正如我們所見到的，反射性問題特別適用于我們推斷某人八成會(huì)對(duì)某個(gè)特定問題撒謊的情況。不同于罪知感問題測(cè)試，利用反射性問題時(shí)不需要知道特別具體的信息，你可以只是簡(jiǎn)單地將懷疑包裝成問題，然后觀察對(duì)方對(duì)這些提問的反應(yīng)。當(dāng)然，在運(yùn)用這種方法時(shí)，偶爾我們自己也必須不誠(chéng)實(shí)，這對(duì)某些人來(lái)說(shuō)或許是無(wú)法接受的。

再舉一例：如果你懷疑某個(gè)朋友隱瞞自己酗酒的事實(shí)。這時(shí)你可以這么問他：“我想聽聽你的建議。事情是這樣的，我有一位女同事跟她的上司之間有點(diǎn)問題。她認(rèn)為那位上司經(jīng)常在上班時(shí)間偷喝酒。你覺得遇到這樣的情況，該怎么處理比較好？”倘若這位朋友并未酗酒，他會(huì)給你一個(gè)誠(chéng)心的建議?？墒侨绻旧硪彩且粋€(gè)酒鬼，他便會(huì)覺得你在指桑罵槐，因而變得緊張或惱羞成怒，或者可能會(huì)試圖講笑話來(lái)化解尷尬?？傊麜?huì)因?yàn)槟撤N不自然的反應(yīng)而露了餡，這時(shí)若是我們仔細(xì)地觀察，便不難發(fā)現(xiàn)那些偏離正常言談舉止的現(xiàn)象。

再舉一個(gè)例子：假設(shè)你懷疑你的女朋友可能劈腿，昨天晚上她竟然說(shuō)她沒空跟你吃飯，是不是因?yàn)橐鷦e人約會(huì)呢？遇到這種情況，你可以簡(jiǎn)單地問一句：“昨晚睡得好嗎？”在一般情況下這是一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的問題，可是有所隱瞞的人可能會(huì)對(duì)這個(gè)問題做出特別的反應(yīng)。

你甚至可以用更漫不經(jīng)心的方式提出反射性問題。你可以將問題普遍化，像是用“天啊，竟然會(huì)有人……”作為開頭，接著將你懷疑的事情附加上去。例如說(shuō)：“天啊，竟然會(huì)有人揩油揩得這么離譜，幾個(gè)月下來(lái)不知道順走辦公室多少東西！”為了要讓這樣的問題聽起來(lái)更像真的，我們還可以用某個(gè)傳言或是某家曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這類事件的企業(yè)來(lái)暗示。聽到這樣的問題，清白的人會(huì)興致勃勃地聽著奇聞?shì)W事；相反的，說(shuō)謊者則會(huì)表現(xiàn)出引人注目的行為。

說(shuō)穿了，反射性問題的技巧與所有測(cè)謊機(jī)測(cè)試都是基于同樣的原理，也就是設(shè)法讓說(shuō)謊者表現(xiàn)出偏離正常行為的現(xiàn)象。不過(guò)反射性問題倒是具備兩種優(yōu)勢(shì)：第一，它利用了定向反射這種深入人心的機(jī)制；第二，它可以將關(guān)鍵性問題包裝成“說(shuō)者無(wú)心，聽者有意”的形式。