當(dāng)然，如果你送禮的目的是誠(chéng)心誠(chéng)意幫助對(duì)方而不是傳遞信號(hào)，送錢(qián)是最好的。錢(qián)給了他，他愛(ài)怎么花就怎么花，對(duì)他的幫助最大。比如說(shuō)，好朋友的孩子結(jié)婚，你送錢(qián)可能最合適。但如果你朋友很富有，無(wú)須你幫助，送錢(qián)就不如給對(duì)方買(mǎi)件喜歡的禮品。

前面講的是單方面信息不對(duì)稱(chēng)，現(xiàn)在我們來(lái)看一下雙方都不知道對(duì)方是否愿意跟自己長(zhǎng)期合作的情況，也就是說(shuō)，彼此都不知道對(duì)方的貼現(xiàn)率是多少。這個(gè)時(shí)候，雙方可能都需要送禮。我送禮給你，傳遞了一個(gè)信號(hào)：我愿意跟你合作。同樣，你送禮給我也傳遞了一個(gè)信號(hào)，表示你愿意跟我合作。我們每個(gè)人都希望能夠找到一個(gè)值得信賴(lài)的人，找一個(gè)有耐心、講信譽(yù)的人。這種狀況下，假如我送給你8元錢(qián)，你也送給我8元錢(qián)，那么這兩個(gè)就都抵消了，送禮也就沒(méi)有意義了，沒(méi)有辦法傳遞信號(hào)。所以，波斯納提出一個(gè)很重要的觀點(diǎn)：在禮尚往來(lái)的情況下，禮品必須毀滅它的價(jià)值。這樣做的目的就是要使你送禮的成本必須大于禮物對(duì)收禮者的價(jià)值。比如我花8元錢(qián)買(mǎi)的禮物，可是它對(duì)你的價(jià)值只有2元錢(qián)；你出8元錢(qián)買(mǎi)的東西對(duì)我來(lái)說(shuō)價(jià)值也僅僅是2元錢(qián)。而我們相互送禮，每一方的價(jià)值就都減少了。本來(lái)8元錢(qián)的東西，現(xiàn)在互送之后變成了2元錢(qián)的東西。但從個(gè)人的角度看，這不是浪費(fèi)，它是有意義的，因?yàn)樗硎境隽吮舜藢?duì)對(duì)方的重視。因?yàn)樗皻纭绷艘恍﹥r(jià)值，所以才能表現(xiàn)出更重視對(duì)方。這也解釋了為什么相互送禮的時(shí)候，我們不能送現(xiàn)金，而要送禮品。

現(xiàn)實(shí)生活中送的很多禮物其實(shí)都是浪費(fèi)性的，最典型的就是中國(guó)人中秋節(jié)的時(shí)候送月餅?，F(xiàn)在沒(méi)有多少人真正喜歡吃月餅，而且即使喜歡吃月餅的話(huà)，也沒(méi)有必要非得中秋節(jié)之前買(mǎi)。其實(shí)在中秋節(jié)的時(shí)候，買(mǎi)月餅、送月餅的人并不是注重月餅的使用價(jià)值，而是要證明花了多少錢(qián)，證明自己想著對(duì)方?，F(xiàn)在的月餅做得越來(lái)越精致，已經(jīng)不在乎里面放的是什么了，更在乎的是外面的包裝，包裝的成本已經(jīng)是里面的月餅成本的好幾倍了。也正是因?yàn)檫@樣，才能夠傳遞信號(hào)，顯示自己的誠(chéng)意：你看我花了這么多的錢(qián)給你送了一個(gè)根本就不值錢(qián)的東西，說(shuō)明我是多么地在乎你。最后情況就演變成大家相互送月餅，收到之后又都扔了。