當(dāng)然很多企業(yè)可能只是提供服務(wù)，沒有自己的產(chǎn)品，因此要因人而異，但盡量提供企業(yè)自己的產(chǎn)品。比如有的企業(yè)是做陶瓷工藝的，他們送的是一個價值兩萬元的福祿壽的陶瓷工藝品。雖說獎品的面值大，但送的是自己的獎品，即使只有幾百人參加，也宣傳的是自己的產(chǎn)品，不是移動不是聯(lián)通，不是蘋果。

所以企業(yè)自己有產(chǎn)品的，可以送產(chǎn)品，哪怕是提供培訓(xùn)服務(wù)的，也可以用你的服務(wù)來換取精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，來參加的可能剛好需要，愿意來參加。做活動還有一些小技巧：第一，標(biāo)題要明確。很多活動發(fā)起之后不管了，等到某一天跳出來一個通知：您的活動已結(jié)束，抽獎吧——這些人就沒有想過，活動發(fā)起之后可以第一時間去邀請粉絲來參加，新浪微博有邀請框，里面的原話是：“有個活動不錯哦，快來參加吧！”有些企業(yè)直接利用這個內(nèi)容去邀請粉絲。我們會將邀請框里面的話自己編輯，比如為一款新的T恤做活動，邀請框中的內(nèi)容就是：“您好，這款T恤非常非常棒，你參加我們的活動就有可能免費獲得。”粉絲團看到編輯過的內(nèi)容，會產(chǎn)生信任感和參與度，轉(zhuǎn)發(fā)率也會更高。遺憾的是，很多企業(yè)會忽略這個工作。因此，做活動的時候，主題要明確，標(biāo)題要給力。所謂“標(biāo)題給力”并不是鼓勵大家去做“標(biāo)題黨”，只是有時標(biāo)題需要渲染，需要去吸引某個眼球，通過標(biāo)題去優(yōu)化活動效果。

第二，獎品要適用?；顒淤浰偷莫勂芬袑嵱眯?，送內(nèi)衣和送手表產(chǎn)生的效果是完全不同的，因為有些獎品設(shè)置時已經(jīng)將很多人排斥在門外，參與者會不喜歡或不適用。所以想獲得更好的轉(zhuǎn)發(fā)和參與度，就要盡量把獎品設(shè)置得適用一些。

第三，活動時間要適當(dāng)?；顒訒r間盡量避開周五到周日這個時間段，當(dāng)然也不絕對是這樣，有些企業(yè)可能在周六發(fā)的效果就很好，我們只需要符合一個大趨勢即可。

第四，注意活動細節(jié)?；顒蛹毠?jié)除了之前提到的維護邀請，還有一個細節(jié)需要注意：大轉(zhuǎn)盤和有獎轉(zhuǎn)發(fā)等，分享或評論轉(zhuǎn)發(fā)一次，可以獲得一個二次抽獎的機會，但很多粉絲卻不知道這個規(guī)定。這種增加抽獎機會的提示需要把鼠標(biāo)放在某個地方才會顯示，很多用戶參加了一次就以為沒有機會了。所以在活動說明的第一段，應(yīng)該增加一個“溫馨提示”或“小貼士”，把“贈送抽獎機會”用紅字標(biāo)出，并注明：多分享一次，多轉(zhuǎn)發(fā)一次，可以為你增加一個抽獎的機會。這種細節(jié)維護如果運用在活動過程中，效果肯定會有不同。

第五，中獎率要給力。如果企業(yè)能花一萬元送兩部iPhone，建議把兩部iPhone改成10~20個其他的獎品。單個獎品的價值不一定要非常大，大獎要精，小獎要多。一個活動有10個人可以獲獎，和有100個人可以獲獎，給用戶的心理期望是不一樣的。有很多的小獎品，讓大家感覺可能真的能中獎。

· 自建活動

平臺活動更多的是提高一個品牌的曝光率，從外部導(dǎo)入新粉絲，然后進行傳播。這時吸引的粉絲沒有什么針對性，精準(zhǔn)度很低。所以平臺活動并不是所有企業(yè)都適合去做。企業(yè)可以多做一點自建活動，自建活動是在企業(yè)微博主頁面發(fā)起的一些活動，這種活動的話題非常多。可以做成有獎轉(zhuǎn)發(fā)、蓋樓、限時搶券，甚至可以做一個午夜悄悄話，也可以做之前我提到的“用一句話形容你的心情”等，有很多話題可以做。在自建活動中跟我們互動的，都是長期關(guān)注我們的粉絲，這種關(guān)注會導(dǎo)致他們參與活動更積極。自建活動的一些優(yōu)勢就是：黏性很強，互動性也很強，能夠深化企業(yè)品牌的傳播，帶來新的粉絲，粉絲的質(zhì)量也相對較高。

自建活動的缺點也很明顯，人氣一般不太旺。如果一個企業(yè)官方微博只有1 000個粉絲，這個平臺每天的訪問率本來就很低，粉絲也有限，發(fā)起活動就不可能會有很多人響應(yīng)，會導(dǎo)致人氣不旺。除非微博的粉絲基數(shù)很大。同時因為自建活動的玩法比較單一，不像新浪微博平臺上有大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋等各種形式，粉絲的增量不會太大。

雖然自建活動有優(yōu)點也有缺點，但如果企業(yè)能夠把自建活動做好，很多粉絲都能通過轉(zhuǎn)發(fā)互動，對企業(yè)也是一筆無形的財富。在任何時候都不要忘記：我們做微博營銷是希望跟粉絲建立一種關(guān)系，而自建活動恰恰是已經(jīng)做了一個活動，有了一個主題，相當(dāng)于開了一個party，邀請粉絲們參加，粉絲也因為這個活動可以一起熱鬧。