接下來(lái)，卡登要研究為何熱情如此重要?？ǖ呛?0 多位該領(lǐng)域的科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，充滿熱情的商業(yè)領(lǐng)袖更具創(chuàng)造力，他們會(huì)設(shè)定更高的目標(biāo)，表現(xiàn)出更強(qiáng)的毅力，他們公司的運(yùn)行狀況也更好。此外，卡登等人還發(fā)現(xiàn)，演講者的“可感知熱情”與投資者為其創(chuàng)意投資的可能性之間存在著直接的聯(lián)系。

梅利莎·卡登、謝麗爾·米頓尼斯（Cheryl Mitteness ）和理查德·蘇德克（Richard Sudek ）做了一項(xiàng)出色的實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)果發(fā)表在《商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)雜志》（Journal of Business Venturing）2012 年9 月刊上。這項(xiàng)研究旨在了解熱情對(duì)投資者的決策產(chǎn)生的影響。

對(duì)企業(yè)而言，招商引資演講是最關(guān)鍵的演講之一。大多數(shù)企業(yè)只有有了資金的支持，才能起步。如果不是那些充滿人格魅力、富有熱情的公司領(lǐng)導(dǎo)者的演講吸引了投資者的注意，谷歌、蘋(píng)果等公司就不會(huì)發(fā)展壯大并改變我們的生活。熱情是蘋(píng)果、谷歌公司的投資者做出投資決策時(shí)考量的唯一因素嗎？一定不是。企業(yè)創(chuàng)始人—史蒂夫·喬布斯、史蒂夫·沃茲尼亞克（Steve Wozniak）、謝爾蓋·布林（Sergey Brin ）和拉里·佩奇（Larry Page）—的可感知熱情對(duì)投資者最終的投資決策是否有影響？答案是肯定的。

卡登的研究對(duì)象是科技海岸天使投資組織，它的總部位于加州的奧蘭治縣，是美國(guó)最大的天使投資組織之一。1997 年以來(lái)，這個(gè)由個(gè)體投資者構(gòu)成的組織為近170 個(gè)公司共投資了1 億多美元。這些投資者并非作為一個(gè)集體進(jìn)行投資，而是每個(gè)投資者獨(dú)立投資。

2006~2010 年，64 位天使投資人共篩選了241 家公司。篩選程序包括15 分鐘的幻燈片展示和15 分鐘的問(wèn)答環(huán)節(jié)（接下來(lái)你就會(huì)明白為什么15~20 分鐘是招商引資演講的理想時(shí)長(zhǎng)）。

41 家（17% ）公司最終得到了資金。這些初創(chuàng)公司可分成16 個(gè)類(lèi)別，包括軟件、消費(fèi)者產(chǎn)品、醫(yī)療設(shè)備和商務(wù)服務(wù)等。研究者要求天使投資人通過(guò)考察兩個(gè)要素，即“首席執(zhí)行官對(duì)公司懷有熱情”和“首席執(zhí)行官是一個(gè)滿腔熱情的人”，以5 分制來(lái)評(píng)估發(fā)表演講的首席執(zhí)行官的熱情程度。研究者通過(guò)控制其他因素如市場(chǎng)機(jī)遇、相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、收益潛力等，把熱情作為投資決策的一個(gè)因素獨(dú)立出來(lái)，使研究者能夠量化熱情所起的作用。最后，研究者發(fā)現(xiàn)熱情的確對(duì)招商引資的成功有非常重要的作用。

天使投資人依據(jù)13 項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷企業(yè)家的潛力，研究者要求天使投資人按照影響他們最終決定的程度，由高到低排列這13 項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。機(jī)遇的大小和企業(yè)家的實(shí)力排在前兩位，排在第三位的是“可感知熱情”，之后是企業(yè)家的教育背景、風(fēng)格、初創(chuàng)經(jīng)歷、年齡等。

研究者得出結(jié)論，“研究結(jié)果證明，可感知熱情會(huì)影響天使投資人對(duì)新公司投資潛力的評(píng)估……可感知熱情包括激情和興奮，這與企業(yè)家對(duì)企業(yè)的籌備和投入程度有所不同……可感知熱情確實(shí)對(duì)天使投資人的決定有影響”。

卡登的研究有助于我們理解TED 演講視頻會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的原因，更重要的是，它教會(huì)我們?nèi)绾吾尫抛约旱墓惭葜v潛能?！翱ㄟ~恩，你知道我們說(shuō)給大學(xué)生聽(tīng)但他們卻不以為然的那個(gè)古老諺語(yǔ)‘做自己喜歡的事’嗎？沒(méi)錯(cuò)，事實(shí)就是這樣?！笨ǖ钦f(shuō)，“如果你開(kāi)公司，選擇了你認(rèn)為能夠使你變得富有的領(lǐng)域，但你并不喜歡它的產(chǎn)品，不喜歡這個(gè)領(lǐng)域或與之有關(guān)的任何東西，那么你的選擇就是錯(cuò)的?！笨ǖ沁€認(rèn)為，試圖用一個(gè)自己并不熱愛(ài)的演講主題去影響和啟發(fā)別人也是錯(cuò)的，因?yàn)樗环夏愕膫€(gè)性。