我們所說的利基市場究竟是什么

你之所以選擇閱讀本書，是因為你希望能成為專業(yè)精英。那么，你希望成為哪方面的專家？表面來看，這是一個很簡單的問題，但它通常也是一個很難回答的問題。本章將幫助你邁出成為專業(yè)精英路上的第一步：確定你的利基市場。

現(xiàn)在，人們對于隨時可以找到一位頂尖專家的期望，推動了近年來專業(yè)化程度的不斷提高。這為那些具備了定義清晰并且擁有特定專長的公司或個人帶來了明顯的商業(yè)優(yōu)勢。

李·弗雷德里克森

為何需要發(fā)現(xiàn)和確定你的利基市場？原因大致包括兩方面因素：商業(yè)和個人。未來的你作為專業(yè)精英而獲得的成功，將依賴于你對自己利基市場的投入程度。

大家經(jīng)常在討論擁有一個“利基市場”，但什么是“利基”？你需要為缺乏“利基”而焦慮嗎？

字典中對于利基市場的解釋如下：

·特別符合一個人的興趣愛好、能力以及本性的一種環(huán)境或一項活動；

·涉及或者針對于某一小型專業(yè)群體或市場。

當我們在本書中提到“你的利基”這個字眼，我們所指的是一個能讓你投放熱情和技術才能以迎合某一特定群體需求的地方。缺乏利基，你在客戶眼中與其他同行沒有任何區(qū)別。當你為自己建立了一個利基，它將讓你專注其中，最終成為專業(yè)精英。

你的利基只是你個人品牌的一部分。然而，你的利基是什么，以及你如何投資你的利基，將極大程度地影響你個人品牌的其余部分，例如：

·你如何與外界溝通；

·在職業(yè)環(huán)境下，你如何穿著打扮；

·你所選擇的技術，比如你選擇蘋果還是安卓操作系統(tǒng)？

案例分析2

利昂

利昂（Leon）是一名商業(yè)導師，他致力于幫助企業(yè)家拓展業(yè)務。由于他嘗試在所有商業(yè)領域里面從事各種事務，這使得他個人的商業(yè)發(fā)展?jié)摿κ艿搅藰O大的限制——顯然他沒有自己的利基。后來他找到了我們，通過對他的客戶進行分析，我們嘗試找出他喜歡與哪一類型的客戶合作并取得最佳業(yè)績。這個分析讓利昂認識到，當他與高技術含量的專家，特別是IT方面的咨詢客戶合作時，他所取得的業(yè)績是最好的。在確定并采納了這個利基之后，利昂的營業(yè)收入翻了一番，并且在業(yè)務拓展方面投入的時間比以前減少了三分之一。

薩米

薩米（Sammy）渴望在自己就職的保險經(jīng)紀人公司能晉升為總監(jiān)。然而，升職的前提是，他需要向合伙人證明他有能力贏得市場。他開始著手把自己培養(yǎng)成為保險方面的專業(yè)精英，專門為有需求的房地產(chǎn)公司服務。12個月之后，他的努力得到了回報，他建立起一個極具規(guī)模的客戶群，為自己晉升總監(jiān)創(chuàng)造了充分的條件。