敏銳地觀察和判斷潛在客戶

原一平覺得自己太缺乏觀察力和判斷力了。以前的原一平只是憑倔犟，一味追求成功。在坐禪修行期間，他就想培養(yǎng)自己對客戶的觀察力和判斷力，可這是需要磨礪的。

有一天，他盲目地來到一家住戶，什么也沒觀察，推門就進(jìn)，滔滔不絕地向人家介紹保險(xiǎn)知識。結(jié)果，被人家罵了個狗血淋頭。緣自何故？原來這戶人家窮得連鍋都揭不開，怎么會關(guān)心什么保險(xiǎn)呢？這樣做不但打擾了別人，也浪費(fèi)了自己的時間。

從此以后，原一平努力改造自己，努力培養(yǎng)自己敏銳的觀察力和判斷力。他檢討自己，總結(jié)出陌生拜訪前首先應(yīng)觀察：

門前衛(wèi)生的清潔程度；

院子的清理狀況；

房子的新舊；

家具如何；

屋里傳出的聲音；

整個家庭的氣氛；

然后，發(fā)揮判斷力，做出判斷：

此戶人家有無規(guī)律，是嚴(yán)謹(jǐn)還是松散呢？

此戶人家經(jīng)濟(jì)情況好嗎？

家庭中的氣氛明朗健康嗎？

家庭中是否有病人呢？

如經(jīng)濟(jì)情況良好，那么對人壽保險(xiǎn)有興趣嗎？

若因經(jīng)濟(jì)拮據(jù)或家中有病人而無法投保，那么將來的發(fā)展又如何？

具備了這兩種能力后，原一平如虎添翼。