10.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)再戰(zhàn)

談判的經(jīng)驗(yàn)每次都要總結(jié)，才能達(dá)到質(zhì)的飛躍。因此，在談判結(jié)束之后，不論是成是敗，都要認(rèn)認(rèn)真真做好總結(jié)，列出閃光點(diǎn)，也找出不足之處，學(xué)會(huì)從失敗中找到成功的亮點(diǎn)。

身處職場，雖然要敢于去敲老板的門，但并不代表肆無忌憚地去和老板“要錢要官”，這樣反而會(huì)落得個(gè)適得其反的結(jié)局。比如，企業(yè)處于“不景氣”狀態(tài)時(shí)要識(shí)時(shí)務(wù)，不要在“攜手同心，共渡難關(guān)”的氛圍中，成為“不管企業(yè)死活”的“冷血?jiǎng)游铩薄Ｔ偃?，職業(yè)表現(xiàn)缺乏說服力時(shí)免開尊口，加薪不是以“時(shí)間”為籌碼的。還有，剛出校門的大學(xué)生應(yīng)實(shí)事求是，除非你具備短時(shí)間內(nèi)明顯超越于其他人的價(jià)值貢獻(xiàn)，否則不要去敲老板的門。

職場中的行動(dòng)底線是要做一個(gè)參與者而不是旁觀者。為了你自己的職場利益，不要只是觀望著別人進(jìn)步，馬上采取積極行動(dòng)吧!

請(qǐng)牢記：辦公室第五課就是敢于敲老板的門，提出自己的合理要求！

職場加薪的“ 9大門派”

1.傳統(tǒng)派

提倡通過兢兢業(yè)業(yè)、努力工作的方式來獲得加薪。這一門派看起來有些傳統(tǒng)。

2.現(xiàn)代派

干得好不如談得巧，加薪的餡餅不會(huì)自動(dòng)從天上掉下來，與老板平等溝通、巧妙溝通，才是獲得加薪的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點(diǎn)講究服從，現(xiàn)代觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)平等。因此，這一門派被冠以“現(xiàn)代”二字。現(xiàn)代派由于重視現(xiàn)實(shí)、強(qiáng)調(diào)平等，同時(shí)還有一點(diǎn)小小的技巧在里面，所以普遍受到了年輕人的歡迎。

3.未來派

不要只顧埋頭拉車，還要大膽展望未來。及早選擇朝陽產(chǎn)業(yè)中的高績效企業(yè)，即便是個(gè)人收入在本單位里只是處于一般水平，但也比別的行業(yè)、別的企業(yè)中的人多出不少。這一門派從長遠(yuǎn)發(fā)展入手，立足現(xiàn)在，面向未來，因此被稱作未來派。

4.實(shí)力派

業(yè)績是加薪的籌碼，能力是加薪的源泉。要想加薪，必須從內(nèi)到外全面武裝自己。這一門派強(qiáng)調(diào)實(shí)力、能力和業(yè)績，因此被命名為實(shí)力派。實(shí)力派的人物有魄力、有魅力，工作出色，但往往有一定的個(gè)性，在加薪及職務(wù)晉升上都會(huì)有一定的“隱患”，而且還經(jīng)常被人暗算。如果在每個(gè)階段都能遇到貴人，則他們常常會(huì)被當(dāng)做一面“旗”來使用。

5.“野心”派

官高祿厚，晉升是加薪最好的途徑。與其緊盯眼前的蠅頭小利，不如以職務(wù)晉升的方式“曲線救國”。所以，這一派被稱為“野心”派。由于“野心派”的人眼睛盯著晉升，其他一切皆可以拋棄，所以常常顯得不夠朋友，搞不好就會(huì)成為孤家寡人。但是，由于有權(quán)力的光環(huán)，他們表面上都很風(fēng)光。

6.“獻(xiàn)媚”派

“獻(xiàn)媚”派用早出晚歸、任勞任怨、無私奉獻(xiàn)等方式來“討好”老板，從而獲得加薪。盡管“獻(xiàn)媚”一詞用在這里有些刻薄，但這些做法與“甜言蜜語”在實(shí)質(zhì)上是一樣的，都是投其所好，只是表現(xiàn)方式有所不同而已。

7.陰損派

陰損派通過使用一些陰損毒辣的招術(shù)來實(shí)現(xiàn)自己加薪的目的。所謂陰損毒辣，在這里被定義為“損人利己”。相對(duì)來說，“貶低別人、抬高自己”算是其中最“光明正大”的了。

8.陽謀派

陽謀派通過一系列光明正大的陽謀來實(shí)現(xiàn)自己加薪的目的。所謂光明正大的陽謀，在這里被定義為“利人利己，有私奉獻(xiàn)”。

9.逍遙派

加薪固然高興，但加薪不由自己決定。所以，在不能加薪時(shí)也不垂頭喪氣——要么隨遇而安，要么選擇其他途徑來給自己變相加薪。在這些“途徑”中，有的光明正大，如巧妙理財(cái)；有的不偏不倚，如通過調(diào)整心態(tài)、廣交朋友來使自己收獲快樂。所以，這一派被稱為逍遙派。