繼《山陽報》、《中國報》之后，我又被任命為《西日本報》（以福岡縣為中心、面向九州地區(qū)發(fā)行的地方性報紙）的負責人。當時擔任《西日本報》東京分公司營業(yè)部部長的是原田誠一（原西日本報社專務董事，現(xiàn)任西廣顧問）。與原田先生的會面為我改正自己的“傲慢”與“自大”提供了契機。

原田先生的經(jīng)商哲學始終貫穿著“感謝的心情與感激的精神”。對于公司內部的管理，他本著“不是為了培養(yǎng)單個明星，而是為了提高團隊整體的實力”這一理念，致力于日常的營業(yè)活動。當時除了從屬東京分公司的馬淵泰久先生（現(xiàn)任西日本報社廣告局副局長）、行武亨先生（同屬西日本報社，任廣告局長，享受與董事同等的待遇）、坂井裕志先生（同屬西日本報社，任廣告局副局長）、中原隆一先生（同屬西日本報社，任東京分公司副董事長兼營業(yè)部部長）之外，所謂的“原田主義”也被整個團隊徹底奉行。

在那種商業(yè)大環(huán)境中，我開始意識到大事業(yè)的“附加條款”的存在：“工作不是一個人的事情，而要依靠團隊合作來完成?！睋Q句話說，比起個人，依靠團隊整體的“和諧”而凝聚起來的力量才能夠成為推動大事業(yè)的原動力。就像作曲家或是指揮家那樣，把不同樂器奏出的各個音符集中起來，使它們相互融合，從而創(chuàng)作出美妙的音樂作品。這在商業(yè)場合中也同樣適用。我不得不承認，“協(xié)調力”、“凝聚力”、“總括力”才是創(chuàng)造大事業(yè)的原動力。

如果肯換個角度思考問題，你就會發(fā)現(xiàn)“一個人不能完成的事情其實可以通過團隊合作來實現(xiàn)”，而我也有幸得到了實踐這句話的機會。

有一次，我與《西日本報》東京分公司營業(yè)部的成員討論新年度上半年（4~9月）的活動計劃，最終得出的結論是：“用版面來計算的話，上半年需要給每個版面制作10個企劃?！庇谑俏覀儧Q定先做個佛像再植入靈魂，也就是說先準備佛像（就是容器，即全部版數(shù)×每版10個，共計150段廣告空間），再給它植入靈魂（就是銷售金額）。

這樣我就定好了上半年需要完成150段廣告企劃的銷售目標，并朝著這個目標開始開展營業(yè)活動。但是當上半年第一季度（4~6月）結束的時候，銷售目標還遠遠沒有達成。根據(jù)這種情況，我提議：“照這樣下去，上半年150段的企劃目標是完不成的。不如占用一天的早報，一下子完成銷售額?！庇纱宋艺归_了第2個戰(zhàn)略——“早刊廣告版”。