市場永遠都是企業(yè)領(lǐng)導者制定決策的依據(jù)。

眾所周知，比爾·蓋茨出色的決策能力是微軟在今天取得巨大成就的重要因素之一。在進行重大決策時，比爾·蓋茨除了能高瞻遠矚、從全局出發(fā)、當機立斷外，他還有一個重要特點，就是圍繞市場進行決策。

微軟公司能在短時間內(nèi)成長壯大起來，與比爾·蓋茨對市場有著敏銳的判斷力有直接的關(guān)系。他總能在別人尚未覺察到市場將發(fā)生變化前，就已經(jīng)敏銳地發(fā)現(xiàn)市場未來的發(fā)展方向，并果斷地采取行動。

正因為比爾·蓋茨對市場變化的準確判斷，微軟才能一次次創(chuàng)造輝煌，不斷發(fā)展壯大。

身處競爭大潮中的比爾·蓋茨深知，要使微軟穩(wěn)步發(fā)展，就要擁有經(jīng)過市場檢驗的可行性決策。當競爭異常激烈時，為了快速占領(lǐng)市場，比爾·蓋茨甚至可以暫時放下經(jīng)濟利益。曾經(jīng)在微軟占領(lǐng)DOS市場的時候，其他公司開發(fā)的同類軟件價格都在50～100美元，而比爾·蓋茨決定以15美元的近似免費的價格推出自己的產(chǎn)品。比爾·蓋茨高人一籌的市場遠見與不凡的經(jīng)營決策迫使許多在技術(shù)上更加完善的操作系統(tǒng)黯然淡出歷史舞臺。

比爾·蓋茨對市場信息的精準把握，讓很多業(yè)界人士無奈地表示：“最好的市場就是沒有比爾·蓋茨的市場?？上?，他的陰影在信息產(chǎn)業(yè)界是無處不在的。”

隨著各國“信息高速公路”的推進，比爾·蓋茨意識到，這場全球性的電子信息革命已經(jīng)正式開始，信息高速公路的開通，意味著整個社會結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟行為、生活方式，以至于文化觀念等各方面都將發(fā)生翻天覆地的變化。在這個嶄新的信息時代，會出現(xiàn)許多實力競爭者：索尼、松下、飛利浦、富士通……對手們早已虎視眈眈準備搶奪微軟的市場，稍有不慎，等待微軟的就是失敗的下場。

為此，比爾·蓋茨提出，應(yīng)該使即將來臨的“信息高速公路”成為一個巨大的數(shù)字購物中心——布滿新潮的時裝商店、旅行社、百貨店、售票處、圖書館、報攤、經(jīng)紀人商店、銀行、電影院和郵局，成為進行商業(yè)交易的更大場地。于是，早在1999年，比爾·蓋茨就開始行動了，他設(shè)法保證微軟公司開發(fā)的程序能達到在這個網(wǎng)絡(luò)中進行商業(yè)交往的要求，從通常的消費者服務(wù)到管理工廠、庫存和公司數(shù)據(jù)庫，再到股票交易和核查信用卡，無一例外。

比爾·蓋茨對信息高速公路計劃并沒有遮遮掩掩，他說：“這個‘信息高速公路’在電子世界產(chǎn)生的交易量將超過迄今為止的任何時期。我們正提出讓‘視窗’軟件處于中心地位，為所有這些交易服務(wù)?！?/p>

實際上，比爾·蓋茨憑借軟件開發(fā)的絕對優(yōu)勢，早就將觸手伸向了人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€領(lǐng)域。比爾·蓋茨的成功證實了：如果市場起飛，那些恰好在起飛點進入市場的人，將會獲得超過一般數(shù)學期望值的投資回報。比爾·蓋茨正是憑借敏銳的市場感覺抓住了這樣的發(fā)展契機，使得他在本行業(yè)里的控制力量極為強大，以致1991年4月《資本家》雜志發(fā)表評論說：“微軟公司正在屠殺對手，看來似乎會幾近壟斷軟件工業(yè)?！?/p>

心得：

1.市場是指引企業(yè)發(fā)展的羅盤。

2.只有圍繞市場做出的決策，才能是正確可行的決策。