管理者易陷入的第一個決策“陷阱”是先入為主。比如說有一些（過去的咨詢結(jié)果或者一些專家的說法，或者是某個市場調(diào)查的結(jié)果）信息先入為主，那它就會禁錮管理者的思維。當(dāng)管理者在做類似決定的時候，先入為主的信息就決定了其決策不會離這個范圍太遠。

管理者易陷入的第二個決策“陷阱”就是維持現(xiàn)狀。維持現(xiàn)狀，就是過去也沒有出什么大錯就繼續(xù)，這會讓管理者墨守成規(guī)，不容易有很大的進步。

管理者易陷入的第三個決策“陷阱”是顧惜已支付成本。比如說，當(dāng)投入一些資源、時間和金錢之后，即使某個項目進行得不夠理想，管理者也不甘心現(xiàn)在馬上喊“?！保敢馔度敫嗟馁Y源、時間和金錢證明其過去的決定是對的。所有賭徒不肯離開賭桌，都是因為這種心理陷阱在作怪。

管理者易陷入的第四個決策“陷阱”是肯定證據(jù)陷阱。這個陷阱和“顧惜已支付成本”是“雙胞胎”，因為你要證明你過去的決定是對的，就會收集各樣肯定的證據(jù)來肯定你自己。如果在收集證據(jù)的過程中發(fā)現(xiàn)一些證據(jù)表明自己的決定是錯誤的，就忽視它；如果收集到能肯定自己的決定是正確的證據(jù)，就無限放大它。

管理者易陷入的第五個決策“陷阱”是“框架陷阱”，這也是一個常見的陷阱。管理者常常在做決定的時候?qū)蚣埽ㄖ感纬赡Ｊ交墓ぷ髁鞒痰龋┱照陆邮?，并沒有探索框架是不是正確的，就在這個框架里忙碌。

管理者易陷入的第六個決策“陷阱”是往“后”看。雖然管理者要做的決定是針對未來的事務(wù)，但其總是往“后”看去——如果過去在這件事上非常成功，就理所當(dāng)然非常自信地做決定；如果過去失敗過，做決定就猶豫不決。

對于管理者來說，以上6個決策“陷阱”是萬萬不可觸及的。作為管理者，你要學(xué)會規(guī)避這些決策“陷阱”。

總之，管理者身處職場，就要學(xué)會識別各種陷阱。跳出陷阱，才能讓自己成為真正的管理者。

請牢記：管理者必須知道的心理學(xué)的第四課就是要提防管理中的心理“陷阱”！

話說孔子帶領(lǐng)眾弟子?xùn)|游，來到了一個小鎮(zhèn)上?？鬃痈杏X腹中饑餓，便對弟子顏回說：“前面有一家飯館，你去討點飯來?！鳖伝厝チ孙堭^，說明來意。那飯館的主人說：“要飯吃，可以啊，不過我有個要求。”

顏回忙問：“什么要求？”

主人回答：“我寫一個字，你若認(rèn)識，我就請你們師徒吃飯。若不認(rèn)識，亂棍打出。”顏回微微一笑，說：“主人家，我雖不才，可也跟了師父多年。別說一個字，就是一篇文章又有何難？”

主人也微微一笑，說：“先別夸口，認(rèn)完再說?！闭f罷，主人拿筆寫了一個“真”字。顏回哈哈大笑，說：“主人家，你也太欺我顏回?zé)o能了！我以為是什么難認(rèn)之字，此字我顏回 5歲就識?！?/p>

主人微笑著問：“此為何字？”

顏回說：“是認(rèn)真的‘真’字?！敝魅死湫σ宦曊f：“哼，無知之徒竟敢冒充孔老夫子的門生！來人，亂棍打出！”

顏回就這樣被趕回來了。見了老師，顏回說了經(jīng)過?？鬃游⑽⒁恍?，說：“看來他是要為師前去不可?！闭f罷，孔子來到店前，說明來意。那主人也一樣寫下了一個“真”字?？鬃哟鹫f：“此字念‘直八’?！?/p>

那主人笑道：“果是夫子來到，請用餐！”就這樣，孔子師徒吃飽喝足，不花一分錢就走了。顏回不懂啊，問孔子說：“老師，你不是教我們那字念‘真’嗎？什么時候變成‘直八’了？”孔子微微一笑，說：“有時候，是認(rèn)不得‘真’??！”