杰克和朋友們從紐約開車去邁阿密，一路上他們看到加油站的廣告五花八門。杰克發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，每經(jīng)過一個加油站，油價就會降低1美分。汽車油表上的數(shù)字不斷變小，朋友們勸杰克加點油。但杰克總是期待下一站更便宜：“再等等，下一站肯定更便宜。”快進(jìn)入邁阿密境內(nèi)的時候，汽車的油箱只夠跑50公里了，朋友們都很擔(dān)心。

這時，杰克看到前面的加油站廣告寫著：朋友，對不起，過了本站，你再也找不到每升5美元的汽油了。朋友們以為杰克還要繼續(xù)往前開，誰知杰克突然將車子駛進(jìn)加油站：“嗨，伙計，給我加滿。”加完油，杰克高興地問加油站的服務(wù)員：“伙計，下一站油價一定很貴吧？”加油站的服務(wù)人員說：“過了我們這一站，下一站每升就4.5美元了?！? 

經(jīng)濟(jì)學(xué)啟示

我有一個朋友是做減肥產(chǎn)品的，就是那種海藻泥做成的香皂、浴液之類，他自己說只要每次洗澡的時候，抹在身上三分鐘就有減肥的效果。我總是懷疑他在吹牛，后來，電視上不斷播出宣傳他們公司產(chǎn)品的廣告。有一天吃飯的時候，我跟他抱怨：“你們的廣告真是要人命，各大電視臺都是你們的廣告，簡直就是廣告轟炸，這樣的效果好嗎？”朋友很神秘地說：“誰用誰知道?！碑?dāng)時我就回了一句話：“騙子高級黑?。　?/p>

我們在對廣告信任度下降的同時，總是無法當(dāng)一個高級的圣人。這就是商家總是不斷拋出小恩小惠誘惑人的廣告的原因，我們在不斷地告誡自己，那都是商家的小伎倆，可是我們總是不斷地上當(dāng)。當(dāng)有一天，商家廣告沒有了誘惑，顧客立即就會在心理警覺，商家往往會抓住客戶的情緒引導(dǎo)客戶推理，客戶會在短時間內(nèi)進(jìn)行一個判斷，當(dāng)他們看慣了促銷誘惑，突然遭到情感上的挫折，顧客就容易馬上下決斷。

杰克遇到的問題是加油站的廣告突然沖擊了他的情緒，在情緒劇烈波動的時候，他就會將之前的誘惑跟現(xiàn)在的沖擊進(jìn)行快速地判斷，之前一直在降價，如果后面再也沒有5元的油價，杰克自然而然地認(rèn)為后面的油價比5元更貴，那么自己錯過了這一站，之前的交易機(jī)會都白白錯過了。加油站正是抓住顧客推理的陷阱，進(jìn)而演變成為購買行為，那么交易就在這個時候主動形成了。