迎合顧客的高端價格心理。

無論是中國顧客，還是外國顧客，都有“好貨不便宜，便宜沒好貨”的心理。在這個追求個性化、追求成功、追求榮耀的時代，高端價格商品與服務(wù)是中高收入階層和成功人士身份的象征。不管是什么商品與服務(wù)，都有高端、中端和低端市場之分，現(xiàn)在高端市場有許多空白市場需要企業(yè)填補(bǔ)。

“美食家”號稱是“世界上最貴的爆米花”，它的價格雖然是領(lǐng)先品牌的兩倍多，銷量卻迅速增長，四年后成為美國爆米花的第一品牌。

迎合顧客物美價廉的心理。

中國企業(yè)的產(chǎn)品以低價進(jìn)入市場的較多，原因就是中國人的收入水平還不高，容易接受提供簡單功能的低價商品和服務(wù)。

春秋航空宣稱“國內(nèi)首家低成本航空公司”，借“慶祝首航”之機(jī)推出199元特價票，上海至桂林、上海至珠海等幾條航線的299元超低價格的機(jī)票。隨后，春秋航空繼續(xù)將其廉價路線向南北延伸，挑戰(zhàn)國有航空公司的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。所以，現(xiàn)在買春秋航空的機(jī)票一定要提前預(yù)訂，因?yàn)榇畛说蛢r航班旅行的人太多了。

化整為零的定價容易被顧客接受。

北京新奧特剛開始經(jīng)營奧林匹克中心的英東游泳館時，打出了“工薪階層的室內(nèi)游泳館”的口號，兩個小時的游泳票價是30元。《北京青年報(bào)》登了一幅漫畫：一個老大爺站在游泳池邊說：“30元兩小時，相當(dāng)于我一個月退休金的1/10！”

新奧特經(jīng)過調(diào)查，重新設(shè)計(jì)了營銷方案：冬季套票360元不限時、可轉(zhuǎn)讓，從今年10月到明年4月可游泳180天。新的口號是：“一年四季能游泳，一天只花2元錢?！苯Y(jié)果當(dāng)月游泳館營業(yè)額就漲了四倍！由于客人多、人氣旺，也帶動了其他產(chǎn)品的營業(yè)額。