直到有一次，我將一位剛從社交活動(dòng)中認(rèn)識(shí)的新朋友，介紹給我的優(yōu)質(zhì)客戶。表面上看，這是一次完美的相識(shí)，我覺得他們兩人之間一定能碰撞出一些火花。我通過(guò)郵件向雙方夸贊對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，竭力促成他們建立合作關(guān)系，希望他們互相打電話，或者相約共進(jìn)午餐。

可是在他們第一次會(huì)面之后，我的客戶就給我打了電話。他告訴我，我推薦的新朋友在會(huì)面還不到20分鐘的時(shí)候，就開始推銷他的業(yè)務(wù)。真是太糟糕了，他的推銷尤其糟糕。我的客戶打電話警告我，讓我離這位新朋友遠(yuǎn)一點(diǎn)，雖然沒有明說(shuō)，但我感覺到，我的客戶對(duì)我識(shí)人的眼光已經(jīng)產(chǎn)生了一些懷疑。幸運(yùn)的是，他們的會(huì)面并沒有毀掉我和客戶之間的關(guān)系，而我也從中學(xué)到了很多：

仔細(xì)衡量一下，由于你費(fèi)盡心力幫助那些你剛剛認(rèn)識(shí)的人，從而導(dǎo)致了你很在乎的客戶的利益受到影響，那為什么還要這么做？如果幫助了他們，你只能啞巴吃黃連，有苦不能言。

這讓我想起另一個(gè)關(guān)于約會(huì)的故事。假設(shè)有一個(gè)姑娘叫瑪麗（Mary），一天晚上，她和閨蜜去鎮(zhèn)上的酒吧消遣，偶然和一個(gè)叫蓋瑞（Gary）的帥小伙相識(shí)?，F(xiàn)在，瑪麗對(duì)這個(gè)小伙有點(diǎn)好感，但是她只是來(lái)酒吧消遣，結(jié)伴閨蜜隨便逛逛，并沒有想尋找靈魂伴侶。那么，在雙方互相表達(dá)好感之后，如果蓋瑞突然告訴瑪麗他想和她廝守終生，瑪麗會(huì)作何反應(yīng)？大概會(huì)有兩種可能：一種是認(rèn)為這個(gè)小伙只是心血來(lái)潮，他可能另有目的；另一種是認(rèn)為這個(gè)小伙是認(rèn)真的……那更麻煩。

即使瑪麗想和蓋瑞繼續(xù)深入認(rèn)識(shí)，她也不會(huì)對(duì)蓋瑞的表白給予積極的回應(yīng)。在鬧哄哄的酒吧里表白，氣場(chǎng)明顯不搭。當(dāng)你坐在酒吧的高腳凳上聽到表白，你會(huì)覺得對(duì)方在搞笑。同樣的道理，在社交活動(dòng)中，當(dāng)你聽到與氣氛不合的話，你也會(huì)覺得對(duì)方在胡扯。

不相信？你可以試試。下一次如果你參加社交活動(dòng)，當(dāng)你和別人寒暄過(guò)后，你馬上告訴他你手頭上有個(gè)大項(xiàng)目，想知道他愿不愿意和你合作，一起取得盈利，你猜他會(huì)怎么反應(yīng)？實(shí)際上你不用猜，因?yàn)槲乙呀?jīng)這樣玩過(guò)好多次了，就像在酒吧里赤裸裸表白的蓋瑞一樣，結(jié)果很糟。

“先給別人好處”，這個(gè)社交原則并非一無(wú)是處，但這僅限于你對(duì)社交對(duì)象知根知底，或者很有信心他會(huì)知恩圖報(bào)。如果你幫助那些初次見面的人，目的是為了自己的利益而建立等價(jià)交換的關(guān)系，那么事實(shí)上你正在冒險(xiǎn)，你的合作伙伴可能會(huì)被利用，他們的時(shí)間可能會(huì)被浪費(fèi)，甚至更糟。如果這樣的話，你還怎么面對(duì)你的伙伴？正如沃倫·巴菲特所言，“建立名聲需要一輩子，而毀掉它只需要15分鐘?！?/p>