劉強(qiáng)東是個70后的企業(yè)家，有著敏銳的思考能力和卓越的管理才能，尤其是雷厲風(fēng)行的那股勁頭，讓他贏得了“霸道總裁”的稱號。談到劉強(qiáng)東的過人才能，不能不提到他年輕時候所經(jīng)受的苦難和磨練。貧窮的童年生活讓他學(xué)會了堅強(qiáng)和獨(dú)立；和小學(xué)同學(xué)的玩耍打鬧讓他學(xué)會了思考；離家出走的經(jīng)歷讓他懂得了選擇；大學(xué)的生活又讓他學(xué)會了勤勞和奮斗；開餐館的失敗，讓他明白了管理的重要性；而在中關(guān)村的兼職經(jīng)歷，更讓他看到了商人的詭詐和無情。這些挫折無時無刻不在打擊著劉強(qiáng)東，但他并沒有因此而埋怨社會的不公，相反，劉強(qiáng)東化挫折為動力，變得更加堅強(qiáng)和努力，他說：“早在我年輕的時候，我就有了經(jīng)商所必須的綜合素質(zhì)?！?/p>

1．窮人的孩子早當(dāng)家

1974年2月14日，劉強(qiáng)東出生在宿遷市來龍鎮(zhèn)的一個普通農(nóng)民家庭，父親劉志成給兒子取名“劉強(qiáng)東”，寓意東方的強(qiáng)者，對他寄予了無限的希望。在當(dāng)時的農(nóng)村，重男輕女現(xiàn)象非常普遍，一個男孩子的出生意味著家庭有了頂梁柱，劉氏夫婦的喜悅心情不言而喻。劉強(qiáng)東三歲那年，母親王紹俠又生了一個女孩，劉強(qiáng)東有了妹妹。

劉志成的祖輩世代行船，他爺爺那一代，家里有船隊，將揚(yáng)州的古玩用船販賣到徐州，再把徐州的煤炭販賣到揚(yáng)州，靠著倒賣商品賺取差價發(fā)了家。劉志成也有一個衣食無憂的童年，可惜好景不長，劉志成的父親在文化大革命的時候被打成了右派，劉志成17歲被迫輟學(xué)，幫老板行船，一干就是十幾年。結(jié)婚之后，妻子王紹俠也加入了劉志成的行船隊伍中來，由于劉志成夫婦行船工作比較辛苦，需要常年在外奔波，無暇照顧劉強(qiáng)東兄妹，在劉強(qiáng)東五歲那年，劉志成把兄妹倆交給了劉強(qiáng)東的外婆照顧。劉強(qiáng)東的外婆是一個飽經(jīng)風(fēng)霜，被貧窮困擾了一輩子的地道農(nóng)民，對劉強(qiáng)東兄妹悉心照顧。劉強(qiáng)東也是個懂事的孩子，外婆不在家的時候，他就擔(dān)負(fù)起照顧妹妹的責(zé)任。來龍鎮(zhèn)在70年代還是很貧困的，劉家也不例外，在劉強(qiáng)東的記憶里，八歲之前都沒有吃過飽飯，妹妹哭著喊餓的時候，他就用磚頭砌成的小灶上做飯，把米飯煮得黑乎乎的。再長大一點(diǎn)，劉強(qiáng)東挑水，割豬草什么的事都會干了。

每次外婆買來一塊大肥肉，都是先切成小片，放在鍋里面把油濾出去，結(jié)成白塊之后，放在一個小罐子里面，這些工作完成后，便把小罐子偷偷綁在房梁之上，防止劉強(qiáng)東偷吃。以前，無論放在家里的哪個位置，都能讓鬼靈精一般的劉強(qiáng)東找到，外婆索性就想了這個辦法，也斷了劉強(qiáng)東的念頭。每周日的時候，外婆就會從房梁上取下一塊豬油，放到米飯中，做成豬肉拌飯給兄妹兩個吃。這個時候是劉強(qiáng)東最有精神的時候，也是劉強(qiáng)東能夠回憶起的小時候最幸福的一件事，即便他后來成為了億萬富翁，也時不時地會跟別人提起外婆當(dāng)年做的的豬肉拌飯。除了每周一次的豬肉拌飯外，他的主食就只有玉米，紅薯了。那時候劉強(qiáng)東的食譜是：早上，清水煮紅薯、饅頭；中午，紅薯煎餅、玉米煎餅；晚上，紅薯粥、烤玉米，不過劉強(qiáng)東那時候也是有零食吃的，是一種叫做“京果”的小點(diǎn)心，可惜的是這種小點(diǎn)心的原料也是紅薯。劉強(qiáng)東厭惡極了紅薯和玉米，很想換換口味，就想著下河去抓魚來改善伙食。他白天和小伙伴們用魚叉叉魚，又跳到深水里探索魚群所在地，晚上獨(dú)自出去用手電筒照魚。后來他又心生一計，用沙土把小水溝的兩頭堵住，再用水盆舀干凈里面的水，直接徒手抓魚，很快，他捕的魚的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一同捕魚的小伙伴們。

由于長期下水撲魚的經(jīng)歷，劉強(qiáng)東練就了一身過硬的水上功夫，被大家稱作“浪里白條?！焙髞?，小伙伴們發(fā)現(xiàn)劉強(qiáng)東不僅僅是捕魚和游泳好，打鳥、捉泥鰍、放羊，劉強(qiáng)東都有一套，集體活動的時候劉強(qiáng)東也總能想出一些好點(diǎn)子。漸漸地，周圍的同學(xué)、鄰居都喜歡和他交往，劉強(qiáng)東則組織他們一起玩耍，做游戲，表現(xiàn)出了卓越的“領(lǐng)導(dǎo)”才能。由于周圍的小伙伴經(jīng)常受到村東頭大孩子們的欺負(fù)，劉強(qiáng)東就想著怎樣整整那些壞孩子。一天，他把周圍的小伙伴們聚集起來，讓拿著彈弓和土塊的一部分人爬到樹上埋伏，自己帶著少數(shù)的人引東頭的大孩子們過來。對方果然中計，跑到了劉強(qiáng)東設(shè)下的陷阱之中，樹上的孩子們箭矢齊發(fā)，打得那些村東頭的大孩子們滿地找牙，跑回家里再也不敢出來了。劉強(qiáng)東的聰明睿智和善于謀劃讓他在小伙伴之中的威信飛速上升，很快，劉強(qiáng)東就被他們推舉為“孩子王”，并稱呼他“大強(qiáng)”，一切事情都讓他出謀劃策。就這樣，他帶領(lǐng)著小伙伴們打退了村里其它孩子群一次又一次的攻擊，保住了自己的“地盤”。這個游戲一玩就是好幾年?！昂⒆油酢钡耐曜寗?qiáng)東不知不覺地學(xué)到了很多管理方面的知識，也養(yǎng)成了勤于思考的習(xí)慣，為他以后管理整個企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

1983年，劉強(qiáng)東九歲，改革開放的的風(fēng)潮席卷到了農(nóng)村，劉家的生活水平提高了很多，劉強(qiáng)東兄妹不用挨餓不說，劉志成夫婦也購買了一艘九噸的小船，開始自己行船。雖然還是辛苦，但畢竟脫離了打工的生活，不用看老板的臉色，而且有了自由，薪水也比以前多了不少。而從小就善于思考的劉強(qiáng)東那個時候就想著如何把父母的行船生意做大，他認(rèn)為，父母只是把船的噸位逐年增加，但永遠(yuǎn)只能駕駛一條船，掙有數(shù)的錢。如果父母創(chuàng)辦一個自己的船行，賺租船的費(fèi)用，不但可以省下力氣忙別的事，也能比現(xiàn)在賺更多的錢。然后用攢下的資金再去買船，以后就有可能擁有成百上千的船為自己所用了。劉強(qiáng)東在初中的時候就把自己的想法告訴了父親，劉志成聽后不以為然，還對兒子說：“你是不是瘋了?！倍鴦?qiáng)東也沒有繼續(xù)解釋什么，畢竟他并不喜歡父親的船行生意，也沒有接替父親的打算。而劉志成這位地道的老村民，也不會想到自己兒子的“鴻鵠之志”。

1987年，劉強(qiáng)東升入初中，告別了與小伙伴們抓魚，打鬧的時光，開始意識到學(xué)習(xí)的重要性。由于家和學(xué)校的必經(jīng)之路被一條小河擋住，他為了節(jié)省到達(dá)學(xué)校的時間，選擇不去繞遠(yuǎn)，而是脫掉鞋子，挽起褲腳，舉著書包，趟水過河。

由于劉家生活水平的提高，劉強(qiáng)東兄妹每逢過年過節(jié)都能收到不少的壓歲錢，劉強(qiáng)東計劃著初中畢業(yè)后能夠有資金出去闖蕩，就想方設(shè)法的騙取妹妹的壓歲錢。有一次他爬樹的時候，妹妹碰了他一下，他假裝抓不住，從樹上摔下來，表情很痛苦的樣子，妹妹心疼地問他怎么樣了，他就借機(jī)向妹妹勒索壓歲錢。長此以往，妹妹的壓歲錢大部分都到了他的手里。后來，妹妹感覺到受騙，向外婆哭訴了這件事，外婆知道后非常氣憤，當(dāng)即叫來了劉強(qiáng)東質(zhì)問。劉強(qiáng)東當(dāng)然認(rèn)為這只是一件小事，依舊嬉皮笑臉，不以為然，但沒想到一向好脾氣的外婆竟然狠狠地扇了他一巴掌。外婆并不識字，也說不出什么大道理，劉強(qiáng)東只記得外婆當(dāng)時說：“咱家人一輩子老老實(shí)實(shí)，本本分分，從沒有做過欺騙別人的事，何況是自己的妹妹?！蓖馄藕瑴I說的這番話讓劉強(qiáng)東久久不能釋懷，從那時起，劉強(qiáng)東就發(fā)誓再也不做不誠實(shí)的事情了。其實(shí)，外婆當(dāng)時教給他的是一個做人的基本道理——誠信。京東成立之后，劉強(qiáng)東如果沒有誠信意識，就保證不了產(chǎn)品的質(zhì)量，也贏得不了好的口碑，更成為不了能和馬云分庭抗禮的一代商業(yè)梟雄。因?yàn)橐粋€沒有誠信的企業(yè)很容易重蹈三鹿的覆轍，無論這個企業(yè)曾經(jīng)多么輝煌，都會被不誠信這件利器瞬間抹殺。

2．離家出走奇遇多

1989年夏天，劉強(qiáng)東初中畢業(yè)。因?yàn)楦赣H很早的時候就許諾，如果劉強(qiáng)東考上宿遷中學(xué)就帶著他去上海玩幾天，畢竟劉志成經(jīng)營船行有了小小的成就，也買了120噸的大船，家里有這個經(jīng)濟(jì)條件，而且劉家在上海也有親戚朋友。當(dāng)劉強(qiáng)東真的以優(yōu)異成績考上宿遷中學(xué)，興高采烈地要求父親實(shí)現(xiàn)諾言的時候，劉志成卻以工作忙為由拒絕了劉強(qiáng)東去上海游玩的要求。劉強(qiáng)東不理解父親為什么出爾反爾，轉(zhuǎn)而向母親訴說，沒想到母親的回答和父親一模一樣，這件事讓劉強(qiáng)東非常難過。憤怒之余，劉強(qiáng)東做了一個大膽的決定——離家出走！有了這個想法后，劉強(qiáng)東當(dāng)天就找來了初中同學(xué)小石子，商量出去闖蕩的事情。

劉強(qiáng)東和小石子計劃，明天先從宿遷坐公交車到徐州，再從徐州坐火車去南京，到了南京再想辦法去九江對面的湖北省黃梅縣投奔劉強(qiáng)東的姑姑。小石子完全贊同劉強(qiáng)東的建議，當(dāng)即答應(yīng)要和劉強(qiáng)東一起闖蕩。晚上，劉強(qiáng)東將這些年來外婆給的壓歲錢清點(diǎn)了一下，不到50塊錢，劉強(qiáng)東準(zhǔn)備把這些錢當(dāng)做去黃梅縣的路費(fèi)。

第二天一大早，劉強(qiáng)東在家里人毫不知情的情況下和小石子坐上了通往徐州的公共汽車。剛到徐州，小石子就打起了退堂鼓，哭著跟劉強(qiáng)東說：“大強(qiáng)，俺實(shí)在不敢去呢，怕被俺爸揍?！毙∈右贿呎f著一邊勸劉強(qiáng)東跟他一起回去，劉強(qiáng)東無奈，婉拒了小石子的請求，獨(dú)自一人踏上了通往南京的列車。一身衣服、一雙拖鞋、50不到的壓歲錢就是劉強(qiáng)東當(dāng)時帶走的全部財產(chǎn)。在火車上，劉強(qiáng)東看到自己左手邊的座位上坐著一個和自己年齡相仿的小女孩，穿著漂亮的衣服，邊吃蛋糕邊和坐在對面的母親說話。對比那個小女孩，劉強(qiáng)東發(fā)現(xiàn)自己跟城市的同齡的人有很大差距。在劉強(qiáng)東的老家，孩子們平時就穿著大褲衩和兩根筋汗衫，夏天都是光著腳，穿雙拖鞋就算很文明了。而此刻，老家最流行的著裝到了城市就成了最落伍的。想到這里，劉強(qiáng)東低下了頭，自卑感充斥著他不羈的內(nèi)心。

第二天凌晨一點(diǎn)，列車終于開到了南京。下車后，劉強(qiáng)東驚奇地發(fā)現(xiàn)夜晚的南京依然燈火通明，而自己家鄉(xiāng)來龍鎮(zhèn)這個時候就會自動斷電，周圍的店鋪也都停止了營業(yè)。這樣的反差讓劉強(qiáng)東非常震撼，他掩蓋不住內(nèi)心的激動，沿著馬路逛了起來，當(dāng)看到金陵大廈的時候，劉強(qiáng)東更加興奮了。這座37層的大廈仿佛直插云端，堅硬光滑的大理石柱也是他從沒見過的建筑材料，劉強(qiáng)東好奇地?fù)崦罄硎龅闹雍团_階，左看看右看看，沿著大樓轉(zhuǎn)了20多圈才離開，幻想著自己有一天能在這座金陵大廈里面工作。由于南京的賓館價錢高，劉強(qiáng)東就露宿在了離金陵大廈不遠(yuǎn)的橋洞里，一個好心的乞丐送給了劉強(qiáng)東一個麻袋當(dāng)枕頭，當(dāng)劉強(qiáng)東告訴他要去湖北后，那個乞丐又告訴了劉強(qiáng)東坐游輪去湖北的最快路線，這讓劉強(qiáng)東很是感激，也讓他意識到了出門在外結(jié)交朋友，互幫互助的重要性。

通過那個乞丐指引，劉強(qiáng)東順利地坐上了去往湖北黃梅縣的輪船。在船上，劉強(qiáng)東第一次吃到了泡面，以前自己吃的都是外婆搟的手工面條，根本沒有什么味道。這時候，他覺得這包方便面才是人間美味，興奮之余就在輪船上即興寫了兩句打油詩：“愿做出海蛟龍，不做南河刀鰍。”南河是劉強(qiáng)東老家村南邊的小河，他經(jīng)常去小河里抓魚，最討厭釣到帶刺的刀鰍，每次釣到，都會憤怒地扔掉。劉強(qiáng)東寫這兩句詩的原因和他在南京的所見所聞有直接的關(guān)系，南京的繁華讓劉強(qiáng)東認(rèn)識到了自己家鄉(xiāng)的局限和落后，并立志要努力奮斗，使自己脫離小山村的束縛，過上夢寐以求的都市生活。

輪船里的乘客大多都是背井離鄉(xiāng)到湖北打工的農(nóng)民，在劉強(qiáng)東看來，他們并不怎么友好，總是板著臉，說話的時候眼睛直勾勾的盯著對方，好像和他們交流的人都在欺騙他們。備受冷落的劉強(qiáng)東閑得無聊，就站在船頭看看大海。很快，劉強(qiáng)東就發(fā)現(xiàn)了船上有一位耍猴的老人，那個老人總是面帶微笑，時不時地逗逗猴子。劉強(qiáng)東覺得好玩，也過去逗猴子玩，老人對劉強(qiáng)東非常熱情，很快就和劉強(qiáng)東無話不談。老人告訴劉強(qiáng)東自己以雜技為生，跑遍了大半個中國，并交給了劉強(qiáng)東很多有趣的魔術(shù)，光撲克牌的玩法就有30多種?？吹絼?qiáng)東興趣盎然，老人就趁機(jī)勸說劉強(qiáng)東跟著他走南闖北，并許諾要傳授給劉強(qiáng)東他所會的所有魔術(shù)。劉強(qiáng)東當(dāng)時非常心動，他很向往耍猴老人那種無憂無慮，四海為家的游俠生活。沒有拿定主意的劉強(qiáng)東站在甲板上踱來踱去，他看到濤濤的江水不斷的往后倒，流入了大海就再也回不來了。想到人生也是同樣的道理，今天做出的決定明天也許就再也無法更改，家鄉(xiāng)的積貧積弱，南京的繁華富饒又一次在他的腦海中出現(xiàn)，這種巨大落差下的自卑感讓劉強(qiáng)東做出了改變他一生的決定：放棄游俠的生活，努力學(xué)習(xí)，到中國最大的城市讀書，為家鄉(xiāng)揚(yáng)眉吐氣。計議已定，劉強(qiáng)東放棄了拜師的想法，婉拒了老人的好意。

來到湖北黃梅縣后，劉強(qiáng)東就住在了姑姑家里。到了快開學(xué)的時候，劉強(qiáng)東辭別姑姑，準(zhǔn)備回家。臨行的時候，他對頑劣的表弟說：“你不好好讀書，就一輩子走不出老家，只能過著一眼就能看到老的生活，唯有讀書才能有機(jī)會出人頭地。”

江西探親事畢，劉強(qiáng)東回到來龍鎮(zhèn)，向父母承認(rèn)了錯誤，并向父母許諾在高中會好好學(xué)習(xí)，考上大學(xué)。

3．靠腦力勞動賺錢

高中生活是枯燥乏味的，但劉強(qiáng)東卻有著當(dāng)官的夢想，因?yàn)槌鲞h(yuǎn)門的經(jīng)歷讓他看到了家鄉(xiāng)的落后和相對于大城市而言的不公平。從農(nóng)村長大的孩子，對公平可以說真的是充滿了渴望，那時候來龍鎮(zhèn)教育資源非常的緊張，改革開放雖然也造福了農(nóng)村，但相對于城市來說，效果甚微。每個村只有一個小學(xué)，鎮(zhèn)上只有一個初中，而且只有六個班，每個班里面有一半是留給鎮(zhèn)上的實(shí)驗(yàn)小學(xué)的。實(shí)驗(yàn)小學(xué)的大部分孩子都能上初中，剩下的名額就留給了鎮(zhèn)上各種領(lǐng)導(dǎo)的小孩，但全鎮(zhèn)有十幾個村子，每個村子都有小學(xué)，這樣分配下來，劉強(qiáng)東所在的村子只有五個名額，也就是說劉強(qiáng)東是以全村前五名的成績進(jìn)的來龍鎮(zhèn)初中，又以名列前茅的成績進(jìn)的宿遷中學(xué)。而同村的大多數(shù)成績平平的孩子，根本上不了高中，只得背井離鄉(xiāng)，出去打工掙錢。這種現(xiàn)狀讓升入高中的劉強(qiáng)東看在眼里，他發(fā)誓要從政，依靠自己的力量改變自己家鄉(xiāng)的不平等。

劉強(qiáng)東高中時候的班主任齊老師熱衷于從政事業(yè)，非常希望自己的學(xué)生將來從政，好造福家鄉(xiāng)。學(xué)生們深受齊老師的影響，都放棄了學(xué)習(xí)理科專業(yè)的想法，劉強(qiáng)東也不例外，他一直抱著從政的美夢發(fā)奮學(xué)習(xí)，希望考取有“官學(xué)堂”之稱的中國人民大學(xué)。

1992年7月，劉強(qiáng)東以優(yōu)異的成績獲得了中國人民大學(xué)的錄取通知書，心里非常高興，但劉志成卻對兒子報考中國人民大學(xué)的這件事意見很大。劉強(qiáng)東曾經(jīng)答應(yīng)劉志成報考清華大學(xué)的物理系，在當(dāng)時，“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”的思想占據(jù)主流，劉志成希望自己的兒子可以學(xué)到一些技術(shù)，將來能有份穩(wěn)定的工作，不要像自己那樣睜辛苦錢。但劉強(qiáng)東卻有自己的想法，他認(rèn)為技術(shù)再好，終究也只是一個人的力量，不如學(xué)習(xí)廣闊一點(diǎn)的學(xué)科，這樣道路會更寬。劉志成拗不過劉強(qiáng)東，便放手讓劉強(qiáng)東自己選擇。劉強(qiáng)東最后選擇了人大的社會學(xué)專業(yè)。他認(rèn)為金融、會計都是小學(xué)科，局限太大，學(xué)成之后發(fā)展空間狹窄，要學(xué)就學(xué)統(tǒng)管這些學(xué)科的大專業(yè)，所以社會學(xué)才是最貼近從政之路的專業(yè)。

1992年9月7日，劉強(qiáng)東帶著家人和親戚拼湊給他的500塊錢來到人大辦理了入學(xué)手續(xù)，當(dāng)時的劉強(qiáng)東背著蚊帳，被褥，臉盆，踉踉蹌蹌地走進(jìn)來，吸引了不少學(xué)生的目光。當(dāng)晚，劉強(qiáng)東的從政美夢破碎了，同專業(yè)的學(xué)長告訴他說：“社會學(xué)和從政沒有任何關(guān)系，而且社會學(xué)的就業(yè)情況在學(xué)校里倒數(shù)第二，僅次于人口系?！辈裾f劉強(qiáng)東自學(xué)其它專業(yè)，不要指望社會學(xué)。聽完學(xué)長的話，劉強(qiáng)東就好像被澆了一盆冷水，呆坐在了那里。第一學(xué)期開課后，學(xué)科設(shè)置讓劉強(qiáng)東感到索然無味。統(tǒng)計男女比例、年齡結(jié)構(gòu)，劉強(qiáng)東沒興趣學(xué)；唯物辯證法、社會經(jīng)濟(jì)學(xué)，劉強(qiáng)東又聽不懂。最令他感到氣憤的是，他和同系的學(xué)生常常因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)冷門被人歧視，這讓劉強(qiáng)東對社會學(xué)徹底失望。

學(xué)科選擇的錯誤讓劉強(qiáng)東一時之間沒有了主心骨，經(jīng)過大一上半學(xué)期的苦思冥想，他有了一個主意，那就是搞商業(yè)——一來劉強(qiáng)東的父親劉志成就是搞船行出身，這份工作屬于商業(yè)范疇，劉強(qiáng)東從小就聽父母講解行船的事項，多少學(xué)到了一些經(jīng)商知識；二來他頭腦靈光，心算特別快，對于數(shù)字的概念也非常敏感，有做銷售工作得基本功。劉強(qiáng)東自此有了棄政從商的打算。

大學(xué)的第一個國慶節(jié)，劉強(qiáng)東騎自行車出去游玩，停車的時候，看車子的師傅問他要停車費(fèi)，并且悄悄的告訴劉強(qiáng)東，要發(fā)票五毛，不要發(fā)票兩毛。劉強(qiáng)東掏出了五毛錢，并向看車師傅索要發(fā)票，沒想到看車師傅很不高興，沒好氣地把發(fā)票扔到了劉強(qiáng)東的車筐里。劉強(qiáng)東心里明白，如果他不要發(fā)票，看車的師傅就不用報賬，就可以私自收了那兩毛錢，政府也不會知道。以前在北京停放自行車是不用收費(fèi)的，后來國家搞私營，國有企業(yè)越來越少，下崗職工越來越多，為了緩解下崗職工再就業(yè)壓力，當(dāng)?shù)卣虐才帕舜蟛糠窒聧徛毠ぎ?dāng)了收費(fèi)員?？窜噹煾档男袨樽寗?qiáng)東看到了人的腐敗，即便是一個小小的下崗職工，有點(diǎn)權(quán)力之后就會貪污，何況是大官，自己就算從了政，僅靠自己的能力也改變不了社會風(fēng)氣，想到這里，劉強(qiáng)東更加堅定了棄政從商的念頭，開始考慮在校期間做些小買賣。

大一下學(xué)期，劉強(qiáng)東找到了一份抄信封的工作。所謂的抄信封，就是在信封上寫上學(xué)校的名字和若干個培訓(xùn)會、培訓(xùn)班的介紹，吸引江蘇各個政府部門的領(lǐng)導(dǎo)前來報名，一張信封三分錢的報酬。劉強(qiáng)東勤勞，白天用課余時間抄，晚上別的同學(xué)都睡覺的時候他也在抄，就這樣一個月下來，他比干這個兼職的其它同學(xué)多抄了一倍數(shù)量的信封——達(dá)到了7萬多封，月收入一千多。在當(dāng)時的北京，普通工人的月收入在三百左右，劉強(qiáng)東不到半年就賺到了一個普通工人一年才能賺到的錢?？粗约盒燎趧趧訐Q來的工資，劉強(qiáng)東心里有了充實(shí)感，但這份工作沒有持續(xù)到大一結(jié)束劉強(qiáng)東就放棄了，他的手因?yàn)榇罅砍瓕懶欧庠斐闪思∪饫瓊?，不得不中斷。這份工作讓劉強(qiáng)東認(rèn)識到，重復(fù)的體力勞動只能短時間地滿足溫飽，不是長久之計，更沒有任何發(fā)展前途，等到自己年老了，干不動了，就會被無情地辭退。辭掉抄信封工作的劉強(qiáng)東開始挖掘自己的特長，準(zhǔn)備找一份依靠腦力勞動掙錢的工作。

1993年，劉強(qiáng)東上大二，一次偶然的機(jī)會，他發(fā)現(xiàn)了北京某地的圖書價格特別便宜，能夠低到三折，批發(fā)的話可以做到兩折。劉強(qiáng)東又考察了附近的辦公室和寫字樓，發(fā)現(xiàn)那些白領(lǐng)們非常熱衷于讀書，只不過工作繁忙，沒有時間出去買書，劉強(qiáng)東發(fā)現(xiàn)這個商機(jī)后，興奮不已，將抄信封掙來的錢全部批發(fā)了圖書，白天騎著自行車去寫字樓推銷，晚上去學(xué)生宿舍推銷，有一次跑到農(nóng)業(yè)銀行做銷售，竟然賣了十幾本書。由于是自負(fù)盈虧，哪天累了劉強(qiáng)東就可以停業(yè)休息，就這樣，劉強(qiáng)東既賺了不低于抄信封掙的錢，又有了休息的時間，他第一次嘗到了當(dāng)老板甜頭，隱隱有了自主創(chuàng)業(yè)的打算。賣書的經(jīng)歷不僅僅讓劉強(qiáng)東的錢包漸漸鼓起來，更重要的是，在銷售的過程中，他接觸到了直接購買商品的消費(fèi)者，并摸清了他們的購買心理，為以后他進(jìn)入零售行業(yè)打下了基礎(chǔ)。

4．社會系有位編程高手

1993年底，世界開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代。這一年，在美國伊利諾伊州伊利諾伊大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室里，nsca學(xué)生會編譯出了第一個可以顯示圖片的瀏覽器，取名為mosaic。mosaic的出現(xiàn)，打破了瀏覽器只能顯示文字的局限，轟動了全球，成為點(diǎn)燃因特網(wǎng)熱潮的導(dǎo)火索。

1994年3月，美國人杰夫·貝索斯在租賃的破舊車庫里創(chuàng)建了全美第一家網(wǎng)絡(luò)零售公司——亞馬遜；10月，美國麻省理工學(xué)院的教授蒂姆·博納斯建立了萬維網(wǎng)聯(lián)盟，也就是后來的w3c理事會；11月，mosaic改名為“網(wǎng)景”。萬維網(wǎng)和網(wǎng)景席卷了全球，掀起了因特網(wǎng)熱潮。這一年，劉強(qiáng)東上大三，當(dāng)選上了人大學(xué)生會主席。

由于受到全球互聯(lián)網(wǎng)熱潮的影響，劉強(qiáng)東迷戀上了計算機(jī)編程，放棄賣書的工作開始專攻編程。每天放學(xué)之后，他早早地跑到機(jī)房自學(xué)編程，放假的時候，就騎自行車跑到北京西郊一家單位學(xué)習(xí)計算機(jī)代碼知識。他幾乎把90％的時間都用在了學(xué)習(xí)編程上，就算上課的時候，也經(jīng)常放下社會學(xué)的書，偷偷拿起編程的書籍看。當(dāng)時，電腦絕對是精尖端的設(shè)備，珍貴程度可想而知，機(jī)房的空調(diào)全天都在運(yùn)轉(zhuǎn)，地毯一天清掃好幾次，而且必須帶上鞋套進(jìn)入機(jī)房。劉強(qiáng)東經(jīng)常在機(jī)房里通宵學(xué)習(xí)，困了就在機(jī)房的地板上睡覺，第二天早上醒來再奔回學(xué)校上課。

通過勤學(xué)苦練，劉強(qiáng)東的編程技術(shù)一日千里，很快就超過了周圍計算機(jī)系的同學(xué)，甚至在軟件工程系同學(xué)中也算優(yōu)秀的。沒過多久，劉強(qiáng)東所在的社會學(xué)專業(yè)和人口學(xué)專業(yè)合并，同專業(yè)的學(xué)生們開始擔(dān)憂自己的前程，很多人都產(chǎn)生了厭學(xué)情緒，日夜思索著未來應(yīng)該何去何從。相比于其它同學(xué)的惶恐，劉強(qiáng)東看上去胸有成竹，他已經(jīng)敏銳地看到了IT行業(yè)的前景，也慶幸自己是第一批學(xué)習(xí)軟件開發(fā)的學(xué)生。大三下半學(xué)期，劉強(qiáng)東認(rèn)為自己的編程技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，就開始在社會上尋找兼職項目，希望可以將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐。

劉強(qiáng)東首先想到了附近的商場、賣場。他曾經(jīng)在北京的多家中型超市買過東西，發(fā)現(xiàn)里面的收費(fèi)軟件并沒有什么特別之處，自己完全可以編寫，只要不是全國聯(lián)網(wǎng)的復(fù)雜系統(tǒng)，劉強(qiáng)東自問都能手到擒來。有了技術(shù)的支持，劉強(qiáng)東每天的任務(wù)就是逛各種超市，找超市的老板商量編寫收費(fèi)軟件的事情。一連跑了兩個星期，無功而返，劉強(qiáng)東這才發(fā)現(xiàn)，稍微大一點(diǎn)的超市都已經(jīng)有了自己的收費(fèi)系統(tǒng)，不愿意更換；而稍微小一點(diǎn)的超市，老板盈利少，舍不得花錢為超市配備收費(fèi)軟件，而且大多數(shù)的老板疑心重，不相信一個還沒畢業(yè)的大學(xué)生可以編譯出穩(wěn)定的系統(tǒng)。初戰(zhàn)碰了壁，劉強(qiáng)東有些灰心，但依然堅持每天跑超市談客戶。終于，有一個店主愿意讓劉強(qiáng)東給自己剛開業(yè)的餐廳編譯前臺收費(fèi)系統(tǒng)，劉強(qiáng)東喜出望外，日夜趕工，一個月的時間就將收費(fèi)系統(tǒng)編譯完成，而且拿到餐廳測試效果非常好，餐廳老板當(dāng)即給了劉強(qiáng)東5萬塊錢。這讓劉強(qiáng)東信心倍增，他開始打印宣傳彩頁，到處宣傳，很快，一個制作視頻節(jié)目的單位找到了劉強(qiáng)東，要劉強(qiáng)東編排電視節(jié)目，并做好數(shù)據(jù)庫和后臺。本來這家單位是想請電視臺編排制作的，但電視臺的要價太高，超出了單位的預(yù)算，這才不得已尋求在校學(xué)編程的學(xué)生。劉強(qiáng)東知道后，立刻接下了這一單，并且報價僅是電視臺的十分之一，這出乎了對方的意料，經(jīng)過進(jìn)一步的商談，那個單位把所有的視頻節(jié)目制作訂單都交給了劉強(qiáng)東，這一次，劉強(qiáng)東賺了8萬元。

劉強(qiáng)東并不滿足于現(xiàn)狀，而是再接再厲，不辭勞苦地繼續(xù)接單工作。在那個時候，互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，編程人才相當(dāng)稀缺，經(jīng)過各種培訓(xùn)和測試，劉強(qiáng)東接到了一些政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位的訂單，開始為“信息化建設(shè)”服務(wù)。大三下學(xué)期，劉強(qiáng)東竟然賺了十幾萬元，成為中國人民大學(xué)最有錢的學(xué)生，這次成功，把劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)激情徹底激發(fā)了。為了方便聯(lián)系業(yè)務(wù)，劉強(qiáng)東買了一部大哥大，花了26000多塊錢。在當(dāng)時的人大，系主任李強(qiáng)引以為豪的通訊設(shè)備不過是一部2400塊錢的雙排漢顯bb機(jī)，大部分的學(xué)生還沒有通訊設(shè)備，最多也就買個15塊錢的塑料大哥大濫竽充數(shù)，在這種大環(huán)境之下，劉強(qiáng)東有真大哥大的消息在學(xué)校不脛而走，炸開了鍋，劉強(qiáng)東的事跡瞬間成了學(xué)生們討論的最熱門話題。“你們知道嗎？最冷門的社會學(xué)專業(yè)出了個編程高手叫劉強(qiáng)東。”這樣的話語一傳十，十傳百，很快整個人大沒有不認(rèn)識劉強(qiáng)東的了。軟件工程系的同學(xué)看到了劉強(qiáng)東的成功，非常驚訝，一個同學(xué)對他說：“我們有這么好的老師教，也不比你笨，為什么成績不如你？”劉強(qiáng)東頗為得意地說：“我學(xué)習(xí)的時候能做到百分百投入，只要我看書，任何人喊我，不管多大聲，我都聽不見，你們必須搖我肩膀我才能感覺到?！?/p>

5．中關(guān)村信條——“無奸不商”

1995年，劉強(qiáng)東上大四，同年4月，31歲的馬云已經(jīng)意識到互聯(lián)網(wǎng)的巨大潛力，出資創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家商業(yè)網(wǎng)站——中國黃頁，這是一個幫助企業(yè)做網(wǎng)站首頁和簡單網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)站，當(dāng)時，國內(nèi)可是連一條互聯(lián)網(wǎng)專線也沒有。同年9月，在美國加利福尼亞州的企業(yè)家彼埃爾創(chuàng)建了ebay公司，第一次提出了“世界網(wǎng)上購物商場”的概念，這位美國大亨以為可以憑借先手優(yōu)勢在短時間內(nèi)壟斷全世界的網(wǎng)購，令他沒想到的是，8年后，他受到了已經(jīng)成為“中國互聯(lián)網(wǎng)之父”的馬云的阻撓；15年后，他又受到了現(xiàn)在還在簡陋的工作室里編程序的人大學(xué)子劉強(qiáng)東的挑戰(zhàn)。

大四對大學(xué)生來說是非常輕松的一年，這一年幾乎沒有課程，學(xué)生可以自主選擇留在學(xué)校還是出去實(shí)習(xí)。室友都應(yīng)聘到企業(yè)實(shí)習(xí)去了，宿舍里只剩下劉強(qiáng)東一人，他沒有選擇出去打工，而是籌劃著開個人工作室，好讓自己能夠接到更多的客戶訂單。為了節(jié)省開支，劉強(qiáng)東就把宿舍臨時改造成了自己辦公的地方，并跑到中關(guān)村準(zhǔn)備購置一臺電腦。90年代，中關(guān)村剛剛起步，賣電腦的商家并不多，劉強(qiáng)東詢問了一個組裝電腦的柜臺，老板一臺電腦給他報價2萬元，并許諾，如果今天購買會給他很多贈品，劉強(qiáng)東心動之余仔細(xì)查看了一下電腦配件，對計算機(jī)軟硬件兼通的他很快發(fā)現(xiàn)了貓膩，老板給他的配置單和實(shí)際的硬件根本對不上號，明顯是拿配置高的單子裝配置低的電腦。睿智的劉強(qiáng)東馬上推掉了這單買賣，然后走出門店，貨比三家。就這樣，劉強(qiáng)東幾乎跑遍了中關(guān)村所有的電腦店，在市場下班之前選到了一家最便宜的門店裝機(jī)，正當(dāng)營業(yè)員給劉強(qiáng)東裝主機(jī)的時候，這家門店的老板恰好進(jìn)來，問劉強(qiáng)東這臺電腦員工報價多少錢，劉強(qiáng)東想都沒想就說了實(shí)話：“16000”，沒想到老板馬上質(zhì)問營業(yè)員說：“為什么給他這么便宜！”那名員工小聲對老板說：“他是人大的學(xué)生，就賺他2000塊吧?！眲?qiáng)東聽到他們的對話后非常驚訝，沒想到中關(guān)村最便宜的一家裝機(jī)店竟也能賺到一臺電腦2000的毛利，那稍微貴點(diǎn)的裝機(jī)店一臺電腦就能賺到4000以上的毛利，遠(yuǎn)比自己編程掙錢多。組裝完電腦走出商場的劉強(qiáng)東還對門口修自行車的師傅打趣說：“你擰20分鐘的自行車螺絲賺10塊錢，人家擰20分鐘的電腦螺絲賺2000塊，你還是別修自行車，進(jìn)去學(xué)裝電腦吧！”

電腦安裝好后，劉強(qiáng)東的編程工作室開始正式運(yùn)營，不忙的時候他就到中關(guān)村幫助里面的大公司推銷軟件和電腦硬件。剛開始還推銷得得心應(yīng)手，但是沒過多久，劉強(qiáng)東幫忙的公司就被媒體曝光了，因?yàn)橛蓄櫩屯对V買到的電腦和當(dāng)初說好的配置不符，并告商家價格欺詐，受這起突發(fā)事件的影響，劉強(qiáng)東辭去了推銷電腦軟硬件的兼職。他發(fā)覺，中關(guān)村里面的大小公司多多少少都有欺騙消費(fèi)者的行為，自此，他也對中關(guān)村IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了新的看法。他認(rèn)為，現(xiàn)階段的裝機(jī)行業(yè)雖然能讓大部分商家盆滿缽盈，但是幾年后，等到PC組裝機(jī)飽和了，利潤就會直線下降，商戶之間的競爭就會異常激烈。而且生意難做加上監(jiān)管松懈，很容易發(fā)生惡性競爭事件和坑害消費(fèi)者的事情，這樣一個沒有誠信的商場是不可能存活太久的。而自己的編程工作也一樣，在目前程序員稀缺的情況下，編寫軟件可以有不菲的收入，但是幾年后程序員泛濫了，依然會出現(xiàn)惡性競爭，要想避開這些不利因素，就要選擇一個未來幾十年都不會過時的行業(yè)，而且不能以犧牲消費(fèi)者利益作為賺錢的方法。有了這些顧慮后，劉強(qiáng)東就在做編程工作的同時尋找其它行業(yè)的突破口。

這一年，劉強(qiáng)東認(rèn)識了和自己同校、同系，并一心考研的女生龔小京。龔小京家里三代從政，父親是中央部委的干部，母親也在機(jī)關(guān)單位上班，她算是典型的官二代。劉強(qiáng)東雖然出身貧寒，但學(xué)習(xí)刻苦努力，有著精明的頭腦，自學(xué)編程開工作室的消息早就傳遍了人大，龔小京很傾慕劉強(qiáng)東的過人能力和遠(yuǎn)大志向，而劉強(qiáng)東也被龔小京的談吐不俗和文雅氣質(zhì)深深吸引，兩人由普通朋友關(guān)系漸漸地發(fā)展成了戀人關(guān)系。

很快，龔小京就把自己和劉強(qiáng)東戀愛的事情告訴了家里人，聽說劉強(qiáng)東只是在學(xué)校宿舍開工作室搞編程的時候，龔小京的父親非常不滿意。在龔小京父親的眼里，劉強(qiáng)東只是個鄉(xiāng)下來的莽撞少年，沒有資金，沒有技術(shù)，沒有任何可以依靠的人，更沒有關(guān)系和資源，這樣的人根本不可能在北京有好的事業(yè)和前途，而且他從心底里認(rèn)為劉強(qiáng)東只是一個整天做著春秋大夢，想著一步登天的落魄程序員，所以他堅決反對自己的女兒和劉強(qiáng)東繼續(xù)交往。面對父親的阻撓，龔小京沒有放棄劉強(qiáng)東，但也漸漸開始覺得劉強(qiáng)東這份工作沒有好前景。一天，龔小京走到劉強(qiáng)東的工作室，對正在忙碌的劉強(qiáng)東說：“難道你一輩子就要這么生活下去嗎？”劉強(qiáng)東當(dāng)時正在趕工編寫一套賓館的收銀軟件，隨口回答道：“我不會一直窩在這里搞編程的，我正在考慮其它的行業(yè)。”龔小京對劉強(qiáng)東的回答不以為然，接著問道：“你為什么不能選擇和我一起出國？你為什么不能再考研？”劉強(qiáng)東聽出了龔小京話語中對自己的不滿和埋怨，他沒有做任何回答，因?yàn)楫?dāng)時連他自己都不知道自己的未來何去何從。

女友離開后，劉強(qiáng)東躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，現(xiàn)在擺在劉強(qiáng)東面前的有三個選擇：第一，考研之后和女友一起留學(xué)，這個選擇會讓龔小京滿意，而且這對劉強(qiáng)東來說也是一個成功的捷徑——龔小京的父親是政府官員，只要劉強(qiáng)東研究生畢業(yè)，龔小京總能說服父親把他們兩個安排到政府機(jī)關(guān)工作，這也滿足了劉強(qiáng)東開學(xué)之初的從政夢想；第二，到中關(guān)村做銷售，繼續(xù)IT行業(yè)，這個選擇滿足了劉強(qiáng)東的愛好，也能短時間賺到錢；第三，轉(zhuǎn)行，經(jīng)營現(xiàn)在比較熱門的行業(yè)，走這條路需要事先考察，而且需要重新積累經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險很大。

一向果斷的劉強(qiáng)東第二次遇到了難以擇決的事情，第一次是在南京通往湖北黃梅縣的游輪上，劉強(qiáng)東放棄了闖蕩江湖選擇了上大學(xué)，而這一次，劉強(qiáng)東的選擇似乎更為重要。深入分析之后，他最先放棄了去中關(guān)村發(fā)展的想法，并得出了IT行業(yè)不好往上走的結(jié)論。首先，劉強(qiáng)東認(rèn)為中關(guān)村商城管理混亂，政府把商場柜臺租給商戶之后就任由他們自主經(jīng)營，沒有提供后續(xù)監(jiān)管措施。這就造成了商家的實(shí)力和信譽(yù)參差不齊，隨著商戶的慢慢增加和數(shù)碼產(chǎn)品的漸漸飽和，生意會越來越難做，商戶之間很容易發(fā)生矛盾。其次，隨著顧客的逐年減少和利潤的逐年壓縮，商戶們會想法設(shè)法把毛利提升，這時候就會出現(xiàn)商品的以次充好和以假冒真，給顧客報高價賣低檔商品的現(xiàn)象也會頻繁發(fā)生，這種扭曲的銷售心理會讓中關(guān)村的口碑越來越差。而且劉強(qiáng)東本人也對不誠實(shí)的行為非常反感，欺騙消費(fèi)者謀取利益的事情他根本做不出來。所以劉強(qiáng)東認(rèn)為自己并不適合走IT銷售行業(yè)，現(xiàn)在擺在劉強(qiáng)東面前的就只有考研和轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)兩條路。劉強(qiáng)東也有想過隨女友考研從政，但他骨子里的創(chuàng)業(yè)信念和獨(dú)立精神卻阻撓了他。劉強(qiáng)東覺得，如果聽從女友的話考研，畢業(yè)后再托女友的關(guān)系從政，一生就會像方程式一樣被固定下來，他甚至能想象得到，從政之后他會每天看著領(lǐng)導(dǎo)的臉色生活，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定的所謂“大政方針”機(jī)械地執(zhí)行，最后難免和那些腐敗分子同流合污，少年時改造家鄉(xiāng)的夢想也永遠(yuǎn)不會實(shí)現(xiàn)，自己土生土長的來龍鎮(zhèn)也永遠(yuǎn)不會有翻身的機(jī)會。

經(jīng)過一晚上的心理斗爭，劉強(qiáng)東做出了一個出乎意料的決定——放棄IT行業(yè)和考研，開餐飲店！