打一個(gè)比方，我們還分析上面的例子。現(xiàn)在商品的進(jìn)價(jià)成本是80元錢(qián)，這是商品的成本。要把該商品最后銷(xiāo)售到終端用戶(hù)手里，中間需要有銷(xiāo)售成本。做一個(gè)簡(jiǎn)單的算術(shù)，假設(shè)銷(xiāo)售成本是20元錢(qián)的話(huà)，那就是說(shuō)該商品必須賣(mài)100元錢(qián)才能保本，即你的可持續(xù)性最低商品售價(jià)是100元錢(qián)。 你可能定價(jià)為101元或102元，甚至109元，那是你的定價(jià)策略，但是基礎(chǔ)價(jià)格為100元錢(qián)。你可能覺(jué)得100元錢(qián)太貴了，覺(jué)得現(xiàn)在要做低價(jià)，賣(mài)95元錢(qián)行不行呢？可以。在正常情況下，把一個(gè)原來(lái)賣(mài)100元錢(qián)的變成現(xiàn)在賣(mài)95元錢(qián)，可以通過(guò)兩種途徑去實(shí)現(xiàn)。

第一種途徑，通過(guò)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化、管理效率的提升壓縮商品在銷(xiāo)售過(guò)程中的成本，使成本不再是20元錢(qián)，變成15元，即變成是95元，這其中可改善的空間很多。例如提高商品的周轉(zhuǎn)率，減少商品的庫(kù)存周期，靠人工成本的優(yōu)化等，總體上講都是屬于管理方面的優(yōu)化，你達(dá)到了從20元降低到15元的提升，在這種情況下產(chǎn)品的整體成本就是15加80，即95元。此時(shí)你可以賣(mài)95元，從而使自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于低價(jià)銷(xiāo)售的領(lǐng)先地位。

第二種途徑，短期內(nèi)也許你看不出運(yùn)營(yíng)效率里有多少提升的空間，但是你可以把商品的進(jìn)價(jià)進(jìn)一步壓縮，即可以減少商品在供應(yīng)鏈過(guò)程中的中間環(huán)節(jié)從生產(chǎn)廠(chǎng)商直接進(jìn)貨，或者說(shuō)加大單品的采購(gòu)規(guī)模，使商品的單價(jià)降低，如原來(lái)進(jìn)價(jià)80元錢(qián)現(xiàn)在變成75元錢(qián)，那么75加20也是95元。

當(dāng)然還有第三種途徑，也是最好的一種方法。 就是說(shuō)運(yùn)營(yíng)效率也提升了，商品進(jìn)價(jià)也往下壓縮了，盈利的空間就更大了，或者說(shuō)可以提供商品低價(jià)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)更加明顯了。不管怎么說(shuō)，這個(gè)商品從原來(lái)賣(mài)100元能夠到賣(mài)95元的基礎(chǔ)是進(jìn)價(jià)和流通成本的優(yōu)化，這是前提。通過(guò)這個(gè)基礎(chǔ)和前提才能夠給用戶(hù)提供一個(gè)更低價(jià)格，即在同樣的商品質(zhì)量、同樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的前提下給顧客提供一個(gè)更低的銷(xiāo)售價(jià)格。這是零售業(yè)的優(yōu)化價(jià)值，也是現(xiàn)代零售經(jīng)營(yíng)的核心所在。

但是我們現(xiàn)在看到的電商情況并不是這樣?，F(xiàn)在看到的電商情況是，商品成本還是80元，運(yùn)營(yíng)成本還是20元，但是仍要賣(mài)95元甚至是90元。也就是說(shuō)每賣(mài)一件商品可能虧5元錢(qián)或者10元錢(qián)，且一路虧下去。這是一個(gè)行業(yè)的普遍現(xiàn)象。那怎么辦呢？一是銷(xiāo)售補(bǔ)貼，就是靠融資來(lái)拉動(dòng)交易量；或者就是有價(jià)無(wú)貨，僅僅靠幾款低價(jià)但貨源極為有限的商品吸引用戶(hù)眼球，做釣魚(yú)式的促銷(xiāo)。

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