任何一個(gè)試圖游說別人加入老鼠會(huì)的人都會(huì)明白這種感受。因此，為了在別人面前顯得不那么愚蠢可欺，描述魔術(shù)的人常?？浯竽g(shù)的難度。比如，他會(huì)堅(jiān)持說魔術(shù)師從來沒有碰過那疊牌，洗牌確實(shí)洗得非常充分，或者硬幣消失之前他確實(shí)看到魔術(shù)師將它捏在手里。有趣的是，觀眾并不是故意虛構(gòu)事實(shí)好讓朋友印象深刻，相反，他們堅(jiān)信那些事實(shí)都是真的。證據(jù)是，如果在魔術(shù)表演剛剛結(jié)束時(shí)讓觀眾對(duì)魔術(shù)進(jìn)行概述，他們會(huì)非常自然地對(duì)魔術(shù)細(xì)節(jié)做類似的夸張、否認(rèn)和堅(jiān)持，內(nèi)容與他對(duì)朋友闡述時(shí)差不多。隨著時(shí)間的流逝，這種夸大和選擇性失憶會(huì)變得更加嚴(yán)重。

一旦你明白了這個(gè)顛撲不滅的真理，在魔術(shù)演出過程中尤其是魔術(shù)高潮之后、觀眾戒心最低的時(shí)候，對(duì)觀眾植入各種暗示就變得易如反掌。有了這些暗示，節(jié)目結(jié)束以后，觀眾會(huì)在記憶中將看到的魔術(shù)節(jié)目幻化成某些幾乎不可能的東西。對(duì)這個(gè)規(guī)律的理解和運(yùn)用會(huì)讓魔術(shù)變得樂趣十足。舉個(gè)例子，我以前經(jīng)常表演一個(gè)紙牌魔術(shù)，節(jié)目開始時(shí)讓紙牌以某種特定順序排列是個(gè)重要的元素。但是，節(jié)目開始以后就可以讓觀眾隨便洗牌了。我第一次將牌交給上臺(tái)觀眾時(shí)，就告訴他：“請(qǐng)將紙牌再洗一次，但這次請(qǐng)?jiān)谧雷拥紫孪??！鳖D時(shí)他就會(huì)因桌下洗牌這個(gè)命令而略感緊張，擔(dān)心離開了眼睛的參與，自己會(huì)不小心將牌掉落在地，從而忽略了“再洗一次”這個(gè)詞組。觀眾洗牌的時(shí)候問他“洗牌不容易吧？”對(duì)暗示效果也會(huì)有幫助。他會(huì)在不得已之中接受自己之前已經(jīng)洗過牌這個(gè)暗示，并輕易干擾他對(duì)魔術(shù)過程的記憶。如果事后他回想這個(gè)魔術(shù)時(shí)以自己的洗牌開始，就會(huì)在大腦中建立可愛但錯(cuò)誤的記憶，這就讓魔術(shù)顯得更加撲朔迷離。

諸如此類的心理技巧還有很多，魔術(shù)師必須迅速學(xué)會(huì)這些技巧，并在演出尤其是近景魔術(shù)的演出中將它們付諸實(shí)踐，越熟練越好，越漂亮越好。我對(duì)大型舞臺(tái)魔術(shù)興趣不多，因?yàn)樗鼘?duì)魔術(shù)師在舞臺(tái)上的表演要求極高，舞臺(tái)上下的互動(dòng)內(nèi)容一般是提前設(shè)計(jì)并固定的，這就決定了魔術(shù)師不能像近景魔術(shù)一樣臨時(shí)發(fā)揮。許多年前，我在布里斯托的酒吧飯店表演魔術(shù)時(shí)，就深深明白了一個(gè)原則。那時(shí)，我經(jīng)常表演一個(gè)耗時(shí)很長(zhǎng)且內(nèi)容復(fù)雜的紙牌魔術(shù)，三張觀眾選出的紙牌會(huì)從牌疊中消失，隨后出現(xiàn)在一個(gè)奇特的地方，比如我的鞋子里、撲克盒里，而且在魔術(shù)過程中，會(huì)出現(xiàn)一連串的消失、變化和重現(xiàn)。我覺得，如果讓三張牌的每一張分別出現(xiàn)在三名觀眾的酒杯底下，應(yīng)該會(huì)造成高潮。于是我用了大量的時(shí)間在家對(duì)鏡練習(xí)，研究出了一種聰明的技巧將三張紙牌藏起，然后在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)悄無(wú)聲息地塞到別人的酒杯之下。一般來說，這種游戲在同一批觀眾面前演出一次比較好玩，但演過三次以后，觀眾很可能就會(huì)看出里面的花招。

物理學(xué)有個(gè)定律，我相信你也知道，就是對(duì)于每個(gè)力來說，都存在一個(gè)大小相等但方向相反的反作用力。舉個(gè)例子，如果我對(duì)著羅伯特·吉爾羅伊-希爾克[ 英國(guó)廣播公司著名脫口秀主持人，以口無(wú)遮攔著稱。——譯注]的臉全力痛擊，或者將一份卷成筒狀的《每日郵報(bào)》使勁塞進(jìn)他的屁股，他就會(huì)做出跪地求饒乃至號(hào)啕大哭的反作用力。這個(gè)反作用的大小，與我對(duì)他的傷害強(qiáng)度成正比。同樣，魔術(shù)心理學(xué)中也有類似的現(xiàn)象。如果你想揭穿一些不太老實(shí)的魔術(shù)師的伎倆，你就會(huì)像敏銳的獵鷹一樣，認(rèn)真研究魔術(shù)師表演時(shí)的每一個(gè)動(dòng)作，試圖從中找到破綻。而你這種專注的態(tài)度，反而讓魔術(shù)師占了便宜。因?yàn)?，只要你付出一分的專注，接下來就?huì)有同樣程度的放松。還記得前文我教你的硬幣游戲嗎？剛開始的時(shí)候，你試圖將硬幣A變沒，但沒有成功。觀眾們觀察得越專注，游戲結(jié)束后就會(huì)越放松，他們覺得魔術(shù)演完后，幾乎不會(huì)再對(duì)你投放任何注意力。當(dāng)你第一遍硬幣魔術(shù)失敗后，觀眾們放松了警惕，你的詭計(jì)就可以輕松上演了。