正文

美的不真實(shí)(2)

社交無(wú)用:如何建立有效的社交網(wǎng)絡(luò) 作者:德里克·科伯恩


直到有一次,我將一位剛從社交活動(dòng)中認(rèn)識(shí)的新朋友,介紹給我的優(yōu)質(zhì)客戶。表面上看,這是一次完美的相識(shí),我覺得他們兩人之間一定能碰撞出一些火花。我通過(guò)郵件向雙方夸贊對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),竭力促成他們建立合作關(guān)系,希望他們互相打電話,或者相約共進(jìn)午餐。

可是在他們第一次會(huì)面之后,我的客戶就給我打了電話。他告訴我,我推薦的新朋友在會(huì)面還不到20分鐘的時(shí)候,就開始推銷他的業(yè)務(wù)。真是太糟糕了,他的推銷尤其糟糕。我的客戶打電話警告我,讓我離這位新朋友遠(yuǎn)一點(diǎn),雖然沒有明說(shuō),但我感覺到,我的客戶對(duì)我識(shí)人的眼光已經(jīng)產(chǎn)生了一些懷疑。幸運(yùn)的是,他們的會(huì)面并沒有毀掉我和客戶之間的關(guān)系,而我也從中學(xué)到了很多:

仔細(xì)衡量一下,由于你費(fèi)盡心力幫助那些你剛剛認(rèn)識(shí)的人,從而導(dǎo)致了你很在乎的客戶的利益受到影響,那為什么還要這么做?如果幫助了他們,你只能啞巴吃黃連,有苦不能言。

這讓我想起另一個(gè)關(guān)于約會(huì)的故事。假設(shè)有一個(gè)姑娘叫瑪麗(Mary),一天晚上,她和閨蜜去鎮(zhèn)上的酒吧消遣,偶然和一個(gè)叫蓋瑞(Gary)的帥小伙相識(shí)?,F(xiàn)在,瑪麗對(duì)這個(gè)小伙有點(diǎn)好感,但是她只是來(lái)酒吧消遣,結(jié)伴閨蜜隨便逛逛,并沒有想尋找靈魂伴侶。那么,在雙方互相表達(dá)好感之后,如果蓋瑞突然告訴瑪麗他想和她廝守終生,瑪麗會(huì)作何反應(yīng)?大概會(huì)有兩種可能:一種是認(rèn)為這個(gè)小伙只是心血來(lái)潮,他可能另有目的;另一種是認(rèn)為這個(gè)小伙是認(rèn)真的……那更麻煩。

即使瑪麗想和蓋瑞繼續(xù)深入認(rèn)識(shí),她也不會(huì)對(duì)蓋瑞的表白給予積極的回應(yīng)。在鬧哄哄的酒吧里表白,氣場(chǎng)明顯不搭。當(dāng)你坐在酒吧的高腳凳上聽到表白,你會(huì)覺得對(duì)方在搞笑。同樣的道理,在社交活動(dòng)中,當(dāng)你聽到與氣氛不合的話,你也會(huì)覺得對(duì)方在胡扯。

不相信?你可以試試。下一次如果你參加社交活動(dòng),當(dāng)你和別人寒暄過(guò)后,你馬上告訴他你手頭上有個(gè)大項(xiàng)目,想知道他愿不愿意和你合作,一起取得盈利,你猜他會(huì)怎么反應(yīng)?實(shí)際上你不用猜,因?yàn)槲乙呀?jīng)這樣玩過(guò)好多次了,就像在酒吧里赤裸裸表白的蓋瑞一樣,結(jié)果很糟。

“先給別人好處”,這個(gè)社交原則并非一無(wú)是處,但這僅限于你對(duì)社交對(duì)象知根知底,或者很有信心他會(huì)知恩圖報(bào)。如果你幫助那些初次見面的人,目的是為了自己的利益而建立等價(jià)交換的關(guān)系,那么事實(shí)上你正在冒險(xiǎn),你的合作伙伴可能會(huì)被利用,他們的時(shí)間可能會(huì)被浪費(fèi),甚至更糟。如果這樣的話,你還怎么面對(duì)你的伙伴?正如沃倫·巴菲特所言,“建立名聲需要一輩子,而毀掉它只需要15分鐘?!?/p>


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