莫貝爾公司，為華為贏得春天

另辟蹊徑可以為公司贏得新的市場(chǎng)機(jī)遇，但前提是不僅要有最精銳的開(kāi)發(fā)力量，還必須要有錢(qián)。JK1000局用交換機(jī)是個(gè)超級(jí)“燒錢(qián)”的研發(fā)項(xiàng)目，工程只進(jìn)展到一半，華為賬上的錢(qián)已經(jīng)全部用光了。一分錢(qián)難倒英雄漢，沒(méi)有錢(qián)，華為研發(fā)局用交換機(jī)的計(jì)劃就會(huì)擱淺，最后導(dǎo)致整個(gè)公司觸礁沉沒(méi)。華為缺錢(qián)，卻沒(méi)地方去弄錢(qián)。再這樣下去，華為的資金鏈就會(huì)徹底斷裂，從此沉入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。就在這千鈞一發(fā)之際，一個(gè)叫孫亞芳的女中豪杰竟帶著200萬(wàn)的資金來(lái)華為加盟了。

孫亞芳曾是北京一家機(jī)關(guān)處級(jí)干部，從事的也是通信工作，偶與任正非相識(shí)，便被任正非身上所獨(dú)有的不達(dá)目的誓不罷休的氣質(zhì)深深地吸引住了。盡管華為還遠(yuǎn)不是一家像樣的大公司，但孫亞芳早已從任正非的身上看到了華為輝煌的前景。孫亞芳帶來(lái)的錢(qián)，有一部分是她的積蓄，更多的則是她的貸款。帶著貸款加盟華為，孫亞芳令人刮目相看，但更令人刮目相看的事情還在后面。200萬(wàn)“及時(shí)雨”一樣的資金擺在任正非的面前，同時(shí)也給他出了一道難題。當(dāng)時(shí)，華為正在全力以赴研發(fā)新產(chǎn)品，而員工已經(jīng)好幾個(gè)月沒(méi)有領(lǐng)到工資了。這時(shí)候進(jìn)來(lái)了一筆款子，人們自然翹首以盼。可是，錢(qián)畢竟有限，用于研發(fā)就不能給員工開(kāi)工資，給員工開(kāi)工資就沒(méi)有錢(qián)繼續(xù)搞研發(fā)。面對(duì)兩難選擇，任正非和公司的主要領(lǐng)導(dǎo)一起研究了半天，也沒(méi)有做出決定。這時(shí)孫亞芳站出來(lái)幫任正非做了決定——先發(fā)放員工的工資再說(shuō)!華為的員工們領(lǐng)到了拖欠已久的工資，一掃往日陰云，又表現(xiàn)出了十足的干勁，公司內(nèi)部出現(xiàn)的一些問(wèn)題也得以順利地解決。但工資并不能全額發(fā)放，每個(gè)月只能拿到一半的現(xiàn)金，另一半記在賬上，轉(zhuǎn)換成公司股份，這就是華為“全員持股”的由來(lái)。這種被逼出來(lái)的政策，使企業(yè)與員工雙方共同獲益，企業(yè)得以渡過(guò)難關(guān)，而數(shù)以千計(jì)的員工得以成為百萬(wàn)富翁。

孫亞芳的第二個(gè)令人刮目相看之處在于，她向任正非建議，和電信局共同成立一個(gè)合資公司。JK1000局用交換機(jī)一旦研制成功，客戶(hù)首先是各地的電信公司。能和各地的電信公司共同組建合資公司，那么就等于建立了利益共同體，就能很順利地達(dá)到拓展和占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。任正非采納了孫亞芳的建議，到各地的電信局展開(kāi)了公關(guān)。經(jīng)過(guò)他的努力，有17個(gè)省市的電信局領(lǐng)導(dǎo)同意合資成立一家名叫莫貝克的公司。莫貝克公司主要向華為提供配套，更多的意義體現(xiàn)在戰(zhàn)略配合上，各地電信局和華為從以前的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系變成了利益共同體的關(guān)系，并利用排他性阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，以長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)目標(biāo)代替了近期目標(biāo)。莫貝克公司完成了對(duì)華為的融資后，任正非手里得到了3900萬(wàn)元。有了這筆巨款，華為有了新鮮血液，所有工作都駛上了快車(chē)道。好風(fēng)憑借力，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。沒(méi)過(guò)多久，華為又和鐵通公司成立了北方華為、沈陽(yáng)華為、河北華為和山東華為等27個(gè)合資公司。雖然這種官商一體化的模式，讓電信局遭到了不少詬病，華為的觸角卻借此伸遍了全國(guó)。在華為最苦、最難、最無(wú)助的時(shí)候，孫亞芳憑一己之力挽救了華為。但是，與其說(shuō)孫亞芳功德無(wú)量，不如說(shuō)任正非待人有量、度人有方。畢竟，領(lǐng)袖人物選對(duì)方向和善于用人才是一個(gè)公司走向輝煌的根本。