傳統(tǒng)觀念一直教導(dǎo)我們要埋頭苦干，要含蓄內(nèi)斂。表現(xiàn)得好，老板自然看得見(jiàn)；該是你的，遲早會(huì)屬于你，多年的媳婦必然能熬成婆。但是，事實(shí)并非如此。

作為職場(chǎng)人士，雖然學(xué)習(xí)了善于在機(jī)會(huì)面前表現(xiàn)自己，不少人還得到了老板的青睞，但也有很多具有非凡的才干且做出了很多貢獻(xiàn)的人，卻由于種種原因而沒(méi)能進(jìn)入老板的視野。有的可能是因?yàn)槔习寤剂恕敖暋?、“老花眼”之?lèi)的毛??；有的是因?yàn)槔习逦痪痈邔?，日理萬(wàn)機(jī)，難免有些死角看不見(jiàn)。在這樣的情況下，這些人就是苦苦等不到加薪、升職的機(jī)會(huì)，始終無(wú)法露出頭角。這時(shí)候，就需要你敲老板的門(mén)了。

也許有人會(huì)問(wèn)：老板既然看到我的工作能力，那就應(yīng)該給我加薪或者升職。事實(shí)果真如此嗎？

老板有可能這樣認(rèn)為：張三上次沒(méi)有加薪，這次應(yīng)該給他加；李四工作業(yè)績(jī)突出，應(yīng)該加薪；至于王五，工作業(yè)績(jī)不錯(cuò)，在單位工作十多年了，下次再給他加薪吧，他的薪水還可以……沒(méi)有理由，你被“下次”了。其實(shí)，你需要對(duì)你的老板說(shuō)明：你的薪水的橫向比較結(jié)果——和你同時(shí)間進(jìn)公司的人員對(duì)比，業(yè)績(jī)不如你但薪水比你高的人員對(duì)比，同級(jí)別的人員對(duì)比，使你的上司意識(shí)到你的存在，而不僅僅是憑借領(lǐng)導(dǎo)的主觀印象把同樣業(yè)績(jī)突出的你“下次”。因此，如果你覺(jué)得你付出了很多，為公司創(chuàng)下了很大的利潤(rùn)，這個(gè)功勞足夠成為老板給你加薪的資本了，而

老板好像沒(méi)有那個(gè)意向，那你就要自己幫助自己了——勇敢地去敲開(kāi)老板的門(mén)，開(kāi)誠(chéng)布公地談?wù)勀愕南敕ā?/p>

心理釋疑 做足敲老板門(mén)的功課

敲老板的門(mén)，如果沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，難免會(huì)吃閉門(mén)羹。因此，作為職場(chǎng)人士，一定要做好充足的“功課”。

1.找準(zhǔn)時(shí)機(jī)

加薪升職是個(gè)嚴(yán)肅的事，不能在飯桌和休閑場(chǎng)所談，最好在工作時(shí)間在辦公室談，讓自己的加薪升職來(lái)得更光明正大一些。

2.有理有據(jù)

在開(kāi)口向老板提出加薪升職的要求時(shí)，最好先制定一個(gè)談話要點(diǎn)，然后有理有據(jù)展開(kāi)。當(dāng)老板意識(shí)到給你加薪有百利而無(wú)一害，甚至還能憧憬到不久就能收獲到滾滾財(cái)富時(shí)，你的目的就達(dá)到了。

3.索求有度

在提出加薪升職要求前，一定要先研究同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數(shù)目，再大膽索求，這樣成功的幾率會(huì)更大些。

4.明確目的所在

也許加薪升職并不是惟一解決問(wèn)題的辦法？是否其他方式也一樣能讓你達(dá)到目標(biāo)？其實(shí)，能讓你達(dá)到目標(biāo)的方法還有很多，如分紅、股票期權(quán)、獎(jiǎng)金、長(zhǎng)長(zhǎng)的年假、靈活的工作時(shí)間，等等。

5.投老板之興趣所在

你有你的要求和目標(biāo)，你的老板也有自己的要求和關(guān)注點(diǎn)。那么，在跟老板交談時(shí)，何不投其興趣之所在，大談特談，說(shuō)不定達(dá)到你的目的不說(shuō)，意外收獲還不小呢。

6.向同行看齊

如果老板認(rèn)為你的加薪升職要求并非信口謅來(lái)，他也許能更容易接受些。多收集些相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)服他，比如說(shuō)其他類(lèi)似公司同職位人員所拿薪水的大致數(shù)額，或者你所了解到的本公司相關(guān)職位人員的薪金水平等。這樣一來(lái)，老板想不同意都不行了。

7.想好退路

萬(wàn)一老板不同意你的要求，怎么辦？為此，你得事先想好對(duì)策，選擇好退路。是去是留？怎么去？怎么留？一定要考慮仔細(xì)了。

8.準(zhǔn)備充分

精心做好談判準(zhǔn)備，這是你惟一能夠控制的。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵！

9.說(shuō)話語(yǔ)調(diào)適中

你肯定希望老板能心平氣和地聽(tīng)取你要加薪升職的理由；反過(guò)來(lái)說(shuō)，當(dāng)老板陳述他的理由時(shí)，你也要心平氣和地傾聽(tīng)，然后再尋找突破口。千萬(wàn)不要因?yàn)橐粫r(shí)心急就采用下通牒、恐嚇或別的強(qiáng)迫方式令對(duì)方就范，這樣只會(huì)適得其反。