5　沒有規(guī)模是萬萬不能的

小時候，我就覺得父母的商業(yè)模式做不大。那種作坊式的方式，永遠只能駕駛一條船，區(qū)別不過是把40噸換成80噸，再換成120噸。他們?yōu)槭裁床粍?chuàng)辦一個船行，來賺租船的費用？那是我小時候的夢想，希望有一天自己能有幾百條、上千條船，而且都在海里。我曾經(jīng)跟父母講過，但他們聽完后笑著說，這孩子瘋了。

——2011年劉強東接受《東方企業(yè)家》雜志采訪時如是說

背景分析

劉強東的“規(guī)模化”情結或許是從小受父母做小生意的經(jīng)歷影響。從在中關村擺攤時起，他就十分注重規(guī)?；?jīng)營，一口氣開了十幾家連鎖店。2004年京東上線，劉強東更是發(fā)誓要在規(guī)?；牡缆飞献叩酶h。

2006年，劉強東拿到首輪融資，第一件事就是擴充產(chǎn)品品類，將手機和數(shù)碼產(chǎn)品運營上線，京東的銷量隨之大幅提高。等到第二輪融資入賬，劉強東不但繼續(xù)擴充產(chǎn)品品類，還著手建立呼叫中心，開始籌備建立自己的倉儲物流系統(tǒng)。第三輪融資，正趕上金融危機嚴冬已過，電商發(fā)展的春天到來，劉強東一口氣拿下15億美元的融資，依然選擇在物流倉儲等硬件建設上投入?，F(xiàn)在，京東已在美國納斯達克上市。

京東的規(guī)模擴張，還體現(xiàn)在員工規(guī)模的急劇擴大上：2004年初剛剛上線時京東只有30個員工，2007年增加到200個，2013年達到3萬人，現(xiàn)在即將突破5萬人大關。

從中關村的小攤販，到現(xiàn)在的電商大鱷，有人說，劉強東是在燒錢，有人說他被野心綁架，只有劉強東自己明白，做大規(guī)模是唯一的選擇：只有規(guī)模夠大，才能吸引消費者；只有規(guī)模夠大，才能在和供貨商的談判中有發(fā)言權；只有規(guī)模夠大，才能控制整個產(chǎn)業(yè)鏈；只有規(guī)模夠大，才能在新建立的行業(yè)規(guī)則中獲得話語權。還有更重要的一點，只有規(guī)模夠大，才能獲得更多利潤。

事實也證明，劉東強的選擇是正確的，隨著規(guī)模不斷擴大，京東營業(yè)額迅速提高，虧損逐漸減少，正像一位資深業(yè)內(nèi)人士預測的那樣，當京東的銷售額達到30億美元以上時，京東盈利的時刻也就到了。

思考與啟示

越大越不好控制，越大越難把握方向。正是由于存在這樣的思想誤區(qū)，許多創(chuàng)業(yè)者甘愿做一家小而美的企業(yè)。實際上，這是不現(xiàn)實的。小，就沒有足夠的競爭力，也就不具備抵抗風險的能力。一旦危機來臨，最先倒下的往往是那些小型企業(yè)。