初三下學期開學后，為了讓兒子更加賣力學習，“有鋼使到刀刃上”，我和愛人商量后，向兒子許了個愿：期中考試若能考進班上前三十名，獎勵兒子一套李寧牌運動服。為了得到這份心愛的獎品，兒子學習非常賣力，期中考試成績揭曉，兒子在班上排第二十六名，欣喜之余，我慷慨地向兒子兌現(xiàn)了承諾，父子皆大歡喜。嘗到了甜頭，我又向兒子提出了新的要求：期末考試考進前二十名，獎勵兒子摩托羅拉BP機（ 那時BP機比較流行，對孩子來說是奢侈品 ）。為了得到這件禮物，兒子確實盡了力。期末考試下來，兒子考了第二十三名。雖然沒有達到既定目標，但為了照顧兒子情緒，我決定給兒子買個國產(chǎn)BP機。

我和愛人本來不大情愿，故而不太主動。降低了獎品標準，兒子已經(jīng)不大高興，加上遲遲不肯兌現(xiàn)，兒子心中的怨恨在增長。終于有一天，兒子向我們攤了牌：“你們合起來騙我，我再也不會上當了，誰要再學習誰是龜孫！”愛人剛要解釋，孩子態(tài)度強硬地說：“我不想再聽你們說什么，你們本來就應該給我買。這次只差了三名，上次我還超了四名呢？我現(xiàn)在才知道，你們就沒打算買BP機，哄我學習才是真正的目的。把我惹急了，我不考這個破高中了！”

雖然我們隨即滿足了兒子的要求，但兒子卻像泄了氣的皮球，再也鼓不起勁來了。我們費了不少勁，給兒子做了很多工作，兒子還是沒有恢復到原來的狀態(tài)。

接受了這次深刻教訓，我再也沒有給過兒子物質方面的獎勵。兒子生活、學習上的必需品，我們都會盡量滿足，但不會以提高學習成績?yōu)闂l件交換，更不會以功利為目的。

后來，我接觸的眾多案例，也充分反映出物質獎勵的弊端。有的家長和孩子做交易：我獎勵給你什么，你達到我哪些要求。有的孩子向家長提要求：你給我買部手機，我保證好好學習；你給我買臺電腦，我一定學出樣子給你看。結果是不約而同：家長滿足了孩子的要求，孩子卻兌現(xiàn)不了當初的承諾。要說孩子有意騙家長，也有失公允。孩子也想提高學習成績，得到獎品后，孩子也會努力一陣子，但隨著獎品新鮮感的消失，孩子的學習熱情也隨之下降了。

物質獎勵為什么達不到應有的效果呢？因為物質獎勵是低級的、庸俗的激勵手段，它不能給孩子帶來持久的學習動力。人對獎品的熱愛程度取決于他的需求程度。現(xiàn)在的孩子，物質需求已經(jīng)得到了極大的滿足，物質獎勵已不能激發(fā)他們的熱情。即使極具誘惑力的物質刺激，帶給孩子的心理沖擊也是表面的、階段性的，而不是深層次的、持久的。而穩(wěn)步提高學習成績，需要的是對知識的探究興趣、踏踏實實的學習態(tài)度和持之以恒的努力，這些是物質刺激難以達到的效果。

實踐證明，物質獎勵非但解決不了孩子的問題，還會帶來一定的負面影響。

第一，物質獎勵給孩子的是消極心理暗示。