另外一個(gè)學(xué)員說：“那就將價(jià)格標(biāo)為2000元，然后打5折以1000元的特殊優(yōu)惠價(jià)格銷售。”

我再追問：“這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，很多商店都用打折吸引顧客。然而，在中國(guó)，如果原價(jià)是1000元，而促銷時(shí)說成原價(jià)是2000元，然后打5折銷售，這種方法涉嫌違法?！?/p>

這時(shí)，又有另外的學(xué)員說：“俗話說，只買貴的，不買對(duì)的。干脆直接漲價(jià)，將價(jià)格加一個(gè)零，標(biāo)為10000元。”

我又追問：“確實(shí)可能有個(gè)別顧客會(huì)這樣。但是，大多數(shù)顧客不會(huì)這么不理性。而且，一般只有在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量非常不了解的情況下，消費(fèi)者才會(huì)根據(jù)價(jià)格的高低來判斷產(chǎn)品檔次。如果這件夾克只是一般品牌，消費(fèi)者對(duì)它的質(zhì)量較容易判斷，那么標(biāo)價(jià)為10000元估計(jì)只會(huì)永遠(yuǎn)賣不出去。不信的話，你讓原價(jià)3萬元左右的奇瑞QQ汽車，加一個(gè)零為30萬元賣，能賣得出去嗎？”

這時(shí)不少學(xué)員都笑了起來，更多的學(xué)員則陷入了沉思。

最后，有個(gè)學(xué)員舉起了手：“那這樣如何？這件夾克仍然標(biāo)價(jià)1000元，但是在它的旁邊掛上另外一件質(zhì)量較差的夾克，標(biāo)價(jià)卻是1500元。”

我會(huì)心地笑了：“不錯(cuò)，這正是我今天想告訴大家的如何讓滯銷品暢銷的一個(gè)方法?！边@位學(xué)員贏得了全班同學(xué)熱烈的掌聲！

為什么這個(gè)方法不錯(cuò)？我們想賣的這件1000元的夾克（目標(biāo)商品）的價(jià)格雖然沒有改變，但是在它旁邊掛上一件質(zhì)量較差而價(jià)格反而高達(dá)1500元的夾克（對(duì)照商品），這樣消費(fèi)者就會(huì)對(duì)這兩件夾克進(jìn)行比較，從而更可能買走那件1000元的夾克（目標(biāo)商品）。因?yàn)橄啾戎?，它顯得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉！