音樂行業(yè)固然是個高風(fēng)險的行業(yè)，可我們還是能發(fā)現(xiàn)《彩虹里》案例，與其他所有成功應(yīng)用“看著給吧”定價模式的案例有的5個共同特征：

產(chǎn)品邊際成本低

消費(fèi)者思想公正

產(chǎn)品可以可信地賣出不同的價格

買賣雙方關(guān)系密切

高度競爭的市場環(huán)境

低邊際成本的產(chǎn)品

《彩虹里》發(fā)布不久，電臺司令的吉他手喬尼 .格林伍德把某個音樂軟件的密碼給弄丟了，于是他寫郵件給軟件開發(fā)者要一個新密碼?！八麄兓匦艑懙?，‘為什么你不按你認(rèn)為這個服務(wù)所值的價格付給我們錢呢？ ’”格林伍德說道。

正如電臺司令樂隊學(xué)到的那樣，軟件產(chǎn)品也可以嘗試采用“看著給吧”定價策略。我們的研究結(jié)論是，任何邊際成本很低的商品（即第一件制作成本很高，但是從第二件開始新增加的成本就很低了）都可以這樣定價。

比如說，一位汽車經(jīng)銷商就不能采用“看著給吧”定價策略，只要有一位顧客拒付費(fèi)用，那經(jīng)銷商辛辛苦苦賣出去幾十輛車獲得的利潤就得賠進(jìn)去了。雜貨商店也同樣不能采用這種定價方式，因為商店里的每一件商品都有自己的成本。但是像軟件、音樂，還有很多其他類型的媒體商品和知識產(chǎn)權(quán)商品，它們顯然擁有低邊際成本。鑒于它們只有一筆固定成本，因此多賣一件商品的成本就相當(dāng)?shù)牡?，甚至接近于零?/p>