第三節(jié) 社會規(guī)范的信號傳遞作用
3.1如何理解送禮
下面我們用信號傳遞理論來解釋一些社會規(guī)范。
從我們前面的理論當中,尤其是從重復博弈模型中可以得出這樣的結論,人與人之間是否有積極性合作,很重要的一個決定因素就是人的耐心,即貼現(xiàn)率。一個人的貼現(xiàn)率越低,或者說貼現(xiàn)因子越高,就意味著他的耐心越大,他合作的積極性也就越大。問題在于,貼現(xiàn)率或耐心在很大程度上是一個私人信息,對方不了解你的耐心程度。這時,就可以通過對社會規(guī)范的遵守來傳遞出一個人的耐心程度。
波斯納(Eric Posner)在2000年出版的《法律與社會規(guī)范》(Law and Social Norm)一書中,就是專門用這樣一種理論來研究社會規(guī)范的。簡單地說,他的理論是:任何一個具有成本并且可以被觀察到的行為--注意這種行為有兩個突出的特點:一個是有成本,另一個是可以被觀察到--都可以傳遞一種貼現(xiàn)因子的信號,促進合作。
首先來看送禮這一普遍流行的社會規(guī)范。假如未來合作的價值是10,現(xiàn)在有兩個人,一個人的貼現(xiàn)率是10%,也就是對于他來說,明天的1元錢相當于今天的0.9元錢;另外一個人的貼現(xiàn)率是30%,也就是明天的1元錢相當于今天的0.7元錢。這兩個人的耐心程度顯然是不一樣的,哪一個人更愿意合作呢?當然是第一個人。但問題就在于如果對方不知道你的貼現(xiàn)率是10%還是30%,你如何告訴對方你的貼現(xiàn)率是10%呢?一個解決辦法就是送禮。比如說現(xiàn)在有一個禮品的價格是8元錢,一定是只有貼現(xiàn)率是10%的人愿意送這個禮,貼現(xiàn)率是30%的人是不愿意送的。這是因為,你為了送禮付出了8元的成本,對方相信你是愿意合作的人,未來你就可以從合作中得到10元錢。如果你的貼現(xiàn)率是10%,那么這個10元貼現(xiàn)到現(xiàn)在,就相當于現(xiàn)在的9元錢,這個時候你實際上是賺了1元錢。但是如果你的貼現(xiàn)率是30%,未來的10元錢就僅僅相當于現(xiàn)在的7元錢,你就虧了1元錢。從這個例子里面我們可以看到,只有擁有低貼現(xiàn)率的人才會愿意送禮,所以送禮就變成是一個信號,可以傳遞相關的信息。你有積極性送禮是因為你要告訴別人,你是一個有耐心的人,愿意在未來跟別人合作;而沒有耐心的人就不會做這樣的選擇。