無(wú)價(jià)：洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲

　　為什么免費(fèi)的巧克力讓我們瘋狂？為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣(mài)得越火？為什么100萬(wàn)美元帶來(lái)的愉悅感，400萬(wàn)美元才能讓它翻倍？為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先報(bào)價(jià)，而且一定要“獅子大開(kāi)口”？威廉·龐德斯通告訴我們答案：價(jià)格只是一場(chǎng)集體幻覺(jué)。在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)里，人們無(wú)法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無(wú)意識(shí)、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來(lái)。“價(jià)格顧問(wèn)”建議零售商怎樣說(shuō)服顧客多付錢(qián)或少付錢(qián)，談判教練也提供類(lèi)似的建議幫商務(wù)人士談成交易。全新的價(jià)格心理學(xué)要求商家設(shè)計(jì)價(jià)簽、菜譜、返款優(yōu)惠等?？梢哉f(shuō)，價(jià)格是最為普遍的隱形說(shuō)服大師。不管是誰(shuí)，只要平常要跟人討價(jià)還價(jià)，《無(wú)價(jià)：洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲》就不能不看。

　　威廉·龐德斯通，作家、懷疑論者。曾在麻省理工學(xué)院學(xué)習(xí)物理學(xué)，現(xiàn)定居于洛杉磯；長(zhǎng)期為《紐約時(shí)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》等知名報(bào)刊以及美國(guó)一些電視臺(tái)撰稿，是《哈帕斯》雜志和《紐約時(shí)報(bào)》書(shū)評(píng)專(zhuān)欄的長(zhǎng)期撰稿人；迄今已出版著作十余部，主要著作有《財(cái)富公式：玩轉(zhuǎn)拉斯維加斯和華爾街的故事》（2008年，萬(wàn)卷出版公司）《操縱選票：為什么電子計(jì)票器不公平》《如何移動(dòng)富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循環(huán)的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策獎(jiǎng)提名。