3.能夠給終端帶來附加值

企業(yè)的產(chǎn)品不是終端客戶的類似產(chǎn)品，那么你為他們帶去的價值就很重要了。為終端帶去的價值很多，比如提升人氣、帶來利潤等。某社區(qū)連鎖藥店，周末經(jīng)常搞免費(fèi)體檢活動，于是就有很多中老年人閑著沒事就來體檢；對藥店來說，希望通過免費(fèi)的體檢來促進(jìn)銷售藥品。某家乳品企業(yè)就看到了這個機(jī)會，把自己的產(chǎn)品在周末的時候再店內(nèi)做特價銷售，做個堆頭，這些老年人量完血壓，也沒別的事情，看到牛奶就順便購買一箱。這就是典型的目標(biāo)消費(fèi)人群一致的混合終端類型，終端店面通過乳品不但提升人氣，也帶來新的銷售量。

4.讓你的消費(fèi)者感覺更方便

順豐雖然是一家快遞公司，但由其建立的順豐便利店把收發(fā)點變成便利店，豐富了便利店功能，成了終端零售店。那么，這個店除了普通的產(chǎn)品零售外，對于取件、收件的目標(biāo)潛在客戶他們會購買什么東西呢？哪些產(chǎn)品適合他們呢？

只要是能夠滿足消費(fèi)者需求、方便其購買的產(chǎn)品，比如，口香糖、水、飲料、特色休閑食品都可以在店內(nèi)銷售，甚至可以針對取件的消費(fèi)者提供漂亮的手提袋，這些都滿足了消費(fèi)者的便利需求。

創(chuàng)建混搭渠道也需要因地制宜

（一）電商崛起，和傳統(tǒng)渠道互為支撐

在互聯(lián)網(wǎng)沒有影響消費(fèi)者生活的時候，企業(yè)都是以傳統(tǒng)渠道為主，即以終端實體店為核心。隨著電商的崛起，對傳統(tǒng)終端來說，受到?jīng)_擊在所難免。無論什么樣的終端銷售形式，最終必定是以滿足消費(fèi)者方便購物為特征的，而電商則能滿足現(xiàn)在的社會需求。當(dāng)前中國的網(wǎng)民數(shù)量超過5億，這是一個巨大的市場。

但在短時間內(nèi)，傳統(tǒng)的零售渠道不可能消失，即使像淘寶年交易額超過1000億元，傳統(tǒng)渠道也具有不可替代性。但作為渠道創(chuàng)新模式的混搭渠道模式，企業(yè)完全可以把傳統(tǒng)渠道和電商結(jié)合起來。比如北京某休閑食品零售店，消費(fèi)者可以通過企業(yè)的官方網(wǎng)站下訂單，訂單確定后，可以選擇送貨上門（購買一定額度），也可以選擇到店取貨。

來伊份在全國有2500多家連鎖店，官網(wǎng)和淘寶商城都有網(wǎng)上訂購的功能，線上店和線下店的結(jié)合產(chǎn)生了良好的效果。當(dāng)前的渠道模式即為典型的電商和傳統(tǒng)線下零售終端的混搭渠道模式。未來一段時期，電商和傳統(tǒng)零售終端結(jié)合將會成為混搭終端的新模式。