正如我們所見到的，反射性問題特別適用于我們推斷某人八成會對某個特定問題撒謊的情況。不同于罪知感問題測試，利用反射性問題時不需要知道特別具體的信息，你可以只是簡單地將懷疑包裝成問題，然后觀察對方對這些提問的反應(yīng)。當(dāng)然，在運用這種方法時，偶爾我們自己也必須不誠實，這對某些人來說或許是無法接受的。

再舉一例：如果你懷疑某個朋友隱瞞自己酗酒的事實。這時你可以這么問他：“我想聽聽你的建議。事情是這樣的，我有一位女同事跟她的上司之間有點問題。她認為那位上司經(jīng)常在上班時間偷喝酒。你覺得遇到這樣的情況，該怎么處理比較好？”倘若這位朋友并未酗酒，他會給你一個誠心的建議?？墒侨绻旧硪彩且粋€酒鬼，他便會覺得你在指桑罵槐，因而變得緊張或惱羞成怒，或者可能會試圖講笑話來化解尷尬?？傊?，他會因為某種不自然的反應(yīng)而露了餡，這時若是我們仔細地觀察，便不難發(fā)現(xiàn)那些偏離正常言談舉止的現(xiàn)象。

再舉一個例子：假設(shè)你懷疑你的女朋友可能劈腿，昨天晚上她竟然說她沒空跟你吃飯，是不是因為要跟別人約會呢？遇到這種情況，你可以簡單地問一句：“昨晚睡得好嗎？”在一般情況下這是一個無關(guān)緊要的問題，可是有所隱瞞的人可能會對這個問題做出特別的反應(yīng)。

你甚至可以用更漫不經(jīng)心的方式提出反射性問題。你可以將問題普遍化，像是用“天啊，竟然會有人……”作為開頭，接著將你懷疑的事情附加上去。例如說：“天啊，竟然會有人揩油揩得這么離譜，幾個月下來不知道順走辦公室多少東西！”為了要讓這樣的問題聽起來更像真的，我們還可以用某個傳言或是某家曾經(jīng)發(fā)生過這類事件的企業(yè)來暗示。聽到這樣的問題，清白的人會興致勃勃地聽著奇聞軼事；相反的，說謊者則會表現(xiàn)出引人注目的行為。

說穿了，反射性問題的技巧與所有測謊機測試都是基于同樣的原理，也就是設(shè)法讓說謊者表現(xiàn)出偏離正常行為的現(xiàn)象。不過反射性問題倒是具備兩種優(yōu)勢：第一，它利用了定向反射這種深入人心的機制；第二，它可以將關(guān)鍵性問題包裝成“說者無心，聽者有意”的形式。