回到學(xué)生宿舍后，我跟室友講起了那家店。原來(lái)，室友早就知道了那家店。

室友：“那家店差不多開(kāi)了有一年時(shí)間了，奶茶做得沒(méi)話說(shuō)，但生意一直不溫不火的，可能是新店的緣故吧。半年后，突然就開(kāi)始免費(fèi)了！”

我：“那他們豈不是虧死了，每天送出去那么多杯。”

室友：“你想想，有幾個(gè)人會(huì)天天去免費(fèi)喝啊。就像你一樣，免費(fèi)喝一次，你都不好意思了。他們現(xiàn)在的生意比之前好多了。老客戶都會(huì)很自覺(jué)地給錢(qián)，因?yàn)橄胫鴦e人做生意也不容易，新客戶免費(fèi)品嘗，感覺(jué)好喝了，下次回去就成老客戶了?！?/p>

我：“是喔！今天，我看見(jiàn)那箱子都快被錢(qián)裝滿了，這家老板也太有智慧了吧！肯定是研究過(guò)我們老祖宗的東西。”

室友：“我們老祖宗的什么東西??？”

我：“《道德經(jīng)》啊?！?/p>

室友：“這關(guān)《道德經(jīng)》什么事??？”

我：“《道德經(jīng)》上說(shuō)‘將欲奪之，必固與之’?！?/p>

這種免費(fèi)贈(zèng)送的例子，在國(guó)內(nèi)我也見(jiàn)到過(guò)。

有一段時(shí)間，在湖北襄陽(yáng)的一家菜市場(chǎng)旁邊，每天我都能看見(jiàn)一個(gè)賣(mài)包子的老爺爺，六十歲上下的樣子。

他的包子鋪旁邊掛著“純手工包，免費(fèi)送吃”八個(gè)大字。

他家的包子確實(shí)是免費(fèi)送，但每人每天只能領(lǐng)取一個(gè)，若誰(shuí)想多要，就需要給錢(qián)了。在我的記憶中，每天都有很多人免費(fèi)去那邊吃包子，大多數(shù)人是吃兩個(gè)包子只付一個(gè)包子的錢(qián)，或者買(mǎi)三個(gè)包子付兩個(gè)包子的錢(qián)……總之，包子鋪的人氣很旺，每天五百個(gè)包子都能售空，其實(shí)算下來(lái)，老爺爺也沒(méi)有虧，一個(gè)包子很難吃飽，很少有人去那邊只為吃個(gè)免費(fèi)包子。

包子鋪旁邊是一家豆?jié){店，但是豆?jié){價(jià)格比別的地方賣(mài)得貴。但很多人買(mǎi)了包子之后，還是會(huì)順便在旁邊買(mǎi)豆?jié){喝。

后來(lái)才知道，那家豆?jié){店是老爺子的女兒開(kāi)的，生意非常好。

有一次，我在那邊領(lǐng)了一個(gè)包子。說(shuō)實(shí)話，吃了以后，我感覺(jué)味道不怎么樣，但我還是給了錢(qián)，因?yàn)橐幌氲揭家粋€(gè)老人的便宜，心里就特別過(guò)意不去。

重要的是，我很欣賞老爺爺這么大年紀(jì)了還能堅(jiān)持這番經(jīng)營(yíng)之道。

在云南的一個(gè)鬧市區(qū)，我也見(jiàn)過(guò)采用類似經(jīng)營(yíng)方法的飲品店。

每個(gè)人入店之后，只需要填寫(xiě)一張會(huì)員表，領(lǐng)取一張會(huì)員卡，就可以在此店免費(fèi)喝任意飲品，為期一個(gè)月，每天只限一次。

這家飲品店，生意好極了。店里的飲品很好喝，環(huán)境也特別好。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)，這家店的老板已經(jīng)靠這家店在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)了兩套別墅。

今天，在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了各種“網(wǎng)紅”。

當(dāng)你在羨慕“網(wǎng)紅”吸金時(shí)，你有沒(méi)有想過(guò)這些人背后所付出的辛酸？

就拿“美拍”上的各個(gè)達(dá)人來(lái)說(shuō)，他們?cè)谝婚_(kāi)始往往也是不太受人關(guān)注的。為了吸引人們觀看自己拍攝的視頻，他們會(huì)有針對(duì)性地去拍一些可以滿足人們需求的視頻。比如，拍搞笑的視頻，可以幫助人們解壓；拍學(xué)術(shù)類的視頻，可以滿足人們學(xué)習(xí)的需求；拍傳授技能的視頻，例如穿衣搭配、彩妝教程、保養(yǎng)護(hù)膚、美食創(chuàng)作等，可以豐富人們的生活。

在拍攝這些視頻時(shí)，他們一開(kāi)始并不是抱著一種“我要成為‘網(wǎng)紅’，我要靠此賺錢(qián)”的念頭去拍的，只是想到能拍一些對(duì)人們有幫助的視頻出來(lái)，或者只是為了滿足自己拍攝的興趣愛(ài)好。當(dāng)他們拍攝的視頻滿足了大眾需要時(shí)，自然而然地累積起人氣，成為“美拍達(dá)人”。當(dāng)他們積累到一定粉絲量的時(shí)候，自然而然地就會(huì)有商家找到他們，借他們的人氣推銷產(chǎn)品。這時(shí)，才有了所謂的回報(bào)。

如果他們一上來(lái)就想著拍東西賺錢(qián)，例如每個(gè)看他們拍的視頻的人都需要交錢(qián)，或者為了錢(qián)去拍一些沒(méi)什么需求和價(jià)值的視頻，他們是不可能成為“網(wǎng)紅”的。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，也是先提供免費(fèi)產(chǎn)品，之后才慢慢有了金錢(qián)的回報(bào)。