四、辯士李斯：一位揣摩王權(quán)的高手

辯士，能言善辯之士，游說(shuō)之士?！瓣巸?nèi)辯士，使圖其計(jì)?！?《管子》)“使其既據(jù)長(zhǎng)安，大張勝氣，分慰居民，合饗士卒，使辯士以尺書風(fēng)諭威德，則赤眉、延岑可指麾而定矣?！?宋·陳亮《酌古論》)

李斯出生在偏遠(yuǎn)楚國(guó)，本是一個(gè)看倉(cāng)庫(kù)的小吏。有一天，他毅然背職離鄉(xiāng)，越過(guò)一條又一條國(guó)境線，在數(shù)個(gè)國(guó)家間尋找布衣為相的機(jī)會(huì)。最后，他暫住在一個(gè)充滿活力的都城——秦國(guó)咸陽(yáng)，開(kāi)始了秦國(guó)夢(mèng)。幾年后，他成為一顆政壇新星，一大批重要人物，如嬴政、呂不韋、韓非、蒙恬、趙高與他量力比權(quán)；一系列重大事件，如呂不韋專政、嫪?dú)敝\反、嬴政收權(quán)、諫逐客書、統(tǒng)一戰(zhàn)爭(zhēng)、廢除封建、焚書坑儒、二世之立，均置身其中，甚至由他一手促成。

一尾小泥鰍躍升為一條云龍。追溯其發(fā)跡史，他的口才，即他的辨術(shù)，是擰開(kāi)他人生事業(yè)魔盒的一把鑰匙。

1.辯才：是非討論偷換成立場(chǎng)問(wèn)題

李斯(前284～前208)，戰(zhàn)國(guó)末年楚國(guó)上蔡(今河南上蔡)人。早年為郡小吏，后從荀卿學(xué)帝王之術(shù)，學(xué)成入秦。初被呂不韋任以為郎，做了一名隨從侍官；后勸說(shuō)秦王政滅諸侯成帝業(yè)，被任為長(zhǎng)史，即朝廷幕僚。秦王采納其計(jì)謀，遣謀士持金玉游說(shuō)關(guān)東六國(guó)，離間各國(guó)君臣。隨后任其為客卿，這樣，李斯便有了給秦王上書寫折子的資格，進(jìn)入了決策層。不料，嬴政十年(前237)，由于韓國(guó)水利工程師鄭國(guó)的“疲秦計(jì)劃”東窗事發(fā)，秦王下驅(qū)逐六國(guó)客卿令。李斯亦在被逐的名單中，乃上《諫逐客書》。他抓住秦王要建天下強(qiáng)大國(guó)家的心理，力陳逐客對(duì)帝國(guó)事業(yè)的危害。三寸不爛之舌如巧簧，句句撩撥到了秦王的心思上，很快撫平了嬴政的煩惱；其辯論術(shù)猶如鋒利的鐮刀，一刃一刃削掉了對(duì)手觀點(diǎn)的鋒芒?！扒赝跄顺鹂椭睿瑥?fù)李斯官，卒用其計(jì)謀。”這次成功說(shuō)服秦王改變移民政策，在一場(chǎng)論辯的表面背后，貫穿了制服異議的一個(gè)論辯絞殺套路。

首先，李斯的詭辯術(shù)是把邏輯問(wèn)題偷換成立場(chǎng)問(wèn)題，以善惡壓倒真?zhèn)?。秦?guó)逐客政策的起因，是韓國(guó)人鄭國(guó)以浩大的工程去消耗秦國(guó)的財(cái)力物力，使之無(wú)力軍備。李斯避開(kāi)“逐客令”起因不談，逐客之后補(bǔ)益也隱而不提。只談來(lái)客對(duì)秦王的好處，談逐客對(duì)秦國(guó)的害處。實(shí)際是把逐客結(jié)果諸多可能中的一個(gè)，鉸接成必然危害的一種現(xiàn)實(shí)：“今乃棄黔首以資敵國(guó)，卻賓客以業(yè)諸侯，使天下之士退而不敢西向，裹足不入秦，此所謂‘借寇兵而赍盜糧’者也。”秦王最大的忌諱，是六國(guó)強(qiáng)大而秦國(guó)不足。李斯在逐客與國(guó)際優(yōu)勢(shì)消長(zhǎng)之間建立邏輯聯(lián)系，抓住了政治正確性。同意逐客就使秦國(guó)弱，取消逐客便促秦國(guó)強(qiáng)。這樣一來(lái)，對(duì)一個(gè)具體政策的取舍，就上升到愛(ài)國(guó)、對(duì)秦王忠誠(chéng)的高度。

另外，李斯的詭辯術(shù)同時(shí)還是打壓術(shù)，玩弄借力打力的游戲。一是因?yàn)檫@場(chǎng)辯論的裁判是人，情感好惡必然參與，打擊觀點(diǎn)不如打擊情感；二是個(gè)人利益也與這場(chǎng)辯論相關(guān)聯(lián)，抓住利益就是抓住輸贏；三是這個(gè)裁判者不是普通人，是一國(guó)之君，是威懾人的“勢(shì)”，站在“勢(shì)”一邊就意味著勝利。所以，揣摩秦王的心思是辯論勝負(fù)的關(guān)鍵。李斯當(dāng)然吃透了秦王所思所想，拿準(zhǔn)了秦王心理。秦王的最大心愿是兼并天下，那么李斯就說(shuō)逐客就是資助六國(guó)，留客就是強(qiáng)大秦國(guó)。李斯的辯綱緊緊抓住秦國(guó)霸業(yè)成敗作為靈魂。這樣一來(lái)，逐客就是向秦王的意志宣戰(zhàn)。誰(shuí)敢不退卻？

除了偷換概念的詭辯術(shù)、揣摩權(quán)威心理的打壓術(shù)，李斯第三用的就是恐嚇術(shù)。李斯自始至終、反反復(fù)復(fù)編織一張國(guó)難圖：逐客則秦國(guó)大廈將傾，留客則秦國(guó)大廈將立。把將來(lái)時(shí)說(shuō)成完成時(shí)、可能性說(shuō)成現(xiàn)實(shí)性，強(qiáng)大的想象產(chǎn)生真實(shí)。這樣，《諫逐客書》成了盛世危言，用詞、造句、概念和邏輯都盡其可能地?zé)o限夸大且文采飛揚(yáng)，氣勢(shì)磅礴，其力量勝過(guò)千軍萬(wàn)馬。

由此《諫逐客書》成為策論的歷史名篇，修辭邏輯大于事實(shí)邏輯，影響了中國(guó)后來(lái)文章喜好上綱上線的傳統(tǒng)。

2.辨術(shù)：邏輯、理論和事實(shí)不在同一個(gè)平面

辯論，亞里士多德叫對(duì)話的藝術(shù)，也叫對(duì)話辯證法。亞里士多德認(rèn)為辯論原本是搭建普遍的理念，不是回答具體的見(jiàn)解。辯論提供的回答，不在歷史主張、具體見(jiàn)解的層次上，而是位于普遍的概念層次——經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的明白清晰的理念。

相反，李斯的辨術(shù)則不然。李斯通過(guò)修辭術(shù)來(lái)搭建“情景”，先從歷史談起，談穆公、孝公、惠王、昭王四位國(guó)君召士納賢，得出重用客卿的好處這個(gè)“見(jiàn)解”。接著再在“見(jiàn)解”引導(dǎo)下談現(xiàn)實(shí)。列舉也是有選擇的，諸如昆山之玉，隨和之寶，明月之珠，以及所佩太阿劍，所乘之纖離之馬，都是秦王之愛(ài)好，來(lái)自秦地之外、諸侯六國(guó)。秦王所恨六國(guó)的均不提，在“見(jiàn)解”的邏輯下也提不出。最后談立場(chǎng)，與亡國(guó)圖景相接。李斯大打感情牌，做的都是說(shuō)服術(shù)，與真假并無(wú)必然關(guān)系。亞里士多德說(shuō)辯論是從具體情景中找出事物的普遍理念，比如回答某某人在某某情況下的所作所為合理嗎？首先要追究什么是“理”——超越利害關(guān)系的一個(gè)普遍理念，其下才能得出一個(gè)普遍的結(jié)論?！吨G逐客書》問(wèn)的是“逐客令對(duì)秦王有好處嗎？”最終結(jié)論是“好”?！袄怼睂?duì)事物而言，是客觀的；“好”對(duì)人而言，是主觀的。這就徹底排除了客觀性，或超脫利害關(guān)系的公正性。所以，最后“逐客不好”的結(jié)論，不一定合“理”，但一定很“好”。再加上其文采和氣勢(shì)，使《諫逐客書》有了強(qiáng)大的感染力和煽動(dòng)性，恰恰沒(méi)有真理性。

3.辯士：李斯辯術(shù)在戰(zhàn)國(guó)策士中通用

李斯的辨術(shù)實(shí)際是戰(zhàn)國(guó)策士通用的方法。當(dāng)年衛(wèi)國(guó)商鞅游歷到秦國(guó)，依靠孝公的寵臣景監(jiān)求見(jiàn)。前幾次與孝公談都不被接受，直到三次之后，商鞅的游說(shuō)才被啟用。事實(shí)上，不是策士說(shuō)服了國(guó)王，而是三談二崩后，商鞅吃透了秦孝公的心思，投其所好，換了一套國(guó)策滿足了孝公的心理。一見(jiàn)孝公時(shí)，商鞅用堯、舜治國(guó)的方法游說(shuō)大王，不被用；二見(jiàn)孝公時(shí)，商鞅改用禹、湯、文、武的治國(guó)方法游說(shuō)大王，仍不被用；三見(jiàn)孝公時(shí)，商鞅再用春秋五霸的治國(guó)方法游說(shuō)大王，隨即受到大用。所以游士的關(guān)鍵是，與諸侯王一拍即合，并不一定有“理”(規(guī)律性)，但一定合“善”(目的性)。后來(lái)人問(wèn)商鞅：“子何以中吾君？吾君之歡甚也。”商鞅回答：

說(shuō)君以帝王之道比三代，而君曰久遠(yuǎn)，吾不能待。且賢君者，各及其身顯名天下，安能邑邑待數(shù)十百年以成帝王乎？故吾以強(qiáng)國(guó)之術(shù)說(shuō)君，君大說(shuō)之耳。然亦難以比德于殷周矣。

采用帝王治國(guó)的辦法，建立夏、商、周那樣的盛世，大王說(shuō)時(shí)間太長(zhǎng)，不能等幾十年、一百年。所以，商鞅游說(shuō)強(qiáng)國(guó)之術(shù)的辦法，大王特別高興。這也就不能與殷、周的德行相媲美了。同理，李斯辯術(shù)也是讀懂了大王只為勝負(fù)輸贏、急功好利的心思。從邏輯上看，游士(策士)所依托的文化就是一種非理性文化?！八枷?、知識(shí)和信仰”這三個(gè)精神主體，西人亞里士多德將其關(guān)系處理成邏輯對(duì)立的。知識(shí)是學(xué)術(shù)而中立的，信仰是有立場(chǎng)和價(jià)值性的；而思想不過(guò)是知識(shí)和信仰在實(shí)踐中的運(yùn)用和展開(kāi)，而東方游士(策士)將三者混為一團(tuán)。從歷史趨勢(shì)看，戰(zhàn)國(guó)介于割據(jù)亂世與統(tǒng)一治世之間。春秋諸子分為兩大治國(guó)理念，或分裂行霸業(yè)，搞封建割據(jù)；或復(fù)禮行王道，搞統(tǒng)一天下；到了戰(zhàn)國(guó)士人已經(jīng)清晰分為兩大陣營(yíng)：一是以儒士為代表的先秦統(tǒng)一派(儒、墨、韓)，以王道理想反映著歷史統(tǒng)一的必然；二是以策士為代表的先秦割據(jù)派(縱橫、老、莊、兵、楊朱)，以霸道之術(shù)、“權(quán)謀詐用”，縱橫捭闔著割據(jù)的時(shí)局。

遺憾的是，游士(策士)盡占急功好利之機(jī)會(huì)，往往結(jié)果不能夠保全其身。因?yàn)楹?jiǎn)單霸道僅為權(quán)宜之計(jì)，而非經(jīng)緯大業(yè)，邏輯與歷史謀略均背“道”而馳。秦國(guó)行簡(jiǎn)單霸道，對(duì)耗時(shí)太長(zhǎng)才能取得成效的帝道、王道不感興趣，使霸業(yè)隨霸主去世而遽亡，李斯也于秦二世二年(前208)被腰斬于咸陽(yáng)市，并夷三族。

1. (春秋)莊子：《莊子·雜篇　天下第三十三》，安繼民注，中州古籍出版社，2008
2. (西周)周公旦：《周禮·秋官司寇第五·敘官》，錢玄注，岳麓書社，2001
3. (春秋)左丘明：《左傳·襄公三十年》，岳麓書社，2001
4. (春秋)左丘明：《左傳·襄公二十六年》，岳麓書社，2001
5. (春秋)左丘明：《左傳·昭公三十二年》，岳麓書社，2001
6. (美)黃仁宇：《中國(guó)大歷史·第二章　亞圣與始皇》，三聯(lián)書店，2007
7. (清)顧炎武：《日知錄校注·卷十三　周末風(fēng)俗》，陳垣校注，安徽大學(xué)出版社，2007
8. (春秋)管子：《管子·霸言第二十三》，李山注解，中華書局，2009
9. (西漢)東方朔：《答課難》，載《漢賦》(章滄授　芮寧生選注)，珠海出版社，2004
10. (西漢)劉向：《戰(zhàn)國(guó)策·卷十一　齊策四·齊宣王見(jiàn)顏斶》，宋韜譯注，山西古籍出版社，2003
11. (春秋)管子：《管子·霸言第二十三》，李山注解，中華書局，2009
12. (春秋)管子：《管子·制分第二十九》，李山注解，中華書局，2009
13. (東漢)王充：《論衡·卷十三　效力篇第三十七》，上海人民出版社，1974
14. 黃宣民、陳寒鳴：《中國(guó)儒學(xué)發(fā)展史·第一章　孔子和早期儒學(xué)·第五節(jié)　孔門弟子與早期儒學(xué)的傳播》，中國(guó)文史出版社，2009
15. 錢穆：《國(guó)史大綱·第四章　霸政時(shí)期　春秋始末·四　霸政衰微后之大夫執(zhí)政》，商務(wù)印書館，2010
16. (北宋)晁補(bǔ)之：《濟(jì)北晁先生雞肋集·北渚亭賦》，維基，http://ctext.org/wiki.pl？if=en&chapter=799569&remap=gb
17. (西漢)司馬遷：《史記·卷一百二十九　貨殖列傳第六十九》，中華書局，2006
18. 劉勃：《歧途哭返說(shuō)戰(zhàn)國(guó)》，京華出版社，2011
19. 吳興明：《人·詭·謀》，載《道德中國(guó)》(劉智峰主編)，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院出版社，2001
20. (戰(zhàn)國(guó))公羊高：《春秋公羊傳·僖公二十二年》，徐明注釋，遼寧教育出版社，1997
21. (春秋)孔子：《論語(yǔ)·衛(wèi)靈公篇第十五》，中華書局，2006
22. (春秋)孫武：《孫子兵法·計(jì)篇第一》，郭化若譯注，上海古籍出版社，2006
23. 冷成金：《讀史有智慧·儒家智慧》，重慶出版社，2010
24. (西漢)司馬遷：《史記·卷一百三十　太史公自序第七十》，中華書局，2006
25. 劉勃：《讀罷春秋不成歌》，京華出版社，2010
26. (戰(zhàn)國(guó))韓非子：《韓非子·五蠹第四十九》，徐翠蘭譯注，山西古籍出版社，2003
27. (西漢)司馬遷：《史記·卷四十三　三十世家·趙世家第十三》，中華書局，2006
28. (西漢)劉向：《戰(zhàn)國(guó)策·卷十八　趙策一》，宋韜譯注，山西古籍出版社，2003
29. (臺(tái)灣)柏楊：《柏楊曰·序》，海南出版社，2006
30. (東漢)班固：《漢書·卷二十四上　食貨志第四上》，中華書局，2007
31. (南朝宋)范曄：《后漢書·卷四十九　王充王符仲長(zhǎng)統(tǒng)列傳第三十九》，中華書局，2007
32. 出自孔子“鳥(niǎo)則擇木，木豈能擇鳥(niǎo)”一語(yǔ)，見(jiàn)《左傳·哀公十一年》
33. (西漢)司馬遷：《史記·卷八十六　刺客列傳第二十六·豫讓》，中華書局，2006
34. (戰(zhàn)國(guó))孟子：《孟子·離婁上》，王常則注，山西古籍出版社，2004
35. (西漢)司馬遷：《史記·卷一百二十一　儒林列傳第六十一》，中華書局，2006
36. (春秋)孔子：《論語(yǔ)·陽(yáng)貨第十七》，中華書局，2006
37. (戰(zhàn)國(guó))孟子：《孟子·離婁下》，王常則注，山西古籍出版社，2004
38. 龐樸：《孔孟之間——郭店楚簡(jiǎn)的思想史地位》，《中國(guó)社會(huì)科學(xué)》，1998年第5期
39. (戰(zhàn)國(guó))孟子：《孟子·梁惠王下》，王常則注，山西古籍出版社，2004
40. (戰(zhàn)國(guó))孟子：《孟子·公孫丑上》，王常則注，山西古籍出版社，2004
41. (春秋)孔子：《尚書·蔡仲之命》，王世舜譯注，中華書局，2011
42. (春秋)孔子：《尚書·周書·泰誓》，王世舜譯注，中華書局，2011
43. (戰(zhàn)國(guó))孟子：《孟子·離婁下》，王常則注，山西古籍出版社，2004
44. (春秋)孔子：《尚書·康誥》，王世舜譯注，中華書局，2011
45. (戰(zhàn)國(guó))孟子：《孟子·盡心下》，王常則注，山西古籍出版社，2004
46. (南宋)朱熹：《四書章注·孟子集注·卷七　離婁章句上》，遼寧教育出版社，1998
47. 引自(美)余英時(shí)：《反智論與中國(guó)政治傳統(tǒng)》，載《歷史與思想》，臺(tái)北聯(lián)經(jīng)出版事業(yè)公司，1976
48. (西漢)司馬遷：《史記·卷七十四　孟子荀卿列傳第十四》，中華書局，2006
49. (戰(zhàn)國(guó))孟子：《孟子·萬(wàn)章上》，王常則注，山西古籍出版社，2004
50. 引自傅有德：《希伯來(lái)先知與儒家圣人比較研究》，《中國(guó)社會(huì)科學(xué)》，2009年第6期
51. (戰(zhàn)國(guó))孟子：《孟子·公孫丑下》，王常則注，山西古籍出版社，2004
52. (戰(zhàn)國(guó))孟子：《孟子·告子章句下》，王常則注，山西古籍出版社，2004
53. (戰(zhàn)國(guó))孟子：《孟子·滕文公下》，王常則注，山西古籍出版社，2004
54. (戰(zhàn)國(guó))孟子：《孟子·梁惠王下》，王常則注，山西古籍出版社，2004
55. (戰(zhàn)國(guó))孟子：《孟子·告子章句下》，王常則注，山西古籍出版社，2004
56. (北宋)歐陽(yáng)修：《新五代史·卷三十七　伶官傳第二十五·序》，中華書局，1974
57. 郭連友：《孟子思想與日本》，《文史知識(shí)》，2012年第4期，第85—90頁(yè)
58. 引自季惟齋：《疑孟說(shuō)》，載《征圣錄·卷二　群經(jīng)類》，華東師范大學(xué)出版社，2010
59. 尚斌、任鵬、李明珠：《中國(guó)儒學(xué)發(fā)展史·第三章　孔子之后的儒學(xué)分化》，蘭州大學(xué)出版社，2008
60. 黃樸民：《孟子身后的遭遇》，《光明日?qǐng)?bào)》，2014年12月29日第13版
61. (南宋)朱熹：《晦庵集·卷七十九·韶州州學(xué)濂溪先祠記》，維基，http://ctext.org/wiki.pl？if=en&chapter=909187&remap=gb
62. 引自王記錄：《理學(xué)與兩宋史學(xué)的義理化特征》，《學(xué)習(xí)與探索》，2014年第2期第149—154頁(yè)
63. (西漢)司馬遷：《史記·卷六十九　蘇秦列傳第九》，中華書局，2006
64. (西漢)劉向：《戰(zhàn)國(guó)策·卷三　秦策一·蘇秦始將連橫》，宋韜譯注，山西古籍出版社，2003
65. (春秋)左丘明：《左傳·昭公十七年》，岳麓書社，2001
66. (東漢)王充：《論衡·卷十一　答佞篇》，上海人民出版社，1974
67. (西漢)司馬遷：《史記·卷六十九　蘇秦列傳第九》，中華書局，2006
68. (春秋)莊子：《莊子·雜篇　天下第三十三》，安繼民注，中州古籍出版社，2008
69. (西漢)司馬遷：《史記·卷六十九　蘇秦列傳第九》，中華書局，2006
70. 顧頡剛：《武士與文士之蛻化》，載《史林雜識(shí)初編》，中華書局，1963
71. (西漢)司馬遷：《史記·卷六十八　商君列傳第八》，中華書局，2006
72. 劉良?。骸度迨恐q與策士之辯》，《湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)》，2006年第2期，第51—53頁(yè)