在當(dāng)時的照片中可以看出，肯尼迪選擇了左邊的位置，還擺出了一種能夠幫助他獲取優(yōu)勢地位的姿勢，而這也是他在面對公眾時最受喜愛的動作之一。

而隨之發(fā)生的那場著名的競選辯論更是充分地證明了動作暗示的重要性。民意測驗顯示，通過收音機(jī)收聽此次辯論的美國人大部分都相信尼克松是這次競選辯論勝利者，而那些通過電視觀看辯論的美國人大部分則認(rèn)為肯尼迪極富說服力的動作不僅征服了他們，而且也一定能夠為他贏得美國總統(tǒng)的競選加分。

當(dāng)時，人們對于動作暗示的效果可能是所知甚少的。但是，研究顯示，肯尼迪卻對此有一種與生俱來的領(lǐng)悟，并且十分善于利用動作暗示，他成功地利用動作暗示這個非語言說服了全國觀眾給他投票。最終，肯尼迪贏得了選舉。

暗示性的動作沒有統(tǒng)一的模式，也沒有固定的動作。你可以根據(jù)自己的情況設(shè)計適合自己的身體語言，只要這個動作可以達(dá)到說服的效果就夠了。比如，當(dāng)客戶已有購買你的產(chǎn)品的意向，卻拿不定主意是否馬上在訂單上簽字時，你不妨走到桌子旁邊，替他拉好椅子、摘下筆套，并且微笑看著他——這一系列動作都會暗示對方趕快采取行動。

不過，動作暗示是一種特殊的暗示方法，運(yùn)用起來要謹(jǐn)慎。比如，可能你一個小小的不合適的動作就會影響客戶的心理，干擾說服的效果，甚至客戶會認(rèn)為你是在給其故意施壓，從而對你產(chǎn)生反感，那生意也有可能泡湯了。

心理釋疑 非語言信號背后的秘密

國際上著名的心理分析學(xué)家、非口頭交流專家朱利烏斯 ·法斯特曾寫道：“很多動作都是事先經(jīng)過深思熟慮、有所用意的，不過，也有一些純屬于下意識。比如說，一個人如果用手指蹭蹭鼻子下方，則說明他有些局促不安；如果抱住胳臂，則說明他需要保護(hù)。”一般來說，非語言信號背后有著諸多的秘密。

1.頭部姿勢

①側(cè)向一旁：說明對雙方的談話有興趣。

②挺得筆直：說明對談判和對話人持中立態(tài)度。

③低頭：說明對對方的談話不感興趣或持否定態(tài)度。

2.肩部姿勢

①舒展：說明有決心和責(zé)任感。

②耷拉：說明心情沉重，感到壓抑。

③收縮：說明在火頭上。

④聳起：說明處在驚恐之中。

3.腿姿

蹺二郎腿一般是表示一個人不露聲色的觀望態(tài)度。

4.手部動作

①手指叉在一起且手心朝上說明精力集中。

②在耳朵部位搔癢癢或輕揉耳朵，說明對方已不想再聽你說下去。

③用手指輕輕觸摸脖子，說明對方對你說的話持懷疑或不同意態(tài)度。

④把手放在腦袋后邊，說明對方有意辯論。

⑤用手擋住嘴或稍稍觸及嘴唇或鼻子，說明對方想隱藏內(nèi)心的真實(shí)想法。