做自己的教練：銷售經(jīng)理就是要把那些界限模糊、職責不清的事情，把重要且困難的事情，把團隊方向性的事情，放在優(yōu)先的位置。這些事情出現(xiàn)時，就是團隊最需要銷售經(jīng)理的時候。當了銷售經(jīng)理，最強烈的需要之一就是得到團隊的認可。當然，讓人意識到自己在團隊中的位置，似乎并不難。

你會不知不覺地發(fā)現(xiàn)自己處于團隊的中心位置；自己那些不怎么幽默也不怎么好笑的段子，都會引發(fā)一場場開懷大笑；不見得高明的見解也會受到追捧，引發(fā)別人的思考；無意中提及的經(jīng)歷和學歷，也都證明著自己能夠坐上這個位置是理所當然。

是的，你的一舉一動都在不停地發(fā)出信號。當你沉迷于引發(fā)周圍人注意的同時，不妨問問自己：當初做銷售人時，什么時候最需要注意到銷售經(jīng)理的存在？一定不是時時處處都需要經(jīng)理的存在吧？現(xiàn)在，自己做了銷售經(jīng)理，應(yīng)該知道什么時候要挺身而出，什么時候要悄然隱身了吧。

銷售經(jīng)理就是要把那些界限模糊、職責不清的事情，把重要且困難的事情，把團隊方向性的事情，放在優(yōu)先的位置。這些事情出現(xiàn)時，就是團隊最需要銷售經(jīng)理的時候。

很多銷售經(jīng)理一方面需要團隊把自己當領(lǐng)導，另一方面又真心希望像當初做銷售人時一樣，被團隊接納。所謂“時位移人”，你真的不是原來的你了。

看那廟里的佛像，自在地高坐在架子上，那就是他的位置。沒有架子的佛，躺在角落里，就不是佛了。佛有一個有形的架子，銷售經(jīng)理則有一個無形的架子。從你成為銷售經(jīng)理的那一刻起，你就有了這個架子，這個架子，讓你從此不同。

高明的領(lǐng)導永遠都是有架子的。擺架子，不等于裝腔作勢?？纯粗車切鲱I(lǐng)導的人，哪一個不會擺架子？那些得到“不擺架子”評語的人可能最會擺架子！