小韓兩年前自己開(kāi)了一家小型的廣告代理公司，發(fā)展得還不錯(cuò)。最近他聽(tīng)到消息說(shuō)，一家知名酒業(yè)正在尋找代理商。于是，他通過(guò)各種渠道得到了酒業(yè)老總的電話，并約定了面談的時(shí)間。這可是一筆不小的生意，如果做成的話，小韓的公司將得到很大發(fā)展。

思來(lái)想去，小韓覺(jué)得必須計(jì)劃一下這次的會(huì)面。于是他去酒店租了一個(gè)房間，保證自己不受任何干擾。他想了很久但仍然沒(méi)有找到談判突破口。最后，他自言自語(yǔ)道：“如果我是酒業(yè)的總裁，我想知道代理商的什么情況呢？”

帶著這個(gè)疑問(wèn)，他寫出了一系列問(wèn)題，然后再逐一推敲……最終，他把問(wèn)題削減成8個(gè)，并且都準(zhǔn)備了答案。第二天，小韓被領(lǐng)進(jìn)老總的辦公室，自我介紹之后，他說(shuō)：“我想您一定想通過(guò)今天的會(huì)面知道我們公司的一些情況，所以我準(zhǔn)備了8個(gè)問(wèn)題，也許您希望知道答案。”

老總緊繃的臉微微笑了一下說(shuō)：“是嗎？我也做了同樣的事情，您愿意和我交換一下各自所列的問(wèn)題嗎？”小韓知道這是決定生意成敗的一個(gè)動(dòng)作，他受寵若驚地拿出自己所列的問(wèn)題。當(dāng)他在看老總所寫的問(wèn)題時(shí)，驚奇地發(fā)現(xiàn)他們列出的問(wèn)題非常相似。

這時(shí)候，老總說(shuō)道：“我看了一下，8個(gè)問(wèn)題中有6個(gè)是一樣的。”老總接著說(shuō)：“我覺(jué)得我們有基礎(chǔ)可以進(jìn)行討論，得出一個(gè)雙贏計(jì)劃。”就這樣，小韓的公司得到了這筆價(jià)值近百萬(wàn)元的生意。如今小韓的事業(yè)做得越來(lái)越大，而這些得益于他的思考，尤其是換位思考。

在現(xiàn)實(shí)工作中，我們可以看到，很多人都在努力地工作著，但是總也不成功，得不到領(lǐng)導(dǎo)的重用。其原因，就是不會(huì)換位思考。換一個(gè)角度看問(wèn)題，往往能帶來(lái)新鮮的感覺(jué)，帶來(lái)另一種分析方法，甚至改變自己的思維和判斷，讓工作和生活充滿活力。當(dāng)換個(gè)角度思考問(wèn)題，換個(gè)位置思考問(wèn)題就會(huì)發(fā)現(xiàn)，工作的過(guò)程就是一個(gè)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過(guò)程。得不到重用或是不能取得成功，說(shuō)明你做得還不夠，努力還沒(méi)有到位。想想自己還有哪些需要改進(jìn)的地方，繼續(xù)努力。