繼《山陽(yáng)報(bào)》、《中國(guó)報(bào)》之后，我又被任命為《西日本報(bào)》（以福岡縣為中心、面向九州地區(qū)發(fā)行的地方性報(bào)紙）的負(fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)擔(dān)任《西日本報(bào)》東京分公司營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)的是原田誠(chéng)一（原西日本報(bào)社專務(wù)董事，現(xiàn)任西廣顧問(wèn)）。與原田先生的會(huì)面為我改正自己的“傲慢”與“自大”提供了契機(jī)。

原田先生的經(jīng)商哲學(xué)始終貫穿著“感謝的心情與感激的精神”。對(duì)于公司內(nèi)部的管理，他本著“不是為了培養(yǎng)單個(gè)明星，而是為了提高團(tuán)隊(duì)整體的實(shí)力”這一理念，致力于日常的營(yíng)業(yè)活動(dòng)。當(dāng)時(shí)除了從屬東京分公司的馬淵泰久先生（現(xiàn)任西日本報(bào)社廣告局副局長(zhǎng)）、行武亨先生（同屬西日本報(bào)社，任廣告局長(zhǎng)，享受與董事同等的待遇）、坂井裕志先生（同屬西日本報(bào)社，任廣告局副局長(zhǎng)）、中原隆一先生（同屬西日本報(bào)社，任東京分公司副董事長(zhǎng)兼營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)）之外，所謂的“原田主義”也被整個(gè)團(tuán)隊(duì)徹底奉行。

在那種商業(yè)大環(huán)境中，我開(kāi)始意識(shí)到大事業(yè)的“附加條款”的存在：“工作不是一個(gè)人的事情，而要依靠團(tuán)隊(duì)合作來(lái)完成?！睋Q句話說(shuō)，比起個(gè)人，依靠團(tuán)隊(duì)整體的“和諧”而凝聚起來(lái)的力量才能夠成為推動(dòng)大事業(yè)的原動(dòng)力。就像作曲家或是指揮家那樣，把不同樂(lè)器奏出的各個(gè)音符集中起來(lái)，使它們相互融合，從而創(chuàng)作出美妙的音樂(lè)作品。這在商業(yè)場(chǎng)合中也同樣適用。我不得不承認(rèn)，“協(xié)調(diào)力”、“凝聚力”、“總括力”才是創(chuàng)造大事業(yè)的原動(dòng)力。

如果肯換個(gè)角度思考問(wèn)題，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)“一個(gè)人不能完成的事情其實(shí)可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)”，而我也有幸得到了實(shí)踐這句話的機(jī)會(huì)。

有一次，我與《西日本報(bào)》東京分公司營(yíng)業(yè)部的成員討論新年度上半年（4~9月）的活動(dòng)計(jì)劃，最終得出的結(jié)論是：“用版面來(lái)計(jì)算的話，上半年需要給每個(gè)版面制作10個(gè)企劃?！庇谑俏覀儧Q定先做個(gè)佛像再植入靈魂，也就是說(shuō)先準(zhǔn)備佛像（就是容器，即全部版數(shù)×每版10個(gè)，共計(jì)150段廣告空間），再給它植入靈魂（就是銷售金額）。

這樣我就定好了上半年需要完成150段廣告企劃的銷售目標(biāo)，并朝著這個(gè)目標(biāo)開(kāi)始開(kāi)展?fàn)I業(yè)活動(dòng)。但是當(dāng)上半年第一季度（4~6月）結(jié)束的時(shí)候，銷售目標(biāo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)成。根據(jù)這種情況，我提議：“照這樣下去，上半年150段的企劃目標(biāo)是完不成的。不如占用一天的早報(bào)，一下子完成銷售額?！庇纱宋艺归_(kāi)了第2個(gè)戰(zhàn)略——“早刊廣告版”。