想快速識(shí)謊，你就要學(xué)會(huì)戰(zhàn)術(shù)提問(wèn)

提問(wèn)恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題

你認(rèn)為自己?jiǎn)柕膯?wèn)題合適嗎？好好想想你的答語(yǔ)，然后在讀完我馬上要教你的提問(wèn)藝術(shù)（這可是我的拿手好戲）后，再問(wèn)自己一遍。最后一步就是獲取真相了，我會(huì)跟大家分享八類(lèi)合適的問(wèn)題。

第一，問(wèn)敘述性的問(wèn)題，獲得敘述性的回答

如果你想得到敘述性的信息，那必須要問(wèn)敘述性的問(wèn)題。敘述性問(wèn)題通常有六個(gè)核心：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、原因和方式。避免模糊的敘述性問(wèn)題。要想得到具體的細(xì)節(jié)，你就需要問(wèn)具體的問(wèn)題。

例如，你想知道某人做了什么，拿個(gè)具體的例子來(lái)說(shuō)，你的目擊證人在火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，你就不能問(wèn)他：“你看見(jiàn)了什么？”雖然是敘述性問(wèn)題沒(méi)錯(cuò)，但太含糊了。對(duì)方可能會(huì)這么回答你：“我看見(jiàn)人站在周?chē)！边@有什么用呢？

所以為了得到相關(guān)信息，并且不浪費(fèi)任何人的時(shí)間，你的問(wèn)題必須要具體些：“18:40，你說(shuō)你到了火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，你看到了幾個(gè)人？”如果你想知道他有沒(méi)有跟火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)的人說(shuō)話，你就不能問(wèn)得那么直截了當(dāng)，這會(huì)給他留下避實(shí)就虛的余地。

相反，你要假定他跟人說(shuō)話了，只問(wèn)他：“別人對(duì)你說(shuō)什么了？”若他沒(méi)跟任何人說(shuō)話，他就會(huì)直接告訴你，你就省去了問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題的時(shí)間，一箭雙雕，一個(gè)問(wèn)題套出兩個(gè)答案。

任何把審訊或采訪當(dāng)成工作的一部分的人，都知道時(shí)間從不會(huì)綽綽有余，省幾秒時(shí)間，用一個(gè)問(wèn)題得到兩個(gè)問(wèn)題的答案，比起問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題來(lái)要重要很多。所以假定，你想知道某人是否有孩子的話，不要問(wèn)人家：“你有孩子嗎？”就假定他有，直接問(wèn)他有幾個(gè)孩子。如果一個(gè)沒(méi)有，他當(dāng)然就會(huì)告訴你他沒(méi)有孩子。

第二，小心地問(wèn)是或否的問(wèn)題

我上面給了你許多是或否的問(wèn)題以及它們?cè)撛趺词褂玫睦印Ｖ辉跈z測(cè)是否真實(shí)時(shí)才用是或否的問(wèn)題，萬(wàn)不可把它們當(dāng)支柱使用，或犯下重復(fù)問(wèn)人家一個(gè)問(wèn)題的錯(cuò)誤！

這是蹩腳的提問(wèn)技巧，因?yàn)槟悴粏?wèn)敘事性的問(wèn)題，就不會(huì)得到更詳盡的信息。問(wèn)對(duì)方是或否的問(wèn)題時(shí)，你要保證能在三次嘗試范圍之內(nèi)，得到是或否的回答。如果沒(méi)有，你就要明白那家伙是在逃避問(wèn)題，可能隱瞞了一些事情。

第三，問(wèn)“真的嗎？”

我喜歡只有一個(gè)詞語(yǔ)的問(wèn)題，做軍審員時(shí)我經(jīng)常使用，但這招要求你有耐心。這個(gè)方法還是有效的，因?yàn)閷?duì)話中的沉默讓多數(shù)人覺(jué)得不太舒服，他們會(huì)更傾向于打破沉默，讓對(duì)話進(jìn)行下去。

問(wèn)“真的嗎？”，會(huì)鼓勵(lì)對(duì)方在你問(wèn)都不用問(wèn)的情況下提供更多信息，酷吧？特別是關(guān)系和感情都處于微妙平衡的狀態(tài)，人家仍沒(méi)確定是否足夠喜歡你或信任你，能把信息泄露給你，而你并不想旁敲側(cè)擊時(shí)，用這個(gè)辦法實(shí)在太管用了。

如果沉默讓你不舒服，那你就要有耐心。你不能成為打破沉默的那個(gè)人！只管問(wèn)你的問(wèn)題，等待回答。如果做不到，你的問(wèn)題就會(huì)變質(zhì)，讓你看著好像優(yōu)柔寡斷似的。等待回答其實(shí)是釋放了一種你掌控著局面的信號(hào)，哪怕要在沉默中等三四分鐘，你也要等對(duì)方詳細(xì)闡述。

你懷疑某人撒謊時(shí)，這招也十分管用。此外，它還能給對(duì)方機(jī)會(huì)補(bǔ)充或修改自己先前的陳述，而免于之后變卦或太丟面子：“嗯，或許它發(fā)生時(shí)并不像我說(shuō)的那樣”或“現(xiàn)在我想好了，事情是這樣的”。