通用電氣公司具有低成本優(yōu)勢(shì)，并且在許多方面擁有良好的客戶(hù)關(guān)系，可以為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)和解決方案。

迪士尼在家庭休假領(lǐng)域擁有良好的客戶(hù)關(guān)系，此外，它還擁有一系列版權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及的企業(yè)文化。

微軟公司的戰(zhàn)略控制點(diǎn)在于擁有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、在多個(gè)產(chǎn)品系列占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位及品牌等戰(zhàn)略控制點(diǎn)。

最后需要指出，所有的證券分析師都在尋找能夠保護(hù)企業(yè)利潤(rùn)流的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，但他們使用的措辭有所不同。為什么呢？因?yàn)閷?duì)他們而言，評(píng)估股票的一個(gè)最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是可預(yù)測(cè)性。戰(zhàn)略控制越強(qiáng)，可預(yù)測(cè)性就越高；可預(yù)測(cè)性越高，估值就會(huì)越高。因此，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的價(jià)值增長(zhǎng)，創(chuàng)造戰(zhàn)略控制點(diǎn)是至關(guān)重要的。

我的企業(yè)設(shè)計(jì)的價(jià)值是什么

以利潤(rùn)為導(dǎo)向的企業(yè)設(shè)計(jì)能為股東創(chuàng)造價(jià)值。能創(chuàng)造多大的價(jià)值呢？贏利模式如何高效地反映在公司市場(chǎng)價(jià)值上？圖3–1中的簡(jiǎn)單模式有助于我們找到這些問(wèn)題的答案。

圖中重點(diǎn)展示了可口可樂(lè)公司、寶潔公司和全美航空公司的例子，說(shuō)明了企業(yè)設(shè)計(jì)如何轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y者的市場(chǎng)價(jià)值。在這些不同的行業(yè)里，影響價(jià)值的因素是相同的：銷(xiāo)售利潤(rùn)率、預(yù)期利潤(rùn)增長(zhǎng)率、資產(chǎn)密集度和戰(zhàn)略控制。

可口可樂(lè)公司的銷(xiāo)售利潤(rùn)率為26%，其預(yù)期利潤(rùn)增長(zhǎng)率為17%，資產(chǎn)銷(xiāo)售百分比為0.7，戰(zhàn)略控制指數(shù)為9?？煽诳蓸?lè)公司一貫的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)使公司的企業(yè)設(shè)計(jì)得到了投資者的認(rèn)可，其市場(chǎng)價(jià)值與銷(xiāo)售額的比率為7.0。

寶潔公司的銷(xiāo)售利潤(rùn)率為9%，預(yù)期利潤(rùn)增長(zhǎng)率為16%，資產(chǎn)銷(xiāo)售百分比為0.6，戰(zhàn)略控制指數(shù)為4。投資者對(duì)公司價(jià)值的估計(jì)是其銷(xiāo)售收入的3倍，這樣的評(píng)價(jià)也很不錯(cuò)，但比不上可口可樂(lè)公司。

全美航空公司的銷(xiāo)售利潤(rùn)率為7%，預(yù)期利潤(rùn)增長(zhǎng)率為2%，資產(chǎn)銷(xiāo)售百分比為1.0，戰(zhàn)略控制指數(shù)為1.5。這些指標(biāo)導(dǎo)致投資者對(duì)公司價(jià)值的估計(jì)僅為其銷(xiāo)售收入的0.3倍。