彼得. 尤伯羅思（Peter Ueberroth ）曾是美國《時代周刊》年度人物，他成功地組織了1984 年的洛杉磯奧運會，作為棒球聯(lián)盟前主管，他的業(yè)績也非常出色。尤伯羅思最喜歡的格言之一就是：“權(quán)力之中有20% 是被賦予的，有80% 是自己獲取的?！边@句話真是意味深長。如果你要獲取權(quán)力，你就需要表現(xiàn)出信心，就像奧利弗. 諾斯和沃爾瑪?shù)那舐氄甙咐兴@示的一樣。即使是當你不知道自己在做什么的時候，也需要表現(xiàn)出信心；而且可能在這種情況下，特別需要表現(xiàn)出信心。安迪. 格魯夫（Andy Grove ）是英特爾公司的創(chuàng)始人之一、董事長和前CEO，在他自己或其他任何人預測未來技術(shù)趨勢的問題上，他表現(xiàn)得十分謙虛。格魯夫在硅谷論壇上被問及這樣一個問題：當你不能確定你或你的公司的發(fā)展趨勢時，你如何進行領(lǐng)導呢？他回答說：“部分在于自律，部分在于欺騙。而欺騙會變成現(xiàn)實。從這個意義上說，欺騙就是你在給自己打氣，表現(xiàn)出來的樣子比你一開始時的感覺要好。但如果你表現(xiàn)得自信，經(jīng)過一段時間，你就變得更加自信。因此，欺騙的成分也就減少了?！?

格魯夫非常了解“表演”的重要性。正如哈麗特. 魯賓所指出的一樣：“格魯夫要公司里那些優(yōu)秀卻害羞的經(jīng)理們參加一個名為‘狼族學?！难杏憰?。與會者將學習如何擺出一副主管的面孔，大聲喊出自己的想法或建議……就算他們本來沒有那么囂張，他們也必須假裝出囂張的樣子來。”

安迪. 格魯夫很明白像實權(quán)人士一樣行事的三個重要原則。

第一，最開始是表演，過一段時間后，就變得沒那么像表演了。隨著時間的推移，你會更加喜歡你的行為，你會更自信，更強烈地相信你說的話的真實性。關(guān)于態(tài)度和行為之間關(guān)系的社會心理學研究證明，行為產(chǎn)生態(tài)度。

第二，你表達的情感，比如信心和快樂，會影響你周圍的人, 情緒是有傳染性的。如果你面帶微笑走過機場通道，你可以看到人們用微笑向你致意，然后你試試改變面部表情，皺著眉頭走過機場通道，你看到的也是人們對你皺眉。一個有關(guān)情緒感染及其在營銷中的應用的研究發(fā)現(xiàn)，當一個人笑的時候，接觸到他笑容的人會更開心，對產(chǎn)品也會有積極的態(tài)度。積極的態(tài)度不僅從人傳染到人，而且當有人因與興高采烈的人接觸而心情大好時，這種情緒也可以波及其他事物，比如要購買的東西。

第三，情緒和行為可以自我強化，如果你微笑，然后別人微笑，你就更有可能感到快樂并更有可能微笑。人際互動的這種反射性意味著，某種情緒或感覺一旦產(chǎn)生，就可能會相當穩(wěn)定。格魯夫可能不得不率先表現(xiàn)得有信心和有見識，但當其他人“捕捉到”權(quán)力之中有20%是被賦予的，有這個感覺時，它就會反射回來，使格魯夫自己更有信心。

如果“表演”是一項重要的領(lǐng)導技能，而且對于獲取權(quán)力也很重要，那么知道如何表演就很重要了。其中一個原則就是，你必須表現(xiàn)得有信心。接下來，讓我們來看看其他原則。