1928年，剛起步的松下公司急需一筆項目資金，總額為 1.95萬元，需要向銀行貸款 1.5萬元。松下與銀行負(fù)責(zé)人會面，經(jīng)過 3天的說服談判，銀行要求松下以土地、建筑物乃至松下的信譽(yù)來做擔(dān)保才肯貸款給他。盡管貸款有了著落，但卻不是松下希望的結(jié)果。對銀行方面的做法，松下心中不那么滿意：不愿意以松下的“信譽(yù)”做擔(dān)保，他認(rèn)為“信譽(yù)”是無價的。

既然現(xiàn)在的結(jié)果不理想，那就應(yīng)該憑著一種執(zhí)著和自信，繼續(xù)向銀行提出新的請求。于是，松下向銀行方面提出了松下公司的想法：對貴行“同意貸款”的決定，我表示衷心感激。但如果以不動產(chǎn)做擔(dān)保，恐怕會影響到企業(yè)的形象，不僅對公司不利，將來對貴行可能也會有所影響。所以，我冒昧地請求，貴行是否可以提供無擔(dān)保貸款？

銀行方面顯得有些猶豫不決。松下接著說：“償還貸款，給我們公司兩年時間就足夠了，請放心。我廠的土地權(quán)利書和建筑物權(quán)利書，都可以交由貴行保存。我很希望貴行能給松下公司一次機(jī)會?！苯?jīng)過松下的耐心說服，銀行方面終于同意了松下的請求，答應(yīng)再和總行聯(lián)絡(luò)一次。

兩三天以后，銀行通知松下，決定對松下公司提供無擔(dān)保貸款1.5萬元。

上面案例中，松下就是靠著不放棄的心態(tài)最終說服了銀行，贏得了自己發(fā)展起步時的資金。

有時候，說服本來是可以取得更好效果的，但因為說服人認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了說服的目的，早早地拋棄了、放棄了，使得本來有可能向更有利的局勢發(fā)展的情況毀于一旦。作為一名說服者，你要永遠(yuǎn)記?。翰坏阶詈蟮臅r刻，永遠(yuǎn)不要放棄你的說服目標(biāo)。

請牢記：說服客戶的第五課就是不拋棄，不放棄！

赤壁之戰(zhàn)前夕 ,諸葛亮臨危請命下江東，開始了他原來的計劃，也就是他在《隆中對》中所提到的聯(lián)合孫權(quán)共同抵抗曹操的主張。

到了江東之后，諸葛亮展示了古今中外外交史上最輝煌的一刻——舌戰(zhàn)群儒。在這場論戰(zhàn)中，首先發(fā)難的是東吳的首席謀士張昭。對于張昭，諸葛亮有清醒的認(rèn)識，他認(rèn)為只要將這個人給說服了，那其他的人也就可以說服了。因為張昭在東吳有著特殊的地位，是東吳文官的首領(lǐng)，孫策在生前給孫權(quán)的建議就是“外事不決問周瑜，內(nèi)事不決問張昭”，由此可以看出張昭在東吳的地位。所以，諸葛亮一上來就將談話的重點放在主要人物上，一方面加大了自己的說服力度，另一方面也節(jié)約了資源。

接下來，諸葛亮針對不同的人采用了不同的說服方法。面對孫權(quán)，諸葛亮便在其面前大贊自己老板劉備的好處，無形中貶低孫權(quán)，使得其不得不下定決心共同抗擊曹操。對于周瑜，諸葛亮將曹操想給其戴“綠帽子”的事情也拿出來大加渲染，使得周大都督當(dāng)時便表示和曹操勢不兩立。

諸葛亮說服東吳，最終使孫劉兩家聯(lián)合抗曹。在這一前后將近半個月的游說過程里，諸葛亮最終既沒有有損劉備的形象，又達(dá)到了最初的目的。