什么是競(jìng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)是指公司業(yè)務(wù)的某一領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域你會(huì)遇到不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以你能夠想到的任何業(yè)務(wù)領(lǐng)域，諸如一種產(chǎn)品、一位客戶、某類(lèi)客戶定制的一條生產(chǎn)線或者對(duì)你非常重要的任何其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域（例如，咨詢師會(huì)想到并購(gòu)項(xiàng)目）為例，現(xiàn)在問(wèn)自己兩個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：

與其他的業(yè)務(wù)領(lǐng)域相比，在這一領(lǐng)域你是否遇到了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

如果你的回答是“是”，那么這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域就是一個(gè)獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)（或簡(jiǎn)稱細(xì)分市場(chǎng)）。

如果你面對(duì)某一領(lǐng)域行家的競(jìng)爭(zhēng)，那么所獲利潤(rùn)就取決于你的產(chǎn)品和服務(wù)與對(duì)手相比客戶更喜歡哪一個(gè)，以及相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你提供產(chǎn)品或服務(wù)的總成本是多少?？傊惬@得的利潤(rùn)在很大程度上將由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定。

因此，分別考察你所從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域并制定出在不同領(lǐng)域擊敗（或聯(lián)合）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略就非常適宜了。當(dāng)然，還應(yīng)當(dāng)分別考察各領(lǐng)域的利潤(rùn)率。這樣做也許會(huì)讓你收到意想不到的效果。

但是，如果你所考察的業(yè)務(wù)領(lǐng)域與另一業(yè)務(wù)領(lǐng)域有著相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（例如，A類(lèi)產(chǎn)品與B類(lèi)產(chǎn)品面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同），那么你就要問(wèn)自己另外一個(gè)問(wèn)題：

在這兩個(gè)領(lǐng)域，你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有相同的銷(xiāo)售率或市場(chǎng)占有率？或者說(shuō)，是否對(duì)手在某一領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而你在另外一領(lǐng)域相對(duì)更強(qiáng)？

例如，如果就A類(lèi)產(chǎn)品而言，你擁有20%的市場(chǎng)份額，而最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有40%的份額（他們的市場(chǎng)份額是你的兩倍），那么B類(lèi)產(chǎn)品是否也是如此：對(duì)手在這一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額是否也是你的兩倍？如果你擁有B類(lèi)產(chǎn)品15%的市場(chǎng)份額而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅占10%，那么對(duì)這兩類(lèi)產(chǎn)品而言就存在不同的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)位置。