小韓兩年前自己開了一家小型的廣告代理公司，發(fā)展得還不錯。最近他聽到消息說，一家知名酒業(yè)正在尋找代理商。于是，他通過各種渠道得到了酒業(yè)老總的電話，并約定了面談的時間。這可是一筆不小的生意，如果做成的話，小韓的公司將得到很大發(fā)展。

思來想去，小韓覺得必須計(jì)劃一下這次的會面。于是他去酒店租了一個房間，保證自己不受任何干擾。他想了很久但仍然沒有找到談判突破口。最后，他自言自語道：“如果我是酒業(yè)的總裁，我想知道代理商的什么情況呢？”

帶著這個疑問，他寫出了一系列問題，然后再逐一推敲……最終，他把問題削減成8個，并且都準(zhǔn)備了答案。第二天，小韓被領(lǐng)進(jìn)老總的辦公室，自我介紹之后，他說：“我想您一定想通過今天的會面知道我們公司的一些情況，所以我準(zhǔn)備了8個問題，也許您希望知道答案。”

老總緊繃的臉微微笑了一下說：“是嗎？我也做了同樣的事情，您愿意和我交換一下各自所列的問題嗎？”小韓知道這是決定生意成敗的一個動作，他受寵若驚地拿出自己所列的問題。當(dāng)他在看老總所寫的問題時，驚奇地發(fā)現(xiàn)他們列出的問題非常相似。

這時候，老總說道：“我看了一下，8個問題中有6個是一樣的。”老總接著說：“我覺得我們有基礎(chǔ)可以進(jìn)行討論，得出一個雙贏計(jì)劃。”就這樣，小韓的公司得到了這筆價值近百萬元的生意。如今小韓的事業(yè)做得越來越大，而這些得益于他的思考，尤其是換位思考。

在現(xiàn)實(shí)工作中，我們可以看到，很多人都在努力地工作著，但是總也不成功，得不到領(lǐng)導(dǎo)的重用。其原因，就是不會換位思考。換一個角度看問題，往往能帶來新鮮的感覺，帶來另一種分析方法，甚至改變自己的思維和判斷，讓工作和生活充滿活力。當(dāng)換個角度思考問題，換個位置思考問題就會發(fā)現(xiàn)，工作的過程就是一個學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過程。得不到重用或是不能取得成功，說明你做得還不夠，努力還沒有到位。想想自己還有哪些需要改進(jìn)的地方，繼續(xù)努力。