加盟華為，一起走過的精彩

1993年以后，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策調(diào)控，房地產(chǎn)迅速降溫，大量房地產(chǎn)公司折戟沉沙。多數(shù)投資人血本無歸，債務(wù)纏身，完全沒有了當(dāng)年的意氣風(fēng)發(fā)。此時的任正非，因為選擇正確，不但沒有受到影響，反而確定了引進高科技人才，研制更新型、擁有完全知識產(chǎn)權(quán)的小型程控交換機的遠大目標(biāo)。

任正非首先要做的是“請進來”，他親自到華中科技大學(xué)(當(dāng)年叫華中理工大學(xué))、清華大學(xué)等高校，邀請校內(nèi)的教授和學(xué)生們到華為公司參觀、訪問。在互動過程中，他領(lǐng)著技術(shù)人員給教授和學(xué)生講解華為公司的產(chǎn)品、理念和經(jīng)營方法。雖然此時的華為工廠簡陋、工作繁重、食堂和宿舍也不配套，但華為人的工作熱情和創(chuàng)新活力吸引了到訪者，其中華中科技大學(xué)的老師郭平被任正非一眼相中。經(jīng)過推心置腹的交談，郭平?jīng)Q定加盟華為，讓自己的青春在這片熱土上生根、發(fā)芽，茁壯成長。

以金相交，金耗則忘；以勢相交，勢敗則傾；以權(quán)相交，權(quán)失則棄；唯以心相交，方能成其久遠。任正非以誠相待，令郭平深受感動。盡管當(dāng)時的華為公司遠沒有大學(xué)的工作穩(wěn)定，但郭平還是勇敢地選擇了挑戰(zhàn)。郭平這個人不簡單，研究生畢業(yè)后，在華中科技大學(xué)留校任教，才華超眾，屢受重用。任正非則知人善任，委派郭平擔(dān)任華為公司第二款自主產(chǎn)品研發(fā)的項目經(jīng)理。該產(chǎn)品是一臺可以帶48個用戶的HJD48小型模擬空分式用戶交換機。

任正非曾經(jīng)說過，我們既要把社會責(zé)任感強烈的人培養(yǎng)成領(lǐng)袖，又要把個人成就感強烈的人培養(yǎng)成英雄。沒有英雄，企業(yè)就沒有活力、沒有希望，所以我們既需領(lǐng)袖，也需要英雄。郭平果不負所托，領(lǐng)著公司的技術(shù)人員沒日沒夜地苦干，HJD48小型模擬空分式用戶交換機的研發(fā)進展非常迅速。郭平成了華中科技大學(xué)第一個下海“吃螃蟹”的人，沒過多久，又經(jīng)他引來了第二個人，這個人就是正在清華大學(xué)讀博士的鄭寶用。鄭寶用是郭平在華中科技大學(xué)的同學(xué)，思維能力強、善于獨立思考、學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，碩士畢業(yè)留校當(dāng)了一段時間老師后，于1989年上了清華大學(xué)的博士。鄭寶用的研究方向雖然集中在光電的領(lǐng)域，但對于通信領(lǐng)域也并不陌生。被郭平“勾引”來華為公司考察時，鄭寶用的創(chuàng)業(yè)激情被任正非身上激情澎湃的進取精神和華為員工們忘我工作的場景點燃了起來。正當(dāng)任正非一邊當(dāng)向?qū)?、一邊熱情地講解華為的產(chǎn)品時，鄭寶用上前一把握住了任正非的手說：“任正非，我決定了，我不讀博士了，我要到華為來工作!”

任正非早就相中了鄭寶用的為人和才華，他當(dāng)即興奮地說：“華為公司，以后就看你和郭平的了!”可以說，郭平如同三國演義里的徐庶，舉薦了鄭寶用。任正非則如同劉備，重用了鄭寶用。當(dāng)鄭寶用正式到華為工作，并在HJD48小型用戶交換機研究小組一顯身手的時候，華為搞研發(fā)的人員不由得佩服，鄭寶用絕對是技術(shù)天才，任正非絕對是用人天才。在鄭寶用和郭平的參與下，HJD48小型用戶交換機的研發(fā)工作取得了成功，技術(shù)上取得了新的突破，容量比BH03型提高一倍。項目結(jié)束后，鄭寶用被聘為華為公司的副總經(jīng)理兼第一位總工，負責(zé)華為公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及新產(chǎn)品研發(fā)的全部任務(wù)。

任正非曾經(jīng)說過：我們一定要做商人。科學(xué)家可以什么都不管，一輩子只研究蜘蛛腿的一根毛。但是我們呢？我們只研究蜘蛛腿，誰給我們飯吃？因此，不能光研究蜘蛛腿，要研究客戶需求。HJD48小型用戶交換機已經(jīng)面世，很快就以優(yōu)異的品質(zhì)和低廉的價格打開了市場。隨后，鄭寶用帶領(lǐng)科研人員再接再厲，又成功開發(fā)出了100門、200門、400門、500門等系列化的用戶交換機，填補了國內(nèi)市場相關(guān)產(chǎn)品的空白。對于華為來說，1992年是第一個豐收年，憑借自主研發(fā)的用戶交換機，華為市場捷報頻傳。年底結(jié)算，總產(chǎn)值竟達到了一億元，總利稅超過1000萬元。在年終總結(jié)大會上，滿臉沉重、噪音滄桑的任正非面對華為的270多名職工和科研人員，只講了一句話，“我們活下來了”。此刻，只有和任正非一起創(chuàng)業(yè)一起打拼的員工才能深刻理解到這句話的分量。

華為活下來了，鄭寶用功不可沒。任正非對他贊賞有加，稱他是一千年才會出現(xiàn)一個的天才。華為公司走上正軌后，鄭寶用曾經(jīng)先后擔(dān)任過第一位中央研究部負責(zé)人，華為公司常務(wù)副總裁，華為公司副董事長等要職。而當(dāng)初為華為舉賢薦能的郭平，因為對管理很有一套辦法，被提拔為生產(chǎn)制造部負責(zé)人，后來又任華為的常務(wù)副總裁，與鄭寶用一起成為任正非的左膀右臂。有了這兩員大將，作為“掌舵者”的任正非在具體的管理和研發(fā)方面省去了不少心思，他可以更專心地為華為做戰(zhàn)略規(guī)劃。此時的華為，已經(jīng)由一架小舢板成長為一艘能夠搏擊市場風(fēng)浪的輪船。任正非手握舵輪，沉著駕駛，向水域更加廣闊的商業(yè)海洋駛?cè)ァ?/p>

行進在商海搏擊的路上，任正非做出了一個令華為公司所有人都驚破膽的決定：開發(fā)局用交換機，向國內(nèi)電信巨頭們挑戰(zhàn)。任正非絕不是那種拍腦門做決策的人，他對交換機市場是有深入的了解。與組裝和代銷商家相比，華為的小型交換機雖有自己的知識產(chǎn)權(quán)，但小型交換機市場競爭激烈，市場份額有限，畢竟不是長久之計。而大型的局用交換機雖然被幾家國外的電信巨頭壟斷，技術(shù)也更為復(fù)雜，但市場前景廣闊，值得放手一搏。以任正非的性格，不會在已有的成績面前裹足不前。

不了解交換機的人很難理解到任正非做出這個決定是多么的大膽。做個比喻，小型民用交換機就是自行車，而大型局用機則是一部高檔汽車。以生產(chǎn)自行車的經(jīng)驗和技術(shù)去開發(fā)高檔汽車，無異于癡人說夢。況且，技術(shù)還不是最大的問題，最大的問題是銷售渠道。華為竭盡全力研發(fā)出大型局用機，也很有可能面臨賣不出去的風(fēng)險。也就是說，華為的銷售渠道必須從小型礦山、醫(yī)院和學(xué)校等單位轉(zhuǎn)向門檻更高的省市縣城的各級電信單位。技術(shù)是陌生的，市場是陌生的，任誰想下這個決心都是不容易的。任正非做出這個決策，還遭到了華為員工的普遍反對。面對困難，他態(tài)度異常堅決地說：“華為想要生存下去，一定要進軍局用大型交換機市場!”

李嘉誠先生曾說過一句至理名言：任何一種行業(yè)，如有一窩蜂的趨勢，過度發(fā)展，就會造成摧殘。華為要想生存下去，想做長做強，必然要避開一窩蜂的趨勢，另辟蹊徑。