第一篇 傳奇人生

他從一個(gè)窮苦家庭走出來，靠給別人當(dāng)學(xué)徒維持生計(jì)，幾經(jīng)磨礪白手起家；他的事業(yè)從"一粒米"開始，他賣米賣磚賣木柴，逐步走上從商之路；他以石化工業(yè)為目標(biāo)，把事業(yè)推向巔峰，他創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)神話，他被善于經(jīng)營(yíng)的日本人稱為"經(jīng)營(yíng)之神"。他的一生充滿了傳奇色彩。

第一章 強(qiáng)者的聲音——命運(yùn)靠自己掌舵

環(huán)境能改變?nèi)?，環(huán)境能影響人，環(huán)境能塑造人。生活在富足家庭中的孩子，從來不用為衣食擔(dān)憂，他們的生活是美好的，平順的。與他們不同的是，處于貧苦家庭的孩子，往往更能體會(huì)到生活的艱辛，命運(yùn)的多舛。出身貧苦能讓他們對(duì)美好的生活有更強(qiáng)烈的渴望，更能讓他們?yōu)樽叱隼Ь扯妓?。一個(gè)人的潛能，往往是在困境中被激發(fā)出來的。

命運(yùn)掌握自己手中

1917年1月18日，王永慶出生在臺(tái)灣省臺(tái)北縣新店鎮(zhèn)直潭里一個(gè)俗稱"情人谷"的地方，兄弟排行居長(zhǎng)。王永慶的祖父希望長(zhǎng)孫日后事業(yè)發(fā)達(dá)，生活美滿，而不是像王家的祖祖輩輩一樣，窮困潦倒，一事無成。于是，他給孫子取了一個(gè)響亮的名字：永慶。

王家祖籍在福建安溪。那里土地貧瘠，人民生活很困難。清道光年間，王永慶的老曾祖母許雪娘因新寡，在家鄉(xiāng)無法謀生，便帶著兒子王天來和兒媳林謹(jǐn)離鄉(xiāng)背井、漂洋過海到臺(tái)灣尋找生路。在此之前，安溪已經(jīng)有不少同鄉(xiāng)來到了臺(tái)灣。

許雪娘一家落戶在臺(tái)北縣新店鎮(zhèn)直潭孔子嶺上，當(dāng)?shù)厝税堰@里稱作"情人谷"。地名雖浪漫，人們的生活卻并不是那么富有詩(shī)情畫意。這里山多平地少，物產(chǎn)不豐，并不是一個(gè)適于安居的好地方。在福建安溪，他們家世世代代都是種茶人。于是，許雪娘和兒子、兒媳三人"重操舊業(yè)"，在直潭開荒種茶，定居下來。

此后，王家世代以種茶為業(yè)，只出過一位讀書人，即王永慶的祖父王添泉。王添泉飽讀詩(shī)書，深受當(dāng)?shù)馗咐相l(xiāng)親的敬重。他在直潭開了一家私塾，以教書為業(yè)。

王永慶的祖母蘇好，是一個(gè)樂天知命、心地善良的女人。那時(shí)候，一些愚昧而貧苦的農(nóng)民認(rèn)為養(yǎng)女兒沒用，女兒出生后就直接掐死。蘇好出生時(shí)也差點(diǎn)遭此厄運(yùn)。她曾對(duì)王永慶說："我在出生的時(shí)候，我母親要掐死我，我父親說先找個(gè)算命的看看再說，還好算命先生說我將來的命運(yùn)很好，所以才活了下來。"

鄉(xiāng)親們都羨慕蘇好嫁給了王添泉，說她找了個(gè)知書識(shí)禮的好丈夫，蘇好自己也暗暗慶幸自己的"命好"?？烧嬲M(jìn)入了王家門，卻發(fā)現(xiàn)事實(shí)與自己想象的并不一樣，王添泉雖然滿腹經(jīng)綸，但是卻家徒四壁，享福是不用想了。蘇好是個(gè)知足常樂的女人，對(duì)此也不十分失望。

當(dāng)時(shí)百姓普遍貧窮，特別是在鄉(xiāng)下，能解決溫飽已經(jīng)是謝天謝地了，有幾個(gè)人會(huì)把孩子送去念書呢？私塾里的學(xué)生寥寥可數(shù)，王添泉的收入非常有限。而他除了教書，什么農(nóng)活都不會(huì)干，隨著子女一個(gè)個(gè)降臨人間，日子越來越清貧。望著因操勞過度而風(fēng)采漸逝的妻子，以及因營(yíng)養(yǎng)不良而身材瘦小的兒女，王添泉陷入了深深的悲哀中。他覺得自己很"無用"，早知孔老夫子的學(xué)問這么不值錢，還不如當(dāng)初跟父兄學(xué)種茶呢！痛心疾首之下，他決心不讓兒女讀書。所以，王永慶的父親及叔伯們都是些"斗大的字不識(shí)一籮筐"的睜眼瞎。

如果說王添泉此舉也算是一種求變的話，只能算是一次失敗的改變，他的兒子們并沒有因?yàn)椴蛔x書而變得富裕起來，反而越來越窮。因?yàn)楦F根并不在讀書識(shí)字上。

那么，窮根在哪呢？有些人相信命運(yùn)。他們認(rèn)為"生死由命，富貴在天"。據(jù)說，王永慶成名后，一位地理老師認(rèn)為："情人谷這片土地連接烏來山嶺，整個(gè)盤繞北烏來，就像一條巨龍。烏來是龍頭，情人谷是龍尾，千里來龍，結(jié)穴于此，地靈人杰，所以才出了這位企業(yè)巨子。"這位地理老師還指出："如今，這條龍由于公路的開發(fā)已被切成數(shù)段，所幸王永慶出生在公路開發(fā)之前，若出生在公路開發(fā)之后，今天就沒有這號(hào)人物了。"

地理老師說得頭頭是道，卻經(jīng)不起推敲：情人谷居民眾多，為什么"風(fēng)水"獨(dú)獨(dú)偏愛王永慶呢？

不管別人怎么看待命運(yùn)，王永慶一生從不信命，也從不算命。他"不信神，不信鬼，只信自己的胳膊腿"。他對(duì)命運(yùn)的解釋是："先天環(huán)境的好壞，不足喜亦不足悲，成功的關(guān)鍵完全在于一己的努力。" 這才是強(qiáng)者的聲音。

苦難生活煉自信

王永慶出生后，原本貧寒的家庭又多了一張嘴，經(jīng)濟(jì)更加拮據(jù)。"情人谷"的居民多以種茶為生。種茶有季節(jié)限制，賣茶葉的收入也不多，王永慶的父親王長(zhǎng)庚就利用農(nóng)閑時(shí)間到有錢人家做苦工。但農(nóng)村的工作機(jī)會(huì)少，也不是想做就有得做。當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣處在日本的鐵蹄下，經(jīng)濟(jì)命脈被日本人控制著，作為下等人的臺(tái)灣同胞只能苦苦求活，城里人做生意固然受氣，鄉(xiāng)下人連一份苦工粗活也難尋到。找活兒的人只好走后門，托人情，倒像要飯似的。

男人出門做工了，女人留守在家，整天為兩件事提心吊膽，一是丈夫的安全，二是米缸里還有多少米。男人的薪水總是來得那么慢，米缸里的米卻越來越少，終于什么都掏不出來了，只好硬著頭皮向鄰居借一點(diǎn)，做成一大鍋稀稀的粥，供一家人吃上好幾頓。

在王永慶童年的記憶中，除了逢年過節(jié)能夠吃上一點(diǎn)豬肉，平時(shí)一天三頓都是喝稀飯。鄉(xiāng)下有句俗話："勤快勤快，沒飯有菜。"在南方的農(nóng)村，只要肯做事，總有填飽肚子的辦法。王永慶的母親詹祥為了"改善"伙食，開墾了一塊荒地，種上一些青菜、蘿卜，每天都要花很多時(shí)間打理菜地。王永慶從小就勤快懂事，他成了母親種菜的好幫手。除此之外，他還要做其他力所能及的體力活。

艱難的日子里，王家養(yǎng)成了自給自足的習(xí)慣，菜是自己種的，柴火是自己撿的，布是自己織的，鞋襪是自己縫的。童年時(shí)期，王永慶除了幫母親種菜外，撿柴火也是他的主要工作之一。王家附近有一條雙軌的臺(tái)車道，每天都有好幾趟臺(tái)車經(jīng)過，把柴火和煤從獅子山運(yùn)到直潭鎮(zhèn)。王永慶從會(huì)走路起，就跟母親一起到鐵路邊"撿寶"。他們和一群婦女小孩在路邊守候，滿載木材和柴火的臺(tái)車咔嚓咔嚓駛過時(shí)，可能會(huì)掉下一些木材或煤塊，這時(shí)，人們便蜂擁上前去撿。好的挑出來拿去賣錢，差一點(diǎn)的帶回家里當(dāng)柴燒。

這項(xiàng)"工作"不但要經(jīng)受日曬雨淋，還要手腳麻利，反應(yīng)敏捷，不然就競(jìng)爭(zhēng)不過別人。王永慶雖然個(gè)子不高，但身手還比較靈活。他撿到的木材或煤塊總是比別人多。這雖然只是微不足道的收獲，但對(duì)一個(gè)孩子來說，已經(jīng)足以讓他對(duì)自己的才能感到自豪了。

這一點(diǎn)值得我們注意：人的自信不是無緣無故產(chǎn)生的，它是通過一個(gè)個(gè)小小的成功積累起來的。對(duì)青少年來說，要積極行動(dòng)，并安于做小事，從小事中獲得成功的感覺，以增強(qiáng)自信。不做事，只靠自我肯定，只能獲得盲目的自信，而不是真正的自信。

王永慶六七歲時(shí)，已經(jīng)是家里一個(gè)很能干的勞力了。喂豬種菜打柴撿煤塊，挑水做飯洗衣服，樣樣能干，他成了母親的得力小幫手。

那時(shí)的生活條件很艱苦，還沒有自來水，吃用的水都是從水井里打上來的。王永慶從6歲開始就肩負(fù)起了挑水的任務(wù)。水井離王家不遠(yuǎn)，但要翻過一個(gè)小山崗。每天，他挑著水桶，吃力地上坡下坡，需要來回五六趟才能把家里的大水缸灌滿。雖然木桶并不大，但對(duì)王永慶瘦小的身子來說，這項(xiàng)挑水的任務(wù)未免太重了！

讓一個(gè)這么小的孩子從事如此繁重的勞動(dòng)，在今天看來似乎有點(diǎn)不近人情。但對(duì)當(dāng)年的王永慶來說，這種磨練有實(shí)質(zhì)上的好處，不但培養(yǎng)了他勤勞刻苦、堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，也使他充分認(rèn)識(shí)到了自己的潛力。日后遇到任何挑戰(zhàn)，他從不膽怯；遇到任何難題，他都自信地認(rèn)為："我能行"。

荒廢學(xué)業(yè)留缺憾

時(shí)間的腳步不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人的意志而停下，不會(huì)因?yàn)樯瞽h(huán)境的惡劣而對(duì)誰(shuí)有所眷顧。無論事物如何發(fā)展，孩子一天天長(zhǎng)大，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。大人們?cè)诤⒆有〉臅r(shí)候總會(huì)希望他們快點(diǎn)長(zhǎng)大，認(rèn)為等孩子大一點(diǎn)就不會(huì)這么累人了，可是等孩子長(zhǎng)大了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)還會(huì)有新的麻煩，特別是對(duì)那些窮困的人家來說，孩子長(zhǎng)大了無疑是增加了生活的負(fù)擔(dān)。

孩子長(zhǎng)大了飯量就會(huì)增加，這是擺在面前的首要問題。今天，我們有了孩子總是希望他能多吃一點(diǎn)，而在物質(zhì)貧乏的年代里，窮苦人家更是無法滿足孩子的這個(gè)基本要求，他們往往會(huì)因?yàn)椴荒茏尯⒆映燥栵埗l(fā)愁。孩子要長(zhǎng)身體，需要營(yíng)養(yǎng)，但是家里沒有錢給他們買東西補(bǔ)身子，甚至都不能讓他們吃飽飯，這樣的事情對(duì)于家長(zhǎng)來說是非常殘酷的。

飯都吃不飽，哪有錢買衣服穿呢？孩子多的人家往往一件衣服能穿好多年，老大穿了老二穿，甚至縫縫補(bǔ)補(bǔ)一直穿，大家都不能穿了，即使變成了破布條了也舍不得扔掉，還要留作補(bǔ)衣服用。

更麻煩的事情，就是小孩子大了要上學(xué)。

當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣處于日本的統(tǒng)治之下，日本為了達(dá)到長(zhǎng)期統(tǒng)治臺(tái)灣的目的，就對(duì)臺(tái)灣地區(qū)實(shí)行奴化教育，要求臺(tái)灣人民講日語(yǔ)，灌輸對(duì)天皇以及大日本帝國(guó)效忠的思想。人在矮檐下，不得不低頭。面對(duì)日本人的這種奴化教育，中國(guó)人多數(shù)只能忍受，卻不想把自己的孩子送進(jìn)日本人的學(xué)校。況且，家里把孩子養(yǎng)大了，剛剛能夠做個(gè)幫手，卻要送進(jìn)學(xué)校，生活本來就很艱辛，多了學(xué)費(fèi)先不說，卻又少了一個(gè)干活的，生活會(huì)更加艱辛。

所以，一般的人家都是要孩子幫忙下田或者看牛，不往學(xué)校送。當(dāng)時(shí)，一個(gè)孩子給別人家看一個(gè)月的牛就可以掙到一兩塊錢，也可以解決很多事情了。孩子下田還可以幫著多收點(diǎn)糧食，農(nóng)閑了還可以上山做點(diǎn)苦工，或就待在家里幫忙干點(diǎn)活，也可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，讓父母騰出手來做點(diǎn)別的事情。

王永慶7歲時(shí)祖父就開始念叨著該是上學(xué)的年齡了。當(dāng)年，因?yàn)闆]有讓兒子上學(xué)，耽誤了他，他不想再耽誤了孫子，所以，王永慶到了上學(xué)的年齡，他就急著讓家里人安排孫子去上學(xué)。當(dāng)時(shí)雖然是日本人的學(xué)校，卻有中國(guó)教員。這些教員經(jīng)常挨家挨戶地勸說家長(zhǎng)送孩子進(jìn)學(xué)校。那些教員給他們講國(guó)際形勢(shì)，講怎樣才能成為富有的人，怎樣才能擺脫貧困的處境，將來的社會(huì)需要的是有文化的人。對(duì)村民們來說，教員們講的這些都沒用，他們并不懂得將來會(huì)怎樣，他們認(rèn)為將來就是要娶老婆生孩子，而這一切都是看有沒有錢，不是看有沒有上過學(xué)。

為了一個(gè)孩子，教員往往要走上很遠(yuǎn)的路，反復(fù)來好幾次。

相對(duì)于其他家庭的孩子來說，小永慶是幸運(yùn)的，因?yàn)樗母改副容^開明，他們支持孩子去學(xué)校上學(xué)。當(dāng)教員第一次路過王永慶家門口時(shí)，覺得他雖然小，卻看上去很聰明，就走進(jìn)了他家。恰好王永慶的父母在家，教員便說明了來意，母親表示要和父親商量一下，因?yàn)榇笈畠阂驳搅俗x書的年齡，然而他們之中只能有一個(gè)去上學(xué)。

母親和父親商量了一下，認(rèn)為還是要送孩子去讀書，但是只能讓永慶去，他畢竟是個(gè)男孩子，將來是家里的頂梁柱。

就這樣，小永慶幸運(yùn)地進(jìn)入了小學(xué)。在窮苦的環(huán)境里，男孩子總是要比女孩子幸運(yùn)一些。

盡管學(xué)校為了招收學(xué)生已經(jīng)把學(xué)費(fèi)壓得很低了，但家里為他籌措學(xué)費(fèi)還是費(fèi)了很大的力氣。因?yàn)槊磕暌喑鲆还P學(xué)費(fèi)，所以母親要多養(yǎng)一頭豬才能支撐家用。

小永慶知道，那不單單是多出一頭豬那么簡(jiǎn)單，那要付出更多的艱辛，要增加更多的勞動(dòng)。因此，自從父母答應(yīng)送他上學(xué)開始，他就知道要盡量靠自己的勞動(dòng)為家里減輕負(fù)擔(dān)。

小孩子對(duì)學(xué)校的向往是與生俱來的。父親把他送到新店國(guó)民小學(xué)時(shí)他還光著腳丫，家里沒有錢給他買鞋穿，書包也是一條粗布巾扎成的，雨具是竹葉做成的笠帽，那里的雨下得很頻繁，笠帽幾乎是每天都要戴的。

父親把王永慶交給教員的手里，很憨厚地說："老師，孩子給你們送來了，以后就交給你們了，不聽話了該打就打。"然后又囑咐永慶，"要好好聽老師的話。"

父親與老師寒暄了兩句就走了。這里的一切對(duì)王永慶來說是陌生而新奇的，特別是多了這么多伙伴，小永慶別提多高興了。然而，他在班里無論是年齡還是個(gè)頭都是最小的，因?yàn)閯e的孩子有些已經(jīng)十幾歲。之前，他在家做活已浪費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。

然而有一點(diǎn)是相同的，大家都沒有鞋穿，衣服都是補(bǔ)丁摞補(bǔ)丁，連小學(xué)老師所穿的皮鞋也是一樣，補(bǔ)丁是一層又一層。相比之下，小永慶的衣服還算是好的，褲子雖然是用面粉袋改做的，上面還印有"中美合作"的字樣，但總歸是一條像樣的褲子。

雖然他才7歲，但他要提前起床，因?yàn)樗羌依锏拈L(zhǎng)子，要起到表率作用，他要在去上學(xué)之前幫家里做些事情。首先是打水，水井離家雖然不是很遠(yuǎn)，但是對(duì)于一個(gè)剛剛7歲的孩子來說，要把水缸打滿仍舊會(huì)累得滿身大汗。

小永慶身體太單薄了，滿滿的一桶水他是根本拎不動(dòng)的，只能拎小半桶。但是力氣也隨著他的個(gè)子在長(zhǎng)，11歲的時(shí)候，他已經(jīng)能拎動(dòng)一桶水了。在他的記憶里，那個(gè)桶依然沉重。把水缸灌滿，這要花去他一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，然后還要喂雞喂鵝，然后才能吃飯去上學(xué)。上學(xué)要徒步跋涉3公里，再兩次渡船過河，穿行近10公里的路才能到達(dá)新店國(guó)民小學(xué)。

王永慶每次來到學(xué)校都很高興，這倒并不是因?yàn)樗矚g學(xué)習(xí)，而是因?yàn)檫@里有許多的同學(xué)，跟一群伙伴在一起總是一件很快樂的事。

那時(shí)候，大部分的孩子對(duì)學(xué)習(xí)都沒有什么興趣，他們不知道上學(xué)有什么用，就算能把日文前前后后都背下來，算術(shù)題都能一個(gè)不差地算出來，這又有什么用呢？大家不明白，學(xué)習(xí)到底是為了什么？

每天放學(xué)回去面對(duì)的是辛苦的父母、粗糙的食物，不僅是穿鞋的愿望無法實(shí)現(xiàn)，自己的生活并沒有改善，而且還要花學(xué)費(fèi)，所以大家對(duì)讀書提不起絲毫興趣。當(dāng)時(shí)教員要用日文講課，這對(duì)他們來說都是很沒意思的事情。

教員對(duì)他們沒有辦法，只要上課不搗亂，也就放任他們。雖然王永慶在學(xué)習(xí)上是一知半解，在班里成績(jī)很落后，但是教員并不認(rèn)為他很笨，相反卻認(rèn)為他很聰明。由于沒有人正確地引導(dǎo)，小永慶也沒有把精力都用在學(xué)習(xí)上。

其實(shí)每個(gè)人都有自己的天性，有的人自小喜歡讀書，看過的書能過目不忘，有的人就對(duì)此不感興趣。而環(huán)境引導(dǎo)還是很重要的，從父母到同學(xué)都認(rèn)為讀書沒有用處，只要認(rèn)識(shí)幾個(gè)字不是睜眼瞎就行了。在這樣的環(huán)境里，很難讓孩子們對(duì)讀書產(chǎn)生興趣。

然而，一個(gè)人小的時(shí)候往往是不懂這些道理的，但真正懂的時(shí)候已經(jīng)錯(cuò)過了讀書的最好年齡。

王永慶就是這樣，他在上學(xué)的時(shí)候沒有對(duì)書本產(chǎn)生過興趣，直到他創(chuàng)業(yè)之后才明白知識(shí)的重要性。他并不是遺憾沒有上大學(xué)，而是后悔為什么上學(xué)的時(shí)候沒有用心。這是最令人懊悔的事情，最適合求學(xué)的時(shí)光而自己卻荒廢了。

貧苦人家添新丁

王永慶入學(xué)那年，母親又一次懷上了孩子，此時(shí)家里的經(jīng)濟(jì)狀況略微好轉(zhuǎn)了一些，生活也改善了一點(diǎn)，母親的臉上多了一些笑容。直到那時(shí)，王永慶才發(fā)覺，母親笑起來挺好看的。

妹妹恩燕出生時(shí)只有王永慶在場(chǎng)。那天，母親像往常一樣挺著肚子辛苦地忙碌著，突然開始肚子疼，她知道自己快要生了，堅(jiān)持著燒了一些熱水，然后把蠟燭點(diǎn)燃，把剪刀放在身邊。

一陣撕心裂肺的疼痛過后，豆大的汗珠從母親額頭上滾落下來。小永慶不知如何是好，只能傻傻地看著。終于傳來了嬰兒的啼哭聲，母親也已經(jīng)氣喘噓噓了，她抬起手在蠟燭上把剪刀前后燒了幾遍，直到有些燙手為止，然后剪斷臍帶，把妹妹包好。母親用熱水洗了一下身子，就開始照料新生的妹妹，臉上沒有一絲表情，更看不到欣喜。

村里的大多數(shù)人家都是這樣，每個(gè)家庭都有一大堆孩子，生活的重?fù)?dān)讓母親有些麻木了，對(duì)自己對(duì)孩子都少了關(guān)照。

小永慶覺得母親也是很無奈的，她是愛自己的子女的，也想多花點(diǎn)時(shí)間悉心照顧他們，可每天還要為了生活奔波，她已經(jīng)把母愛淹沒在了生活的瑣碎當(dāng)中。

生產(chǎn)的疼痛還沒有消失，母親就開始在屋旁的水溝里洗刷一家人的衣物。當(dāng)然，那天晚上母親還要像往常一樣，不露聲色地在廚房里忙活一家人的飯菜。

在沒有任何人幫助的情況下，母親一天也沒閑地辛勤勞作著，打點(diǎn)全家人的生活。王永慶覺得母親太辛勞了，他總想多幫母親做點(diǎn)事，養(yǎng)雞、養(yǎng)鵝、放?！灰撬λ芗暗模急M量多做。

王永慶每天放學(xué)后都要扛一袋50斤的飼料回家喂豬。

50斤的重量對(duì)于一個(gè)七八歲的孩子來說，顯然是一個(gè)非常沉重的負(fù)擔(dān)。起初，他每走500米就要休息一下，然后換個(gè)肩膀，直到兩個(gè)肩膀都被壓紅為止。很長(zhǎng)一段時(shí)間，他都是這么吃力地走回家。

多年以后回憶起這段往事，王永慶說："當(dāng)時(shí)感覺最討厭的，就是每天放學(xué)回家還要背上50斤的飼料。"

窮則思變心更堅(jiān)

窮人為什么窮？是因?yàn)槌錾聿缓眠€是被社會(huì)所壓迫而沒有翻身的時(shí)機(jī)？抑或是努力了仍然一無所獲？窮的時(shí)候你抱有什么樣的理想？有沒有深思熟慮過你的夢(mèng)想是否能夠成真？當(dāng)你暫時(shí)生活在窮人堆里卻無可奈何時(shí)，是否認(rèn)真地"窮則思變"？

貧窮是可以改變的。關(guān)鍵是我們?nèi)绾稳ジ淖兯臉用才c形體。只有我們想方設(shè)法去爭(zhēng)取改變現(xiàn)狀，那才能給予我們最佳解答。我們都知道"蟬變?nèi)松?的痛苦，但我們也都懂得蟬變之后的生命是如此的倔強(qiáng)與稟性，因?yàn)槲覀兘?jīng)歷了痛苦的煎熬之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)人生一定會(huì)是陽(yáng)光燦爛的日子。

其實(shí)，窮并不可怕，可怕的是我們沒有勇氣去面對(duì)現(xiàn)實(shí)的殘酷與無情。窮時(shí)我們要知道勤奮，因?yàn)?一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春，一生之計(jì)在于勤！"一勤天下無難事！勤，是我們獲取成功的捷徑；是我們獲得機(jī)會(huì)的竅門；是我們擁有鮮花掌聲的良機(jī)；是我們擁有財(cái)富智慧的轉(zhuǎn)機(jī)。

在這個(gè)世界上沒有永遠(yuǎn)的窮人，只有永遠(yuǎn)不思進(jìn)取的人，只有永遠(yuǎn)坐享其成的人，只有永遠(yuǎn)"衣來伸手、飯來張口"的懶人！富人也是從窮人走過來的，只不過他們?cè)谪毟F的時(shí)候懂得比我們更用心地思考如何走出困境。王永慶就是在這樣的困境下想到要改變自己的命運(yùn)的。

王永慶讀到小學(xué)三年級(jí)時(shí)，全家陷入了最艱難的困境。他的父親病倒在床，一家人的生計(jì)完全落在了瘦弱的母親身上。她不僅要侍奉年邁的公婆，要養(yǎng)育子女，還要照顧病魔纏身的丈夫。她備嘗艱辛，卻充滿樂觀，從不叫苦叫累。母親的吃苦耐勞和樂觀精神成為王永慶的榜樣。

看到這一切，王永慶再也無心整天上學(xué)讀書了，他開始一邊讀書一邊做工。母親給他找到了一份看牛的活，每月可以給家里掙五毛錢，盡管這是很少的一點(diǎn)錢，但卻是他掙來的。但這錢畢竟太少了，不夠去買足夠的藥，將父親從病魔中解脫出來。

一天，王永慶放完?；丶?，一進(jìn)門就看見母親神色慌張，一家人急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。王永庚不見了。

一家人急忙四處尋找。王永慶繞著村子找了一圈，沒有發(fā)現(xiàn)父親的蹤影。此時(shí)天色已近黃昏，他環(huán)視四周，都是一些散落的低矮民居，不遠(yuǎn)處是村里的曬茶場(chǎng)，旁邊有棵大榕樹，枝繁葉茂，頗為顯眼。一種不祥的預(yù)感向他襲來。他急忙把母親喊過來，兩人一起向曬茶場(chǎng)跑去。暮色中，有一個(gè)人正在往榕樹枝上拴繩子，然后把頭伸進(jìn)繩套里。那人正是王長(zhǎng)庚。

母子倆嚇壞了，尖叫著，飛奔著上前，七手八腳地把他救了下來。

經(jīng)詹祥母子百般勸慰，王長(zhǎng)庚終于打消了輕生的念頭。

那天晚上，王永慶卻失眠了，眼前老是浮現(xiàn)出父親那張痛苦的臉和母親因操勞過度而微駝的背。他心中暗思：父親為何要走絕路？是沒有錢治病，不能上醫(yī)院就醫(yī)！如果有一天我有了錢，一定要建座醫(yī)院，解除人們的病魔與痛苦！他也暗下決心：為了這個(gè)家，他要為母親分憂解愁，改變現(xiàn)在的貧窮生活面貌！

深孚眾望闖天下

王永慶10歲那年，祖父告訴他："茶山將來會(huì)變成廢山，茶山是無根底的。因?yàn)椴铇浞N植于山地，為使茶樹發(fā)育良好，其周圍的雜草都要除掉；由于雨水的沖刷使土壤流失，其斜坡山地有一天會(huì)只剩下石頭。不但茶樹沒有前途，連種植其他樹木都有問題，所以，靠茶為業(yè)是沒有出路的，希望你們后代不要靠茶維生，只有山林耕田才有希望。"

當(dāng)時(shí)王永慶很納悶："祖父教我們不要靠茶為業(yè)，何以他不轉(zhuǎn)行呢？"

這個(gè)疑問他沒敢問祖父，直到后來他才慢慢了解。當(dāng)時(shí)住在直潭鄉(xiāng)下，要到別處謀生談何容易。在鄉(xiāng)下，如果有林地，應(yīng)該可以從事木材生意吧？其實(shí)不然，當(dāng)時(shí)身處殖民地，山林都是官有的，木材由日本人的會(huì)社經(jīng)營(yíng)，本省人要做是不可能的。能謀得一份苦力的工作，填飽肚子就已經(jīng)很不容易了，如果想去做日本人的苦工，還得托人講情才行。

基于祖父的一番話，再加上在家鄉(xiāng)連要做苦工賺錢的機(jī)會(huì)也沒有，所以，在他15歲那年就立志要出去闖天下。

他將自己的想法告訴了父母。母親擔(dān)心他小小年紀(jì)經(jīng)不起外面的風(fēng)雨。父親卻認(rèn)為好男兒志在四方，很贊成他的主意。

王長(zhǎng)庚自那次自殺未遂，病情竟然奇跡般地好了起來。王永慶小學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，王長(zhǎng)庚已能活動(dòng)自如，干一些比較輕的體力活了。為了幫兒子找工作，王長(zhǎng)庚請(qǐng)來自己的弟弟王水源幫忙。

王水源是王添泉的第三子，是王長(zhǎng)庚惟一的弟弟。他經(jīng)常在外面做小生意，算得上是見多識(shí)廣。王水源很欣賞侄兒想去山外闖蕩的志向。經(jīng)熟人介紹，他在嘉義一家米店為王永慶找到一份當(dāng)學(xué)徒的工作。

1931年，日本帝國(guó)主義侵占我東北。同年，15歲的王永慶告別了情人谷，告別了父母、家人，來到嘉義，開始了他人生重要的旅程。

走出山外是王永慶人生第一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。很多人為環(huán)境所困，難有作為，即便對(duì)現(xiàn)狀極為不滿，卻不敢尋求變化以突破重圍，即使偶有舉動(dòng)，一遇小小挫折便止步不前，像蝸牛一樣縮回自己的殼里。這種人，與其說是沒有本事，還不如說是沒有膽量。王永慶雖然學(xué)歷不高，經(jīng)驗(yàn)全無，但他有膽量，敢想敢干敢闖，這就已經(jīng)夠了！

嘉義，位于臺(tái)灣島的中南部，是臺(tái)灣商業(yè)重鎮(zhèn)，更是米糧的集散地。嘉南平原以產(chǎn)米著稱，所有米糧都集中到嘉義。這里南輸北運(yùn)，貿(mào)易發(fā)達(dá)，一片繁榮景象。

嘉義雖然不是大城市，但跟王永慶的家鄉(xiāng)直潭相比，不啻于人間天堂。當(dāng)米店學(xué)徒雖然工作辛苦，但跟平時(shí)的家務(wù)活相比，根本算不了什么。王永慶有生以來第一次看到那么多白花花堆積如山的大米，就像淘金者發(fā)現(xiàn)了金礦一樣，激動(dòng)之情難以言表。王永慶長(zhǎng)期吃糠咽菜，過著半饑半飽的生活，如今與米為伍，天天有白米飯吃，怎能讓他不高興？

米行在當(dāng)時(shí)算是比較高尚的行業(yè)，從窮山溝里出來的王永慶能在此工作，天天吃飽飯，一個(gè)月還能領(lǐng)到4塊錢工錢，他不僅感到慶幸，也非常珍惜這份來之不易的工作。

為此，王永慶工作起來格外細(xì)心賣力，頗得老板喜愛。但他并沒有忘記，此番出來不是為求溫飽，而是為全家找出路?？看蚬べ崕讉€(gè)辛苦錢怎能解決全家的生活問題？他想，如果自己也有一家米店那該多好啊，父母該有多高興！

頗有心計(jì)的王永慶在送米之余，經(jīng)常給老板干一些分外的工作，并暗中觀察老板如何經(jīng)營(yíng)米店，從中琢磨做生意的訣竅。

有人說，成功屬于有準(zhǔn)備的人。有些年輕人，心懷大志卻不去為成功準(zhǔn)備條件。他們?cè)趯W(xué)校讀書，就好像幫老師、家長(zhǎng)讀書一樣，根本意識(shí)不到這是為日后的事業(yè)打基礎(chǔ)；他們?cè)诠竟ぷ?，就好像幫老板工作一樣，抱?拿一分錢干一分活"的心理，斤斤計(jì)較于所謂分內(nèi)、分外的事，從未想過利用工作機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)辦大事創(chuàng)大業(yè)的本領(lǐng)。與這種人相比，王永慶的見識(shí)顯然高人一籌。

王永慶功成名就后曾說："年輕人剛踏入社會(huì)，不要東挑西挑，任何工作都可以做，都有前途；特別在企業(yè)界，只要你努力，一年就可以得其要領(lǐng)，而三年有成，就可以一展雄心大略。"

這確實(shí)是他的經(jīng)驗(yàn)之談！

第二章 創(chuàng)業(yè)經(jīng)商——賣米賣磚賣木材

靠山吃山，靠水吃水。但是，如果沒有山，沒有水，靠什么？只能靠自己努力，白手起家。沒有任何背景的王永慶，為了生計(jì)，只能在米店當(dāng)學(xué)徒。通過給老板打工，他意識(shí)到，要想賺錢就要自己開店。從此，王永慶走上了艱辛而漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)之路……

大米——事業(yè)的開端

王永慶在米店當(dāng)了一年學(xué)徒就對(duì)米店的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作了如指掌。創(chuàng)業(yè)的雄心在這個(gè)少年心中升起來了。他想："如果我開一家米店的話，我一定能做得跟老板一樣好。"

那年的春節(jié)，王永慶回家鄉(xiāng)直潭過年。他把自己想開米店當(dāng)老板的想法告訴了父親，他認(rèn)為，米店的經(jīng)營(yíng)方法已經(jīng)掌握，自己開店就缺本錢了。

王長(zhǎng)庚對(duì)兒子的想法有些吃驚又有些高興，他決定支持兒子創(chuàng)業(yè)。

王永慶回到家以后，王長(zhǎng)庚挨家挨戶去親朋好友那里借錢，說盡了好話。

王家在當(dāng)?shù)乜诒诲e(cuò)，王長(zhǎng)庚也是一個(gè)說話算數(shù)的人，頗受人敬重，沒幾天，他就籌到了200塊錢。這樣，王永慶就可以開始他的創(chuàng)業(yè)之旅了。

16歲的王永慶辭去工作，在嘉義開了一家小小的米店。從打工仔到老板是王永慶人生的第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。很多人工作多年不敢邁出這一步，王永慶小小年紀(jì)就敢于做出這一抉擇，其膽量和氣魄確實(shí)不同一般。

王永慶的米店坐落在一個(gè)偏僻的巷子里，不是做買賣的好地段，但王永慶只有200塊錢本錢，租不起好地方，只好暫時(shí)將就。當(dāng)時(shí)，他也請(qǐng)不起伙計(jì)，于是一切親力親為，既當(dāng)老板又當(dāng)伙計(jì)。一個(gè)人實(shí)在忙不過來，他便將大弟王永成與二弟王永在帶到他的米店幫忙。王長(zhǎng)庚在從事茶葉生意，一到冬天無生意可做時(shí)也會(huì)到嘉義來協(xié)助兒子經(jīng)營(yíng)米店。

作為米糧集散地，小小的嘉義已有米店近30家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。城里的居民都有自己熟識(shí)的米店，而那些米店也總是緊緊地拴住這些老主顧。王永慶的米店開辦最晚，規(guī)模最小，更談不上知名度了，沒有任何優(yōu)勢(shì)。在新開張的那段日子里，生意冷冷清清，門可羅雀。

剛開始，王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷。一天下來，人不僅累得夠嗆，效果也不太好。誰(shuí)會(huì)去買一個(gè)小商販上門推銷的米呢？為了打開銷路，王永慶決定從每一粒米上打開突破口。那時(shí)候的臺(tái)灣農(nóng)民還處在手工作業(yè)狀態(tài)，由于稻谷收割與加工的技術(shù)落后，很多小石子之類的雜物很容易摻雜在米里。人們?cè)谧鲲堉岸家院脦状蚊祝懿环奖?。但大家都已見怪不怪，?xí)以為常。

王永慶卻從這司空見慣中找到了切入點(diǎn)。他和兩個(gè)弟弟一起動(dòng)手，一點(diǎn)一點(diǎn)地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來，然后再賣。一時(shí)間，小鎮(zhèn)上的主婦們都說，王永慶賣的米質(zhì)量好，省去了淘米的麻煩。這樣，一傳十，十傳百，米店的生意日漸紅火起來。

然而，王永慶并沒有就此滿足，他還要在米上下大功夫。那時(shí)候，顧客都是上門買米，自己運(yùn)送回家。這對(duì)年輕人來說不算什么，但對(duì)一些上了年紀(jì)的人就是一個(gè)大大的不便了。由于年輕人無暇顧及家務(wù)，買米的顧客便以老年人居多。王永慶注意到這一細(xì)節(jié)，于是主動(dòng)送米上門。這一方便顧客的服務(wù)措施更是大受歡迎。那時(shí)還沒有"送貨上門"一說，這一服務(wù)項(xiàng)目的出現(xiàn)等于是一項(xiàng)創(chuàng)舉。

王永慶送米并非送到顧客家門口了事，還要將米倒進(jìn)米缸里。如果米缸里還有陳米，他就將舊米倒出來，把米缸擦干凈再把新米倒進(jìn)去，然后將舊米放回上層。這樣，陳米就不至于因存放過久而變質(zhì)。這一精細(xì)的服務(wù)令顧客深受感動(dòng)，為王永慶贏得了很多的顧客。

他還注意收集顧客用米的情況：家里有幾口人，每天大約要吃多少米……估計(jì)哪家買的米快要吃完了，他就主動(dòng)把米送到那戶人家，甚至免費(fèi)為顧客掏出陳米、清洗米缸等。

他的米店開門早，關(guān)門晚，比其他米店每天要多營(yíng)業(yè)4個(gè)小時(shí)以上，隨時(shí)買隨時(shí)送。有時(shí)顧客半夜里敲門，他也總是熱情地把米送到顧客家中。

在日本統(tǒng)治臺(tái)灣的年代，一般臺(tái)灣民眾的生活相當(dāng)拮據(jù)，因此免不了在買米時(shí)欠款賒賬。為了及時(shí)回收米款，并避免給顧客造成不便，同時(shí)也給自己省去不必要的麻煩，王永慶總是先打聽好顧客領(lǐng)薪的日子，然后再在次日登門送米時(shí)收賬。

舉例來說，當(dāng)時(shí)服務(wù)于鐵道部的顧客每月21日領(lǐng)薪水，他就在當(dāng)天晚上或隔天去收款，因?yàn)檫@些顧客比鄰而居，不但收款方便順利，顧客對(duì)這種收款方式也很滿意。如此一來，王永慶的米既賣得快又口碑好，生意自然蒸蒸日上。更重要的是，所謂"質(zhì)優(yōu)價(jià)廉"和"顧客導(dǎo)向"的經(jīng)營(yíng)策略也就由此在他的心中扎下了根。這種建立"顧客檔案"的做法對(duì)臺(tái)塑后來的"表單化"經(jīng)營(yíng)管理方式起到了至關(guān)重要的指導(dǎo)作用。

從只賺一分錢開始

王永慶經(jīng)營(yíng)米店在品質(zhì)、服務(wù)、收款等方面創(chuàng)新的做法大受顧客的歡迎。大家都說他品質(zhì)好，服務(wù)周到，信用第一。于是"一傳十，十傳百"，生意越做越好。剛開業(yè)之時(shí)，一包十二斗的米一天都賣不掉；一兩年之后，王永慶一天就可以賣出十幾包米，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了幾十倍。

當(dāng)時(shí)有一句臺(tái)灣俗語(yǔ)"糶米賣布，賺錢有數(shù)"，意思是說，米與布的營(yíng)業(yè)金額很大，因此利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)盡量壓低。當(dāng)時(shí)的米一斗12斤，售價(jià)5角1分，本錢5角，換言之，賣一斗米只能賺到一分錢，利潤(rùn)只有2%。因?yàn)槔麧?rùn)微薄、錢不好賺，王永慶就格外地勤勞、努力，以爭(zhēng)取生意。

一天的深夜兩點(diǎn)多鐘，外面下著雨，一家小客棧的廚師到米店敲門，說是半夜有旅客來住店吃飯，要他立刻送一斗米過去。

賣一斗米才賺一分錢，又是深夜兩點(diǎn)多鐘熟睡的時(shí)候，并且外面還下著大雨。如果一般人，不是假裝沒聽見，就是把那位敲門的廚師趕走。但是王永慶一聽有人敲門之后，立刻從被窩里爬起來，隨便往身上披了個(gè)粗麻袋片就跑出去送米，回來后全身都淋濕了，凍得瑟瑟發(fā)抖。

這次經(jīng)歷使王永慶意識(shí)到，雖然自己已經(jīng)有了相當(dāng)多的固定客戶，但若要想多賺錢，那么就要向上游發(fā)展，搞批發(fā)業(yè)務(wù)，即由自己來碾米，然后再自己賣或者批發(fā)給別人。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，沿著這條線越往上走，廠商就越少，競(jìng)爭(zhēng)也就越小，并且行業(yè)的利潤(rùn)也就越高。于是，王永慶有了自己開碾米廠的念頭。

經(jīng)過一年多的資金積累和客戶積累，王永慶便自己辦了個(gè)碾米廠，在最繁華熱鬧的臨街處租了一處比原來大好幾倍的房子，臨街做鋪面，里間做碾米廠。

開了碾米廠，工作多了，三兄弟忙不過來，王永慶就到附近的漁村雇了一批壯漢來搬運(yùn)大米。

王永慶碾米作坊剛開工就碰上了一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——日本人福島正夫。在那個(gè)時(shí)代，臺(tái)灣人不僅生活拮據(jù)，同時(shí)與日本人在各方面所受到的待遇也相當(dāng)懸殊。就在王永慶的隔壁，有一家由日本人經(jīng)營(yíng)的碾米廠。日本人享有種種優(yōu)惠條件，致使王永慶從一開始就處于十分不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。王永慶意識(shí)到，惟有更加努力工作才能使自己的處境得以改善。日本人的碾米廠下午六點(diǎn)就停工休息，但他卻要一直做到晚上十點(diǎn)半，每天多干四個(gè)半小時(shí)。

碾米廠的活又臟又累，每天都弄得一身灰。福島正夫上了年紀(jì)，比較注重生活享受，每天要花3分錢洗個(gè)熱水澡。而王永慶仗著年輕力壯，跑到屋外的水龍頭用冷水沖洗，即使冬天也不例外。他認(rèn)為，每天省下3分錢等于比福島正夫每天多賣出3斗米。

就這樣，王永慶勤干苦做，開源節(jié)流。一年后，他的生意就超過了福島正夫。嘉義當(dāng)時(shí)共有26家碾米廠，王永慶排名第三，而福島正夫位居第四。在日統(tǒng)時(shí)代，王永慶能有如此業(yè)績(jī)，實(shí)屬難能可貴。

后來，王永慶在跟年輕人談成功之道時(shí)坦率地說："貧寒的家境，以及在惡劣的條件下的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使我年輕時(shí)就深刻體會(huì)到，先天環(huán)境的好壞不足喜亦不足悲，成功的關(guān)鍵在于一己的努力。"

這條信念在以后漫長(zhǎng)的歲月中，深深影響并支配著王永慶的工作與處事態(tài)度。在后來創(chuàng)辦及經(jīng)營(yíng)臺(tái)塑企業(yè)的過程中，他曾遭遇過種種困難，但每次他都以這條信念來勉勵(lì)自己，一次又一次地克服困難，踏出穩(wěn)健的腳步，追求著成功后的喜悅和不斷的自我超越。

風(fēng)云突變轉(zhuǎn)低谷

王永慶的米店和碾米廠獲得了成功之后，他用積累的資金擴(kuò)大了碾米廠的規(guī)模。雖然他很年輕，但論經(jīng)濟(jì)實(shí)力，已成了嘉義數(shù)得著的頭面人物。當(dāng)時(shí)做生意的人，彼此交易都是憑一句話，大家說話算數(shù)，信譽(yù)良好。王永慶極講信用，言必信，行必果，說一不二，深受同行敬重。

正當(dāng)王永慶躊躇滿志，準(zhǔn)備放開手腳大干一番時(shí)，臺(tái)灣的大環(huán)境卻發(fā)生了急劇變化。那時(shí)，日本帝國(guó)主義擴(kuò)大了侵略戰(zhàn)爭(zhēng)，并加緊了對(duì)臺(tái)灣的掠奪，規(guī)定一切人力、物力都要優(yōu)先供應(yīng)戰(zhàn)爭(zhēng)所需，導(dǎo)致整個(gè)臺(tái)灣物質(zhì)極為貧乏。

到了1941年時(shí)，臺(tái)灣的水稻因?yàn)榉柿先狈Χ粘纱鬁p，并且因?yàn)槿毡竟?yīng)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)需要的關(guān)系，導(dǎo)致糧油等物資極端匱乏，于是日本人開始在臺(tái)灣實(shí)施物資配給制度，其中一項(xiàng)便是對(duì)大米采取"共精共販"的方式供應(yīng)。也就是說，對(duì)稻米的碾、售實(shí)施配給制度。當(dāng)時(shí)的嘉義市大約有12家規(guī)模不一的碾米廠，在實(shí)施了新制度后僅剩余兩家，其余的則一律關(guān)門。至于稻米的銷售，則按過去營(yíng)業(yè)額的高低進(jìn)行分配，王永慶的碾米廠當(dāng)然也在被迫關(guān)門之列。

勉強(qiáng)支撐了一段時(shí)間后，糧食越發(fā)奇缺，連替代食物也無法滿足供應(yīng)，臺(tái)灣人民處于饑荒狀態(tài)，甚至連賣米商都無糧果腹。在這種情形下，王永慶的米店和碾米廠只有關(guān)門。

自己苦心經(jīng)營(yíng)的事業(yè)落得如此下場(chǎng)，王永慶自然深感痛惜，但他并沒有就此消沉。他知道，這是一個(gè)個(gè)人無法控制命運(yùn)的特殊時(shí)期，只有耐心等待時(shí)局好轉(zhuǎn)，以圖東山再起。于是，他收拾家當(dāng)，帶著兩個(gè)弟弟回到了老家直潭。

王永慶這次回老家，雖然算不上衣錦還鄉(xiāng)，但畢竟在外面闖蕩了10年，已經(jīng)是小有名氣，足以讓鄉(xiāng)親們嘖嘖稱羨了。而且，在這10年的艱苦創(chuàng)業(yè)中，他省吃儉用，積累了一筆錢?；氐郊亦l(xiāng)后，他買了數(shù)十畝土地。中國(guó)有句古話："有土斯有財(cái)。"窮人賺了錢，如果不知節(jié)儉，吃吃喝喝，不置產(chǎn)業(yè)，就永遠(yuǎn)擺脫不了貧窮。王永慶深明此理，將錢投資在土地上，既可保值，又可奠定自己的社會(huì)地位，還可在日后事業(yè)擴(kuò)展時(shí)作為信用的保證。尤其是與銀行來往時(shí)，有土地?fù)?dān)保，自然可以確保貸款的信用。這不能不說他的眼光獨(dú)到，高人一籌。

王永慶所購(gòu)多是價(jià)格便宜的山林地，為了補(bǔ)充一家大小糧食供應(yīng)的不足，他選擇地勢(shì)較平坦而且肥沃的地方栽種紅薯。第一年種出的紅薯特別大，第二年就明顯變小了，第三年長(zhǎng)出的紅薯則像樹根似的又長(zhǎng)又細(xì)，而且多遭蟲咬。這是為什么呢？原來，這些土地原先沒有種過莊稼，土地的肥力不足，第二年和第三年都沒有施肥，肥力只有消耗沒有補(bǔ)充，自然長(zhǎng)不出好紅薯。這件事讓王永慶感慨良多。他想，米店和碾米廠關(guān)門是因?yàn)榄h(huán)境不好，但人不能一味依賴環(huán)境生存，還得多"施肥"，事業(yè)才能發(fā)達(dá)。如果聽之任之，事業(yè)的土壤必定會(huì)貧瘠。

想通了這個(gè)問題，他決定行動(dòng)起來，尋找新的機(jī)會(huì)。

主動(dòng)出擊交好運(yùn)

后來，王永慶又跑到嘉義民雄一帶開設(shè)磚廠。燒磚需要煤炭，對(duì)于資源十分缺乏的臺(tái)灣來說，煤炭也就和糧食一樣緊俏，再加上戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，因此興辦磚廠也是一件十分不容易的事情。另外由于燒磚時(shí)會(huì)冒出濃煙，影響當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)作物，尤其是當(dāng)?shù)咀娱_花的時(shí)候，日本警察便會(huì)前來強(qiáng)迫磚廠停工。磚廠的員工都是?？跐O村的人，一旦工廠停工便會(huì)影響到他們的工作。而當(dāng)時(shí)的米都是配給的，因此員工們主動(dòng)提出愿將配給的米交給警察機(jī)關(guān)，請(qǐng)其停配他們應(yīng)得的米糧，以賠償?shù)巨r(nóng)因濃煙污染所造成的損失，讓磚廠得以繼續(xù)開工。

在距離王永慶所經(jīng)營(yíng)的磚瓦廠不遠(yuǎn)的斗南地區(qū)，有一個(gè)日本人經(jīng)營(yíng)的磚廠，名叫臺(tái)灣煉瓦株式會(huì)社。在當(dāng)時(shí)，日本人的磚廠被通稱為八卦窯，其規(guī)模非常大，產(chǎn)量也很高。斗南這家磚廠的前身本是由臺(tái)灣人經(jīng)營(yíng)的一個(gè)小規(guī)模磚窯，但臺(tái)灣煉瓦株式會(huì)社為了控制市場(chǎng)，遂對(duì)其加以收購(gòu)，并改建為一座八卦窯。除斗南外，臺(tái)灣煉瓦株式會(huì)社在臺(tái)灣其他各地還擁有數(shù)十座八卦窯，大多都是出于政策性需要才設(shè)立的，完全壟斷了臺(tái)灣的磚瓦市場(chǎng)。

紅磚的原料是泥土，所需設(shè)備也比較簡(jiǎn)單，主要的問題在于取土搬運(yùn)都要耗用大量人工，并且對(duì)煤炭的需求量也比較大。在王永慶看來，日本人經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和特色是八卦窯的投資大、產(chǎn)量多，而且用煤較省，因此成本較低。另外，臺(tái)灣當(dāng)時(shí)的公共設(shè)施建設(shè)需要大量的紅磚，但絕大部分業(yè)務(wù)幾乎都被臺(tái)灣煉瓦株式會(huì)社獨(dú)家壟斷，而像王永慶開辦的小規(guī)模磚窯也只能是勉強(qiáng)度日罷了。

王永慶在民雄的磚廠就是在這種艱難的情況下慘淡經(jīng)營(yíng)。由于燒窯用的煤炭在當(dāng)?shù)夭灰兹〉茫谑撬职汛u廠搬到板橋。但是后來板橋的磚廠也在經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間之后因故關(guān)門了。雖然興辦磚廠的歷史不長(zhǎng)，但其間所獲取的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于王永慶經(jīng)營(yíng)理念的形成也有著重要影響。

王永慶認(rèn)為，在不公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，一般人根本無法找到一項(xiàng)適合自己且能通過勞動(dòng)獲取財(cái)富的事業(yè)。這也就是他后來之所以花費(fèi)幾乎大半生的時(shí)間來抨擊壟斷勢(shì)力的主要原因。

他無奈地回憶說，記得在經(jīng)營(yíng)米業(yè)的那一段時(shí)間內(nèi)，雖然也有若干困難，但在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下，貨銀出入大，可以自由操作業(yè)務(wù)，每日大批進(jìn)出，充滿著活力和進(jìn)取的氣氛，度過了將近10年的歲月。如今突然轉(zhuǎn)入依靠人工取土制磚瓦的這種單純行業(yè)，加上業(yè)務(wù)交易都是依靠附近散戶自備牛車前來取貨，因此深感在經(jīng)營(yíng)上無法自由發(fā)揮，甚至是處在一種半退休的狀態(tài)。雖然工作完全可以勝任，但在閑散中度日卻終非王永慶所愿。

在臺(tái)灣，嘉義縣不但盛產(chǎn)稻米，同時(shí)也是木材的集散地。大約在1943年前后，也就是王永慶大約26歲時(shí)，他開始轉(zhuǎn)向買賣木材。也正是這段經(jīng)歷使他對(duì)嘉義和宜蘭兩地有著深厚的感情。

抗戰(zhàn)勝利后，臺(tái)灣脫離了日本統(tǒng)治，重回祖國(guó)的懷抱。光復(fù)后的臺(tái)灣百?gòu)U待興，島內(nèi)對(duì)于建筑材料，包括木材的需求急劇膨脹。

王永慶從事木材生意，對(duì)客戶收賬的條件放得很寬，并且從不要求客戶擔(dān)保，所以既沒有因此吃過倒賬，也沒有和客戶發(fā)生過爭(zhēng)執(zhí)，原因在于他不但充分了解客戶，而且還和客戶建立了良好的交情。當(dāng)時(shí)有超過半數(shù)的營(yíng)造廠都是他的客戶，這使他的業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

前華夏海灣塑膠公司董事長(zhǎng)趙廷箴，當(dāng)時(shí)正從事營(yíng)造生意，他成立營(yíng)造廠時(shí)必須交繳一筆保證金，于是他找到王永慶，希望他能提供資金支持，王永慶當(dāng)即借給趙廷箴十幾根金條。等到趙廷箴的樂豐營(yíng)造廠成立之后，工程上所需要的木材則完全由王永慶承包了。王永慶說："人與人之間總是會(huì)互相回報(bào)的，所以趙廷箴先生后來向我買木材。"

第三章 坎坷石化路——打造臺(tái)塑王國(guó)

干大事業(yè)的人，要有宏偉的氣魄，遠(yuǎn)大的志向，敏銳的目光。干大事業(yè)的人，不會(huì)為了一點(diǎn)兒眼前的小利而止步不前，他們目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，做事果斷。開米店、建磚廠、販木材，讓王永慶初露鋒芒，小賺了一筆。商人的敏銳目光使他看到了更大的商機(jī)：投資石化，建立自己的事業(yè)王國(guó)……

目光睿智定塑膠

在兵荒馬亂的年代，做什么事情都得慎重考慮。只有在大環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定后，才能放下心來做事。王永慶等到臺(tái)灣光復(fù)后，又把之前被迫關(guān)閉的碾米廠恢復(fù)營(yíng)業(yè)了。1946年3月，經(jīng)過一番籌備，他在嘉義車站附近蓋了一家當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的碾米廠。二次經(jīng)營(yíng)碾米廠的王永慶因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)嫻熟，設(shè)備投入也不多，因此米廠便在短短的10個(gè)月內(nèi)得以竣工，于1947年1月正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。由于有過去幾年的豐富經(jīng)驗(yàn)，因而再次做起碾米生意來自然是得心應(yīng)手，生意興隆。

可不料開工才3個(gè)月，突然飛來一場(chǎng)橫禍。1947年3月11日，王永慶請(qǐng)人從嘉義中埔鄉(xiāng)運(yùn)來一卡車稻谷。車剛到碾米廠，不知從什么地方忽然冒出了兩名警察要求王永慶到警局接受偵訊。到警局之后，那兩名警察不容分說，立刻以越區(qū)運(yùn)糧違反"糧食管理?xiàng)l例"的罪名將他拘禁了29天。

后來經(jīng)過檢察官的偵訊，證明王永慶所買的稻谷確實(shí)是從同一糧區(qū)運(yùn)來的，總算無罪開釋。但問題是他卻被無緣無故地關(guān)了29天。對(duì)這一段經(jīng)歷，王永慶痛心地回憶說："在二·二八事件后不久，我遭到藉詞越區(qū)運(yùn)糧而強(qiáng)制拘禁29天，顯然是居心不良者利用混亂失序情勢(shì)，濫用權(quán)勢(shì)加害無辜所致。"

回家之后，王永慶內(nèi)心對(duì)此次牢獄之災(zāi)憤憤不平。他很快查閱了當(dāng)局制定的糧食管理?xiàng)l例，發(fā)現(xiàn)當(dāng)局對(duì)糧食跨區(qū)運(yùn)輸?shù)膽土P極其嚴(yán)酷，犯罪者大多被判以死刑或無期徒刑。王永慶覺得，現(xiàn)時(shí)的政治氣候極為敏感，對(duì)做稻米生意的人來說，這無異于坐在一座未噴發(fā)的活火山口，雖然這次幸免于難，但是將來未必能如此幸運(yùn)?；谶@樣的考慮，王永慶決定放棄稻米生意。

1950年6月25日，正當(dāng)中國(guó)人民解放軍積極準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)渡海作戰(zhàn)解放臺(tái)灣，國(guó)民黨政權(quán)走投無路之時(shí)，朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)了。朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，美國(guó)政府從其遠(yuǎn)東戰(zhàn)略利益出發(fā)，為了使臺(tái)灣成為美國(guó)在亞太地區(qū)遏制共產(chǎn)主義陣營(yíng)擴(kuò)張的"不沉的航空母艦"，美國(guó)采取了積極的"扶蔣反共"政策，并直接出兵臺(tái)灣，以阻止中國(guó)人民解放軍攻打臺(tái)灣。美國(guó)基于"防堵共產(chǎn)主義"的政治利益考慮，便在當(dāng)年下半年恢復(fù)了為期15年的對(duì)臺(tái)經(jīng)濟(jì)援助。在這一時(shí)期，臺(tái)灣當(dāng)局接受美國(guó)提供的經(jīng)濟(jì)援助總額高達(dá)15億美元，平均每年約1億美元。

1953年，美國(guó)共同安全總署向美國(guó)國(guó)會(huì)報(bào)告指出，美國(guó)對(duì)臺(tái)經(jīng)濟(jì)援助的目的有三：經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、協(xié)助美方開展軍事活動(dòng)、促進(jìn)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)具備自給自足的能力。為了配合美國(guó)的援臺(tái)目標(biāo)，國(guó)民黨當(dāng)局于1953年7月1日在"行政院"之下設(shè)立了"經(jīng)濟(jì)安定委員會(huì)（簡(jiǎn)稱經(jīng)安會(huì)）"，"主任委員"由"臺(tái)灣省政府主席"俞鴻鈞兼任，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌臺(tái)灣的第一個(gè)"四年經(jīng)濟(jì)計(jì)劃"，以爭(zhēng)取美援。"經(jīng)安會(huì)"下設(shè)有四組一會(huì)。四組分別指"金融、銀行、信用政策組"、"預(yù)算與美援組"、"美國(guó)軍援與經(jīng)援組"和"農(nóng)業(yè)組"。一會(huì)是指"工業(yè)委員會(huì)"（簡(jiǎn)稱'工委會(huì)'），由原"臺(tái)灣區(qū)生產(chǎn)事業(yè)管理委員會(huì)副主任委員"尹仲容擔(dān)任總召集人。為了爭(zhēng)取美援，臺(tái)灣當(dāng)局還聘請(qǐng)了美國(guó)紐約懷特工程公司充當(dāng)技術(shù)顧問。

為了生產(chǎn)塑料原料，懷特工程公司于1953年12月向"經(jīng)安會(huì)"建議，在臺(tái)灣設(shè)立一座樹脂加工廠（PVC）。當(dāng)時(shí)"經(jīng)安會(huì)"內(nèi)對(duì)樹脂廠究竟交于民間還是公營(yíng)的問題上有兩派意見。其中公營(yíng)派認(rèn)為，只有公營(yíng)與管制才能統(tǒng)籌運(yùn)用資源及人才，并最終實(shí)現(xiàn)"反攻復(fù)國(guó)"的目標(biāo)；而民營(yíng)派則以"經(jīng)安會(huì)主委"尹仲容為主，極力主張樹脂工業(yè)民營(yíng)化，并得到了美方的有力支持。美國(guó)人認(rèn)為，提供美援的目的之一是培養(yǎng)臺(tái)灣的民間企業(yè)家，以便達(dá)成共同"防共"的政治安定力量。后來，該計(jì)劃在"副總統(tǒng)"陳誠(chéng)和"財(cái)政部長(zhǎng)"嚴(yán)家淦的支持下終于交由民間來承辦。

在選擇具體承辦人時(shí)，尹仲容本來挑選的是原永豐余集團(tuán)董事長(zhǎng)何義。據(jù)《戰(zhàn)后臺(tái)灣史記》一書所述，何義在赴西方國(guó)家考察歸來后，反而認(rèn)為島內(nèi)發(fā)展PVC制造業(yè)根本不具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，遂決定放棄該計(jì)劃。后來，尹仲容不得不再次決定由臺(tái)灣銀行出面，查看哪一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家的存款最多就把PVC項(xiàng)目交給他。結(jié)果，臺(tái)灣銀行在嘉義分行的客戶名單中發(fā)現(xiàn)了一位名叫王永慶的米商有800萬元存款。于是，尹仲容便要求"工委會(huì)"主管化學(xué)工業(yè)的嚴(yán)演存博士"透過舊識(shí)趙廷箴，邀約趙與王永慶一同投資"。

按照常理，要開設(shè)一家工廠，必先作可行性調(diào)查，然后再作決策?？赏跤缿c在接到嚴(yán)演存博士的電話后，連考慮都沒有考慮，便一口答應(yīng)下來。他說他當(dāng)時(shí)就像是"一只久經(jīng)饑餓的瘦鵝看到食物一般，迫不及待地將之一口吞下"。

1954年3月，"福懋塑料工業(yè)股份有限公司"登記成立，王永慶與趙廷箴只用了3年時(shí)間便完成了建廠任務(wù)并正式開工生產(chǎn)。

后來，王永慶前往"工委會(huì)"拜見尹仲容，請(qǐng)求將福懋塑膠公司改名為臺(tái)灣塑膠公司。王永慶解釋說，他希望將"福懋"兩字改為"臺(tái)灣"，因?yàn)檫@樣修改不僅好記好寫，而且和公司名稱的英文翻譯FORMOSA對(duì)照，也比較容易被"外國(guó)人"認(rèn)可和接受。

投資建廠銷庫(kù)存

王永慶用了近3年的時(shí)間就把塑膠廠建起來了，在當(dāng)時(shí)的情況下，這樣的進(jìn)展還算是比較順利的。但是，等工廠投產(chǎn)之后問題就出現(xiàn)了，塑膠廠生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有銷路，第一年所生產(chǎn)的PVC粉幾乎全部積壓在廠區(qū)內(nèi)，這成為當(dāng)時(shí)讓王永慶最為頭疼的事。

眼看著產(chǎn)品堆積如山，王永慶如坐針氈，進(jìn)退維谷。產(chǎn)品銷不出去，自然談不上前景可期，當(dāng)初一起合伙入股的幾位股東見狀紛紛要求退股。無奈之下，王永慶被迫以板橋、松山兩處磚廠和10多畝土地的所有權(quán)來交換臺(tái)塑的股份，然后再自己一個(gè)人獨(dú)撐天下。

通過分析產(chǎn)品滯銷的原因，王永慶發(fā)現(xiàn)，在建廠初期，PVC粉的國(guó)際行情是每噸1000美元，但到了投產(chǎn)時(shí)則跌至每噸1000美元以下。自投產(chǎn)后，臺(tái)塑的產(chǎn)量一直很低，而且成本又偏高，另外再加上出口市場(chǎng)沒有著落，島內(nèi)僅有的兩家膠布廠又認(rèn)為臺(tái)塑的PVC粉質(zhì)量欠佳，拒絕采用，轉(zhuǎn)向全部進(jìn)口。在這種極度困苦的情況下，王永慶想起了十幾年前在民雄鄉(xiāng)下飼養(yǎng)瘦鵝的經(jīng)歷。他想，只要刻苦堅(jiān)韌，耐心尋找出路，總是會(huì)有辦法的。

經(jīng)過再三思考，王永慶認(rèn)為，項(xiàng)目既然已經(jīng)上馬，那么就沒有退路。此刻惟一能做的，一是增加產(chǎn)量以攤薄成本；二是向下游二、三次加工業(yè)拓展以消化中游原料。

在市場(chǎng)不景氣的前提下，王永慶提出了增加產(chǎn)量的想法，但這一想法立即遭遇到了公司內(nèi)部的激烈反對(duì)。各級(jí)主管強(qiáng)力主張王永慶應(yīng)請(qǐng)求當(dāng)局對(duì)進(jìn)口實(shí)施管制，因?yàn)檫@樣做見效最快。不然，在銷路不暢的條件下增加產(chǎn)量，只會(huì)使企業(yè)的負(fù)擔(dān)越來越重。公司內(nèi)部的反對(duì)理由也有一定的道理。但王永慶認(rèn)為，進(jìn)口管制乃一時(shí)之策，臺(tái)塑應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)著手以穩(wěn)固企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根基，擴(kuò)增產(chǎn)量雖不一定保證成功，但至少是希望所在。

王永慶認(rèn)定只有增加產(chǎn)量才能有出路，但勢(shì)單力孤，他滿臉惆悵。此時(shí)，他想到了一個(gè)人——當(dāng)時(shí)主辦美援事務(wù)的沈觀泰，并與之商議增加產(chǎn)量的事情。王永慶的完整構(gòu)想是，臺(tái)塑應(yīng)首先通過擴(kuò)大規(guī)模以攤薄成本；其次是籌設(shè)二次加工廠以消化PVC粉；最后是將最終產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。王永慶的大膽設(shè)想得到了沈觀泰的贊同和支持。王永慶后來回憶說，擴(kuò)大規(guī)模終使臺(tái)塑絕處逢生，如果沒有沈觀泰的支持，既使他可以另籌資金，但在外匯被管制的情況下，沒有當(dāng)局的核準(zhǔn)，任何事情在當(dāng)時(shí)都是行不通的。

有了沈觀泰的支持，王永慶心里也有底了。他力排眾議，決定擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。經(jīng)過認(rèn)真策劃和精心設(shè)計(jì)，臺(tái)塑的PVC產(chǎn)量一舉增加了4倍，即從當(dāng)初的每日4噸增加為每日20噸，且購(gòu)買設(shè)備的資金只占當(dāng)初設(shè)備總費(fèi)用的20%。若以相同的產(chǎn)能計(jì)算，此次擴(kuò)充的費(fèi)用也只有當(dāng)初建廠總成本的5%。

實(shí)際上，按照王永慶與沈觀泰商談的結(jié)果，臺(tái)塑產(chǎn)能的擴(kuò)張計(jì)劃是日產(chǎn)40噸。對(duì)比日本PVC廠的產(chǎn)能，王永慶認(rèn)為月產(chǎn)1200噸才足以使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，但最后為了安撫公司內(nèi)的反對(duì)情緒，還是選擇了一個(gè)折衷的方案，即日產(chǎn)20噸。在公司沒有外來技術(shù)支持的情況下，整個(gè)擴(kuò)充過程幾乎全部依賴過去一年多的教訓(xùn)以及早年賣米、制磚和販賣木材的經(jīng)驗(yàn)。

由此，王永慶深深地體會(huì)到，凡是設(shè)備投資，除了要求品質(zhì)性能精良以外，如何控制投資費(fèi)用，謀求低廉的成本條件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)非常重要的問題。尤其是在島內(nèi)財(cái)力與物力均不寬裕，原料大多依靠進(jìn)口，且本地市場(chǎng)狹小，產(chǎn)品必須外銷的情境之下，如何降低投資費(fèi)用，并以此減輕成本負(fù)擔(dān)，謀求在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，其經(jīng)濟(jì)意義十分重大。

此次規(guī)模擴(kuò)充為臺(tái)塑的后期經(jīng)營(yíng)提供了一次難得的實(shí)踐經(jīng)歷。王永慶總結(jié)說，以后凡是涉及設(shè)備投資事宜，首先要追求物美價(jià)廉，對(duì)于供應(yīng)商的選擇以及采購(gòu)管理制度等方面，都要用心做到最為妥帖為止。臺(tái)塑日后的經(jīng)營(yíng)管理也的確深入貫徹了王永慶的這一理念和思想，無論是設(shè)備采購(gòu)或是工程發(fā)包，都經(jīng)由計(jì)算機(jī)。如此一來，既杜絕了圍標(biāo)（也稱為串通招標(biāo)投標(biāo)）行為，并且在工程發(fā)包完成交由承包商施工后，臺(tái)塑一般也是遵循負(fù)責(zé)供料的做法，尤其是通過自行采購(gòu)來達(dá)到降低材料費(fèi)用的目的。自此，王永慶在降低成本方面所建立的"追根究底"的企業(yè)文化開始逐步成形。

到了20世紀(jì)70年代之后，臺(tái)塑集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)趰u內(nèi)已處于領(lǐng)先地位。王永慶這樣評(píng)價(jià)當(dāng)時(shí)的臺(tái)塑，如果日本的投資費(fèi)用指數(shù)是100，那么美國(guó)的指數(shù)大概是140，而臺(tái)塑則只有67。

企業(yè)的初創(chuàng)時(shí)期總是最艱難的，臺(tái)塑公司的規(guī)模和成本問題解決了，但是另一問題又出現(xiàn)了，制造出來的產(chǎn)品賣給誰(shuí)？這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)而且很緊迫的問題。

1958年，為了消化臺(tái)塑公司每日增產(chǎn)的16噸PVC粉，王永慶決定籌設(shè)南亞公司，使企業(yè)形成中下游一貫經(jīng)營(yíng)體系。和當(dāng)初決定擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模一樣，成立南亞公司也遭遇到了其他下游客戶的反對(duì)。因?yàn)槌闪⒛蟻喒?，一是意味著下游客戶又多了一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；二是南亞在取得中游原料方面勢(shì)必有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。一時(shí)之間，臺(tái)塑與下游客戶之間的關(guān)系驟然緊張，甚至還多次出現(xiàn)不歡而散的場(chǎng)面。

無奈之下，王永慶只好出面協(xié)調(diào)，說明臺(tái)塑此舉意不在與下游競(jìng)爭(zhēng)，而是為堆積如山的產(chǎn)品尋求出路。中游廠商直接到下游設(shè)廠的情形要是發(fā)生在美國(guó)，那么下游客戶肯定會(huì)反彈抵制到底，且永遠(yuǎn)拒絕與臺(tái)塑往來。但不管怎么說，通過協(xié)調(diào)和溝通，王永慶本著與人為善、和氣生財(cái)?shù)男拍?，最終還是求得了諒解，使雙方的合作關(guān)系漸漸趨于和諧。

事后，王永慶曾就這一段經(jīng)歷評(píng)論說："同樣一個(gè)問題，臺(tái)灣和美國(guó)這兩個(gè)地區(qū)的人民由于觀念及想法各異，所產(chǎn)生的結(jié)果自然也大不相同，但關(guān)鍵問題在于是否能將基本道理闡述清楚。"

當(dāng)時(shí)塑膠業(yè)中下游加工業(yè)不發(fā)達(dá)，不能有效消化PVC粉，因此，最初臺(tái)塑公司的PVC粉產(chǎn)品滯銷。建廠本意是為自行消化臺(tái)塑公司的大部分產(chǎn)品PVC粉。出乎意料的是，由于以外銷為主的塑膠三次加工產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，原料需求源源不斷，給南亞公司開創(chuàng)了無限商機(jī)。南亞公司的生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，業(yè)績(jī)十分顯著。生產(chǎn)的PVC管材等產(chǎn)品不僅在島內(nèi)填補(bǔ)了多項(xiàng)空白，同時(shí)也經(jīng)格外用心的介紹和推銷使得產(chǎn)品逐漸打開了銷路。由于島內(nèi)居民從未使用過PVC管材，因此從試用到樂于采用的推銷工作經(jīng)歷了一番波折。但經(jīng)過努力，再加上不斷改良品質(zhì)并降低售價(jià)，PVC管材開始用于各項(xiàng)建設(shè)工程，甚至還有人利用PVC管制造捕魚筏供漁民使用。這種PVC管材不僅費(fèi)用低廉并且堅(jiān)實(shí)耐用，因此使用數(shù)量相當(dāng)驚人，最高時(shí)每月銷售量曾高達(dá)2萬噸之多，依人口比率計(jì)算，使用量居世界首位。

王永慶高興地說："PVC管埋于地下幾乎是永久性的，可替代傳統(tǒng)的鋼、鐵、鋁等五金材質(zhì)，堪稱為價(jià)廉物美，因而深感開發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品能收開源節(jié)流等各方面的經(jīng)濟(jì)效益，其意義所在令人欣慰之至。"

市場(chǎng)盈利靠整合

南亞公司為增加產(chǎn)量降低成本，于1967年在高雄擴(kuò)充前鎮(zhèn)廠，增加石棉地磚新產(chǎn)品，并在臺(tái)北縣泰山鄉(xiāng)設(shè)立明志廠。1968年，為響應(yīng)臺(tái)灣當(dāng)局獎(jiǎng)勵(lì)投資政策，加速經(jīng)濟(jì)建設(shè)，積極發(fā)展石油化學(xué)工業(yè)的號(hào)召，王永慶決定由南亞公司在泰山興建多元酯纖維廠，之后又于1980年8月合并臺(tái)化染整公司（以下簡(jiǎn)稱臺(tái)染），改設(shè)臺(tái)染事業(yè)部，實(shí)現(xiàn)纖維與染整的一體化生產(chǎn)。1987年，南亞公司吸收合并臺(tái)灣可塑劑公司，終于成為世界最大塑膠加工廠。

南亞公司不斷拓展業(yè)務(wù)，已不僅僅局限于生產(chǎn)塑膠制品，還生產(chǎn)纖維、染整及電子材料等多項(xiàng)產(chǎn)品。1989年，嘉義新港硬質(zhì)膠布機(jī)工廠擴(kuò)建完成后，其軟質(zhì)與硬質(zhì)膠布產(chǎn)量均居世界第一。其聚酯纖維產(chǎn)品不僅產(chǎn)量居世界前列，其品質(zhì)與效率也達(dá)世界一流水準(zhǔn)。

高效率的體制和合理化的經(jīng)營(yíng)管理是高質(zhì)量、高產(chǎn)量產(chǎn)品的保障。為求得最大效益和效率提高，南亞公司將各不相同的事業(yè)機(jī)構(gòu)劃分為塑膠第一、二、三、四事業(yè)部及門窗、纖維、臺(tái)染、可塑劑、電路板、工務(wù)、國(guó)外等11個(gè)事業(yè)部。面對(duì)全球資訊電子業(yè)的蓬勃發(fā)展，南亞公司于1995年7月17日又成立"電子材料事業(yè)部"，統(tǒng)管液晶顯示器、銅箔基板、環(huán)氧樹脂等科技產(chǎn)業(yè)，由南亞公司協(xié)理王文洋兼任該事業(yè)部經(jīng)理。

1971年，南亞公司的營(yíng)業(yè)額首次超過30億元，成為臺(tái)灣最大的民營(yíng)企業(yè)，不僅超越了老大哥臺(tái)塑公司，更遙遙領(lǐng)先大同、"臺(tái)泥（臺(tái)灣水泥集團(tuán)）"等臺(tái)灣老字號(hào)企業(yè)。

就在塑膠業(yè)走上正軌之際，王永慶依舊不忘他的木材業(yè)，但這時(shí)進(jìn)軍木材業(yè)不再是僅僅從事木材買賣，而是王永慶更龐大事業(yè)中的一環(huán)。

商人的眼光總是獨(dú)特的，在他們眼里，很多平常人看起來不值一文錢的東西，在他們看來，那就是商機(jī)，就是財(cái)富。王永慶以他敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)木材是臺(tái)灣一大豐富的天然資源，但經(jīng)營(yíng)木材業(yè)者只用砍伐的木材主體，而將大量的枝干廢棄在山上；另一方面，臺(tái)灣每年又花費(fèi)大量外匯進(jìn)口紙漿，嚴(yán)重浪費(fèi)資源。這些棄之不用的木材，完全可以用來制造紙漿，進(jìn)而加工成人造纖維，替代臺(tái)灣天然棉供應(yīng)不足的困擾。據(jù)此，王永慶要"化腐朽為神奇"，將這些棄之不用的林木枝梢變成具有巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值的化纖材料，為他創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)的王永慶便雙管齊下，一面籌建木材公司，一面興建化纖公司。

1962年，王永慶建立新茂木業(yè)股份有限公司，設(shè)立了三條木材生產(chǎn)線，重新在木材行業(yè)領(lǐng)域占有一席之地。這一公司經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已成為一個(gè)擁有窗簾工廠、涂裝工廠、平切工廠、扇葉及美新板工廠等5個(gè)加工廠的大公司。產(chǎn)品主要外銷美國(guó)，內(nèi)銷部分則由生產(chǎn)辦公家具的力友木業(yè)公司總經(jīng)銷。1986年，該公司與臺(tái)南永興木業(yè)公司合作，在臺(tái)南共同開設(shè)家具超級(jí)市場(chǎng)，這標(biāo)志著臺(tái)塑集團(tuán)從木材業(yè)的生產(chǎn)制造進(jìn)入制成品銷售的商業(yè)領(lǐng)域。

1966年，王永慶投資成立朝陽(yáng)木業(yè)公司，從國(guó)外進(jìn)口原木，加工夾板及其他各種木材制品，進(jìn)一步擴(kuò)大木材業(yè)務(wù)。該公司的前身為林義興企業(yè)，1968年正式納入集團(tuán)行列，并更改為現(xiàn)名。其原來僅有合板及制材兩條生產(chǎn)線，隨著市場(chǎng)需要的擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)及廚柜、家具、長(zhǎng)柜、平切合板、印花合板、化妝紙合板等生產(chǎn)線。公司產(chǎn)品曾以合板為主力，主要供應(yīng)海外市場(chǎng)，產(chǎn)品銷往美國(guó)、加拿大、新西蘭與澳大利亞等地。

到了20世紀(jì)80年代初，由于國(guó)際合板業(yè)的衰退，為了降低生產(chǎn)成本，朝陽(yáng)木業(yè)公司于1983年擴(kuò)建了臺(tái)中廠，以生產(chǎn)組合家具為主。最后，擁有高雄、小港、臺(tái)中等3家工廠。直至如今，木材業(yè)及相關(guān)加工業(yè)仍是臺(tái)塑集團(tuán)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的重要部分。

建臺(tái)塑遍地開花

1964年10月，王永慶投資4億多元，從德國(guó)、意大利、瑞士、日本進(jìn)口700多萬美元的現(xiàn)代化設(shè)備，籌建臺(tái)灣化學(xué)纖維工業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱臺(tái)化公司）。經(jīng)過兩年多的興建，彰化縣八卦山下約1000畝的農(nóng)田搖身一變成為工廠林立的一片工業(yè)小城。這是一個(gè)規(guī)模龐大的從生產(chǎn)木漿到爆索絲、再到紡織加工的一體化纖維生產(chǎn)企業(yè)。這是臺(tái)灣化纖及紡織工業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。

臺(tái)化公司事業(yè)蒸蒸日上，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)充。從此，臺(tái)灣的紙漿不再需要從外國(guó)進(jìn)口，節(jié)省了外匯，擴(kuò)大了出口，甚至有人稱"臺(tái)化公司的建立給臺(tái)灣紡織界帶來革命性的變化"，"王永慶在臺(tái)灣的纖維工業(yè)發(fā)展史上寫下了嶄新的一頁(yè)"。

隨著全球石化工業(yè)的迅猛發(fā)展，新的海內(nèi)外市場(chǎng)需求不斷拓展，王永慶于1973年在臺(tái)化公司下設(shè)立尼龍絲、加工絲生產(chǎn)企業(yè)。1984年12月，臺(tái)化公司股票公開上市。

到20世紀(jì)80年代末，臺(tái)化公司相繼完成紡紗11廠、織布4廠與龍德螺縈絲廠等擴(kuò)建工程，螺縈絲棉產(chǎn)能提高22%，年產(chǎn)能達(dá)到14～15萬噸，成為世界第二大螺縈棉生產(chǎn)工廠。臺(tái)化公司還首次在臺(tái)灣用尼龍66開發(fā)工程塑膠（FBT），該產(chǎn)品也是臺(tái)灣商品化程度最高的工程塑膠制品。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，臺(tái)化公司成為臺(tái)塑集團(tuán)另一個(gè)超大型企業(yè)，產(chǎn)品眾多，包括紗、布、尼龍絲、林工絲、螺縈絲、螺縈棉絲、芒硝與清潔劑等。就其綜合力量而言，臺(tái)化公司可以說是臺(tái)灣最大的紡織公司。目前，臺(tái)化公司有化工第一、二、三事業(yè)部，紡織第一、二事業(yè)部及尼龍、工務(wù)等7個(gè)事業(yè)部；另有直屬總經(jīng)理室的儲(chǔ)運(yùn)處、彰化管理處、嘉義管理處、宜蘭管理處、成品處、事業(yè)關(guān)系室、研究開發(fā)中心等機(jī)構(gòu)。

紡織帶來大發(fā)展

紡織業(yè)帶動(dòng)了臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)的起飛。石化塑膠工業(yè)雖是王永慶的經(jīng)營(yíng)主業(yè)，但與紡織業(yè)密切相關(guān)，其許多化工產(chǎn)品就是紡織業(yè)的重要原料。

1968年，為建立一體化生產(chǎn)體系，王永慶與親友在宜蘭縣建立臺(tái)麗成衣股份有限公司，利用臺(tái)化公司生產(chǎn)的化纖布，生產(chǎn)滑雪衣、茄克等人造纖維成衣產(chǎn)品。由于業(yè)績(jī)優(yōu)良，進(jìn)而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在新店建立了第二座化纖工廠。

同年，臺(tái)塑公司與日本旭化成工業(yè)株式會(huì)社合資各出資2000萬元成立臺(tái)旭纖維工業(yè)股份有限公司。這是臺(tái)塑集團(tuán)第一個(gè)合資企業(yè)，并在宜蘭縣礁溪鄉(xiāng)的龍?zhí)逗辖◤S，生產(chǎn)聚丙烯腈纖維紗（又稱亞克力紗）。

1973年始，公司陸續(xù)增加投資，添置紡紗及染紗設(shè)備，并開始生產(chǎn)羊毛混紡紗高級(jí)產(chǎn)品。經(jīng)多年努力，亞克力纖維產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，產(chǎn)品銷量大增，除供應(yīng)本地毛衣廠外，遠(yuǎn)銷歐、美、日本、東南亞等地區(qū)，在島內(nèi)外市場(chǎng)享有很高信譽(yù)。

1990年，臺(tái)塑集團(tuán)幾乎囊括了除下游成衣部門之外臺(tái)灣紡織業(yè)上游與中游的各項(xiàng)第一。南亞公司是臺(tái)灣最大的聚酯棉、聚酯絲與聚酯加工絲生產(chǎn)企業(yè)；臺(tái)塑公司是臺(tái)灣最大的亞克力錦、碳纖維與地毯生產(chǎn)企業(yè)；臺(tái)化公司是臺(tái)灣最大爆蔡錦、尼龍絲、紗廠、尼龍加工絲廠與短纖平織布生產(chǎn)企業(yè)；福懋興業(yè)公司則是臺(tái)灣最大的長(zhǎng)纖平織布生產(chǎn)企業(yè)。

今天的臺(tái)塑集團(tuán)，不僅是石化業(yè)的老大，而且成為紡織界的新霸主。而在臺(tái)塑集團(tuán)眾多公司中，臺(tái)塑、南亞、臺(tái)化三家公司則是臺(tái)塑集團(tuán)的主力，被譽(yù)為王永慶累積財(cái)富的"三寶"，更是臺(tái)灣制造業(yè)的榜樣。

以三大主力為核心的臺(tái)塑集團(tuán)，通過不斷的擴(kuò)張發(fā)展，于20世紀(jì)70年代末登上臺(tái)灣第一財(cái)團(tuán)的寶座。1978年，臺(tái)塑集團(tuán)企業(yè)總營(yíng)業(yè)額第一次超過10億美元，成為臺(tái)灣最大的民營(yíng)企業(yè)。20世紀(jì)80年代始，臺(tái)塑集團(tuán)的業(yè)務(wù)進(jìn)入一個(gè)迅速發(fā)展的新時(shí)期。

到1983年底，臺(tái)塑集團(tuán)營(yíng)業(yè)額超過1000億元，員工近4萬人，不僅僅是臺(tái)灣第一大企業(yè)集團(tuán)，也是臺(tái)灣惟一一家躋身國(guó)際大廠商的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。1984年，美國(guó)《財(cái)富》雜志發(fā)表的"國(guó)際五百?gòu)?qiáng)"排名，臺(tái)塑集團(tuán)躍入第202位。

1994年，臺(tái)塑集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入總額高達(dá)2398億元，首次突破2000億元，營(yíng)業(yè)收入成長(zhǎng)率高達(dá)34.71%，比百大集團(tuán)平均成長(zhǎng)15.92%高出許多。除了國(guó)際石化業(yè)市場(chǎng)景氣外，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率高也是重要原因。臺(tái)塑集團(tuán)共賺進(jìn)287億元。

在《卓越》雜志列出的臺(tái)灣集團(tuán)"12個(gè)之最"中，臺(tái)塑集團(tuán)占有5個(gè)，分別是：營(yíng)業(yè)收入最多的集團(tuán)（2398億元）、資本額最大的集團(tuán)（1203億元）、員工人數(shù)最多的集團(tuán)（52萬人）、賺錢最多的集團(tuán)（稅前純收益為287億元）及最大的制造業(yè)集團(tuán)。王永慶也因此成為令臺(tái)灣企業(yè)家們最佩服的企業(yè)家。

第四章 西天取經(jīng)——發(fā)展就要走出去

關(guān)起門來過日子，閉上國(guó)門做生意，這是久遠(yuǎn)年代的事情。世界大格局的變化早已把這些觀念淘汰掉了，取而代之的，是天下為家，國(guó)際貿(mào)易的局面。要想把事業(yè)做大，就要與國(guó)際接軌，與世界商業(yè)巨頭同行。這一點(diǎn)，王永慶做到了。他在建立起自己的石化公司之后，并沒有滿足于在臺(tái)灣島內(nèi)稱王稱霸，而是把眼光瞄向了更廣闊的天地……

為發(fā)展西天取經(jīng)

王永慶雖然在臺(tái)灣島內(nèi)興建上游原料企業(yè)的愿望難以實(shí)現(xiàn)，但是他并沒有因此而放棄，他把實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的希望寄托在了島外。但是，雖有投資島外的想法，具體如何著手，王永慶心里沒底，對(duì)臺(tái)塑是否具有與世界級(jí)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的能力也沒有把握。為此，他決定赴美國(guó)考察。

美國(guó)之行給王永慶帶來了很大震撼，使他產(chǎn)生了許多感慨。他對(duì)美國(guó)的第一印象是：這是一個(gè)自由、繁榮的國(guó)家，這里的人民充滿了自信。

王永慶曾跟紐約一個(gè)出租車司機(jī)交談。按臺(tái)灣人的標(biāo)準(zhǔn)，雖然司機(jī)不是一個(gè)很好的職業(yè)，但那位美國(guó)人并不因職業(yè)而自卑，反而顯得朝氣蓬勃、樂觀自信。這樣自由而自信的人民是快樂的，是幸福的。

美國(guó)的繁榮程度讓王永慶吃驚。無論在紐約還是洛杉磯，高樓大廈鱗次櫛比，寬闊的道路上豪華轎車往來穿梭。當(dāng)時(shí)，別的國(guó)家還很少見的家用電器在美國(guó)差不多已經(jīng)全面普及。工人的工資和臺(tái)灣比起來簡(jiǎn)直如同天上地下。例如，美國(guó)一家真空管制造廠的女工的薪水比臺(tái)灣的一個(gè)總經(jīng)理還高。

為什么美國(guó)如此富裕、繁榮呢？經(jīng)過細(xì)心探究，他找到了答案：那就是效率和利益的確保。美國(guó)一家只有350名工人的收音機(jī)工廠，每月卻能制造出15萬臺(tái)收音機(jī)。這種生產(chǎn)效率在臺(tái)灣簡(jiǎn)直是不可想象的。美國(guó)商家從不隱諱利益，老板要確保利潤(rùn)，員工也要拿到足夠的薪水。大家不是靠降低利益、勒緊褲腰帶來支撐日子，而是多產(chǎn)多銷、多賺多花，從而形成一種良性循環(huán)。王永慶感到，美國(guó)人的做法深得人心，很值得借鑒。他說："現(xiàn)在的美國(guó)非常繁榮，每年都會(huì)撥出巨額款項(xiàng)援助國(guó)外，臺(tái)灣也得到了這種惠澤。在第二次世界大戰(zhàn)后，美國(guó)已經(jīng)強(qiáng)盛了十幾年，這種繁榮究竟來自何處呢？盡管各界有不同的看法，但我以為其中的一個(gè)基本因素，就是能彼此認(rèn)識(shí)，確保正當(dāng)利益。事業(yè)從這個(gè)基點(diǎn)產(chǎn)生，終于造成了繁榮的社會(huì)。"

日后，王永慶十分重視員工的利益，與他此時(shí)的領(lǐng)悟不無關(guān)系?？梢哉f，美國(guó)之行使他受益匪淺。

從美國(guó)回來后不久，王永慶再度出國(guó)考察。他這次是由美國(guó)轉(zhuǎn)道歐洲，考察多個(gè)國(guó)家的情況。這些國(guó)家大企業(yè)技術(shù)之優(yōu)良和設(shè)備之先進(jìn)，簡(jiǎn)直讓王永慶感到震驚。在英國(guó)的某家公司，最吸引王永慶的是那支龐大的、實(shí)力雄厚的科研隊(duì)伍。這家公司的研究院共有研究人員3000多名，大多是英國(guó)優(yōu)秀的人才，其中還有人獲得過諾貝爾獎(jiǎng)。王永慶還了解到，不僅這家公司如此，英國(guó)和美國(guó)的許多大企業(yè)都有自己的研究機(jī)構(gòu)。

在歐美的所見所聞使王永慶深具危機(jī)感：要想保持巨型企業(yè)的穩(wěn)固地位，生產(chǎn)出一流產(chǎn)品，非增加技術(shù)研究與開發(fā)力量不可。為此，王永慶于1979年在臺(tái)塑集團(tuán)成立技術(shù)研究所。他后來還陸續(xù)成立了其他一些技術(shù)研究部門。1981年5月，在過去諸多機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，臺(tái)塑公司組建了"生產(chǎn)技術(shù)本部"，承擔(dān)此前所有相關(guān)機(jī)構(gòu)的全部職能。這個(gè)本部下設(shè)三個(gè)機(jī)構(gòu)：生產(chǎn)技術(shù)研究部、生產(chǎn)技術(shù)中心、精密機(jī)器事業(yè)部。王永慶不惜工本地在技術(shù)研究方面進(jìn)行投資，為臺(tái)塑日后大規(guī)模投資海外提供了技術(shù)保障。

王永慶的兩次出國(guó)考察，既獲取了大量的第一手資料，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供了依據(jù)，又學(xué)到了不少有效經(jīng)驗(yàn)，為完善臺(tái)塑的經(jīng)營(yíng)管理起到了很大的借鑒作用。

投資直指美利堅(jiān)

考察歸來，王永慶下定了投資海外的決心。接下來便是選擇投資地點(diǎn)和投資項(xiàng)目。王永慶認(rèn)為，美國(guó)的法律制度比較健全，而且，美國(guó)是個(gè)高度開放的社會(huì)，資金和人員流動(dòng)都比較自由，作為投資場(chǎng)所，這是一個(gè)極其重要的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，投資美國(guó)還有其他優(yōu)越條件。比如，美國(guó)人有高效率的工作作風(fēng)；美國(guó)人坦蕩而誠(chéng)懇，沒有那么復(fù)雜的人事關(guān)系網(wǎng)；美國(guó)在世界上的政治地位高，軍事實(shí)力強(qiáng)，因而相對(duì)比較安全；美國(guó)人由于長(zhǎng)期的優(yōu)越感，養(yǎng)成了他們不拘小節(jié)、大大咧咧、喜歡舒適、貪圖享受的民族個(gè)性，要賺美國(guó)人的錢，容易多了。此外，投資美國(guó)還可以利用美國(guó)豐富的資源，大大節(jié)省原料的運(yùn)輸費(fèi)用和時(shí)間；投資美國(guó)，還可以把產(chǎn)品直接打入美國(guó)市場(chǎng)，避免各種各樣的關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘；投資美國(guó)，可以利用美國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，促使自己的設(shè)備更新和產(chǎn)品換代，使企業(yè)現(xiàn)代化的步伐邁得更快！

基于以上種種有利條件，王永慶對(duì)投資美國(guó)的興趣非常濃，信心非常足。他說："臺(tái)塑要和美國(guó)'搭'上幫，跟他們'搭'上去了，一切問題都解決了！"

至于投資美國(guó)的時(shí)機(jī)，王永慶重點(diǎn)考慮的是成本節(jié)省的問題。怎樣才能用更少的投資換取更大的成果呢？王永慶有一個(gè)理念：賣冰淇淋要在冬天開業(yè)。冰淇淋是夏令商品，為什么要在冬天開業(yè)呢？按王永慶的邏輯，冬天吃冰淇淋的顧客少，必須全心全意竭盡全力去經(jīng)營(yíng)，并且要嚴(yán)格控制成本，降低價(jià)格，并在服務(wù)上狠下功夫，才能勉強(qiáng)維持生存。這樣一點(diǎn)一滴建立基礎(chǔ)，等夏天來臨時(shí)，發(fā)展的機(jī)會(huì)到了，力量便一下子壯大起來。

王永慶投資美國(guó)的時(shí)機(jī)終于成熟了。20世紀(jì)70年代初，石油危機(jī)爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)一片蕭條。物價(jià)飛漲，許多商店關(guān)門，工廠不是倒閉就是慘淡經(jīng)營(yíng)，失業(yè)人數(shù)劇增。就在這時(shí)，王永慶遠(yuǎn)涉重洋，從臺(tái)灣來到世界工業(yè)大國(guó)——美國(guó)。在全球經(jīng)濟(jì)一片衰退之時(shí)，大肆收購(gòu)美國(guó)企業(yè)，讓美國(guó)人為之驚嘆，也再一次顯示了王永慶過人的膽識(shí)、遠(yuǎn)大的目光。

王永慶這一讓中國(guó)人感到自豪與驕傲的超乎尋常之舉，震驚了美國(guó)工商界，也成為轟動(dòng)一時(shí)的大新聞，各大報(bào)刊紛紛報(bào)道與發(fā)表評(píng)論，王永慶一時(shí)成為美國(guó)工商界家喻戶曉的人物。這也讓美國(guó)人對(duì)這位"東方之子"刮目相看。

這次收購(gòu)美國(guó)企業(yè)只是小規(guī)模的嘗試，第二次石油危機(jī)后，王永慶在美國(guó)投資建廠、收購(gòu)企業(yè)，更是大規(guī)模的出擊。王永慶于1978年開始在美國(guó)德州興建生產(chǎn)氯乙烯單體（VCM）、聚氯乙烯（PVC）及二氯乙烷（EDC）工廠，到80年代初建成投產(chǎn)。

1981年，第二次石油危機(jī)和國(guó)際保護(hù)主義的沖擊波意猶未盡，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退。美國(guó)石化業(yè)紛紛壓縮生產(chǎn)，甚至出讓設(shè)備、廠房。王永慶再次出擊，收購(gòu)美國(guó)卜內(nèi)門化學(xué)公司（ICI）在美國(guó)路易斯安那州生產(chǎn)二氯乙烷和氯乙烯單體的工廠，以及收購(gòu)斯坦?；瘜W(xué)公司在特拉華州生產(chǎn)聚氯乙烯工廠。

特拉華州位于新澤西州的西南部，是美國(guó)最小的一州，卻是美國(guó)石化工業(yè)的基地，境內(nèi)石油化工廠鱗次櫛比，非常壯觀。世界聞名的美國(guó)杜邦化學(xué)公司的發(fā)源地就在特拉華州的北邊，杜邦家族在這個(gè)州有龐大的勢(shì)力，前任州長(zhǎng)就是杜邦化學(xué)公司的總裁。

王永慶也成為這個(gè)州有聲望的人物。他是這個(gè)州斯坦福公司的新主人。在通往工廠的公路上也掛上了臺(tái)塑公司標(biāo)志的牌子。臺(tái)塑美國(guó)公司的石化廠地域廣闊，工廠占地49英畝，廠外土地達(dá)63英畝。

臺(tái)塑在這個(gè)州的石化廠依照PVC粉生產(chǎn)類別，分為S1、S2、E23個(gè)廠，前兩個(gè)廠生產(chǎn)一般PVC粉，用于制造電信電纜絕緣管、塑膠管、食品包裝容器、鞋底、窗框等塑膠制品的原料。E2廠則是生產(chǎn)粉質(zhì)較細(xì)、技術(shù)層次較高的PVC乳化粉，屬于特殊粉，是制造室內(nèi)塑膠裝潢用品如地磚、空紙、地毯以及塑膠玩具等。

在臺(tái)灣，臺(tái)塑員工自譽(yù)為"臺(tái)塑牛"，道出了臺(tái)塑人的勤奮、犧牲、奉獻(xiàn)精神。這些來到美國(guó)的臺(tái)塑人，個(gè)個(gè)拼命工作。經(jīng)過幾年的整頓與改革，王永慶在美國(guó)買下的工廠面貌大為改觀，很快走上了正軌，產(chǎn)量與效益大為提高。如從威爾公司手中買過來的一家化工廠，經(jīng)過一年的革新、整頓，第二年就摘掉了160萬美元的虧損帽子，并一舉獲得了600多萬美元的盈利。王永慶的大膽收購(gòu)與成功改革；引起了當(dāng)?shù)卣c新聞界的關(guān)注。當(dāng)?shù)匾晃还賳T佩服地講：

"王永慶從臺(tái)灣帶來了東太平洋地區(qū)的中國(guó)魔力，他的經(jīng)營(yíng)手段和作風(fēng)具有日本松下幸之助的風(fēng)格。"

臺(tái)塑集團(tuán)是臺(tái)灣最大的石化企業(yè)，也是最大的民營(yíng)企業(yè)。這是家喻戶曉的事情。但在20世紀(jì)70年代以前，世界上很少有人知道臺(tái)塑這個(gè)名字，也沒有幾個(gè)人知道臺(tái)灣有個(gè)王永慶。

長(zhǎng)期以來，世界化學(xué)工業(yè)均由美國(guó)、德國(guó)等工業(yè)大國(guó)企業(yè)稱霸。中國(guó)人的名字還從未在現(xiàn)代化學(xué)工業(yè)行列中占有一席之地，但王永慶的出現(xiàn)改寫了世界化學(xué)工業(yè)的排名，中國(guó)人也躋身化學(xué)工業(yè)強(qiáng)者之列。1983年，世界化學(xué)工業(yè)前50大企業(yè)家的名單中，第一次出現(xiàn)了華人企業(yè)家的名字——王永慶。

然而，王永慶并沒有為這一確實(shí)值得慶賀的光環(huán)而忘乎所以從此滿足。他有更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)，他要做世界化學(xué)工業(yè)的巨頭。他又開始了新一波收購(gòu)美國(guó)企業(yè)行動(dòng)與建廠計(jì)劃。

為了實(shí)現(xiàn)臺(tái)塑集團(tuán)與美國(guó)公司一體化的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，1988年，臺(tái)塑公司吞并美國(guó)鋁業(yè)公司ALCOA天然氣事業(yè)部。其中包括天然氣開發(fā)、運(yùn)輸管路及碳?xì)浠衔锕S。這樣一來，臺(tái)塑美國(guó)企業(yè)除可自行提供現(xiàn)有發(fā)電設(shè)備所需天然氣外，并可經(jīng)由該事業(yè)部獲得乙烯裂解工廠所需的基本原料，為以后臺(tái)塑美國(guó)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模奠定了良好的基礎(chǔ)。

在島內(nèi)，"六輕"（臺(tái)灣第六個(gè)輕油裂解廠）工程尚未定案及面臨重大障礙之時(shí)，王永慶又將目標(biāo)投向海外，要在美國(guó)建立規(guī)模龐大的輕油裂解廠，號(hào)稱"七輕"。

王永慶的成功讓眾多國(guó)家看到了他的巨大能量，菲律賓、印尼、泰國(guó)、加拿大、美國(guó)等國(guó)家不斷派人前去臺(tái)塑大樓，游說王永慶前往他們所在的國(guó)家進(jìn)行投資，并許以提供多方優(yōu)惠措施的誘惑。

美國(guó)德克薩斯州與路易斯安那州更是卯足了勁，在最短時(shí)間內(nèi)通過各項(xiàng)優(yōu)惠法案來吸引臺(tái)塑前去投資。

1988年2月初，美國(guó)德克薩斯州卡宏縣（Calhoun County）地方政府組成一個(gè)由縣長(zhǎng)、議長(zhǎng)、市長(zhǎng)、議員、港務(wù)局主席與工業(yè)促進(jìn)委員會(huì)主席等組成的10人代表團(tuán)來到臺(tái)北，拜訪臺(tái)塑董事長(zhǎng)王永慶，介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境。希望王永慶前往投資。

德克薩斯州政府為了爭(zhēng)取臺(tái)塑投資，抱著勢(shì)在必得的決心，配合優(yōu)惠法令的修改，州長(zhǎng)特邀參議員費(fèi)爾·格蘭全力奔走于華盛頓政府與國(guó)會(huì)，進(jìn)行游說。杰克·雷斯專程到臺(tái)拜訪王永慶，力求王董事長(zhǎng)能去德州投資，否則無顏回去見德克薩斯州父老。

同年5月，美國(guó)正在進(jìn)行總統(tǒng)競(jìng)選。身為美國(guó)副總統(tǒng)的喬治·布什在競(jìng)選百忙之中，接見了這位來自東方的大企業(yè)家王永慶，建議他到德克薩斯州投資。

美國(guó)人民的熱情，美國(guó)政府的優(yōu)惠政策，美國(guó)政要的造訪，打動(dòng)了這位東方企業(yè)巨子的心，王永慶終于劃定德克薩斯州為臺(tái)塑在美國(guó)的投資地。

母豬耳朵繡荷包

王永慶曾說："經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，可能也是企業(yè)投資與開展擴(kuò)建計(jì)劃的適當(dāng)時(shí)機(jī)。" 從這句話上，可以看出王永慶在經(jīng)營(yíng)上的深謀遠(yuǎn)慮，由于他善于抓住投資時(shí)機(jī)，把握投資方向，他的臺(tái)塑企業(yè)才不斷地戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大。依照王永慶的獨(dú)到見解，凡是經(jīng)濟(jì)不景氣與市場(chǎng)蕭條的時(shí)刻，正是企業(yè)鍛煉實(shí)力的最好時(shí)機(jī)。在這種情況下，經(jīng)營(yíng)者要沉著冷靜，咬緊牙關(guān)，改善體質(zhì)，不斷強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)管理，如此才能降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。如果還有余力的話，不妨在這時(shí)擬定完善的投資計(jì)劃，掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，做有效或前瞻性的投資，通?？梢該屜鹊命c(diǎn)，化危機(jī)為契機(jī)。

王永慶認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，再投資新的計(jì)劃，至少建廠的成本比較低，可以增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。而且，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好壞，大都遵循一定的周期在轉(zhuǎn)，興建一座現(xiàn)代化工廠，約需一年半到兩年的時(shí)間，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候建廠，等到建廠完成時(shí)，市場(chǎng)景氣又在逐漸復(fù)蘇中，正好趕上時(shí)機(jī)。

1980年，王永慶在美國(guó)德克薩斯州的休斯頓買下了一個(gè)石化廠，跨出了進(jìn)軍美國(guó)的第一步。

任何事情都有其兩面性，王永慶雖然在美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候收購(gòu)了很多企業(yè)，省下了一大筆錢，但是這些工廠并沒有在重建或改造之后馬上就帶來經(jīng)濟(jì)效益。因?yàn)檫@些廠之所以被迫出售，總是因?yàn)榇嬖谶@樣或那樣的問題，王永慶在接管后也沒能迅速扭轉(zhuǎn)局面。王永慶原先預(yù)計(jì)這些廠正式投產(chǎn)后，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始復(fù)蘇，但事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時(shí)間比他預(yù)想的要遲。這是可以理解的。企業(yè)家能對(duì)世界經(jīng)濟(jì)大勢(shì)在宏觀上進(jìn)行把握，卻不可能在細(xì)節(jié)上算得那么準(zhǔn)確，因此在美國(guó)的臺(tái)塑廠不但沒有贏利，反而一度出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象。

例如，路易斯安那州的那家石化廠是一家有著28年廠齡的老廠，機(jī)器老化，設(shè)備陳舊，工資負(fù)擔(dān)又重，再加上當(dāng)時(shí)美國(guó)塑膠生產(chǎn)嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致價(jià)格暴跌，企業(yè)不勝重負(fù)。

面對(duì)這種情況，王永慶鎮(zhèn)定自若，處之泰然，在他看來，在"冬天里賣冰淇淋"，不可能輕易出現(xiàn)旺銷的局面，但他有信心在"母豬耳朵里做出繡花荷包來。"

通過冷靜分析這幾家工廠和現(xiàn)狀，王永慶從精簡(jiǎn)人員入手，對(duì)那幾家工廠進(jìn)行大規(guī)模的整頓，并做出了一系列新的管理措施。

經(jīng)過精簡(jiǎn)，路易斯安那州工廠的員工從406人降至300人；特拉華州工廠的員工從400人降至220人。

王永慶一方面裁減美籍員工，另一方面，則輸入大量的臺(tái)灣員工。一來臺(tái)灣員工工資較低，二來他們是在儒家文化環(huán)境成長(zhǎng)的，容易接受臺(tái)塑的管理理念，容易接受新訂立的管理措施。

在美國(guó)裁員，不是一件輕而易舉的事，美國(guó)工人文化素質(zhì)高，權(quán)益意識(shí)強(qiáng)，企業(yè)裁員常引發(fā)工人的抗議與示威活動(dòng)，王永慶厚此薄彼，大炒美國(guó)人的"魷魚"而輸入臺(tái)灣人，失業(yè)的美國(guó)工人豈肯善罷干休？他們舉行示威、游行，甚至對(duì)王永慶進(jìn)行恐嚇、威脅。

一天，王永慶乘專車前往工廠視察，當(dāng)他的坐車即將駛?cè)牍S大門時(shí)，一些游行示威的青年居然用磚塊向他的車砸去，保衛(wèi)人員擔(dān)心釀成意外事故，勸王永慶返回，王永慶卻坦然不懼，他讓司機(jī)停車，走出車門，昂首挺胸，大有"泰山崩于前而色不變"的氣概，他的這一舉動(dòng)，令在場(chǎng)的人震驚不已。那些極度憤怒的示威者安靜下來，驚訝地看著王永慶，也許是被這位黃皮膚的中國(guó)人的氣魄與勇敢所折服，相持片刻，他們便不驅(qū)而散。

由于王永慶的勇氣和堅(jiān)持，工廠的整改工作得以順利進(jìn)行。不過，整改的難度仍然很大。除了人的因素外，物的因素也是個(gè)大問題，原以為購(gòu)買人家的舊廠房設(shè)備省下了不少錢。事后才發(fā)現(xiàn)，修改與整頓一個(gè)陳舊的工廠比興建一座新的現(xiàn)代化工廠還要困難。但困難并不能阻擋王永慶和他的"臺(tái)塑部隊(duì)"，自接收特拉華州廠后，王永慶先后從臺(tái)灣母公司派遣許多技術(shù)人員前來美國(guó)，針對(duì)生產(chǎn)管理與技術(shù)，逐項(xiàng)進(jìn)行個(gè)案研究改善，特別是在1982年3月6日，以"密集安打"方式進(jìn)行改造，使得該廠的年產(chǎn)能很快從12萬噸增加到18萬噸，王永慶也由此獲得了舊廠改造的豐富經(jīng)驗(yàn)。

從以上事實(shí)看來，王永慶所謂"母豬耳朵里做出繡花荷包來"的訣竅，無非是做別人怕麻煩、不愿做的事，是在遇到困難時(shí)堅(jiān)持不懈，這也許是"瘦鵝理論"的延伸。試想，在經(jīng)濟(jì)不景氣的狀態(tài)下，企業(yè)如果"餓不死"，一旦等到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，其高速發(fā)展是可以預(yù)期的。也許正是這種信念，使王永慶在面臨困難時(shí)毫不動(dòng)搖。

第五章 赤子之心——為兩岸關(guān)系奔走

樹高千尺離不了根，王永慶功成名就之后，并沒有忘記他的根在哪里。他時(shí)刻想念著回報(bào)祖國(guó)，時(shí)刻把自己跟大陸聯(lián)系在一起，他為了能在大陸投資而多方奔走，為了能讓兩岸早日正常往來而不懈努力。

欲投資"親近"大陸

1989年11月30日，這是一個(gè)不同尋常的日子。王永慶在家人的陪同下從美國(guó)出發(fā)，先取道日本，后又經(jīng)大連進(jìn)入大陸。對(duì)于王永慶的到來，大陸高層領(lǐng)導(dǎo)給予了高度重視，并派專人赴大連機(jī)場(chǎng)迎接。王永慶一行到達(dá)北京后，受到了國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的親切接見。在當(dāng)時(shí)，一切都是在高度保密的情況下進(jìn)行的。王永慶一行被安排住在釣魚臺(tái)國(guó)賓館，顯然受到了高規(guī)格接待。

在王永慶到來之前，大陸高層領(lǐng)導(dǎo)曾專門召開過有關(guān)單位負(fù)責(zé)人參加的工作會(huì)議。在會(huì)上，大家非常認(rèn)真地落實(shí)了多項(xiàng)接待活動(dòng)的細(xì)節(jié)。在此次訪問當(dāng)中，王永慶提出要在大陸投資一個(gè)70億美元的石化項(xiàng)目。應(yīng)該說，70億美元對(duì)于剛剛開放10多年的大陸經(jīng)濟(jì)來說，的確是一個(gè)大項(xiàng)目。對(duì)于如何承接這筆資金，當(dāng)時(shí)許多人心里并沒有底。盡管如此，大陸一方仍然為此作了大量扎實(shí)的準(zhǔn)備工作，并成立了一個(gè)專門的工作班子，分成幾個(gè)工作小組，分頭承擔(dān)各項(xiàng)接待任務(wù)。

王永慶的總體設(shè)想是投資70億美元，建造一座年煉油1000萬噸、乙烯70萬噸的石化工廠，并自備電廠和遠(yuǎn)洋與內(nèi)河運(yùn)輸船隊(duì)，產(chǎn)品100%供應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)。圍繞這一設(shè)想，王永慶向大陸有關(guān)部門提出了三個(gè)條件：一是大陸一方向臺(tái)塑提供一定數(shù)量的原油；二是雙方以合資方式合作；三是由大陸一方提供可供建廠的土地。

另外，為表示合作的誠(chéng)意，王永慶親自選派當(dāng)時(shí)擔(dān)任長(zhǎng)庚醫(yī)院院長(zhǎng)的張昭雄與大陸衛(wèi)生部門洽談，并提出，臺(tái)塑愿向大陸捐獻(xiàn)兩座各3000張床位的醫(yī)院。

在當(dāng)時(shí)，會(huì)談當(dāng)然是艱難的，因?yàn)殡p方都有許多障礙要克服。在大陸一方，要突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的條條框框并不是一件容易的事情，那時(shí)的理論界對(duì)于"姓社姓資"的問題都還遠(yuǎn)沒有搞清楚。王永慶所提的后一個(gè)問題，也就是土地問題比較好解決，但前兩個(gè)卻有相當(dāng)?shù)碾y度。因?yàn)榇箨懡?jīng)過10多年的發(fā)展，自己生產(chǎn)的石油尚不敷所需。至于以合資方式合作，那么資金從哪里來也是大陸一方較為頭疼的事情。而在王永慶一邊，臺(tái)灣當(dāng)局是否允許他赴大陸投資還是一個(gè)未知數(shù)。兩岸關(guān)系在20世紀(jì)80年代末期，雖說已顯露進(jìn)入"快速發(fā)展"的征兆，但實(shí)際上仍是外松內(nèi)緊。

1988年7月3日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)臺(tái)灣同胞投資的規(guī)定》正式實(shí)施，這一《規(guī)定》實(shí)際上是大陸對(duì)臺(tái)經(jīng)濟(jì)工作的一個(gè)里程碑。但是4天之后，在國(guó)民黨的"十三大"會(huì)議上，李登輝卻在致詞時(shí)宣稱，臺(tái)灣當(dāng)局對(duì)中共"絕不存絲毫幻想，也絕沒有任何妥協(xié)可言"。李登輝的致詞可被看作是其日后"戒急用忍"政策思路的高度概括。

兩岸關(guān)系的不穩(wěn)定直接影響到了雙方投資者之間的經(jīng)濟(jì)往來。1989年5月13日，臺(tái)灣"經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)"陳履安重申，禁止島內(nèi)企業(yè)界直接投資大陸。5月24日，臺(tái)灣有關(guān)官員透露，當(dāng)局已擬具"原則禁止，例外規(guī)范"的間接投資要點(diǎn)，準(zhǔn)許"合乎規(guī)定的"臺(tái)灣廠商以間接方式赴大陸投資。所以說，王永慶在當(dāng)時(shí)的情況下赴大陸考察，仍舊冒著被人說成"通匪、資匪"的風(fēng)險(xiǎn)，更何況臺(tái)塑不是中小企業(yè)，而是臺(tái)灣民營(yíng)企業(yè)的一只領(lǐng)頭羊。

從時(shí)間上看，王永慶早有赴大陸投資之意。就在陳履安發(fā)表談話的當(dāng)天，王永慶也對(duì)外宣稱："只要當(dāng)局今天點(diǎn)頭，我明天就去。"其實(shí)，早在兩年多前，在臺(tái)灣當(dāng)局剛剛開放臺(tái)灣民眾赴大陸探親之后，臺(tái)塑集團(tuán)的幾個(gè)母公司就開始通過美國(guó)公司的關(guān)系，間接派人到大陸去考察。據(jù)說，考察團(tuán)共有5個(gè)人，以石化專家及技術(shù)人員的名義從美國(guó)前往北京，并在中國(guó)石化總公司的安排下，參觀大陸的石化工廠及考察未來大陸可能發(fā)展石化工業(yè)的地點(diǎn)，全部行程近一個(gè)月，從北到南，對(duì)大陸的石化工業(yè)狀況作了一個(gè)通盤的了解。臺(tái)塑代表團(tuán)此次考察行程包括參觀北京燕山石化廠、山東齊魯石化廠、上海金山石化廠，以及深圳、廈門等經(jīng)濟(jì)特區(qū)。更重要的是，大陸隨行陪同人員還帶領(lǐng)他們到一些適宜建廠的沿海地區(qū)，實(shí)地了解投資環(huán)境。

當(dāng)時(shí)考察團(tuán)看過的地方有寧波和湄州灣等地。寧波離上海很近，腹地廣大，人力充沛，但地質(zhì)較差，碼頭風(fēng)浪較大，不過北侖港碼頭水深可泊15萬噸輪船，不失為建設(shè)石化工廠的理想地點(diǎn)。至于湄州灣，大陸已在當(dāng)?shù)匾?guī)劃了一個(gè)面積為60平方公里的工業(yè)區(qū)。湄洲灣水域面積516平方公里，主航道水深15～20米，適宜建設(shè)深水碼頭。

其實(shí)，臺(tái)塑集團(tuán)來大陸考察，只是想了解一下大陸的市場(chǎng)，并沒有十分具體的投資計(jì)劃。但以后隨著到大陸投資的臺(tái)商數(shù)量愈來愈多，臺(tái)塑集團(tuán)的有關(guān)人員也多次借探親之便，直接去了解投資環(huán)境及臺(tái)商在大陸的經(jīng)營(yíng)情況，先后不下四五次之多，足跡遍及廣東、廈門以及澳門、海南島等地。至于是否有投資決定，一時(shí)眾說紛紜。

臺(tái)塑集團(tuán)的一位高級(jí)主管說，臺(tái)灣工商界人士到大陸去探親考察的已不知凡幾，其中不乏知名度很高的人士，甚至有些已經(jīng)在大陸投資建廠了，可是外界很少傳言，也不會(huì)引起大家注意。倒是臺(tái)塑集團(tuán)，哪怕只是一位員工或同仁回去探親，都會(huì)引起一些傳言，使得臺(tái)塑集團(tuán)簡(jiǎn)直不敢有任何動(dòng)作，甚至不方便到大陸去考察市場(chǎng)，實(shí)在是感到困擾不已。

據(jù)臺(tái)灣媒體報(bào)道，臺(tái)塑集團(tuán)不愿意因?yàn)閱渭兊目疾煨袆?dòng)被外界渲染，甚至被人誣為"統(tǒng)戰(zhàn)工具"，所以百般避諱。實(shí)際上，臺(tái)塑早就通過島外關(guān)系，甚至日本商社，對(duì)大陸的一些重要地區(qū)作過市場(chǎng)調(diào)查，其中包括深圳、廣州、惠州、廈門及海南島等地。另外，就在王永慶出訪大陸之前，大陸的一些大型石化企業(yè)也曾派負(fù)責(zé)人親赴美國(guó)，參觀臺(tái)塑美國(guó)工廠，實(shí)地了解王永慶在當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況。當(dāng)然，這一切也是在高度保密的情況下進(jìn)行的。

但不管怎么說，王永慶自己的話以及有關(guān)其下屬赴大陸考察的傳言，實(shí)際上為他年底密訪大陸埋下了一個(gè)伏筆。

為訪大陸先預(yù)熱

1989年末的一天晚上，王永慶在美國(guó)新澤西州的別墅里召開了一次"行前準(zhǔn)備會(huì)"。會(huì)議雖是在家里舉行，但內(nèi)容卻十分嚴(yán)肅，臺(tái)塑集團(tuán)的許多高層人員都到場(chǎng)參加，主題是分析、討論臺(tái)塑的大陸投資計(jì)劃。開會(huì)時(shí)，所有在場(chǎng)人士均熱烈發(fā)言，詳細(xì)提出了個(gè)人的看法，表達(dá)自己對(duì)集團(tuán)前途的由衷關(guān)切。與會(huì)的大部分人認(rèn)為，因兩岸各自的政治經(jīng)濟(jì)情勢(shì)不同，擔(dān)心縱使經(jīng)營(yíng)非常成功，恐怕資金不能自由使用，結(jié)果會(huì)弄得血本無歸。也有人認(rèn)為大陸工資低廉，是大型企業(yè)的最佳投資地，不僅較臺(tái)灣優(yōu)越，同時(shí)也可以大陸市場(chǎng)為腹地，與世界跨國(guó)集團(tuán)展開競(jìng)爭(zhēng)，從而使臺(tái)塑集團(tuán)立于不敗之地。不過還是有干部擔(dān)心，一旦在大陸遭遇勞資糾紛，那么會(huì)由于工人勢(shì)力過大而無法合理保障資方的利益，因此建議赴大陸投資應(yīng)該考慮再三，謀定而后動(dòng)。討論分析的結(jié)果是，大多數(shù)干部均持保守態(tài)度，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大，不如先觀望一段時(shí)期再說，免得白白辛苦一場(chǎng)。

王永慶在靜聽了各位的分析與建議之后，最后總結(jié)說："過去'國(guó)家'的強(qiáng)弱，決定于她的鋼鐵生產(chǎn)量，但是今天的情況不同了，轉(zhuǎn)變?yōu)闆Q定于石化業(yè)，尤其是乙烯的產(chǎn)量最為重要，全世界都往這方面發(fā)展，因?yàn)樗袔ь^作用。目前美國(guó)年產(chǎn)乙烯1600萬噸，日本年產(chǎn)700萬噸，中國(guó)大陸包括燕山、大慶等石化廠的總和約為100多萬噸。"

"第一步是，如果臺(tái)塑在大陸的投資計(jì)劃能夠?qū)嵤?，那么整個(gè)集團(tuán)的乙烯年產(chǎn)量可達(dá)154萬噸，整體產(chǎn)能將增加150%，同時(shí)還可帶動(dòng)許許多多的下游產(chǎn)業(yè)一同前往投資設(shè)廠，推動(dòng)臺(tái)灣石化工業(yè)在整體上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。"

"第二步是，臺(tái)塑將在大陸投資醫(yī)療事業(yè)。臺(tái)灣的長(zhǎng)庚醫(yī)院已經(jīng)有十幾年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，不論規(guī)?；蚱焚|(zhì)都是東南亞最好的，目前在臺(tái)灣擁有4個(gè)大型的醫(yī)學(xué)院區(qū)，帶動(dòng)了臺(tái)灣醫(yī)療界的良性發(fā)展。因此我計(jì)劃在北京、上海、福州、廈門建立4個(gè)具有較大規(guī)模的醫(yī)院，首先以長(zhǎng)庚醫(yī)院多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)協(xié)助大陸提高醫(yī)療品質(zhì)及水準(zhǔn)，然后再進(jìn)行汽車工業(yè)的研發(fā)。因?yàn)榇箨懭丝谶_(dá)13億，土地面積超過960萬平方公里，因此交通工具非常重要，我們希望臺(tái)灣和大陸將來都可以逐步提高汽車的自制率，最終達(dá)到自行生產(chǎn)的目標(biāo)。我今年已經(jīng)75歲了，若能為整個(gè)民族做幾件重要的事，這一生也算沒有白活，就算血本無歸，又何足惜之！"

大陸最高領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平做出決定，于1989年12月5日親自在人民大會(huì)堂臺(tái)灣廳會(huì)見王永慶。這位享有"改革開放政策總設(shè)計(jì)師"稱號(hào)的偉人對(duì)王永慶的到來高度重視，同時(shí)心情也十分高興。在鄧小平看來，王永慶是大陸早就希望看到的臺(tái)灣企業(yè)家之一，因此非常歡迎他來投資。

為了滿足王永慶的要求，鄧小平交代隨行官員說，要配合王永慶，要和王永慶積極合作。當(dāng)時(shí)，大陸"工作班子"在政府內(nèi)部對(duì)于王永慶的到訪，和要投資的石化項(xiàng)目所使用的名稱代號(hào)是"1130工程"，后來對(duì)外則一律改稱為"901工程"。前者的寓意在于紀(jì)念王永慶于1989年11月30日到訪大陸；后者則在于紀(jì)念"海滄計(jì)劃"于1990年1月開始商談。

這天，參加會(huì)見的還有前國(guó)家主席楊尚昆等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，主客雙方一見面，立刻就像一家人一樣聊了起來，一點(diǎn)也不見外。

王永慶告訴鄧小平說："臺(tái)灣的環(huán)境有其特殊性，1895年滿清政府對(duì)日戰(zhàn)爭(zhēng)失敗，將臺(tái)灣割讓給日本，臺(tái)灣被實(shí)施了50年的殖民統(tǒng)治。在日本殖民政策之下，將臺(tái)灣所產(chǎn)米、糖運(yùn)往日本，換回其他生活必需品，譬如衣著類，當(dāng)時(shí)就是百分之百?gòu)娜毡具M(jìn)口。由此簡(jiǎn)單舉例不難了解，在殖民統(tǒng)治的抑制下，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣連一點(diǎn)紡織工業(yè)的基礎(chǔ)都沒有，其他各方面的情況亦是大致相同，都十分落后，甚至可以說是一無所有。惟一的例外就是在制糖工廠下附設(shè)了一個(gè)小型機(jī)械廠，負(fù)責(zé)糖廠的設(shè)備維修，也就是臺(tái)灣當(dāng)時(shí)僅有的所謂機(jī)械工業(yè)。除此之外，其他稍具經(jīng)濟(jì)性的事業(yè)以及工作機(jī)會(huì)，完全付諸闕如。在日本殖民統(tǒng)治之下，臺(tái)灣居民一般都是以農(nóng)為生，再有就是在制糖工廠做鐵道維修的粗工，或者是在日本財(cái)閥三井的大型茶園里從事種茶的勞力工作，當(dāng)時(shí)一般稱之為'三井工'。"

"1945年臺(tái)灣光復(fù)，雖然經(jīng)歷了四五十年的發(fā)展，一般還是停滯在小型加工產(chǎn)業(yè)的階段。雖然規(guī)模不大，但已是臺(tái)灣有史以來首次遇到的最佳發(fā)展機(jī)會(huì)，因此大家都是日夜勤奮投入，努力工作。此一情形，就像一直在饑餓狀態(tài)中的瘦鵝，一旦有了足夠的食物可以吃飽，食欲就會(huì)特別強(qiáng)，消化吸收的能力，也是特別好，一段時(shí)間后，竟然長(zhǎng)到比正常狀態(tài)下所飼養(yǎng)的鵝還要肥大。臺(tái)灣居民努力工作的情況，以及所獲得的成果，大致上可以此一瘦鵝作為比喻。"

"但在另一方面，臺(tái)灣雖然經(jīng)過一番發(fā)展促成了經(jīng)濟(jì)繁榮，可是生活水準(zhǔn)跟著水漲船高，工資大幅提升的結(jié)果，使得許多加工產(chǎn)業(yè)已經(jīng)漸漸失去競(jìng)爭(zhēng)的條件。一般情況下，當(dāng)勞力密集性的小型加工產(chǎn)業(yè)遭遇到如上發(fā)展瓶頸時(shí)，即必須設(shè)法另起爐灶，籌謀其他更具附加價(jià)值的技術(shù)密集性產(chǎn)業(yè)。但是臺(tái)灣因?yàn)槿狈I(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，再加上企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)心得相對(duì)也是有限，以至于對(duì)上述的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型造成了根本性的阻礙，實(shí)際上很難伸展手腳。這亦是臺(tái)灣今后再往上一層樓發(fā)展的難關(guān)所在。"

"臺(tái)灣過去三四十年的發(fā)展過程，主要是依賴良質(zhì)的勞力條件，大量從事各種加工產(chǎn)業(yè)，并將其產(chǎn)品源源不斷推銷到國(guó)際市場(chǎng)，賺取可觀的外匯，充實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的條件。加工產(chǎn)業(yè)的類別及規(guī)模不斷擴(kuò)充的結(jié)果，自然就需要更大量的原料供應(yīng)，由此而建立了中上游原料產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。臺(tái)灣的石化產(chǎn)業(yè)體系就是循此途徑，由下而上逆向發(fā)展出來的。我本人早年是先行創(chuàng)立了臺(tái)塑公司，生產(chǎn)PVC塑膠粉，但是因?yàn)闆]有下游的加工體系，產(chǎn)品根本無法銷售，因此再陸續(xù)成立南亞公司和新東工廠，從事二次及三次加工，好不容易才開啟企業(yè)的生機(jī)，同時(shí)建立了石化產(chǎn)業(yè)的根基。當(dāng)新東工廠培育出了相當(dāng)數(shù)量的加工產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)人才以后，我毅然將之關(guān)閉，讓這些人才出去自立門戶，從此開拓了廣大的三次加工產(chǎn)業(yè)體系，為臺(tái)灣整體石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了可觀的貢獻(xiàn)。"

在女兒的幫助下，王永慶一口氣陳述了大約十幾分鐘，他的主要思想是向大陸領(lǐng)導(dǎo)人表明臺(tái)塑集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念和方法，亦即石化產(chǎn)業(yè)必須上中下游垂直整合，才能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，并參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)，他的言下之意是說，臺(tái)塑集團(tuán)在島內(nèi)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)是因?yàn)橛幸淮笈掠纹髽I(yè)，而如今這批企業(yè)紛紛赴大陸投資設(shè)廠，如果臺(tái)塑不過來，恐怕時(shí)間久了就會(huì)失去這批廠商。

王永慶的"陳情"打動(dòng)了在場(chǎng)的每一位大陸領(lǐng)導(dǎo)人。鄧小平當(dāng)場(chǎng)回應(yīng)王永慶的要求，他說，為了配合臺(tái)塑投資計(jì)劃的實(shí)施，大陸將向臺(tái)塑提供3個(gè)可供選擇的建廠地點(diǎn)：福建海滄、湄洲灣和廣東惠州。鄧小平同時(shí)還建議雙方先成立一個(gè)合資公司，并由大陸一方先拿出3億美元作為該公司的資本金。經(jīng)過協(xié)商，王永慶傾向把海滄作為未來建廠廠址。鄧小平當(dāng)即回答說，可以在海滄撥出1萬公頃土地，同時(shí)為方便起見，可以成立特區(qū)的方式來推動(dòng)臺(tái)塑的投資計(jì)劃。若是將來還有需要，也可以在與海滄毗鄰的漳州，隨時(shí)再撥出5000公頃土地作為配合?？傊?，大陸對(duì)于"海滄計(jì)劃"將支持到底。

會(huì)見結(jié)束后，鄧小平邀請(qǐng)王永慶共進(jìn)晚宴。王永慶委托女兒王瑞瑜代為致詞。王瑞瑜是王永慶與夫人李寶珠所生的第二個(gè)女兒，從小受過良好教育，既聰穎又美麗，講一口流利的"國(guó)語(yǔ)"，代父致詞時(shí)年僅20多歲。王瑞瑜說，臺(tái)塑是臺(tái)灣島內(nèi)最大的民營(yíng)企業(yè)，已有30多年的經(jīng)營(yíng)歷史，為臺(tái)灣的石化工業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。作為一名中國(guó)人，王永慶一直考慮的是，如何能把臺(tái)塑的經(jīng)驗(yàn)帶入大陸，同樣也為大陸石化工業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一片天地。

王瑞瑜的話贏得了全體來賓長(zhǎng)時(shí)間的掌聲，人們無不為宴會(huì)上彌漫著的濃濃鄉(xiāng)情而感慨萬千。席間，鄧小平轉(zhuǎn)過身詢問一旁作陪的大陸干部："為什么不安排王永慶作一場(chǎng)報(bào)告？"在場(chǎng)的干部面露疑難地回答說："王永慶此次訪問大陸的行程高度保密，如果安排講座，難免會(huì)曝光。"鄧小平揮了一下手說："那就在保密的情況下講嘛！"

3天之后，中央有關(guān)部委的相關(guān)負(fù)責(zé)人一起出現(xiàn)在釣魚臺(tái)芳菲苑報(bào)告廳，準(zhǔn)備聆聽王永慶的講座。按照鄧小平的指示，講座是在高度保密的情況下進(jìn)行的。這天的王永慶西裝筆挺，特意系了一條紅色的領(lǐng)帶，恰如其分地襯托出了他內(nèi)心的愉快和興奮。一連數(shù)日的會(huì)談雖然使他面露一絲困倦，但在場(chǎng)的人士也注意到，每每講到關(guān)鍵之處，他的眼神總是會(huì)閃出光來。

由于王永慶講話時(shí)的閩南口音特別重，同時(shí)還不時(shí)夾雜著一些英文單詞。但是在女兒王瑞瑜的幫助下，總算讓每一位聽講的人都清楚地領(lǐng)會(huì)到了他的心聲。最讓與會(huì)人員難忘的是，王永慶系統(tǒng)闡述了臺(tái)塑集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念。他說：

臺(tái)塑集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念，基本上，我們深切體認(rèn)人性"由儉入奢易，由奢入儉難"，而且人要松懈很容易，要緊張起來，相對(duì)比較困難。所以在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，首先必要思考的基本問題是，如何維持不松懈的經(jīng)營(yíng)態(tài)度。

對(duì)內(nèi)部而言，必須由本企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以身作則，起帶頭作用，凡事追根究底，謀求合理化，以"止于至善"作為目標(biāo)，永無休止的追求，才能在持續(xù)謀求合理化的過程中，凝聚企業(yè)各層人員的共識(shí)，普遍養(yǎng)成追求合理化的習(xí)慣，隨時(shí)隨地檢討現(xiàn)狀中所存在的種種不合理，并設(shè)法改善，以此鍛煉具有競(jìng)爭(zhēng)力量的經(jīng)營(yíng)體質(zhì)。

對(duì)外而言，臺(tái)塑一般是主動(dòng)顧及客戶的經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，在售價(jià)方面自我抑制，盡其可能提供價(jià)廉物美之原料，以合理的售價(jià)，賺取合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，如此即會(huì)形成一種經(jīng)營(yíng)上的壓力，不致因?yàn)槔麧?rùn)高，賺錢容易，而在不知不覺中造成松懈。由此而觀，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)上所遵循的，乃是一種兼顧客我，利己利人而能維系長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神與理念，且惟有能夠利己利人，企業(yè)才能克盡其回饋社會(huì)的基本宗旨。

密訪大陸起風(fēng)波

1990年1月11日，王永慶在家人的陪同下，再次乘坐飛機(jī)離開美國(guó)，經(jīng)香港飛抵北京。像上次一樣，他的這次訪問仍然受到了大陸最高領(lǐng)導(dǎo)人的熱情接待。但是不巧的是，他的行蹤在香港被臺(tái)灣記者發(fā)現(xiàn)，并見諸于報(bào)端?？梢韵胂螅跤缿c密訪大陸會(huì)帶給臺(tái)灣政商兩界何等的震撼！

對(duì)于王永慶構(gòu)想的投資計(jì)劃，大陸方面的工作班子遵循鄧小平等中央領(lǐng)導(dǎo)的指示，給予了他大力支持，有關(guān)方面很快批準(zhǔn)了王永慶在海滄"經(jīng)濟(jì)特區(qū)"內(nèi)興建煉油廠的計(jì)劃，并承諾提供原油等優(yōu)厚條件。

結(jié)束在北京的會(huì)談后，王永慶開始在大陸考察。他先后訪問了廣州、深圳、廈門等地，分別同各省市負(fù)責(zé)人頻頻會(huì)晤與交流。廈門市政府對(duì)于王永慶前往投資十分歡迎，他們同意提供1萬公頃土地，以每平方米5元人民幣計(jì)算，相當(dāng)于每公頃只有新臺(tái)幣1.6萬元，且使用期限是70年。

按照與鄧小平商談的內(nèi)容，王永慶告訴廈門市政府，他準(zhǔn)備在海滄斥資70億美元，進(jìn)行包括從煉油到輕油裂解，從石化中間衍生產(chǎn)品再到塑膠二、三次加工，將海滄整合成為一個(gè)上中下游一體化的石化工業(yè)加工特區(qū)，另還準(zhǔn)備建設(shè)自備電廠、運(yùn)輸船隊(duì)以及銀行金融體系等。至此，"海滄計(jì)劃"的實(shí)施藍(lán)圖正式浮現(xiàn)，它和臺(tái)灣六輕計(jì)劃初期只提出設(shè)立年產(chǎn)45萬噸烯烴廠的情形完全不同。

王永慶密訪大陸的消息被媒體披露之后，引起臺(tái)灣輿論一片嘩然。有人以調(diào)侃的口吻比喻說，王永慶在大陸打的這個(gè)噴嚏，使整個(gè)臺(tái)灣都感冒了！

為了避開媒體的追蹤，王永慶沒有返回臺(tái)灣島內(nèi)，而是繼續(xù)住在美國(guó)。但島內(nèi)的新聞?dòng)浾卟豢暇痛肆T手，紛紛前往美國(guó)進(jìn)行采訪。

在接受《聯(lián)合報(bào)》記者張作錦采訪時(shí)，王永慶坦率地說："現(xiàn)在臺(tái)灣的加工廠四散而去，離開臺(tái)灣另尋生路。以制鞋業(yè)來說，臺(tái)灣原本有1400家，目前只剩下不到一半，即使留下的，也是勉強(qiáng)在支撐著。紡織業(yè)也一樣愈來愈難生存，企業(yè)關(guān)的關(guān)，跑的跑，這樣下去怎么辦？俗話說得好，冰凍三尺，非一日之寒。"

王永慶甚至以手提包業(yè)者為例作了一番說明。他說，手提包業(yè)者過去一直被業(yè)界視為是不愿赴大陸投資的"死硬派"，認(rèn)為在大陸投資成功的例子很少，就算有成功的也比在臺(tái)灣做得還辛苦，但現(xiàn)在他們對(duì)大陸投資的態(tài)度卻有了相當(dāng)?shù)能浕E象，以往生產(chǎn)軟包的廠商共有十幾個(gè)貿(mào)易商系統(tǒng)，但如今在臺(tái)灣只剩下3個(gè)還在堅(jiān)持。

王永慶認(rèn)為，工資上漲和新臺(tái)幣升值對(duì)臺(tái)灣石化工業(yè)的影響都不是根本性的?，F(xiàn)在最大的問題是，過去中國(guó)人勤勞的美德，好像在臺(tái)灣消失了?，F(xiàn)在的臺(tái)灣沒人愿意辛苦工作，都在玩金錢游戲，公共建設(shè)連勞工都找不到。再不改革，臺(tái)灣可能走不下去了。如何扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的情勢(shì)，恢復(fù)臺(tái)灣正常的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使企業(yè)能繼續(xù)發(fā)展，乃是當(dāng)務(wù)之急。假如可以在中國(guó)大陸、菲律賓等地設(shè)立特區(qū)，所有原料都供應(yīng)無缺，那么這樣才能安定發(fā)展。從臺(tái)灣可以直接供應(yīng)原料給特區(qū)，雖然源源不絕，但根照樣可以留在臺(tái)灣。

王永慶說，臺(tái)灣現(xiàn)在對(duì)大陸還是間接貿(mào)易，而對(duì)日本、韓國(guó)則是直接貿(mào)易，長(zhǎng)久下去，臺(tái)灣必然競(jìng)爭(zhēng)不過，市場(chǎng)也一定會(huì)衰退下去。如果可以設(shè)立特區(qū)，讓根還留在臺(tái)灣，這不失為補(bǔ)救之道。不論是到大陸或是菲律賓投資，現(xiàn)在還沒有定案，因?yàn)槠髽I(yè)投資務(wù)必要進(jìn)行實(shí)地考察，所以他才親自到大陸去看看。

作為企業(yè)家，王永慶的歷史責(zé)任感充分顯露出了他的人格特質(zhì)：看待問題時(shí)高屋建瓴，做事時(shí)行為坦蕩，與人溝通時(shí)言語(yǔ)耿直。面對(duì)臺(tái)灣當(dāng)局對(duì)大陸政策的不務(wù)實(shí)態(tài)度以及島內(nèi)"朝野間勾心斗角"的種種現(xiàn)象，王永慶基本上是予以正面抨擊，有時(shí)甚至絲毫不留情面。

但是不管怎樣，王永慶密訪大陸一事在臺(tái)灣還是引發(fā)了激烈爭(zhēng)論。此時(shí)，他人雖在美國(guó)，但六輕計(jì)劃一刻也沒有停止。在迫不得已的情況下，臺(tái)塑宣布放棄宜蘭利澤工業(yè)區(qū)。此時(shí)，又有人將此與"海滄計(jì)劃"聯(lián)系在一起，不少人因此在報(bào)紙上發(fā)表評(píng)論說，王永慶的大陸之行實(shí)際上是在尋求向臺(tái)灣當(dāng)局施加壓力的籌碼，以便于六輕計(jì)劃能在島內(nèi)順利實(shí)施。

媒體有各種評(píng)論本屬正常，但是如果硬要把訪問大陸視作向臺(tái)灣當(dāng)局要價(jià)的"籌碼"，那么勢(shì)必將陷王永慶于兩難困境之中。一方面，王永慶會(huì)被臺(tái)灣當(dāng)局認(rèn)為確有"出走大陸"和"資匪通匪"之嫌，甚至還會(huì)因此"吃官司"；另一方面，也會(huì)被大陸一方認(rèn)為不守信用，耍兩面派，更何況接待他的不是大陸的一般官員，而是最高領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平！

對(duì)此，王永慶氣憤但又無奈地回應(yīng)道："在報(bào)紙雜志上有若干有關(guān)的報(bào)道，一部分并不確實(shí)，帶給我很大的困擾。'政府'以為我在施加壓力，要求'政府'讓步，其實(shí)我并沒有這種想法。以我這個(gè)年紀(jì)，想的就是如何使臺(tái)灣更好，不會(huì)是為了個(gè)人的利益，才想到大陸投資。如今卻遭到這么大的壓力，實(shí)在是沒有預(yù)料到的。"

當(dāng)記者問他何時(shí)回臺(tái)灣時(shí)，王永慶感慨地說："事情發(fā)展至此，情何以堪？真是有家難歸了！何時(shí)回臺(tái)，尚無定日。"

萬言書陳情利弊

1990年3月13日，王永慶在沉默了一個(gè)多月之后，突然在臺(tái)灣的主要報(bào)紙上發(fā)表了一篇題為《我們?yōu)楹吻巴箨懣疾焱顿Y環(huán)境》的萬言書，在島內(nèi)政商兩界再次掀起波瀾。

在文章中，王永慶悲憤地大聲疾呼："如今加工業(yè)者迫于時(shí)勢(shì)，紛紛對(duì)外四處流散，情同被逼上梁山，鋌而走險(xiǎn)一般，完全喪失以往在島內(nèi)所享有之良好原料供應(yīng)條件。如今連任何一種型號(hào)的鞋子，都必須有十多項(xiàng)原材料及配件同時(shí)足量供應(yīng)，才能維持正常生產(chǎn)。其中若有一項(xiàng)原材料或配件短少，即將影響生產(chǎn)及訂單，嚴(yán)重時(shí)甚至將導(dǎo)致生意中斷。另一方面，所謂'皮之不存，毛將焉附'，上、下游業(yè)者間之關(guān)系，實(shí)際有如毛皮之相互依存。一旦加工業(yè)者流落異鄉(xiāng)而致散失，則島內(nèi)原料業(yè)亦將無力獨(dú)存。"

在詳細(xì)闡述了中下游企業(yè)出走的危險(xiǎn)性之后，王永慶又進(jìn)一步說明了臺(tái)塑赴大陸投資的必要性。他說："我們?nèi)绻茉趶V闊大陸具有貢獻(xiàn)的條件，能推動(dòng)發(fā)展而受肯定，過著有意義的人生，實(shí)亦無須刻意強(qiáng)調(diào)留不留根的問題。我們的祖先是從大陸到臺(tái)灣，今其子孫從臺(tái)灣回大陸，此亦人之道也。當(dāng)東南亞地區(qū)將來逐漸建立其本地中間原料工業(yè)以后，臺(tái)灣外移加工業(yè)者和島內(nèi)中間原料廠商之間的供需關(guān)系就會(huì)解體，因而動(dòng)搖臺(tái)灣石化中間原料業(yè)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。而中間原料業(yè)一旦動(dòng)搖，又將牽連危及上游工業(yè)。以上石化工業(yè)可能遭遇的問題同樣也會(huì)發(fā)生在其他產(chǎn)業(yè)。針對(duì)這一可能的發(fā)展趨勢(shì)如果沒有預(yù)為因應(yīng)，則將來臺(tái)灣各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)恐將難免遭遇到整體瓦解的命運(yùn)，如果情勢(shì)發(fā)展至此將造成臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)的大失血。"

其實(shí)，在王永慶悲憤的情緒當(dāng)中，還有另外一層令人難以覺察的緣由。兩年半以前，也就是1988年初，當(dāng)王永慶發(fā)覺大批中下游加工業(yè)者開始移向島外時(shí)，他曾請(qǐng)下游加工業(yè)者舉辦多次座談會(huì)，懇切呼吁不要輕易前往島外投資，以免造成業(yè)者四散的不利后果。當(dāng)時(shí)造成加工業(yè)者外移的原因，主要是由于新臺(tái)幣升值以及工資上漲等。因此，針對(duì)新臺(tái)幣升值問題，王永慶主動(dòng)向中下游客戶做出承諾，由臺(tái)塑集團(tuán)吸收匯率變動(dòng)所造成的價(jià)差，并以此減輕業(yè)者的原料負(fù)擔(dān)，穩(wěn)定其經(jīng)營(yíng)。

而在更早的1987年，王永慶還曾幾次邀請(qǐng)下游加工業(yè)者及業(yè)界朋友到臺(tái)塑大樓聚會(huì)，討論下游業(yè)者外移的問題，并希望借此能夠設(shè)法加以阻止?？紤]到新臺(tái)幣升值對(duì)加工業(yè)者所造成的經(jīng)營(yíng)壓力，王永慶主動(dòng)宣布以當(dāng)時(shí)新臺(tái)幣兌美元的匯率為基準(zhǔn)，以后凡因新臺(tái)幣升值所造成的原料價(jià)差，全部由臺(tái)塑負(fù)擔(dān)。由于采取了這一措施，臺(tái)塑當(dāng)年?duì)I收利潤(rùn)減少的數(shù)額有150億元之多。

除此之外，王永慶還決定在各方面向下游業(yè)者提供優(yōu)惠，以便使其能夠安心經(jīng)營(yíng)。臺(tái)塑當(dāng)時(shí)采取的定價(jià)原則和一般國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)慣例有所不同。通常情況下，當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，廠商的外銷價(jià)通常都低于內(nèi)銷價(jià)，借以促進(jìn)外銷。但臺(tái)塑出于長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，堅(jiān)持外銷價(jià)比內(nèi)銷價(jià)高3%～5%，并且一次定價(jià)連續(xù)3年不變。至今，臺(tái)塑維持該定價(jià)策略不變，因?yàn)槎▋r(jià)策略調(diào)整之后，臺(tái)塑仍可維持一定程度的利潤(rùn)率。

應(yīng)該說，企業(yè)獲取合理利潤(rùn)是其有效經(jīng)營(yíng)管理的具體體現(xiàn)。對(duì)此，王永慶謙虛地說，他雖不敢自認(rèn)此舉對(duì)于下游加工客戶已有所反饋，但以臺(tái)塑所采取的調(diào)節(jié)措施確實(shí)足以證明，臺(tái)塑對(duì)于業(yè)界未來的前景已經(jīng)盡心盡力，并誠(chéng)懇謀求補(bǔ)救之道。

王永慶擔(dān)心的是，下游加工廠商大量外移的結(jié)果，終將會(huì)影響到島內(nèi)的石化上中游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。在臺(tái)灣，下游加工業(yè)者不但和島內(nèi)中間原料廠商已經(jīng)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的交易關(guān)系，縱使在原料供應(yīng)方面有所不便而要向外采購(gòu)，但還是礙于上述關(guān)系，最終也是要設(shè)法向島內(nèi)中間原料廠采購(gòu)。在目前情況下，島內(nèi)中間原料廠商的業(yè)務(wù)還沒有出現(xiàn)明顯衰退，其原因在于加工業(yè)者外移后，由于當(dāng)?shù)毓べY低廉，其業(yè)務(wù)大為擴(kuò)充，加上當(dāng)?shù)厣形从性仙a(chǎn)，自然繼續(xù)保持和島內(nèi)的中間原料廠商進(jìn)行交易。

但王永慶認(rèn)為這種情況并非能夠長(zhǎng)久。因?yàn)椴还茉趺凑f，中間原料從臺(tái)灣運(yùn)到加工業(yè)者的外移所在地，運(yùn)費(fèi)將占原料價(jià)格的5%～8%，加上海運(yùn)船期不好掌握，而且貨到當(dāng)?shù)卮a頭還要等待轉(zhuǎn)交陸運(yùn)，時(shí)常因缺料而耽誤生產(chǎn)。更為嚴(yán)重的是，在制造某種產(chǎn)品的過程中，廠商經(jīng)常會(huì)突然發(fā)現(xiàn)還必須補(bǔ)充某種副料，如果要等從臺(tái)灣補(bǔ)送過去，那么肯定會(huì)造成停工待料現(xiàn)象。在此情況下，如果當(dāng)?shù)赜袕S商生產(chǎn)此種中間原料，并可就近便利供應(yīng)，那么以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光來看，加工業(yè)者勢(shì)必傾向于就近采購(gòu)。這是一種極為正常的商業(yè)行為，并且可以預(yù)料的是，此一情形遲早肯定會(huì)發(fā)生在臺(tái)灣中游業(yè)者身上。

"買也要吃，賣也要吃"，王永慶用這句臺(tái)灣俚語(yǔ)再次來說明自己的意思。他說，生意雙方都希望從交易中獲取利益，因此，賣方在做生意時(shí)，除了考慮自己的利益以外，也必須同時(shí)替對(duì)方設(shè)想，讓其感覺有利可圖，如此生意才會(huì)長(zhǎng)久。特別是對(duì)于原料的供應(yīng)者而言，如果只求一己的片面利益，而不顧及下游客戶經(jīng)營(yíng)上的需要，那么絕對(duì)無法追求到真正的最大利益。臺(tái)塑在經(jīng)營(yíng)觀念上一向堅(jiān)信，惟有能夠妥善兼顧客戶利益者，自己才能從中求得最大的利益。

除此之外，島內(nèi)的外銷市場(chǎng)主要集中在美國(guó)。多年以前，有鑒于市場(chǎng)過度集中并非長(zhǎng)久之策，島內(nèi)業(yè)界無不體認(rèn)應(yīng)盡其所能分散市場(chǎng)，但是效果并不明顯。為什么會(huì)這樣呢？王永慶分析說，原因在于鄰近各國(guó)和地區(qū)都是臺(tái)灣島內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然不可能從臺(tái)灣島內(nèi)進(jìn)口加工產(chǎn)品。至于歐洲方面，一向?qū)碜耘_(tái)灣島內(nèi)的加工產(chǎn)品設(shè)定限額，并課以高額關(guān)稅。在這種情況下，臺(tái)商雖竭力分散市場(chǎng)，但結(jié)果總難以如愿以償，外銷市場(chǎng)長(zhǎng)期以來仍舊集中在美國(guó)，并未得到明顯改善。

既然今后大部分加工產(chǎn)品仍要依賴美國(guó)市場(chǎng)，那么為探求未來大量銷售美國(guó)市場(chǎng)的可能性，眼下臺(tái)商必須對(duì)比美國(guó)方面并分析自己的生產(chǎn)成本是否足夠的低。美國(guó)工業(yè)用地價(jià)格約為臺(tái)灣島內(nèi)的1/300，設(shè)備投資費(fèi)用差不多，電價(jià)方面美國(guó)是臺(tái)灣島內(nèi)的40%以下，此外美國(guó)石化工業(yè)和臺(tái)灣島內(nèi)最大的不同之處在于，他們的上游原料供應(yīng)非常穩(wěn)定。臺(tái)塑在美國(guó)經(jīng)營(yíng)事業(yè)已有7年，從未遭遇過上游原料供應(yīng)中斷以致停工待料的情形。

至于價(jià)格方面，以加權(quán)平均價(jià)格計(jì)算，美國(guó)的原料價(jià)格比臺(tái)灣島內(nèi)便宜9%。以當(dāng)前價(jià)格為例，美國(guó)乙烯的價(jià)格是每噸590美元，而臺(tái)灣島內(nèi)則高達(dá)700美元，兩者之間的差距不言自明。

相對(duì)來看，臺(tái)灣島內(nèi)也有優(yōu)于美國(guó)的地方，比如建廠成本就比美國(guó)大約便宜1/3（和日本比，便宜15%以上）；原油運(yùn)費(fèi)比美國(guó)每噸便宜3～4美元；管理成本如人事費(fèi)用、機(jī)器的操作和保養(yǎng)等，可以控制在比美國(guó)低15%～25%的水平。成本如何控制實(shí)屬事在人為，但當(dāng)此時(shí)點(diǎn)，中游業(yè)界若能再加一把勁，肯定能找出可供下游加工業(yè)者擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的條件。對(duì)此，中游廠商要體認(rèn)環(huán)境的特殊性，并盡力做到最佳程度為止。否則，如果將來連美國(guó)市場(chǎng)都無法維持，那么再要另外找尋其他市場(chǎng)代替，恐怕是舍本逐末。

為了證明自己推斷的正確性，王永慶以臺(tái)塑多元酯棉絲的經(jīng)營(yíng)情況為例進(jìn)一步說明了下游廠商出走的可怕性。他說，多元酯棉絲大部分銷往美國(guó)，利潤(rùn)率一直很穩(wěn)定。美國(guó)加工客戶為求供料方便起見，多年來一直催促臺(tái)塑前去美國(guó)設(shè)廠?？紤]到只有前往設(shè)廠才能確保更多的客戶，臺(tái)塑已經(jīng)決定在美國(guó)南卡羅萊納州建廠，年產(chǎn)多元酯棉絲20萬噸，建廠工程順利進(jìn)行。

依初步估算，在美國(guó)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品中，PTA及EG兩項(xiàng)原料的價(jià)格比臺(tái)灣島內(nèi)便宜，但是建廠費(fèi)用及人工費(fèi)用較臺(tái)灣島內(nèi)偏高?？傮w來說，將來美國(guó)的生產(chǎn)成本僅比臺(tái)灣島內(nèi)偏高約1%～2%，但是如果把臺(tái)灣島內(nèi)產(chǎn)品運(yùn)到美國(guó)，那么僅運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅兩項(xiàng)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在美國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)。如此一來，臺(tái)灣雖然從島內(nèi)可源源不斷地將其產(chǎn)品推銷到美國(guó)，但將來在美國(guó)設(shè)廠后，臺(tái)灣的產(chǎn)品即無競(jìng)爭(zhēng)力可言。

當(dāng)時(shí)，雖然臺(tái)塑向下游加工客戶提供原料的價(jià)格一直比國(guó)際行情上的價(jià)格低，但這并未能挽留住島內(nèi)的下游加工廠商外移的心。王永慶為此真是傷透了腦筋，感到實(shí)在是有些力不從心。一方面，他覺得大陸不是美國(guó)，不僅勞動(dòng)力價(jià)格低廉，而且未來市場(chǎng)潛力巨大。加上大陸"改革開放"又掀起了一個(gè)高潮，這使他更加堅(jiān)定了往大陸投資的決心。

有一天，在南亞公司召開的股東大會(huì)上，王永慶向與會(huì)的員工和股東講述了他的最新想法。他說，南亞準(zhǔn)備將部分設(shè)備移到大陸的廣州及南通，目的是要在那里設(shè)廠。既然原來的客戶大多已經(jīng)移到廣州鄰近地區(qū)，那么為了維系交易，南亞不得不跟著客戶一起走。

南亞的產(chǎn)品主要是PVC膠布及膠皮。其中，膠布主要供加工廠制造吹氣玩具等產(chǎn)品；膠皮主要供加工廠制造皮包及運(yùn)動(dòng)鞋等產(chǎn)品。這些加工廠在臺(tái)灣島內(nèi)已經(jīng)無法存活，所以被迫轉(zhuǎn)移至大陸繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，數(shù)量大約有3萬多家，幾乎全部撤離島內(nèi)，致使南亞的產(chǎn)品必須裝柜渡海運(yùn)至大陸市場(chǎng)，喪失了其原有的競(jìng)爭(zhēng)能力。在此情形下，南亞如再勉強(qiáng)維持經(jīng)營(yíng)，必定會(huì)走向衰退，并斷送其前程。

南亞公司在塑膠二次加工這一行業(yè)向來績(jī)效良好，一直在島內(nèi)處于領(lǐng)導(dǎo)地位。南亞塑料事業(yè)部面臨存廢絕續(xù)的重要關(guān)頭已是一個(gè)毋庸置疑的事實(shí)。一旦轉(zhuǎn)移至大陸，那么南亞公司就要和當(dāng)?shù)氐男峦性谕画h(huán)境及同等條件下展開競(jìng)爭(zhēng)。以南亞公司當(dāng)前的管理制度而言，實(shí)際上難以應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有必要重新實(shí)施組織再造，并在觀念上有新的突破。

王永慶建議說，可以在大陸選擇10個(gè)以上的地點(diǎn)設(shè)廠，諸如四川、漢口以及東北等地。開始的時(shí)候，每個(gè)廠以設(shè)置4～6部膠布機(jī)為原則。各廠各自成立一家獨(dú)立公司，全部由南亞出資，獨(dú)立核算，以"公有私營(yíng)"的方式交給合適的經(jīng)理人去經(jīng)營(yíng)，因?yàn)檫@樣安排，其經(jīng)營(yíng)者才有切身感。臺(tái)北南亞總部負(fù)責(zé)制定相關(guān)管理制度以及分紅入股辦法，每年有盈余時(shí)，可讓經(jīng)營(yíng)者及相關(guān)人員入股。經(jīng)過一段時(shí)間以后，可挑選一些經(jīng)營(yíng)績(jī)效良好的公司，并向大陸申請(qǐng)其股票上市，希望將來有一天能成長(zhǎng)為大陸的大眾持股公司。各廠每日的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)皆由計(jì)算機(jī)和南亞公司總部聯(lián)系，并由總部作必要的協(xié)調(diào)及控制。

南亞總部須隨時(shí)掌握其產(chǎn)銷動(dòng)態(tài)，如發(fā)現(xiàn)有異常事項(xiàng)，或不符合制訂的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，那么必須立即提出糾正辦法并督促其改善。除此之外，總部同時(shí)也提供其他各廠的產(chǎn)銷資料作為參考，在互相比較之下必定產(chǎn)生激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)意志的效用。大陸的人口是臺(tái)灣的50多倍，但是將來大陸市場(chǎng)類似產(chǎn)品的生產(chǎn)量絕不只是臺(tái)灣的50多倍，大陸將來必定會(huì)比臺(tái)灣當(dāng)年最為興盛的時(shí)代還要更加興盛，其發(fā)展愿景指日可待。王永慶的策劃提出之后，得到了南亞公司員工及股東的響應(yīng)。大家一致認(rèn)為，他的想法不僅順應(yīng)了時(shí)代潮流，同時(shí)也更加洞見了事業(yè)經(jīng)營(yíng)的精妙機(jī)微。

有趣的是，此時(shí)有記者問他對(duì)"戒急用忍"問題怎么看，王永慶以調(diào)侃的口吻回答說："針對(duì)這個(gè)問題，我的看法是，我們?cè)诖颂幨赖男摒B(yǎng)上，當(dāng)然應(yīng)該處處要'戒急用忍'。至于若是要到大陸那邊做任何事業(yè)，則'戒急用忍'這句話的意思，我們不妨可以這樣解釋，當(dāng)成是我們的朋友或是前輩們的好心善意，提醒我們要小心行事，所以'戒急用忍'在這里是句好話，我的看法就是這些。"

把根留在臺(tái)灣

王永慶通過減輕中下游加工業(yè)者負(fù)擔(dān)的努力，雖然暫時(shí)使石化下游企業(yè)外移的風(fēng)潮有所減緩，但是最終的結(jié)果仍是無力回天。因?yàn)?，就臺(tái)灣當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，匯率損失問題雖然解決了，但是勞動(dòng)力數(shù)量及其價(jià)格問題又浮現(xiàn)出來。尤其是鄧小平"南巡講話"之后，大批臺(tái)商開始不顧一切地涌入大陸。

1990年4月9日，王永慶在島內(nèi)接著發(fā)表了他的第二篇萬言書——《談石化業(yè)如何把根留在臺(tái)灣》。在文中，王永慶理直氣壯地解釋了他對(duì)"根留臺(tái)灣"的看法。他說，我們可以提出事實(shí)加以證明，當(dāng)各行各業(yè)紛紛縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模，甚或關(guān)閉工廠之際，一如最近報(bào)紙所報(bào)導(dǎo)，紡織廠商不到兩天就關(guān)閉一家，3年之間關(guān)廠達(dá)數(shù)百家。在此情況下，臺(tái)塑集團(tuán)仍無減緩其投資腳步，1989年的投資金額高達(dá)247億元，占島內(nèi)總投資額的30%。據(jù)報(bào)載，若扣除臺(tái)塑集團(tuán)的投資額度，島內(nèi)投資將呈現(xiàn)巨幅負(fù)增長(zhǎng)。工資上漲及新臺(tái)幣升值，應(yīng)該都可以努力設(shè)法克服。但今天島內(nèi)石化業(yè)所面臨的最大困難并不在此，而在于因?yàn)榄h(huán)境的惡化，致使企業(yè)根本難以依照計(jì)劃進(jìn)行必要的投資及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。以六輕為例，在經(jīng)過當(dāng)局核準(zhǔn)后，臺(tái)塑向外購(gòu)買技術(shù)和設(shè)備，耗費(fèi)了可觀的資金，但是因?yàn)槭艿?非法"的干擾，建廠工程遲遲不能進(jìn)行，進(jìn)口的設(shè)備擺在一旁生銹。

臺(tái)塑說這些話，并不是為了要爭(zhēng)取同情，而是在于強(qiáng)調(diào)，島內(nèi)石化原料供不應(yīng)求，六輕建廠正是顧全整體發(fā)展的必要之舉，但卻受到"非法"干擾而停擺，有關(guān)方面對(duì)于此事應(yīng)該如何處理，迄今未曾有所表示，致使業(yè)界根本無所適從，這才是最嚴(yán)重的問題所在。

島內(nèi)石化下游業(yè)者因?yàn)橥顿Y環(huán)境變化必須設(shè)法外移，而中間原料業(yè)者受此時(shí)勢(shì)所迫，又不得不前往配合，在此情況下，島內(nèi)廠商前往大陸特區(qū)投資，而將盈余匯回島內(nèi)，實(shí)際上等于是將石化工業(yè)的根留在臺(tái)灣。

如果臺(tái)塑集團(tuán)不能及時(shí)興建石化原料廠，將來發(fā)展前途必定堪憂?？墒菍?duì)于這樣的問題，有關(guān)部門竟然坐視不管，長(zhǎng)此以往，工商業(yè)界將如何謀求經(jīng)營(yíng)前途？臺(tái)塑集團(tuán)不能依照計(jì)劃興建六輕而受害，是"小我"的損失，可問題還在其次，而當(dāng)臺(tái)灣當(dāng)局對(duì)于"合法"而且必要的建廠工程都不能保障其順利進(jìn)行時(shí)，必將導(dǎo)致業(yè)界喪失其信心，這樣看，這個(gè)問題就十分嚴(yán)重了，是"大我"的損失。

毅然決然赴大陸

1990年6月，王永慶毅然率團(tuán)第三次訪問北京，并且在隨后的一年多時(shí)間里，王永慶曾派人多次赴大陸就"海滄計(jì)劃"的細(xì)節(jié)問題繼續(xù)進(jìn)行商談。

王永慶一共向大陸方面具體提出了十一項(xiàng)要求，包括提供原油、建立特區(qū)等。甚至有趣的是，基于當(dāng)時(shí)大陸的實(shí)際情況，海滄案在開始時(shí)計(jì)劃將使用的土地劃為特區(qū)并像深圳一樣在特區(qū)四周架設(shè)鐵絲網(wǎng)。但是后來，王永慶卻建議大陸方面應(yīng)特別允許免除鐵絲網(wǎng)，因?yàn)殡m然在諸多廠商當(dāng)中，如有任何一家發(fā)生違法事情，將可能波及全特區(qū)并造成不良影響，而臺(tái)塑集團(tuán)完全可以通過全面實(shí)施計(jì)算機(jī)化管理來加以解決，并且要求任何加入海滄特區(qū)的廠商都必須接受且全面執(zhí)行。

王永慶說："我們也一再提出說明，凡能夠做到計(jì)算機(jī)化管理，就像是天衣無縫一樣，絕不會(huì)產(chǎn)生任何漏洞，因此可以免除架設(shè)鐵絲網(wǎng)。更重要者，在無漏洞之下不但國(guó)家稅收必定增加，而且國(guó)民普遍守法，社會(huì)秩序井然，違法之事自然能夠杜絕，其意義之深不難料想。"

1990年11月，陳水扁等5位臺(tái)灣"立法委員"在美國(guó)觀摩國(guó)會(huì)議員選舉期間，專程會(huì)晤王永慶。當(dāng)問及他對(duì)于"六輕"的態(tài)度時(shí)，王永慶避重就輕，并沒有直接答復(fù)。而當(dāng)"立法委員"們督促他回臺(tái)以安民心時(shí)，王永慶的回答也是不置可否。

到了1991年下半年，六輕計(jì)劃初露曙光，云林縣長(zhǎng)廖泉裕熱情邀請(qǐng)臺(tái)塑去投資。而此時(shí)，"《促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)條例》"已實(shí)施一年多，島內(nèi)投資環(huán)境已有明顯改善。當(dāng)年8月，臺(tái)塑集團(tuán)正式對(duì)外宣布六輕將建于云林縣麥寮鄉(xiāng)。如此重大的投資事項(xiàng)，自然少不了王永慶回臺(tái)主持大局。為了從整體上統(tǒng)合臺(tái)塑、南亞和臺(tái)化三大公司的投資行為，并專職負(fù)責(zé)六輕項(xiàng)目的推動(dòng)和即將到來的工程建設(shè)任務(wù)，王永慶決定成立臺(tái)塑石化股份有限公司（簡(jiǎn)稱"塑化"）。

1991年10月10日，王永慶回到了闊別近兩年的臺(tái)灣。第二天，王永慶便一口氣拜會(huì)了臺(tái)灣"總統(tǒng)"李登輝、"行政院長(zhǎng)"郝柏村以及"經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)"蕭萬長(zhǎng)。在臺(tái)灣，能在一天之內(nèi)臨時(shí)安排與臺(tái)灣當(dāng)局三"巨頭"會(huì)談的企業(yè)家，王永慶是第一人。

王永慶此番回臺(tái)，自然免不了又引起臺(tái)灣新聞界轟動(dòng)。在接受采訪時(shí)，王永慶對(duì)"海滄計(jì)劃"表明了自己的態(tài)度：一方面，他認(rèn)為在大陸投資的整體戰(zhàn)略是正確的，對(duì)臺(tái)灣未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有積極的影響；另一方面，他認(rèn)為"海滄計(jì)劃"是否實(shí)施，取決于臺(tái)灣當(dāng)局的態(tài)度。他說："一些政治問題我不知道，也不能替臺(tái)灣當(dāng)局講什么話，就只好不做。"

王永慶盡管不參與政治，但生活在高度政治化的臺(tái)灣，任何事情都會(huì)與政治掛上鉤。他的"海滄計(jì)劃"備受企業(yè)界和臺(tái)灣當(dāng)局的關(guān)注，他不能不有所顧忌。另外，面對(duì)島內(nèi)復(fù)雜的政治形勢(shì)與權(quán)力斗爭(zhēng)，作為企業(yè)家，王永慶也就只能如此。

敞開心扉談合作

1992年10月，大陸方面通知王永慶，其所提的十一項(xiàng)要求全部得到批準(zhǔn)。11月5日，王永慶在北京與時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理的朱镕基及其他多位領(lǐng)導(dǎo)商談?dòng)嘘P(guān)事宜。而此時(shí)在海滄，有關(guān)方面已經(jīng)開始在原定建廠土地上展開基礎(chǔ)設(shè)施和土地整理工作。據(jù)媒體報(bào)道，大陸方面為確保工程進(jìn)度，甚至投入了機(jī)械化工程兵部隊(duì)在日夜趕工。當(dāng)?shù)毓賳T多次表示，王永慶投資案已經(jīng)萬事具備，只欠簽約的東風(fēng)。

會(huì)談一開始，大陸方面就以十分肯定的語(yǔ)氣向王永慶表示，"海滄計(jì)劃"可以全面依照計(jì)劃推動(dòng)進(jìn)行。但不料王永慶卻提出了產(chǎn)品要100%內(nèi)銷的要求。他說，"海滄計(jì)劃"中有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的方向必須轉(zhuǎn)換，當(dāng)初允諾過100%產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，即以推展外銷為主，但現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)過去了將近3年，島內(nèi)外石化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)及市場(chǎng)狀況已經(jīng)完全改變，因此必須從100%外銷轉(zhuǎn)變成100%產(chǎn)品供應(yīng)內(nèi)銷市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)大陸鼓勵(lì)企業(yè)把爭(zhēng)取外匯平衡和國(guó)際市場(chǎng)作為主要目標(biāo)，所以政策上要求產(chǎn)品要100%外銷，這與王永慶提出把產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)供內(nèi)銷的條件相悖，大陸方面認(rèn)為與政策不符。但為了進(jìn)一步說服大陸方面接受自己的建議，王永慶接著又對(duì)臺(tái)塑要求100%內(nèi)銷的理由詳加說明。

王永慶首先介紹說，臺(tái)灣原有數(shù)千家三次加工廠，但如今90%已經(jīng)外移，大多數(shù)選擇在廣東及福建兩省設(shè)廠。據(jù)了解，這些三次加工廠商在生產(chǎn)以至經(jīng)營(yíng)各方面，大多相當(dāng)順利，所以自開始經(jīng)營(yíng)以來不斷地?cái)U(kuò)充生產(chǎn)線，同時(shí)效率也在不斷提升，所生產(chǎn)的各項(xiàng)產(chǎn)品都呈現(xiàn)供大于求的局面。任何生產(chǎn)工廠都必須謀求產(chǎn)銷平衡，才能維持人員等一切正常安定。而且就經(jīng)營(yíng)規(guī)模而言，一般生產(chǎn)工廠都是可進(jìn)而不可退，只能擴(kuò)充生產(chǎn)規(guī)模而不能減產(chǎn)，一旦減產(chǎn)就是衰退。依現(xiàn)有三次加工廠商的發(fā)展趨勢(shì)，很快就呈現(xiàn)供過于求，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)也有一定的容納限度，就像進(jìn)口一方常常采取限制進(jìn)口數(shù)量或者為了保護(hù)自己而提高進(jìn)口關(guān)稅一樣，這些措施都會(huì)對(duì)出口造成不利。在這種情況下，"海滄計(jì)劃"要吸引三次加工業(yè)者進(jìn)入特區(qū)內(nèi)設(shè)廠，預(yù)料其腳步將遲疑不前，況且一如上述，國(guó)際外銷市場(chǎng)也是有限的，情境如此變化，原來的計(jì)劃自有必要重新檢討，以為因應(yīng)。

其次，"海滄計(jì)劃"中的產(chǎn)品外銷全部轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，除了能為國(guó)家開源節(jié)流提高人民生活水準(zhǔn)之外，他認(rèn)為更可以促進(jìn)國(guó)家建設(shè)的合理性，加速帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并且節(jié)省人類有限資源的耗用，發(fā)揮更高的經(jīng)濟(jì)效益。該構(gòu)想如獲認(rèn)同，并準(zhǔn)其產(chǎn)品改為100%內(nèi)銷，對(duì)于國(guó)家而言將有百利而無一害。

講到這里，王永慶取出事先攜帶的幾個(gè)樣品，想拿給在場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人看。但大陸方面可能認(rèn)為王永慶"出爾反爾"，是在浪費(fèi)時(shí)間，于是有人提高聲調(diào)說："請(qǐng)坐著講就可以。"

對(duì)于這一段經(jīng)歷，王永慶事后回憶時(shí)一再談到："由于我臨時(shí)才提出外銷要轉(zhuǎn)變內(nèi)銷的看法，事先又不夠周到，沒有提出報(bào)備，所以自己也覺得有些不好意思，因此無論如何一定要盡其所能說明清楚，讓大陸領(lǐng)導(dǎo)了解實(shí)際的需要以及得失所在。"

王永慶接著介紹說，臺(tái)塑所提出的各項(xiàng)產(chǎn)品計(jì)劃，并不是一般的消費(fèi)品，而是建設(shè)用的材料。不但能夠代替?zhèn)鹘y(tǒng)的材料，而且還質(zhì)量兼優(yōu)。若能大量使用，既可減少國(guó)家寶貴資源的耗用，同時(shí)也能替代進(jìn)口節(jié)省外匯支出。王永慶首先介紹了臺(tái)塑的"看家產(chǎn)品"PVC粉。他說，臺(tái)塑初步計(jì)劃在大陸每年生產(chǎn)100萬噸，其中70萬噸用于制造PVC管材，可以做到質(zhì)量兼優(yōu)，求得市場(chǎng)普遍采用，最終目標(biāo)單只PVC管材一項(xiàng)，年產(chǎn)量可達(dá)1000萬噸以上，對(duì)于國(guó)計(jì)民生所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益及福利都將極為龐大，因而具有很高的現(xiàn)實(shí)意義。

接著，王永慶介紹了臺(tái)塑采用拉伸法所生產(chǎn)的新型包裝袋等產(chǎn)品。他說，使用強(qiáng)韌膠布（XF FILM）取代聚丙烯（PP）編織袋，可增強(qiáng)其物性強(qiáng)度及韌性，用于制袋可以節(jié)省抽絲及織帶的工藝。除了工藝簡(jiǎn)易之外，在材料用量方面，XF FILM還具有較佳的經(jīng)濟(jì)性，一般25公斤重的包裝袋子，PP編織袋的材料用量是125～135克，但XF FILM的材料用量只有70～80克。另外，XF FILM除了可以制作包裝材料外，還有其他非常廣泛的用途。更重要的是，XF FILM也可以替代紙袋，減少對(duì)森林資源的依賴及耗用，在保護(hù)森林資源方面也具有一定的實(shí)質(zhì)意義。

經(jīng)過王永慶的耐心說明，大陸方面的態(tài)度開始改變。朱镕基以一個(gè)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的眼光和胸懷馬上意識(shí)到，王永慶所言如果真能夠達(dá)成所介紹的成效，那么對(duì)于國(guó)家興辦工業(yè)及發(fā)展經(jīng)濟(jì)都有裨益，應(yīng)該肯定和贊成。最后，朱镕基表示了兩點(diǎn)看法：一是內(nèi)銷的事情暫保留作詳細(xì)考慮，明天再討論并做出決定；二是為順利推動(dòng)"海滄計(jì)劃"，將本來考慮設(shè)在全國(guó)各省的14個(gè)輕油裂解廠計(jì)劃項(xiàng)目停掉，由兩岸的民營(yíng)事業(yè)取代。

第二天上午，雙方的會(huì)談繼續(xù)進(jìn)行。大陸一方參加會(huì)議的成員，除昨天的原班人馬以外，又增加了一些其他有關(guān)部門的負(fù)責(zé)人。會(huì)議一開始，朱镕基直截了當(dāng)?shù)匦迹?昨天開會(huì)時(shí)，王董事長(zhǎng)所提出來的計(jì)劃，我們完全接受。"

對(duì)于大陸方面的決定，王永慶事后由衷地感嘆說："此一牽涉非小的事業(yè)計(jì)劃案，經(jīng)過提出介紹說明，便能當(dāng)機(jī)立斷表示接納，顯示魄力非同小可。政府處理各項(xiàng)案件事務(wù)有此效率，實(shí)在非常罕見，而且極不容易，對(duì)于朱副總理處事的果斷明快，我們至為感激及欽佩。同時(shí)，我們也深感如果沒有此等開發(fā)新產(chǎn)品的能力，而不能拿出新產(chǎn)品計(jì)劃，作為'海滄計(jì)劃'變遷后的應(yīng)變替代方案，恐怕就難以如此圓滿，可以有所交代。有此產(chǎn)品作為后盾，可以打開廣闊的大陸市場(chǎng)，關(guān)鍵在于今后如何經(jīng)營(yíng)。如果在經(jīng)營(yíng)上能夠達(dá)成預(yù)期的績(jī)效，則在此一幾近無窮大的市場(chǎng)中，其可供發(fā)揮的空間也是無止無盡。"

王永慶一邊與大陸方面展開積極協(xié)商，一邊著手推動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。其中，僅購(gòu)買煉油及輕油裂解、人造紙廠、BP廠以及年產(chǎn)24萬噸低密度聚乙烯廠等所涉及的核心技術(shù)等，就已經(jīng)支付了2 700萬美元，如果再加上土地和聘請(qǐng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員等費(fèi)用，臺(tái)塑為"海滄計(jì)劃"首批共計(jì)支出人民幣達(dá)5億元之多。

當(dāng)然，王永慶也預(yù)計(jì)到，"海滄計(jì)劃"由于已從原先的全部外銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿績(jī)?nèi)銷，所以臺(tái)塑集團(tuán)未來的產(chǎn)銷業(yè)務(wù)實(shí)際上將涵蓋整個(gè)大陸地區(qū)。內(nèi)銷、外銷的轉(zhuǎn)換看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上意味著王永慶的戰(zhàn)略思路發(fā)生了調(diào)整，即進(jìn)入大陸的原因由原來單純的追求生產(chǎn)成本的降低轉(zhuǎn)向以追求市場(chǎng)為主。當(dāng)然，臺(tái)塑若要在大陸各地布局設(shè)廠，其工作負(fù)荷及經(jīng)營(yíng)責(zé)任之沉重可以想見。另外來自島內(nèi)政商兩界的壓力也必定會(huì)使今后的路程坎坷崎嶇，前景仍難以預(yù)料。

11月6日的會(huì)談成功，無論對(duì)于臺(tái)塑還是大陸，都是一件大事。當(dāng)日晚，國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)在釣魚臺(tái)國(guó)賓館舉行盛大宴會(huì)，招待王永慶一行，慶祝這次合作取得良好進(jìn)展，并且大陸的工作班子已經(jīng)準(zhǔn)備好了各種文件等待簽署。

可就在這時(shí)，臺(tái)灣當(dāng)局對(duì)于王永慶的舉動(dòng)大為惱火，認(rèn)為"海滄計(jì)劃"帶給臺(tái)灣島內(nèi)的"政治傷害比經(jīng)濟(jì)傷害大"，于是臺(tái)灣島內(nèi)傳出了臺(tái)灣當(dāng)局對(duì)王永慶提出的處理意見，內(nèi)容大致是：

如果王永慶與大陸方面簽署有關(guān)"海滄計(jì)劃"的協(xié)議，那么臺(tái)灣當(dāng)局將停止臺(tái)塑集團(tuán)的股票交易、責(zé)令相關(guān)銀行凍結(jié)臺(tái)塑集團(tuán)的資金往來、限制臺(tái)塑集團(tuán)高層人員出境。

王永慶聞知頓時(shí)既緊張又不安，但為了顧及臺(tái)灣當(dāng)局的過激反應(yīng)，為了臺(tái)塑的未來發(fā)展，同時(shí)更為重要的是，為了對(duì)幾萬名股東負(fù)責(zé)，王永慶于無奈之下只得在征得大陸方面的諒解后，決定暫緩簽約。至此，轟動(dòng)一時(shí)的"海滄計(jì)劃"就此宣告夭折。

在以后十多年的歲月中，王永慶多次感慨萬千地回憶說："所謂失之毫厘，差以千里。當(dāng)時(shí)一步之差，'海滄計(jì)劃'未能推動(dòng)實(shí)施，所造成的差異極為可觀。當(dāng)臺(tái)灣眾多加工業(yè)者感受到因?yàn)楣べY普遍提高，已經(jīng)逐漸喪失國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)條件，為了謀求持續(xù)經(jīng)營(yíng)，不得不將生產(chǎn)線外移往工資不到臺(tái)灣十分之一的大陸，此一情形就像水往下流一樣，完全不是人為力量所能阻擋。尤其鄧小平先生特別帶上一句話，若是海滄1萬公頃土地不敷使用，可以在毗鄰的漳州再撥5 000公頃，而且語(yǔ)帶鼓勵(lì)。有此親口承諾，何患'海滄計(jì)劃'不能在大陸施展！但是無奈事與愿違，眾多臺(tái)商分散大陸各地，形成孤軍奮斗，而且前途未卜。于今思之，真是悔恨莫及！"

染指石化

石化是臺(tái)塑的核心產(chǎn)業(yè)，也是臺(tái)塑赴大陸投資的重點(diǎn)。

盡管早已在上個(gè)世紀(jì)70年代就成為世界級(jí)的"塑膠大王"，但長(zhǎng)期無法進(jìn)入官方壟斷的石化上游即石油冶煉行業(yè)。王永慶為此奮斗了20余年，才在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)自由化的上世紀(jì)90年代初得以實(shí)現(xiàn)，在臺(tái)灣興建第一個(gè)民營(yíng)的"輕油裂解廠"即所謂的"六輕"，從而建立起一個(gè)完整的石化工業(yè)體系，實(shí)現(xiàn)了王永慶多年的石化王國(guó)夢(mèng)。

1993年2月26日，蕭萬長(zhǎng)被素有"拼命三郎"之稱的江丙坤接替，江丙坤升任臺(tái)灣"經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)"。上任伊始，江丙坤面對(duì)的臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)可以說是千頭萬緒。盡管在美、臺(tái)投資與貿(mào)易摩擦中，美國(guó)憑借"301"條款報(bào)復(fù)臺(tái)灣的壓力暫時(shí)有所緩和，但此時(shí)的江炳坤卻必須專注于解決任內(nèi)面臨的三大挑戰(zhàn)：六輕、"核四"和"國(guó)營(yíng)"事業(yè)民營(yíng)化。其中，王永慶的六輕案距1973年1月首次提出，已經(jīng)差不多過去整整20年。如此看來，江丙坤要想在任內(nèi)有所作為，恐怕命中注定要通過這"三大工程"來改變臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)的命運(yùn)。

國(guó)民黨當(dāng)局的改變還源于外部因素。1986年3月，菲律賓馬科斯政權(quán)被推翻，這給長(zhǎng)期實(shí)行軍事戒嚴(yán)的國(guó)民黨當(dāng)局造成了極大震撼。國(guó)民黨于1986年3月召開了十二屆三中全會(huì)，并由蔣經(jīng)國(guó)在會(huì)上提出了"政治革新"的主張。雖然這一主張沒有突破"動(dòng)員戡亂體制"的范圍，但"解嚴(yán)"、"開禁"的確是四十多年來臺(tái)灣島內(nèi)政治生活中的一個(gè)重大變革，不僅臺(tái)灣的政治體制由此發(fā)生了重大變化，同時(shí)其經(jīng)濟(jì)體制也開始全面向西方的自由市場(chǎng)制度轉(zhuǎn)型。

在六輕籌建之前，臺(tái)灣有一輕、二輕、三輕、四輕和五輕，他們都統(tǒng)歸"中油"管理。"中油"長(zhǎng)期壟斷石化上游原料業(yè)，而在"中油"之下，則是為數(shù)眾多的中下游企業(yè)，其中有相當(dāng)一部分是私人資本，并且其所迸發(fā)出的生產(chǎn)活力成了當(dāng)時(shí)臺(tái)灣地區(qū)石化業(yè)產(chǎn)品出口的中堅(jiān)力量。但是，"中油"的壟斷行為嚴(yán)重束縛了整個(gè)石化行業(yè)的"國(guó)際化"進(jìn)程。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，打破"中油"的壟斷地位乃勢(shì)之所趨。

六輕的"情結(jié)"尚未理清，島內(nèi)石化業(yè)者便已開始叫嚷著要興建"七輕"，給本已"霧中看花"的六輕案又平添了一份復(fù)雜。"臺(tái)灣區(qū)石化公會(huì)"甚至還成立了"石化中心項(xiàng)目小組"，考慮建議當(dāng)局有關(guān)單位將開發(fā)云林離島工業(yè)區(qū)列入"六年國(guó)建計(jì)劃項(xiàng)目"之一，并由業(yè)者向"政府"租地建廠，以降低投資成本。為了推動(dòng)七輕投資案，"臺(tái)灣區(qū)石化公會(huì)"所屬的長(zhǎng)春石化、臺(tái)苯、國(guó)喬、中纖等18家公司，于日前成立"石化中心項(xiàng)目小組"，由和桐化學(xué)公司董事長(zhǎng)陳武雄擔(dān)任召集人，共同評(píng)估七輕的投資效益。

雖然六輕和七輕面臨的問題相同，比如土地問題等，但實(shí)質(zhì)上，兩方在臺(tái)面底下正在展開一場(chǎng)爭(zhēng)奪石化資源和市場(chǎng)的爭(zhēng)斗。有人甚至還擔(dān)心說，由于把"許多重化工業(yè)與周邊產(chǎn)業(yè)緊密地放在一個(gè)小范圍里，即使個(gè)別企業(yè)可以滿足污染防治要求，但合在一起，他們很有可能超過當(dāng)?shù)乜梢匀萑痰奈廴究偭俊?業(yè)界的反應(yīng)直接把矛頭指向了當(dāng)局對(duì)工業(yè)用地的整體規(guī)劃。

石化路上的障礙

在王永慶看來，他要建六輕的障礙存在于臺(tái)灣當(dāng)局的石化政策，而同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，他并沒有放在眼里。要想攻下政府這個(gè)難關(guān)，就要聯(lián)合同行，共同說服政府支持他。為此，王永慶曾多次和島內(nèi)石化業(yè)者聚餐，以化解業(yè)內(nèi)的矛盾，增強(qiáng)石化業(yè)者對(duì)臺(tái)灣投資環(huán)境的信心，同時(shí)也希望當(dāng)局和業(yè)界能共同克服困難，繼續(xù)在島內(nèi)投資。他希望當(dāng)局對(duì)石化同業(yè)籌建的七輕應(yīng)多給予支持，以利于規(guī)劃和六輕一起在云林離島工業(yè)區(qū)開發(fā)公用設(shè)施，如港口、輸水管、綠帶等相關(guān)事宜。如此一來，石化業(yè)的擴(kuò)張不僅更符合經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也能避免重復(fù)建設(shè)所造成的浪費(fèi)，對(duì)未來臺(tái)灣島內(nèi)石化工業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，將有正面的幫助。

在臺(tái)灣的工業(yè)化歷史上，讓一家企業(yè)花掉20年時(shí)間去申請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目，然后再用10年的時(shí)間去建設(shè)，簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)雄心、耐心和決心的大比拼！1992年底，王永慶在和中下游業(yè)者進(jìn)行座談時(shí)，就曾多次以"我也著急得不行"來表達(dá)內(nèi)心對(duì)六輕計(jì)劃能否順利實(shí)施的關(guān)切。

江丙坤自上任后在六輕問題上一直是馬不停蹄，時(shí)常聽取"經(jīng)濟(jì)部工業(yè)局"對(duì)六輕最新情況所作的工作簡(jiǎn)報(bào)。江丙坤需要協(xié)調(diào)的最大癥結(jié)在于如何取得六輕建廠土地以及取得土地之后又由誰(shuí)來開發(fā)。當(dāng)然，從開發(fā)的成本和效率來看，自然是由臺(tái)塑集團(tuán)自己開發(fā)成本最低且效率最高，另外還不會(huì)留下任何后遺癥。如果以"工業(yè)局"的名義開發(fā)，并由其在完工后再發(fā)給臺(tái)塑土地所有權(quán)證，那么任何一方都難以保證日后是否能避免產(chǎn)生什么樣的變數(shù)。

籌建七輕的企業(yè)群體也注意到了這一點(diǎn)。國(guó)喬石化公司總經(jīng)理吳丁凱就說，根據(jù)臺(tái)灣中興工程顧問公司評(píng)估，云林離島工業(yè)區(qū)口湖段填海造地后，每坪土地售價(jià)將高達(dá)22000元，每公頃相當(dāng)于6000萬元，與其他國(guó)家和地區(qū)石化業(yè)土地所取得的成本相比較，已明顯偏高，石化業(yè)界的投資意愿必定會(huì)受到影響。

為化解此一疑慮，"經(jīng)濟(jì)部"打算和臺(tái)塑集團(tuán)簽訂買賣契約，保證在完成相關(guān)的地籍整理后，即發(fā)給臺(tái)塑集團(tuán)六輕建廠土地的產(chǎn)權(quán)移轉(zhuǎn)證明。"經(jīng)濟(jì)部"甚至還建議以工業(yè)區(qū)開發(fā)管理基金和"行政院"開發(fā)基金的方式籌措資金，給予臺(tái)塑等廠商開發(fā)麥寮工業(yè)港110億元的長(zhǎng)期無息貸款。對(duì)此，江丙坤一再向有關(guān)官員和媒體強(qiáng)調(diào)說："這么大的投資，如果土地所有權(quán)無法確定，臺(tái)塑當(dāng)然不會(huì)安心。"另外，他從多個(gè)渠道獲悉，依據(jù)王永慶做事的風(fēng)格和膽略，臺(tái)塑總是謀定而后動(dòng)。如果貿(mào)然投資，一旦陷入將難以自拔。難怪王永慶一再?gòu)?qiáng)調(diào)，臺(tái)塑六輕相關(guān)工程一定要在所有問題解決后，才能動(dòng)工，否則臺(tái)塑寧愿放棄先期已投入的200多億元資金，也不愿冒被套牢的風(fēng)險(xiǎn)。"我為六輕可以說是已經(jīng)筋疲力盡，再套牢怎么辦？"王永慶不無憂慮地抱怨說。

為使江丙坤與王永慶之間面對(duì)面的溝通能順利進(jìn)行，"工業(yè)局"主管官員甚至在1993年3月17日先行與當(dāng)時(shí)的臺(tái)塑集團(tuán)六輕小組召集人——臺(tái)塑公司總經(jīng)理王金樹會(huì)談，就臺(tái)塑集團(tuán)提出的土地、建港等問題交換意見。

1993年3月21日下午，江丙坤應(yīng)約和"老長(zhǎng)官"蕭萬長(zhǎng)一起來到了位于臺(tái)北市敦化北路的臺(tái)塑大樓面見王永慶。會(huì)談之中，江丙坤口頭承諾在他擔(dān)任"經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)"期間，一定會(huì)帶領(lǐng)"經(jīng)濟(jì)部"全力推動(dòng)六輕建廠案，并在取得建廠用地等方面盡全力協(xié)助。當(dāng)天，兩人的心情就像臺(tái)北的春天一樣輕松愉快，因此會(huì)談也就進(jìn)行得相當(dāng)順利，雙方對(duì)于六輕建在云林離島工業(yè)區(qū)"樂觀其成"。

在取得王永慶的共識(shí)后，江丙坤仍不放心，于是又和"老長(zhǎng)官"蕭萬長(zhǎng)商議，兩人聯(lián)手一起鼓動(dòng)王永慶盡快把六輕案的動(dòng)工時(shí)間確定下來，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

"經(jīng)濟(jì)部"與臺(tái)塑之間在近期內(nèi)的這一系列互動(dòng)，并沒有擺脫市場(chǎng)有心人士的關(guān)注。不久，這一切都在股票市場(chǎng)上得到了徹底反映。3月24日，臺(tái)塑公司股票價(jià)量齊升，以43.8元的跳空漲停價(jià)格開盤。收盤價(jià)雖回落至42.6元，但仍比前一個(gè)交易日上漲1.6元。成交量盡管只有13000余張，但仍比前一個(gè)交易日增加3.4倍，并且股價(jià)有挑戰(zhàn)45元高位的可能。

至于股價(jià)波動(dòng)的原因，市場(chǎng)分析人士預(yù)測(cè)說，臺(tái)塑的六輕計(jì)劃在當(dāng)局有關(guān)單位的全力策動(dòng)下，的確有可能在下月動(dòng)工，但因該計(jì)劃已延宕近7年，建廠地點(diǎn)也先后由最初的宜蘭利澤、桃園觀音轉(zhuǎn)移到云林麥寮，可見人們對(duì)于六輕計(jì)劃在這個(gè)"不毛之地"興建所能帶來的投資效益仍心存疑慮。消息靈通人士和市場(chǎng)投機(jī)人士似乎從股民的這一微妙心理變化中嗅出了某種味道，于是在證券市場(chǎng)上掀起了陣陣漣漪。臺(tái)塑集團(tuán)的股票頓時(shí)成了六輕是否能夠動(dòng)工興建的晴雨表。

1993年3月28日下午，王永慶在臺(tái)塑大樓主持長(zhǎng)庚護(hù)專董事會(huì)會(huì)議前，接受"中央社"記者單獨(dú)訪問時(shí)表示，總投資額約2100億元新臺(tái)幣的六輕及其擴(kuò)大計(jì)劃已延宕7年多，臺(tái)塑過去在六輕計(jì)劃上已投入新臺(tái)幣兩三百億元，所以今年無論如何"絕對(duì)要?jiǎng)庸ぃ?他告訴記者說，六輕建好的時(shí)候，自己都已經(jīng)八十幾歲了。如果今年再不開始做，恐怕就看不到它完工了！

希望就在眼前

有心的記者注意到，早在1993年1月30日，王永慶其實(shí)就已經(jīng)在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》上以《莫讓我石化工業(yè)發(fā)展譜下休止符——駁斥中油乙烯供過于求進(jìn)而論斷興建六輕非屬必要說法》為題發(fā)表了一份萬言書。他憤怒地說道："繼之承蒙賢明'政府'于1986年才又核準(zhǔn)臺(tái)塑集團(tuán)興辦六輕。當(dāng)時(shí)臺(tái)塑鑒于三次加工所需原料已大量不足，經(jīng)獲核準(zhǔn)興辦六輕后當(dāng)即積極儲(chǔ)備人才，引進(jìn)島外各項(xiàng)工藝及采購(gòu)設(shè)備等，不幸隨即發(fā)生變故，至此已投入資金200多億元，凍結(jié)部分設(shè)備放置任其生銹。"

王永慶深感責(zé)任重大。他自1993年3月17日從美返臺(tái)后，11天來為六輕案已于臺(tái)塑大樓密集會(huì)晤"經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)"江丙坤、"工業(yè)局長(zhǎng)"王覺民、云林縣長(zhǎng)廖泉裕以及石化業(yè)下游眾多好友，并自22日起每天聽取由臺(tái)塑干部所做的進(jìn)度簡(jiǎn)報(bào)。

1993年3月29日，恰逢臺(tái)塑集團(tuán)第十七屆員工體育運(yùn)動(dòng)大會(huì)召開。精明的江丙坤發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)，于是和蕭萬長(zhǎng)一起參加了運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式。會(huì)后，蕭萬長(zhǎng)在接受記者訪問時(shí)說："六輕是臺(tái)灣有史以來最大的民間投資計(jì)劃，在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)面臨瓶頸時(shí)，六輕的興建對(duì)整體制造業(yè)產(chǎn)出的貢獻(xiàn)太大了！"他預(yù)估，六輕可使臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)率增加一到兩個(gè)百分點(diǎn)。第二天，江丙坤也發(fā)表了同樣的看法。他說，六輕及其關(guān)聯(lián)工業(yè)產(chǎn)值的增加，將可使臺(tái)灣每年的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)率維持在7%的水平上。

在運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式上，王永慶在致辭時(shí)表示，運(yùn)動(dòng)的精神就是要鍛煉體魄，希望臺(tái)塑員工能以相同的精神，進(jìn)行興建六輕的工作。也許是命運(yùn)有意安排江丙坤以這種特殊的方式點(diǎn)燃上任后的第一把火，也許是因?yàn)榇舜芜\(yùn)動(dòng)大會(huì)在王永慶的經(jīng)歷和記憶中太重要了，所以使得當(dāng)天出席運(yùn)動(dòng)會(huì)的來賓和員工似乎從他倆的表情中猜測(cè)出了什么。人們紛紛把注意力轉(zhuǎn)向王永慶，看他今天到底要當(dāng)眾宣布什么決定。

為了弘揚(yáng)"勤勞樸實(shí)"的企業(yè)精神，臺(tái)塑關(guān)系企業(yè)每年都要依照慣例在明志工專的操場(chǎng)上舉行運(yùn)動(dòng)大會(huì)。其中，由王永慶率領(lǐng)各關(guān)系企業(yè)主管進(jìn)行的5000米長(zhǎng)跑，已經(jīng)成為臺(tái)塑舉辦企業(yè)文化活動(dòng)的一個(gè)象征。參加當(dāng)年臺(tái)塑運(yùn)動(dòng)會(huì)的總?cè)藬?shù)約有3000人，應(yīng)邀出席運(yùn)動(dòng)會(huì)的貴賓除蕭萬長(zhǎng)和江丙坤外，還有時(shí)任臺(tái)灣"法務(wù)部長(zhǎng)"的馬英九。

這天，王永慶仍如往常一樣在凌晨3點(diǎn)多就起床，并在7點(diǎn)多由太太李寶珠陪同前往會(huì)場(chǎng)主持為時(shí)一天的運(yùn)動(dòng)會(huì)。更讓在場(chǎng)人士興奮不已的是，王永慶、王永在已106歲高齡的母親——王詹祥女士，也在8點(diǎn)多時(shí)抵達(dá)運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)場(chǎng)。在臺(tái)塑，老人家被尊稱為"阿媽"，許多臺(tái)塑員工及家屬早早就趕到會(huì)場(chǎng)，只為一睹"阿媽"的風(fēng)采。當(dāng)天的"阿媽"也顯得格外精神，特意繞場(chǎng)一周為鼓舞臺(tái)塑集團(tuán)員工士氣。

實(shí)際上，出席會(huì)議的來賓都知道，此時(shí)跑步對(duì)于王永慶已成為一種形式。更重要的是，通過跑步，他要向世人顯示臺(tái)塑追求"止于至善"的毅力。他在運(yùn)動(dòng)大會(huì)上不僅宣布了六輕及其擴(kuò)大計(jì)劃即將動(dòng)工，同時(shí)他還表示說，六輕計(jì)劃中有關(guān)抽沙填海、地質(zhì)改良、興建港口、搭建臨時(shí)工寮等，已委托日本、美國(guó)、歐洲等工程公司進(jìn)行比價(jià)，日后六輕動(dòng)工將不舉行任何慶祝儀式。

1994年7月，六輕計(jì)劃正式動(dòng)工，并于1998年12月7日完成六輕計(jì)劃的第一座工廠正式投料試車，年產(chǎn)乙烯45萬噸。"六輕"位于臺(tái)灣西海岸云林縣麥寮鄉(xiāng)。這是一個(gè)填海造地、興建幾十座工廠的巨大工程。

兩岸三通操碎心

因?yàn)闅v史遺留問題，臺(tái)海兩岸的溝通、交流一直存在著障礙。為改善兩岸關(guān)系，促進(jìn)兩岸經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展與交流，中國(guó)大陸政府在1979年提出兩岸直接通郵、通商、通航。兩岸"三通"的提法自此開始。在兩岸"三通"方面，王永慶做出了非常大的努力。

王永慶是土生土長(zhǎng)的臺(tái)灣人。他在日本殖民統(tǒng)治時(shí)期出生在嘉義縣，差不多在日本奴役下生活了近30年。后來又經(jīng)歷臺(tái)灣光復(fù)、"兩蔣"時(shí)期、李登輝時(shí)期以及民進(jìn)黨執(zhí)政時(shí)期總共60年。不管臺(tái)灣政治生態(tài)如何演變，他的愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)的情懷從未改變。他堅(jiān)定地表示，他是炎黃子孫，兩岸人民一家親，血肉相連，兄弟情深。

每個(gè)人最懷念自己的童年時(shí)光，最深愛自己的家鄉(xiāng)，王永慶也不例外，他深愛著臺(tái)灣的土地，深愛著這片土地上的人民。盡管他也曾經(jīng)受過一些委屈，但是這并不影響他對(duì)臺(tái)灣不斷繁榮富強(qiáng)、祥和安定的期盼。

他也曾經(jīng)抨擊時(shí)弊，甚至對(duì)臺(tái)灣當(dāng)局一些政策大唱反調(diào)，但是其出發(fā)點(diǎn)卻是善意的，他只想能夠有個(gè)合理的政策來合理利用臺(tái)灣的資源、維護(hù)民族企業(yè)的發(fā)展、形成良好的社會(huì)風(fēng)氣。然而，王永慶能夠在商場(chǎng)叱咤風(fēng)云、游刃有余，到了官場(chǎng)卻成了一個(gè)拙劣的學(xué)徒，不懂得迎合當(dāng)權(quán)者的意思，屢屢嗆水。對(duì)一些子民不利的政策，就會(huì)無法控制地站出來責(zé)問。

比如，當(dāng)年退役官兵輔導(dǎo)委員會(huì)的設(shè)置，是為了提供退役官兵有適當(dāng)?shù)墓ぷ骷盎顒?dòng)，并照顧其生活，出發(fā)點(diǎn)本來很好，但是不顧可能產(chǎn)生的后果而創(chuàng)設(shè)榮工處，以及其他官方的工程處，發(fā)展方向背離了應(yīng)循的正軌。

王永慶認(rèn)為當(dāng)局這樣做，只是將錢從這個(gè)口袋轉(zhuǎn)到另一個(gè)口袋而已，從表面上并無外漏之虞，可是由于"政府"的過分"關(guān)照"，所設(shè)榮工處及其他官方的工程處都是享受特殊待遇，可以不必經(jīng)由競(jìng)爭(zhēng)而直接以議價(jià)方式，優(yōu)先取得承攬工程的機(jī)會(huì)。因此30多年來，一般民間略有規(guī)模的工程公司，無不對(duì)此怨聲載道，甚至在多方面都受到某種嚴(yán)格控制的工程公司也站出來公開指責(zé)，認(rèn)為當(dāng)局主要工程都限定由榮工處及官方工程處包辦，不但造成臺(tái)灣巨額財(cái)務(wù)的虛耗浪費(fèi)，而且該等特權(quán)工程單位在缺乏競(jìng)爭(zhēng)的處境中，也流于安逸放松，不思進(jìn)取。

這種本無惡意的關(guān)照在執(zhí)行過程中引起了一系列連鎖副作用，民間的工程公司在該等特權(quán)單位壟斷之下，無法獲得承攬大規(guī)模工程的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)難以正常發(fā)展，長(zhǎng)此以往，其工程經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)將無法正常累積成長(zhǎng)。而特權(quán)工程單位在沒有任何技術(shù)優(yōu)勢(shì)的條件下承攬到工程，就會(huì)提高價(jià)錢轉(zhuǎn)包給其他承包商，如此一手又一手轉(zhuǎn)包，都只為圖謀利益而已，最終實(shí)際施工的，大多是談不上規(guī)模的小型營(yíng)造公司，不僅價(jià)格虛高，工程質(zhì)量也沒有保證。

類似的政策還有很多，每逢此時(shí)王永慶就會(huì)毫不留情地站出來，向"政府"反映，為民請(qǐng)命。由于肯講真話，特別是在一些公開場(chǎng)合毫不留情面地抨擊時(shí)弊，因此他經(jīng)常遭到"政府"的打壓。王永慶為了實(shí)現(xiàn)石化王國(guó)夢(mèng)，他提出在臺(tái)灣建立輕油裂解廠和重油裂解廠，這本來是件利國(guó)利民的好事，卻由于私人原因，在"政府"的阻撓下遭到了流產(chǎn)的命運(yùn)。蔣經(jīng)國(guó)就曾經(jīng)親自過問過此事，他對(duì)屬下說："不能任其發(fā)展，免得以后他做大了不好控制。"除此之外，王永慶還提出的一系列建廠計(jì)劃都遭到了"政府"的封殺，哪怕是極好極有見地的項(xiàng)目，也難逃厄運(yùn)。

對(duì)于臺(tái)灣當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)人在"三通"上的只說不做，王永慶更是惱火異常，甚至當(dāng)面警告說，當(dāng)局如果不采取經(jīng)貿(mào)開放的措施，臺(tái)灣各行各業(yè)的發(fā)展勢(shì)必受到嚴(yán)格限制，甚至窒息，后果不堪設(shè)想。

他說，如果臺(tái)灣當(dāng)局能夠改變拖延"三通"的政策，促使兩岸關(guān)系走向正?；N種不便和損失即可望消除。在正?；膬砂督?jīng)貿(mào)關(guān)系基礎(chǔ)上，一切事務(wù)的進(jìn)行就如同活水一般順暢流通。不僅大陸臺(tái)商在島內(nèi)的原料供應(yīng)商可以省去赴大陸設(shè)廠就近配合的麻煩，世界著名企業(yè)的在臺(tái)機(jī)構(gòu)也會(huì)謀求擴(kuò)充發(fā)展，甚至其他知名企業(yè)也可能到臺(tái)灣設(shè)立營(yíng)運(yùn)中心。他希望臺(tái)灣當(dāng)局認(rèn)清形勢(shì)，采取開放措施，為臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造新的契機(jī)。

用王永慶自己的話說，他無論做什么，出發(fā)點(diǎn)都是只有一個(gè)，那就是為了全社會(huì)的富裕，為了民族的強(qiáng)盛，因此他才會(huì)孜孜不倦地建立對(duì)外商業(yè)貿(mào)易，尤其是在大陸的貿(mào)易，因?yàn)樗?，臺(tái)灣要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，孤立起來是不行的。

如今，兩岸"三通"已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，這在某種程度上，也可以說是告慰已經(jīng)逝世的王永慶老先生吧。