成功要有撞墻精神

那座組裝小型用戶程控交換機(jī)的簡易倉庫，已經(jīng)不能滿足華為的發(fā)展需求了。1991年9月，任正非領(lǐng)著五十多名年輕的員工，來到新租的、依然有些簡陋的深圳寶安縣蠔業(yè)村工業(yè)大廈三樓，開始了目標(biāo)明確但風(fēng)險(xiǎn)極大的新征程。

之所以選定BH01型的24口小型程控交換機(jī)，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)幾家大企業(yè)都將目光對準(zhǔn)了34口和49口的小型程控交換機(jī)，對電話接口少、功能簡單、銷量群體受限的24口小型程控交換機(jī)不屑一顧。任正非正是抓到了這個(gè)空隙，將研發(fā)出來的第一款華為產(chǎn)品成功打入醫(yī)院、礦山和一些通話量不多的小型單位。因?yàn)楣δ苓m用、價(jià)格便宜，一經(jīng)推出便出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。但BH01型交換機(jī)不是任正非的菜，一是因?yàn)樯⒓菀讛嘭?，生產(chǎn)經(jīng)常處于被動(dòng)狀態(tài)；二是因?yàn)榧夹g(shù)含量不高，沒有達(dá)到任正非的理想目標(biāo)。為此，任正非一邊讓員工繼續(xù)生產(chǎn)BH01型產(chǎn)品，一邊花大力氣讓技術(shù)人員研發(fā)BH03型的新交換機(jī)。經(jīng)過對BH01小型交換機(jī)的消化和吸收，華為的技術(shù)人員已經(jīng)能夠設(shè)計(jì)出具有華為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電路，并編寫了只屬于華為自己的軟件產(chǎn)品，這是任正非敢于放手一搏的資本。

雖然華為公司搬到了新址，但工作條件依然很簡陋，蠔業(yè)村工業(yè)大廈三樓被分為單板、電源、總測和準(zhǔn)備四個(gè)車間。剩下的就是倉庫、廚房和擺滿單人床的宿舍了。但華為技術(shù)人員的熱情被任正非充分調(diào)動(dòng)起來了，他們在簡陋的研發(fā)室中忘我地工作，累了趴在研發(fā)臺(tái)上休息一下，一覺醒來接著再干。任正非也沒有老板的架子，每天與技術(shù)人員吃住在廠房里，晚上為了犒勞大家，他還經(jīng)常提議：“今天改善伙食，咱們熬點(diǎn)豬尾巴湯啊!”創(chuàng)業(yè)初期條件苦啊，能美美地喝上一頓豬尾巴湯，已經(jīng)是幸福無比了。

干事業(yè)光靠艱苦奮斗的精神不行，還必須得有大把大把的錢。技術(shù)研發(fā)是個(gè)高產(chǎn)出的好事，同時(shí)也是高付出的痛苦事。研發(fā)工作進(jìn)行了半年多，任正非的錢花沒了，連客戶打過來的定金都被花得一分不剩，還欠著員工好幾個(gè)月的工資。此時(shí)，任正非又來了撞南墻的勁頭，咬牙借了年息24%的高利貸，繼續(xù)維持著華為研發(fā)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一邊是研發(fā)投入的無底洞，一邊是客戶催發(fā)交換機(jī)的電話和傳真，當(dāng)時(shí)任正非肩膀上的壓力之重是任何人都體會(huì)不到的。經(jīng)過艱苦卓絕的努力，BH03型交換機(jī)技術(shù)被初步攻破了，但在產(chǎn)品性能測試環(huán)節(jié)又遇到了問題。原因是當(dāng)時(shí)的華為根本就沒有專業(yè)的測試設(shè)備，等于是想吃飯卻沒有下鍋的米。設(shè)備是死的，沒有也不能無中生有，而人卻是活的，能把全部腦細(xì)胞開動(dòng)起來想辦法。他們舉著放大鏡，對著近萬個(gè)焊點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)地清查，確定沒有一點(diǎn)虛焊，沒有一點(diǎn)錯(cuò)焊之后，改用萬用表一條條地測試電路，電路合格后，接著就要進(jìn)行最后一項(xiàng)檢查，即大話務(wù)量測試。

做大話務(wù)量測試時(shí)，華為員工集體上場，每人手里都握著兩部電話，喊1、2、3同時(shí)摘機(jī)撥號，接通，然后再同時(shí)掛機(jī)，以測試交換機(jī)的大話務(wù)量處理能力。經(jīng)過大家的對話顯示，華為的這款新式交換機(jī)完全合格。這款被命名為BH03型的新交換機(jī)，突破了技術(shù)瓶頸，又通過了話務(wù)量測試，但能否迅速打開市場，還需要任正非和他的團(tuán)隊(duì)不忘初心，持續(xù)前行。