22．張師傅的種田辯證法

張師傅是河南虞城縣水利局的司機(jī)。我在虞城掛職時，常乘他的車，于是成了忘年之交。

張師傅五十出頭，沒念過多少書，人很樸實。他的妻小都還在農(nóng)村，遇到農(nóng)忙，常抽空回家?guī)兔Α?/p>

說起種地，張師傅可是好把式，犁耬鋤耙樣樣精?？赡苁堑靡嬗诋?dāng)司機(jī)走南闖北見多識廣之故吧，他很有經(jīng)營頭腦，種什么不種什么，總處理得恰到好處。有三件事兒，給我印象很深。

第一件事：1992年，他到南方出差，聽說留蘭香油在港臺走俏。當(dāng)時他的責(zé)任田里已種上了其它作物，可他毫不遲疑，改種留蘭香。周圍很多人勸他別冒這個險，他不為所動，埋頭連種3年，著著實實掙了一筆。第四年，當(dāng)周圍群眾醒過神都開始種時，他卻就此歇手。那年，留蘭香爛市，很多人叫苦不迭。

按：市場重“搶”。抓住某一產(chǎn)品市場看好的勢頭，爭分奪秒搶時間，力爭在價格最佳時把產(chǎn)品推向市場。俗話說，“機(jī)不可失，時不再來”，誰把握了先機(jī)，誰就會在市場競爭中取勝。這些年，很多農(nóng)戶飽受市場波動之苦，很大程度上就是慢了半拍。當(dāng)你把產(chǎn)品生產(chǎn)出來時，市場已經(jīng)飽和。如此，價格豈有不大跌之理！

第二件事：1997年春天，有次我倆一同下鄉(xiāng)，我告訴他一個信息：“去年早熟無籽西瓜在大城市很走俏，你不趕緊種一點？”誰知他聽后連連搖頭：“今年種肯定得賠?！彼f，去年行情好，今年種的人一定很多?！澳悄銣?zhǔn)備種什么？”“我打算反著來，種晚熟瓜?！边@年，早熟瓜行情果真大跌，1公斤4毛錢也無人問津。而張師傅的晚熟瓜，卻打了個時間差，等他的瓜上市時，市場上已無瓜可賣。他的瓜平均每公斤賣到1.4元多。

按：市場忌“趕”?！胺昕炷s，逢滯莫丟?！边@是個基本規(guī)律。跟在別人后面跑，最終難免擠進(jìn)死胡同。別人冷時我正熱，市場缺時我正有。這才是成功之道。

“搶”和“趕”從字面上講差別不大，在這里，內(nèi)涵卻有本質(zhì)的不同?！皳尅笔歉覟槿讼龋瑒e人還沒醒時，自己已動了手。而“趕”是跟在別人后面，是吃別人的殘羹剩飯。這一先一后，賺賠就見了分曉。

第三件事：1998年，張師傅又使出新招，夏季種了蕎麥，秋季種了高粱。這些粗糧，別人早都不種了。誰知，這次，又讓他逮著了，產(chǎn)品還沒落地，城里的很多餐館已來定貨。年終一算賬，種這些粗糧，比起種小麥、水稻，效益高出了三四倍。

按：多與少是相對的，市場有飽和就有短缺。比如提倡優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品，大方向沒有錯。但我們應(yīng)該看到，市場的需求紛繁多樣。你說精米細(xì)糧好吃，可偏有人就喜歡喝大碴子粥，此所謂“武大郎玩夜貓子，各愛各的鳥”。所以調(diào)整結(jié)構(gòu)，一定要看市場需要什么，千萬別強(qiáng)求一律。一哄而上擠“高、精、尖”，最終必然導(dǎo)致產(chǎn)品過剩。

商無定法。張師傅的三次成功，也正說明了這個道理。人家說：“不管白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓。”用在結(jié)構(gòu)調(diào)整時，咱們不妨修改一下：“不管這招那招，銷得俏賺得多就是好招?！碑?dāng)然，賺得多的前提是奉公守法，搞坑蒙拐騙那一套，萬萬不成！

（1999.09.27）