三位女生創(chuàng)業(yè)賣(mài)小龍蝦

問(wèn)題提出來(lái)，一看就是小白創(chuàng)業(yè)，能否成功？

有一位同學(xué)問(wèn)：有三個(gè)女孩想辭職創(chuàng)業(yè)，初步想法是做姐妹私房菜，主打麻辣小龍蝦，特色是湖北運(yùn)過(guò)來(lái)原材料，北京現(xiàn)加工，純手工，地道湖北風(fēng)味，口味和價(jià)格與簋街的小龍蝦差不多。

因?yàn)橘Y金問(wèn)題，前期不想做大，主要是做外送，產(chǎn)品定價(jià)在北京來(lái)說(shuō)算正常定價(jià)。運(yùn)營(yíng)想法是做高端定制限量，每日限量10~15份。前期宣傳想從傳單、微信公眾號(hào)、訂餐網(wǎng)上鋪開(kāi)，主要針對(duì)在寫(xiě)字樓上班的白領(lǐng)。

希望雨哥幫忙分析，如何找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，比如掃樓，發(fā)傳單，針對(duì)公司前臺(tái)，如何打動(dòng)她，讓她接受我們的小龍蝦并愿意幫忙宣傳？

成為銷(xiāo)售高手，是創(chuàng)業(yè)先決條件

創(chuàng)業(yè)本質(zhì)=賣(mài)貨，不是銷(xiāo)售高手，能賣(mài)多少貨？

創(chuàng)業(yè)要長(zhǎng)6顆牙：

1.行業(yè)及切入時(shí)機(jī)。先做冠軍級(jí)市調(diào)，效仿史玉柱給腦白金和《征途》游戲做市調(diào)的方法，這是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

2.盈利模式及核心優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量不穩(wěn)定，沒(méi)有清晰的盈利模式，想賺錢(qián)夠嗆，正所謂方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

3.團(tuán)隊(duì)管理。能運(yùn)用“一切成交都是因?yàn)閻?ài)”和“以創(chuàng)業(yè)心態(tài)去打工”這兩條，就一定能帶出虎狼團(tuán)隊(duì)。

4.投資及現(xiàn)金流管控。不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那就是一個(gè)名聲，實(shí)際收益有多少？現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)講投資，白手起家的神話已經(jīng)越來(lái)越少。

5.銷(xiāo)售及人脈資源。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)跟過(guò)去完全不同，要求開(kāi)門(mén)第一天就要贏利。創(chuàng)業(yè)前要做好行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)群積累。

6.心態(tài)。創(chuàng)業(yè)期間，一個(gè)月收到100條消息，97條壞消息，只有3條疑似好消息，此時(shí)還能保持心態(tài)平和。

創(chuàng)業(yè)成功概率只有5%，憑什么咱們能成功？

看完這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為三位女生都是銷(xiāo)售小白，不是銷(xiāo)售高手，怎么快速賣(mài)貨呀……不是潑涼水，而是殘酷競(jìng)爭(zhēng)決定咱們必須成長(zhǎng)為銷(xiāo)售高手，才能出來(lái)創(chuàng)業(yè)哦。

什么叫高端定制？

有品牌知名度打底，能炫耀，才有高端定制一說(shuō)。

所有限量版高端定制，都有一個(gè)大前提，那就是市場(chǎng)的知名品牌！為什么市場(chǎng)知名品牌會(huì)采用高端定制？因?yàn)榭蛻?hù)能享受不一樣的尊重感、榮譽(yù)感和VIP待遇，而且還能在朋友圈炫耀。

寶馬、奔馳、法拉利等著名汽車(chē)品牌推出限量版汽車(chē)，很快被哄搶一空，而不知名的汽車(chē)品牌，誰(shuí)敢推限量版？肯定沒(méi)人會(huì)捧場(chǎng)，因?yàn)闆](méi)法跟朋友圈里炫耀，也得不到尊重感，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力不足。

小龍蝦項(xiàng)目是新創(chuàng)品牌，知名度是冰點(diǎn)，如果采用高端限量特供，誰(shuí)相信？沒(méi)有信任度就不能刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，說(shuō)了等于白說(shuō)，這是沒(méi)一點(diǎn)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)策略。

依我看，越是在前期，越不能限制銷(xiāo)量，只有讓更多人先品嘗了，大家吃上癮，也創(chuàng)立了口碑，咱們的創(chuàng)業(yè)才靠譜。看，創(chuàng)業(yè)還沒(méi)有開(kāi)始，咱們第一步就分道揚(yáng)鑣了……