請(qǐng)恕我直言，別人會(huì)說(shuō)謊，你會(huì)說(shuō)謊，當(dāng)然，時(shí)不時(shí)地我也會(huì)說(shuō)謊。

作為一名大學(xué)教授，為了使我的學(xué)生對(duì)課堂內(nèi)容感興趣，我會(huì)嘗試在方式上加點(diǎn)花樣，如偶爾邀請(qǐng)一些風(fēng)趣的客座講師到課堂上演講。這樣做減少了我備課的時(shí)間，對(duì)客座講師、學(xué)生和我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)多贏的辦法。

一次，在這種“輕松教學(xué)”的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的課堂上，我請(qǐng)到了一位特別來(lái)賓。這位來(lái)賓英明睿智，名聲顯赫，系出名門(mén)：在成為知名銀行和執(zhí)行總裁的商業(yè)顧問(wèn)以前，他在普林斯頓大學(xué)獲得了學(xué)士學(xué)位，而后又獲得了法學(xué)博士學(xué)位。我告訴學(xué)生們：“過(guò)去幾年里，這位卓越的來(lái)賓幫助很多商業(yè)精英實(shí)現(xiàn)了他們的夢(mèng)想?！?/p>

隨著我的介紹，這位來(lái)賓走上了講臺(tái)。從一開(kāi)始他就表現(xiàn)得十分直率，像尊巴教練那樣。他慷慨激昂地說(shuō)：“今天，我要幫助你們達(dá)成夢(mèng)想—你們想要賺錢(qián)的夢(mèng)想！你們想賺錢(qián)嗎？”

每個(gè)學(xué)生都點(diǎn)頭大笑，十分欣賞他這種熱情洋溢、不刻板拘泥的授課方式。

他問(wèn)道：“在座的各位誰(shuí)比較富有？我知道我很富有，而你們這些大學(xué)生并不富有。確切地說(shuō)，你們都是些窮人。但是，通過(guò)欺騙就能改變這種現(xiàn)狀！我們還在等什么？”

隨后，他列舉了一些臭名昭著的騙子的名字，有10多位執(zhí)行總裁，還有曾服用違禁藥物的著名職業(yè)棒球運(yùn)動(dòng)員羅德里格斯、操縱過(guò)“龐氏騙局”的伯納德·麥道夫、卷入證券內(nèi)幕交易丑聞的瑪莎·斯圖爾特等。他告誡學(xué)生：“你們肯定都想擁有他們那樣的權(quán)力和財(cái)富！而實(shí)現(xiàn)的方法只是通過(guò)欺騙。注意了，我馬上就會(huì)告訴你們這其中的秘密?！?/p>

這樣一番鼓舞人心的開(kāi)場(chǎng)白之后，就到了小組練習(xí)時(shí)間。他讓學(xué)生閉上雙眼，深呼吸3次。然后說(shuō)：“假設(shè)你欺騙了別人，騙到1 000萬(wàn)美元，第一次擁有這么多錢(qián)，你會(huì)用這筆錢(qián)做什么呢？穿藍(lán)綠色襯衫的同學(xué)，你來(lái)回答?！?/p>

被點(diǎn)到的這個(gè)學(xué)生靦腆地答道：“我會(huì)買(mǎi)幢房子。”

“房子？我們有錢(qián)人稱(chēng)為豪宅。你呢？”他指向另一名學(xué)生。

“去度假?！?/p>

“是去你的私人島嶼嗎？答得好！當(dāng)你像那些大騙子那樣賺錢(qián)的時(shí)候，就是你人生改變的時(shí)候。在座的各位有比較講究飲食的嗎？”

有幾位學(xué)生舉起了手。

“由雅克·貝潘親自烹飪的食物，你覺(jué)得如何？品嘗新教皇城堡紅葡萄酒，怎么樣？要是能賺到足夠多的錢(qián)，你就永遠(yuǎn)都能過(guò)這樣的生活。問(wèn)問(wèn)唐納德·特朗普你就知道了！你看看現(xiàn)在，為了1 000萬(wàn)美元，你可能會(huì)驅(qū)車(chē)碾過(guò)你的男朋友或女朋友。我此行的目的就是告訴你這沒(méi)什么，我就是來(lái)給你的車(chē)松手剎的人?！?/p>

一開(kāi)始，大多數(shù)學(xué)生都意識(shí)到他們并不十分贊同這個(gè)嚴(yán)肅的講師。但是，在分享了10分鐘第一次拿到1 000萬(wàn)美元后會(huì)做出哪些激動(dòng)人心的事之后，這些學(xué)生開(kāi)始在“想要變得富有”的欲望和“欺詐是不道德”的認(rèn)知之間彷徨。

這位講師又說(shuō)：“我能感受到你們的彷徨。你們一定不能讓自己的情感支配你們的行為，必須通過(guò)成本收益分析來(lái)戰(zhàn)勝自己的彷徨?！苯又謫?wèn)道：“支持通過(guò)欺騙變富有的理由有哪些？”

“你會(huì)變得富有！”學(xué)生們回答道。

“回答正確。反對(duì)的理由又有什么呢？”

“你會(huì)被抓個(gè)正著！”

講師又說(shuō)道：“對(duì)，你有可能會(huì)被抓個(gè)正著。但是，秘密就在于此。欺騙時(shí)被抓個(gè)正著與因?yàn)槠垓_而被懲罰不是一回事。拿世通公司前總裁伯尼·艾伯斯的例子來(lái)說(shuō)，他的律師說(shuō)艾伯斯對(duì)所發(fā)生的事情毫不知情，這簡(jiǎn)直是胡說(shuō)八道。又如安然公司的前總裁杰夫·斯基林的案例，他曾寫(xiě)過(guò)一封電子郵件，內(nèi)容是：“銷(xiāo)毀這些文件，它們對(duì)我們不利”。而斯基林在隨后的證詞中卻說(shuō)自己只是“嘲諷”而已！現(xiàn)在，即使這些狡辯都沒(méi)有用，你還是可以逃到?jīng)]有《引渡法》的國(guó)家。

這位客座講師在現(xiàn)實(shí)生活中其實(shí)是一名喜劇演員，名叫杰夫·克萊斯勒。他同時(shí)也是諷刺書(shū)刊《通過(guò)欺騙致富》的作者。他的演講使學(xué)生在作金融決策時(shí)，難以判斷純粹以成本收益為基礎(chǔ)而不考慮道德因素的做法是否正確。聽(tīng)杰夫的講座，學(xué)生們意識(shí)到，從完全理性的觀點(diǎn)來(lái)看，杰夫是完全正確的。但是，他們也不由得對(duì)欺騙是通往成功的最佳途徑這一觀點(diǎn)感到不安和反感。

在這節(jié)課的最后時(shí)刻，我要求學(xué)生們就其自身行為與理性犯罪的簡(jiǎn)單模式的契合程度進(jìn)行思考。我問(wèn)道：“你們平常騙人卻不被逮到的機(jī)會(huì)多嗎？你們又利用過(guò)多少次這種機(jī)會(huì)？如果每個(gè)人都采納杰夫那種成本收益的方法，我們的周?chē)謺?huì)多出多少次欺騙呢？”