想快速識謊，你就要學會戰(zhàn)術提問

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你認為自己問的問題合適嗎？好好想想你的答語，然后在讀完我馬上要教你的提問藝術（這可是我的拿手好戲）后，再問自己一遍。最后一步就是獲取真相了，我會跟大家分享八類合適的問題。

第一，問敘述性的問題，獲得敘述性的回答

如果你想得到敘述性的信息，那必須要問敘述性的問題。敘述性問題通常有六個核心：時間、地點、人物、事件、原因和方式。避免模糊的敘述性問題。要想得到具體的細節(jié)，你就需要問具體的問題。

例如，你想知道某人做了什么，拿個具體的例子來說，你的目擊證人在火災現(xiàn)場，你就不能問他：“你看見了什么？”雖然是敘述性問題沒錯，但太含糊了。對方可能會這么回答你：“我看見人站在周圍?！边@有什么用呢？

所以為了得到相關信息，并且不浪費任何人的時間，你的問題必須要具體些：“18:40，你說你到了火災現(xiàn)場，你看到了幾個人？”如果你想知道他有沒有跟火災現(xiàn)場的人說話，你就不能問得那么直截了當，這會給他留下避實就虛的余地。

相反，你要假定他跟人說話了，只問他：“別人對你說什么了？”若他沒跟任何人說話，他就會直接告訴你，你就省去了問兩個問題的時間，一箭雙雕，一個問題套出兩個答案。

任何把審訊或采訪當成工作的一部分的人，都知道時間從不會綽綽有余，省幾秒時間，用一個問題得到兩個問題的答案，比起問兩個問題來要重要很多。所以假定，你想知道某人是否有孩子的話，不要問人家：“你有孩子嗎？”就假定他有，直接問他有幾個孩子。如果一個沒有，他當然就會告訴你他沒有孩子。

第二，小心地問是或否的問題

我上面給了你許多是或否的問題以及它們該怎么使用的例子。只在檢測是否真實時才用是或否的問題，萬不可把它們當支柱使用，或犯下重復問人家一個問題的錯誤！

這是蹩腳的提問技巧，因為你不問敘事性的問題，就不會得到更詳盡的信息。問對方是或否的問題時，你要保證能在三次嘗試范圍之內，得到是或否的回答。如果沒有，你就要明白那家伙是在逃避問題，可能隱瞞了一些事情。

第三，問“真的嗎？”

我喜歡只有一個詞語的問題，做軍審員時我經常使用，但這招要求你有耐心。這個方法還是有效的，因為對話中的沉默讓多數(shù)人覺得不太舒服，他們會更傾向于打破沉默，讓對話進行下去。

問“真的嗎？”，會鼓勵對方在你問都不用問的情況下提供更多信息，酷吧？特別是關系和感情都處于微妙平衡的狀態(tài)，人家仍沒確定是否足夠喜歡你或信任你，能把信息泄露給你，而你并不想旁敲側擊時，用這個辦法實在太管用了。

如果沉默讓你不舒服，那你就要有耐心。你不能成為打破沉默的那個人！只管問你的問題，等待回答。如果做不到，你的問題就會變質，讓你看著好像優(yōu)柔寡斷似的。等待回答其實是釋放了一種你掌控著局面的信號，哪怕要在沉默中等三四分鐘，你也要等對方詳細闡述。

你懷疑某人撒謊時，這招也十分管用。此外，它還能給對方機會補充或修改自己先前的陳述，而免于之后變卦或太丟面子：“嗯，或許它發(fā)生時并不像我說的那樣”或“現(xiàn)在我想好了，事情是這樣的”。