輩的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)這些人在一開始也遇到了和自己一樣的情況。不同的是，他們及時調(diào)節(jié)心理，讓自己適應(yīng)了這種被拒絕的工作，并堅持下去，最終取得了成功。這也就是“適者生存”的道理。

明白了這些，再次面對“被拒絕”的時候，蕭蕭的心開始變得強大。她告訴自己：“適應(yīng)被拒絕，但決不能‘放縱’被拒絕?！泵看伪痪芙^后，她考慮的不是自尊心受到了怎樣的傷害，而是反省到底是什么原因讓自己被拒絕。如果是客觀原因，內(nèi)心便會釋然；如果是主觀原因，就提高自己在這一方面的不足。

經(jīng)過一個月的努力，蕭蕭最終取得了新手銷售量第二的“戰(zhàn)果”。這樣的成績使蕭蕭更加信心滿滿地投入以后的工作。被拒絕是銷售的起步！對銷售新人來說，這并不是什么大不了的事，重要的是你怎么去面對。被拒絕了，下次換另一種方式再去訪問?？腿丝梢跃芙^你的產(chǎn)品，但無法拒絕你的熱情。要想在銷售界有所發(fā)展，首先得擁有百折不撓的精神。成功不僅僅取決于你的能力，還取決于你的心理素質(zhì)。因此，擁有強大的內(nèi)心是銷售人員走向成功的必要條件。