微博營銷并不需要我們的編輯每天原創(chuàng)多少內(nèi)容，需要做的實際上是一個資源的整合。你只需要去收集消費者的口碑，稍微組織、編纂一下拿過來引用；企業(yè)的信息、動態(tài)、文化，在宣傳冊上都有，只需要凝練、加工一下；和用戶相關(guān)的一些話題，可以轉(zhuǎn)載，再偽原創(chuàng)。編輯人員真正自己原創(chuàng)的內(nèi)容沒多少，沒必要那么累。就像我之前談到“擬人化”時的一個微博，簡簡單單不到100個字就有30多個轉(zhuǎn)發(fā)。我們無非是要跟粉絲產(chǎn)生一種互動，這個目的達到了就好，不需要去太刻板地創(chuàng)造內(nèi)容，需要的是組織，發(fā)現(xiàn)，把這些內(nèi)容放大加工。

微博的活動策劃很多企業(yè)做活動，很大程度上是為了獲取粉絲。但是我認為不能為了吸引粉絲而做活動?；顒右欢ㄒ兄黝}、有規(guī)劃，這會涉及到活動的原則及平臺活動。平臺活動就是新浪平臺上的活動，又可以細分為自建活動和高級活動。

· 活動原則

活動一定要有主題，不是為了活動而活動。這就是活動原則之一：“有的放矢”。如果企業(yè)設(shè)定送獎品的內(nèi)容，獎品就要送出去。以前很多企業(yè)喜歡安排內(nèi)部人員獲獎，這是沒必要的?；顒右w現(xiàn)“公平公正”原則。在活動中還要遵循“因勢利導(dǎo)”原則，利用企業(yè)一些現(xiàn)有的活動，把微博嫁接植入進去，把效果進行放大。活動的這三原則如果利用得當，就可以實現(xiàn)其作為催化劑、黏度劑、轉(zhuǎn)化劑的價值。企業(yè)有時候會送一些試用的產(chǎn)品，來接受用戶的反饋。但以往都不知道怎么去送，往往需要打電話、發(fā)郵件或通過其他方式報名，但現(xiàn)在通過微博活動，就相當于在送試用的產(chǎn)品，既是一種產(chǎn)品的推廣，也是一種企業(yè)品牌的維護，還可以帶來粉絲的增加。我所接觸的很多粉絲，就是因為通過參加活動得到了公司的產(chǎn)品，最后轉(zhuǎn)化為企業(yè)一個真實的長期用戶。

如果對活動進行分類的話，可以分為自建活動、平臺活動、聯(lián)合活動和整合活動?；顒邮菫榱私⑿湃危龠M購買，深化傳播——這是做活動的目的。企業(yè)做活動不只是為了把獎品送出去，還會有自己的目的和目標。很多企業(yè)都會去做新浪的平臺活動，效果好的，通過一臺iPhone就能夠換來幾萬次的轉(zhuǎn)發(fā)；做得不好的，投入了很多臺iPhone只有幾百次幾千次的轉(zhuǎn)發(fā)。

· 平臺活動

新浪微博的平臺活動有自己天生的優(yōu)點和缺點。

優(yōu)點是形式比較多樣化，數(shù)據(jù)分析也比較詳盡——活動發(fā)起之后，我們能看到每天參與的人數(shù)等數(shù)據(jù)。此外，由第三方平臺機制抽獎，保證了抽獎的公平公正，避免了粉絲懷疑公司作假，引來很多“抽獎控”，人氣比較旺盛。

企業(yè)和新浪還可以進行一些商務(wù)合作，微博活動會在活動頁面進行推薦。這時平臺活動的缺點就會暴露出來：比如大家熟知的砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤、有獎轉(zhuǎn)發(fā)等用得最多的方式都有時間限制——最多只能持續(xù)五天。實際上有些公司的活動可能會持續(xù)半個月，一個階段性的項目活動都需要三四天。最讓人頭痛的缺點，就是粉絲中會有專業(yè)“抽獎控”。

2011年6月份，新浪平臺活動剛上線，每天有幾百個獎轉(zhuǎn)發(fā)活動同時進行，要想從這些活動里面脫穎而出就要靠曝光率。一般來說，一個企業(yè)的微博活動是不可能在兩天之內(nèi)排到分類首頁的，如果只排在分類活動的前兩三頁，活動效果不會太好，可是一旦通過某種方式排到首頁之后，曝光次數(shù)就會增加，參與人數(shù)也會迅速增加，就會形成良性循環(huán)。

參與人數(shù)中大多是抽獎過來的，里面會有“抽獎控”。我曾經(jīng)專門潛伏在一個抽獎的專業(yè)群里。那個群里經(jīng)常會抽到iPhone、iPad，他們的做法就是用軟件掛在那里，24小時參與抽獎，用多個賬號參與抽獎。我當時在群里經(jīng)常聽到有人說：“我最近抽到一個iPhone折價賣，看有誰買?！边@幫抽獎控會使得“有效粉絲”減少，抽獎活動只是相對有效。

所以我們在做活動的時候，一般要堅持這樣幾個原則：第一，所有的活動不是為了做活動而活動，我們的活動要么是契合公司某個主題的活動，要么是為了推公司的某個新品。第二，所有的活動獎品，基本上不送iPhone，不送iPad，也沒送過移動充值卡或尼康數(shù)碼之類的東西，我所有送的獎品都是自己企業(yè)的產(chǎn)品。