根據(jù)我馳騁社交圈多年的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)決定社交成功與否的關(guān)鍵，在于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)哪些人是你能夠幫助的，哪些人是能夠幫助你的。這已經(jīng)成為重要的社交技巧，但即使是技藝高超的社交老手，也會(huì)偶爾遇到不順心的時(shí)候。我都數(shù)不清自己被算計(jì)多少次了：每當(dāng)我覺得可能拿下了一個(gè)大客戶，現(xiàn)實(shí)就突然給我當(dāng)頭一棒，接踵而來(lái)的垃圾郵件提醒我，這不過(guò)是像往常一樣的社交陷阱而已。

我有一套自己的追蹤方案。各種社交渠道認(rèn)識(shí)的朋友，我都可以通過(guò)追蹤判斷此人是否值得結(jié)交。在一天之內(nèi)和新朋友接觸，或者最多第二次接觸之前，我就會(huì)詳細(xì)瀏覽他的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)和領(lǐng)英（Linkedin）網(wǎng)站中的個(gè)人介紹，目的是對(duì)其有更深入的了解，評(píng)估我們之間有哪些可能的合作方式。之后，我會(huì)發(fā)信息給對(duì)方，表達(dá)我的合作誠(chéng)意，詢問(wèn)雙方互利互惠的可能性。我不僅不會(huì)要求面談，而且就像在社交活動(dòng)中初次見面一樣，我也不會(huì)把我們之間的交流搞成產(chǎn)品推銷。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我只是把社交2.0里的理念，運(yùn)用到了郵件文字中。

那么然后呢？我收到什么樣的回復(fù)了？唉，不盡如人意。很多次，在認(rèn)真的介紹自己并發(fā)送郵件之后，我熱情的援助之手還是被無(wú)情的忽略。那時(shí)我經(jīng)常想，這是真的嗎？你們真的這么忙，連給你們潛在的大客戶回個(gè)信息的時(shí)間都沒有？實(shí)際上，如果你現(xiàn)在去問(wèn)這些人不回復(fù)的原因，我敢打賭，這跟我采用什么媒介發(fā)送消息，以及發(fā)送什么樣的消息都完全無(wú)關(guān)。他們不回復(fù)，并不是因?yàn)樗麄冇X得我是變態(tài)，或者是專門發(fā)送垃圾郵件的無(wú)賴。

后來(lái)我才意識(shí)到，真正的原因是時(shí)間。回復(fù)郵件是需要耗費(fèi)時(shí)間的，而時(shí)間就是金錢。

這就是常規(guī)的“事后郵件”方法的本質(zhì)缺陷。雖然沒有意識(shí)到，但你實(shí)際上已經(jīng)假設(shè)對(duì)方和你的時(shí)間狀態(tài)是一樣的，他們和你一樣急切的等待著認(rèn)識(shí)對(duì)方。然而，對(duì)方到底是什么心態(tài)，你卻不得而知，任何先驗(yàn)的假定都不合適。你也不會(huì)知道對(duì)方正在做什么事，所以你發(fā)送的郵件內(nèi)容必須足夠緊迫：家庭事務(wù)、客戶事務(wù)或者關(guān)于生意方面的事務(wù)。只有在這種情況下，對(duì)方才不會(huì)因?yàn)樘]時(shí)間回復(fù)，或者因?yàn)楝嵤掠绊懬榫w不愿意回復(fù)。

慢慢地，我堅(jiān)定了自己的判斷，社交活動(dòng)并不比電話推銷的效果好很多；實(shí)際上，還可能更糟。一開始，兩種方法我都覺得不錯(cuò)，有一段時(shí)間我甚至對(duì)社交活動(dòng)產(chǎn)生了濃厚興趣?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我的公司需要管理，客戶需要服務(wù)，我已經(jīng)不是剛進(jìn)入商界打拼的毛頭小伙。我開始注意我在社交上所花費(fèi)的大量時(shí)間，注意相對(duì)于投資，我那少得可憐的收益。

看看這個(gè)世界吧，時(shí)間總是在不知不覺中流逝。而我們的時(shí)間卻都花在以下事情上：

第一，參加社交活動(dòng)，積極熱情的和陌生人相識(shí)。

第二，通過(guò)名字、相貌、公司、職位、個(gè)人穿著等為別人定位。

第三，識(shí)別并研究哪些新結(jié)識(shí)的關(guān)系可以為我所用，成為我們新的客戶或者伙伴。

第四，向這些新朋友發(fā)送編寫好的郵件。

第五，與他們共進(jìn)午餐或者喝咖啡等。

假設(shè)你很擅長(zhǎng)上述這些事，并且能夠極度高效地完成。保守的估計(jì)，這也需要你每周花上至少24個(gè)小時(shí)。這可是整整一天！你原本可以用這一天時(shí)間去服務(wù)你的老客戶，維護(hù)你的老關(guān)系的。一年下來(lái)，那就是50多天，7周時(shí)間。你能想到利用這些時(shí)間，做些其他的促進(jìn)你目前事業(yè)發(fā)展的事嗎？

我并不是建議你不要參加其他社交活動(dòng)。如果你能充分發(fā)揮社交活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，參加這些活動(dòng)也很有價(jià)值。我的意思是，如果你認(rèn)同我對(duì)社交的定義，即社交是指任何能夠增加人際圈的價(jià)值，和/或增加你為人際圈所做工作的價(jià)值的活動(dòng)，那么你將擁有很多其他的選擇，這些新選擇可以為你節(jié)省時(shí)間，促使你的事業(yè)加速發(fā)展。