曾經(jīng)，海關(guān)罰沒物資以及司法強制拍賣是上海國拍公司的支柱業(yè)務(wù)，尤其是司法強制拍賣，這是上海國拍最先培育、挖掘的市場“蛋糕”，2003年以前幾乎一家獨大。上海國拍的經(jīng)營團隊十分清楚：“當企業(yè)面對一個階段的成功時，其實僅僅代表之前沒有走錯道路，至于此后怎么樣，能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位都很難說。當企業(yè)風(fēng)頭強勁、發(fā)展勢頭良好，很容易故步自封，沉溺于業(yè)績增長的‘成功’喜悅中，這樣的成功是可疑的，甚至是危險的。因為在習(xí)慣了‘老大’的江湖地位后，極易喪失應(yīng)對市場變化的商業(yè)反應(yīng)和應(yīng)對能力。對此，上海國拍時刻提醒自己，必須創(chuàng)新，必須提升?！?/p>

做企業(yè)如逆水行舟，不進則退。海爾集團CEO張瑞敏曾形象比喻說：“企業(yè)是斜坡上的球體，你不把它用力往上推，它就自然往下滑落?！睆倪M入拍賣行業(yè)開始，就是一場沒有終點的馬拉松比賽，要么認輸退場要么被罰停賽，否則你只能不停地奔跑。這種奔跑的決心和速度決定了企業(yè)的生存能力，正如一個眾所周知的故事一樣：“在非洲，每天早晨羚羊醒來，它明白自己必須跑得比獅子快，不然就會被獅子吃掉。每天早晨獅子醒來，它也明白自己必須跑得過最慢的羚羊，不然就會被活活餓死?！逼鋵?，不論你是獅子還是羚羊，都不重要，重要的是每天旭日東升，你就得為了生存開始奔跑!

危機是企業(yè)頭上懸著的一把“達摩克利斯之劍”，一個企業(yè)只有保持求新求變的“創(chuàng)新意識”，才不會在激烈的市場競爭中被其他企業(yè)取代，成為永遠的常青樹。而上海國拍早已感覺到了來自市場的壓力，其他拍賣行蠶食“蛋糕”的情況也越來越明顯，個別區(qū)級法院的司法拍賣業(yè)務(wù)甚至大多數(shù)被擠占了。

在過度擁擠的行業(yè)市場中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅?！?，與其坐以待斃，不如主動出擊，上海國拍沒有抱怨競爭，而是回避同質(zhì)化、低利潤的“紅?！?，及時調(diào)整工作重點，將目光放向房地產(chǎn)拍賣的陣地，開始精心謀劃一份“新蛋糕”，進入差異化、低成本的“藍?！?。

主動的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，是企業(yè)打造差異化競爭優(yōu)勢、謀求持續(xù)成長的一種重要決策。2005年，上海國拍進行了一個低調(diào)而令人費解的轉(zhuǎn)身，拒絕“可疑的成功”，逐步“放慢”司法拍賣業(yè)務(wù)比重，從吃“政策飯”轉(zhuǎn)變到找市場“要飯”，不做隨市場大流的跟隨者，要做市場藍海的開創(chuàng)者，做一個完完全全開放的市場公司。

“拍賣業(yè)必將走向真正的市場，這是行業(yè)與形勢發(fā)展的需要與必然。目前，上海國拍拍賣業(yè)績的組成，大約70%以上的標的來自于執(zhí)法部門，其中法院委托可能占到50%以上。但可以斷定，如同海關(guān)走私罰沒物資拍賣在走過輝煌之后被司法拍賣代替一樣，法院的拍賣委托也會有枯竭的一天?！狈陡善皆诠_場合多次提醒業(yè)內(nèi)同行：“如果我們的拍賣企業(yè)仍死抱著法院委托不放，面對漸已發(fā)生變化的市場沒有應(yīng)變的理念和行動，要不了多久，就會陷于被動，危機也遲早會爆發(fā)。”