3.推廣差異化

促銷是企業(yè)產(chǎn)品推廣的常規(guī)活動，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，最好的方法就是在促銷上借力。比如，采取聯(lián)合促銷的方式，與自己的乳品產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的奶粉和童裝企業(yè)聯(lián)合，液態(tài)奶和面包企業(yè)聯(lián)合。所謂的創(chuàng)新，就是要打破原有的市場局面，通過新的組合、用新穎的方式與消費(fèi)者交流，最終達(dá)到吸引消費(fèi)者、滿足消費(fèi)者的目的。

體驗(yàn)營銷為企業(yè)指明了新的發(fā)展方向，改變了消費(fèi)者對產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知，體驗(yàn)營銷成了最好的方式。讓消費(fèi)者近距離地接觸企業(yè)、了解產(chǎn)品，達(dá)到互動的目的，體驗(yàn)的過程就是消費(fèi)者教育的過程，改變了消費(fèi)者的觀念就改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

市場區(qū)域化

當(dāng)前的機(jī)遇不是給外資企業(yè)的，也不是給沒有理想的國內(nèi)企業(yè)的，而是給那些有雄心壯志的企業(yè)的。對區(qū)域型乳品企業(yè)來說，完成一個市場“補(bǔ)位”動作，通過和消費(fèi)者有效地溝通，完全能夠快速成長。區(qū)域型乳品企業(yè)如果不能走出去，就必須建立自己的勢力范圍，在一定的市場空間上建立競爭壁壘，比如，巴氏奶帶來的優(yōu)勢。

小變大，大變強(qiáng)。這可能是未來10年乳品企業(yè)的特點(diǎn)，在區(qū)域化更加明顯的同時，中小型乳品企業(yè)如果能夠采取適合的營銷策略，必定會從小變大，無論是自己的銷售規(guī)模，還是市場范圍。但目前很多企業(yè)面臨的問題是：不具備走出去的基本能力。我們認(rèn)為最簡單的方法就是從人才著手，企業(yè)可以找到能夠讓你走出去的人，關(guān)鍵是企業(yè)內(nèi)部能否達(dá)成一致，能否變革激勵措施。大變強(qiáng)是指當(dāng)前的優(yōu)秀的區(qū)域型乳品企業(yè)，通過資本運(yùn)作，不斷強(qiáng)化企業(yè)的系統(tǒng)營銷能力，在管理規(guī)范化方面能夠走在前面。這樣，它們必然會崛起，只是時間早晚的問題。

區(qū)域化是一個趨勢。區(qū)域型乳品企業(yè)要么快速走出去，為自己的發(fā)展尋找出路，要么就在區(qū)域市場建立自己真正的競爭優(yōu)勢。近年來，一些以生產(chǎn)低溫奶為主的區(qū)域型乳品企業(yè)，雖然受一線品牌打壓和行業(yè)食品安全問題的困擾，但其銷量并沒有受太大的影響，基本是穩(wěn)定增長的態(tài)勢。為什么呢？因?yàn)橄M(fèi)者相對穩(wěn)定并且忠誠，這就是區(qū)域型乳品企業(yè)的競爭優(yōu)勢。