（二）“順勢”定價(jià)

定價(jià)固然要考慮各種因素，但最重要的是從市場需要出發(fā)，根據(jù)市場實(shí)際情況決定自己產(chǎn)品的價(jià)格。

在市場能夠細(xì)分、顧客沒有反感、能享受優(yōu)惠的價(jià)格的情況下，企業(yè)就可以實(shí)行差別定價(jià)。

● 顧客細(xì)分定價(jià)，即針對不同顧客制定不同的價(jià)格。

如電影院對學(xué)生、兒童和成人顧客制定不同的票價(jià)。

● 產(chǎn)品式樣定價(jià)，即根據(jù)某種產(chǎn)品的不同式樣或包裝制定不同的價(jià)格。

如依云礦泉水，容量48盎司的瓶裝礦泉水每瓶2美元，而容量1.7盎司的瓶裝礦泉水加一個(gè)噴霧器售價(jià)為6美元。

● 形象定價(jià)，即賦予同一種產(chǎn)品不同的形象，從而制定不同的價(jià)格。

一家香水公司將同一種香水裝入不同的瓶子，一種瓶子形象雍容華貴，價(jià)格高達(dá)幾百元；另一種瓶子形象典雅，價(jià)格100元以下。

● 地點(diǎn)定價(jià)。

最典型的是電影院的座位、住宅小區(qū)最核心的住宅區(qū)和每棟樓最好的樓層。

● 時(shí)間定價(jià)。

如季節(jié)性價(jià)格、高峰期電價(jià)、旅游高峰期的賓館住房價(jià)格、不同時(shí)間的航班票價(jià)等。