其特點(diǎn)是只銷售新鮮的食品和牛奶，同時(shí)所銷售的牛奶具有很強(qiáng)的排他性。隨著消費(fèi)者越來越關(guān)注健康、對(duì)新鮮食品的需求越來越大，新鮮食品店滿足了消費(fèi)者對(duì)新鮮和健康的需求，必定會(huì)成為一種新的渠道增值方法。

以上只是對(duì)渠道的幾種終端的創(chuàng)新形式進(jìn)行了描述，在渠道創(chuàng)新過程中，企業(yè)要把渠道增值作為核心環(huán)節(jié)考慮，通過為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)和產(chǎn)品，渠道增值必定是意料之中的事情。

終端媒體化

終端作為產(chǎn)品銷售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是企業(yè)能夠體現(xiàn)創(chuàng)新與增值的最好陣地，我們提出的“終端媒體化”思路為企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)找到了最好的方法。一是降低了企業(yè)的廣告費(fèi)用；二是拉近了與消費(fèi)者的感情；三是在產(chǎn)生銷售的最后“一公里”發(fā)揮了作用。

美國營銷專家唐?舒爾茨在對(duì)整合營銷傳播學(xué)說的解釋中曾提出接觸點(diǎn)的概念，告訴我們要緊緊抓住產(chǎn)品信息與消費(fèi)者發(fā)生碰撞的每一次機(jī)會(huì)，以促進(jìn)產(chǎn)品核心價(jià)值得以根植在消費(fèi)者心智中。從接觸點(diǎn)理論的角度來看，廣告好像是產(chǎn)品信息單方面向消費(fèi)者心靈發(fā)出的“情書”；而售賣終端，則是產(chǎn)品信息與消費(fèi)者心靈的第一次約會(huì)。因此我們提出了終端媒體化的營銷傳播主張，建議從信息傳播的角度，將終端售賣這一銷售環(huán)節(jié)整合為一個(gè)重要的媒體，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品核心價(jià)值信息的互動(dòng)式集中傳播。

那么，終端媒體化應(yīng)該如何做呢？我們認(rèn)為需要從以下八個(gè)方面著手。

（1）核心銷售信息傳播。這里需要注意的是核心銷售信息，而不是其他的一些信息。銷售信息基本上分為兩個(gè)內(nèi)容：一是在終端布置過程中，需要把產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)體現(xiàn)出來；二是階段性的傳播主題內(nèi)容，這些都必須放在顯眼的位置。要是傳播過程中沒有把核心銷售信息傳播出去，而是傳播了次要的內(nèi)容，就會(huì)影響消費(fèi)者的購買決策。

（2）產(chǎn)品包裝。既然要把終端打造成一個(gè)媒體，那么你的產(chǎn)品肯定也是主角。包裝是產(chǎn)品的衣服，產(chǎn)品包裝上承載的產(chǎn)品信息為二次傳播信息提供了機(jī)會(huì)。

（3）終端產(chǎn)品陳列要顯眼。對(duì)于某階段重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，要用加大號(hào)的專用陳列包裝，擺在顯眼位置，在這里重點(diǎn)是讓消費(fèi)者能夠看到你的產(chǎn)品。

（4）銷售輔助用品。銷售輔助用品包括易拉寶、立牌、產(chǎn)品展架、促銷車……這些是烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、傳遞產(chǎn)品信息的最好媒介。