李嘉誠(chéng)在接受美國(guó)《財(cái)富》雜志采訪時(shí)透露了三條經(jīng)商訣竅：在別人放棄的時(shí)候出手；不要與業(yè)務(wù)“談戀愛(ài)”，也就是不要沉迷于任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)；要讓合作伙伴擁有足夠的回報(bào)空間。

“圣人一句話，勝讀十年書(shū)”。李嘉誠(chéng)不是圣人，但誰(shuí)也不能否認(rèn)他在商界的成功經(jīng)歷。他的這三句話，不管放在任何行業(yè)，任何一個(gè)管理人員都應(yīng)該從中理解出不同的意味來(lái)，都應(yīng)該從中得到極大的收益。

（1）在別人放棄的時(shí)候出手。

李嘉誠(chéng)所說(shuō)的在別人放棄的時(shí)候出手，并不是說(shuō)在別人放棄的時(shí)候?yàn)榱吮阋速I(mǎi)下來(lái)，那樣是收垃圾的行為。而是說(shuō)在考慮出手的時(shí)候，應(yīng)該首先考慮別人為什么放棄，如果自己做是不是可以做好。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，都有它自己的高潮與低谷。在低谷的時(shí)候，相當(dāng)大的一部分企業(yè)都會(huì)選擇放棄，有的是由于目光的短淺而放棄，還有的是由于各種各樣的原因而不得不放棄。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該靜下心來(lái)認(rèn)真地進(jìn)行分析，是不是這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了窮途末路，是不是還會(huì)有高潮來(lái)臨的那一天。

如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)仍處在向前發(fā)展階段，只是由于其他的一些原因才暫時(shí)處于低潮，看到了這種狀況，并從真正意義上理解了這種狀況的實(shí)質(zhì)，就應(yīng)該選擇在這個(gè)“別人放棄的時(shí)候出手”了。這個(gè)時(shí)候出手可以少走很多彎路，得到很多別的公司通過(guò)血的代價(jià)得出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而以比較低的成本獲得比較高的利益。

在李嘉誠(chéng)看來(lái)，“在別人放棄的時(shí)候出手”，關(guān)鍵是要理解別人為什么放棄，自己為什么要出手。

（2）不要與業(yè)務(wù)“談戀愛(ài)”，也就是不要沉迷于任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

“不要與業(yè)務(wù)‘談戀愛(ài)’，也就是不要沉迷于任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)”，這是一種有著豐富的商業(yè)經(jīng)歷之后超然于商業(yè)活動(dòng)之外的思維方式。對(duì)于一個(gè)真正的商業(yè)人士來(lái)說(shuō)，在他的眼中，應(yīng)該是只有贏利的業(yè)務(wù)，而沒(méi)有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)。任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)，在它走過(guò)自己的成熟階段之后，必將走向衰落，而這個(gè)時(shí)候如果不進(jìn)行自我調(diào)整，還抱著不放，必將隨著該項(xiàng)業(yè)務(wù)的衰落而走向失敗。

有些事情，說(shuō)起來(lái)也許很容易，但做起來(lái)就不是那么簡(jiǎn)單了，這主要是與一些人自我欣賞的情節(jié)有關(guān)。在取得了某一項(xiàng)業(yè)務(wù)上的成功之后，很多人往往將其作為自己以后發(fā)展的基礎(chǔ)，將其作為自己向別人炫耀的一塊招牌，無(wú)論如何，這塊招牌是不能倒的。招牌雖然象征著過(guò)去的輝煌，豈不知如果總是沉醉于過(guò)去的輝煌往往會(huì)成為進(jìn)一步前進(jìn)的絆腳石。

大丈夫，拿得起，放得下。拿得起或許很多人都可以做到，但真正到了要放下的時(shí)候，大部分人或許都不舍得了。沒(méi)有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)，只有贏利的業(yè)務(wù)，在該放棄的時(shí)候，就應(yīng)該學(xué)會(huì)放棄，利用進(jìn)行前一個(gè)業(yè)務(wù)所積蓄的力量，可以很輕松地展開(kāi)下一個(gè)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)可以不斷轉(zhuǎn)移，但贏利的中心卻不能改變。

李嘉誠(chéng)的這句話還有一層意思，就是不要被一項(xiàng)業(yè)務(wù)所套牢，不管這個(gè)業(yè)務(wù)的前景多么誘人，也不要把自己的全部賭注都押在同一個(gè)業(yè)務(wù)上。分散業(yè)務(wù)類(lèi)型，同時(shí)從事多個(gè)不同類(lèi)型的業(yè)務(wù)，當(dāng)其中的某一個(gè)業(yè)務(wù)不行了的時(shí)候，還有別的業(yè)務(wù)可以支撐，從而有得以喘息的機(jī)會(huì)。

（3）要讓合作伙伴擁有足夠的回報(bào)空間。

合作伙伴是誰(shuí)?合作伙伴對(duì)自己有什么用?想清楚了這個(gè)問(wèn)題，就比較容易理解這一句話了。在任何一個(gè)行業(yè)中，如果能有兩家公司保持比較好的合作伙伴關(guān)系，那么這兩家公司都可以達(dá)到雙贏的局面。合作伙伴之間的活動(dòng)對(duì)雙方都有利是雙方保持穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)，這就需要雙方的任何一方都要多為對(duì)方著想，多考慮對(duì)方的利益。如果只是想著自己多得到一些利益，而讓對(duì)方少得到一些利益，這種合作伙伴關(guān)系必將走向破裂，受害的是合作的雙方。

合作伙伴之間是一種相輔相成、互相彌補(bǔ)的關(guān)系，在從事一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程中，如果雙方都拿50％的利潤(rùn)，這個(gè)活動(dòng)可以很好地進(jìn)行下去，因?yàn)殡p方都感覺(jué)到自己的50％是自己應(yīng)該拿的。但如果一方只拿40％，而愿意把利潤(rùn)的60％都讓給對(duì)方呢?這樣或許在短期內(nèi)是吃虧，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看呢?你的贏利是什么呢?結(jié)論不言自明，長(zhǎng)期合作的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一次合作的收益要高得多，有著良好的信譽(yù)，在行業(yè)中有幾家關(guān)系穩(wěn)定的合作伙伴，是事業(yè)立于不敗之地的重要保障。

德不優(yōu)者，不能懷遠(yuǎn)；才不大者，不能博見(jiàn)。不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首先應(yīng)該做的是學(xué)會(huì)分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長(zhǎng)補(bǔ)其短，做你自己該做的事情。