第三節(jié)  社會規(guī)范的信號傳遞作用

3.1如何理解送禮

下面我們用信號傳遞理論來解釋一些社會規(guī)范。

從我們前面的理論當中，尤其是從重復博弈模型中可以得出這樣的結論，人與人之間是否有積極性合作，很重要的一個決定因素就是人的耐心，即貼現(xiàn)率。一個人的貼現(xiàn)率越低，或者說貼現(xiàn)因子越高，就意味著他的耐心越大，他合作的積極性也就越大。問題在于，貼現(xiàn)率或耐心在很大程度上是一個私人信息，對方不了解你的耐心程度。這時，就可以通過對社會規(guī)范的遵守來傳遞出一個人的耐心程度。

波斯納（Eric Posner）在2000年出版的《法律與社會規(guī)范》（Law and Social Norm）一書中，就是專門用這樣一種理論來研究社會規(guī)范的。簡單地說，他的理論是：任何一個具有成本并且可以被觀察到的行為--注意這種行為有兩個突出的特點：一個是有成本，另一個是可以被觀察到--都可以傳遞一種貼現(xiàn)因子的信號，促進合作。

首先來看送禮這一普遍流行的社會規(guī)范。假如未來合作的價值是10，現(xiàn)在有兩個人，一個人的貼現(xiàn)率是10%，也就是對于他來說，明天的1元錢相當于今天的0.9元錢；另外一個人的貼現(xiàn)率是30%，也就是明天的1元錢相當于今天的0.7元錢。這兩個人的耐心程度顯然是不一樣的，哪一個人更愿意合作呢？當然是第一個人。但問題就在于如果對方不知道你的貼現(xiàn)率是10%還是30%，你如何告訴對方你的貼現(xiàn)率是10%呢？一個解決辦法就是送禮。比如說現(xiàn)在有一個禮品的價格是8元錢，一定是只有貼現(xiàn)率是10%的人愿意送這個禮，貼現(xiàn)率是30%的人是不愿意送的。這是因為，你為了送禮付出了8元的成本，對方相信你是愿意合作的人，未來你就可以從合作中得到10元錢。如果你的貼現(xiàn)率是10%，那么這個10元貼現(xiàn)到現(xiàn)在，就相當于現(xiàn)在的9元錢，這個時候你實際上是賺了1元錢。但是如果你的貼現(xiàn)率是30%，未來的10元錢就僅僅相當于現(xiàn)在的7元錢，你就虧了1元錢。從這個例子里面我們可以看到，只有擁有低貼現(xiàn)率的人才會愿意送禮，所以送禮就變成是一個信號，可以傳遞相關的信息。你有積極性送禮是因為你要告訴別人，你是一個有耐心的人，愿意在未來跟別人合作；而沒有耐心的人就不會做這樣的選擇。